22、第 22 章 ...
-
广告其实是一种理念，它和传统意义上的商品销售有一定的区别，购买商品，是物有所值，
基本上这个商品的价值你是能估计的到的，投入的费用也不会和实际价值相差太远，但是广告不同，一个企业它会花上千万的资金去拍一条广告片，这条广告片一定会带来上千万的收入吗，未必！但它具有光环效应，很大一部分是用来展现这个企业的实力的。在广告界一旦说服企业接受你的理念，令企业总裁觉得物有所值，那么即使花他再多的钱他也是愿意的，这就是那句老话，有钱难买心头好。
投入产出能成正比吗？那就存在一定的变数了，业界里有过投入上千万拍的广告，一经播出恶评如潮，令企业不得不尘封箱底，也有花500美金拍的一小短片，令产品大买直至脱销。这个业界经典令此企业的总裁—廖辉大大风光了一把，廖辉美华日化总裁，国内知名企业之一。此刻我就坐在他的办公室。当年的合作无疑是成功的，这也正是我能获得廖辉极大信任的原因，然而我从未轻易来找过他，因为这样的商界大老板是要用在刀刃上的，同时和这样的大老板打交道有个万世不变的秘诀，就是绝对不能给他拒绝你的机会，除非你有极大的把握能说服他接受你的方案，否则就干脆不要开口，因为拒绝过一次，你就很难再开口第二次，而反之你每次都能正中他下怀令他接纳你的方案，日子久了，他就会有一个感觉，你能事事令他满意，相信你没有错，这样的信心一旦建立，彼此的联系也就牢不可破了。
“小樊，好久没见。”廖辉满面春风的走进办公室，率先伸出手来与我重重一握，廖辉长着两道浓眉，双目炯炯有神，鼻子挺直，嘴唇不厚不薄，整个五官看起来有种果伐决断的气势。最近他入主□□，飞黄腾达、风生水起，一天想要邀约他获青睐的人无数，见他一面，实非易事。“你来得正好，我下半年的广告计划还没头绪呢，你再给我来次化腐朽为神奇。”商界的大老板是绝顶聪明的，当你踏进他办公室他自然知道你是有所为而来，他同意见你自然是愿意卖你一份人情，他既然要卖给你人情，就会做的相当之漂亮
“廖总，最近意气风发，入选为□□委员，商政两得意朝贺的人多得把美华的门槛都踩出了一道弧形，我这小卒子呢，可一直在末尾等着呢，这最大的心意诚意莫过于在行动上再镶盛举，让美华日化再创一次奇谈，令业界惊眼，这我锦上添花也才有名目不是。”我轻扬眉，笑容从脸上舒展，似春暖花开。
这最后的一句话，无疑是深得廖辉的心了。他爽朗的大笑，“小樊，我就知道你那脑子是金子做的，说说，你有什么好的想法，我全力支持。”
我拿出碟子，“廖总，先看看这张碟子。”
廖辉把碟子放进碟机，46寸的液晶电视播放出来的效果更为惊人，他眼睛一下就被抓住了，动态的图象眩目的线条，勾勒出一个无限遐想的电影栏目。“《9：30非常影院》“这是新节目吗，美华上这个时段的广告，你做预算出来。”廖辉大手一挥，很干脆。“廖总，光是上广告我还费这么大的心思干吗，这挡栏目将是由美华日化亲自操刀制作的文化产业，授权与旭升广告公司发行，将在XXXX电视台6频道以及宁海，玉江等九个市电视台播出，，《9：30非常影院》由美华日化冠名。”廖辉的眼睛大放异彩，“小樊，你这丫头别给我打伏笔，你是什么意思，清清楚楚的跟我讲来，做这档节目要花上千万的费用吧，光是宁海的冠名播出一月就得好几十万。”
“廖总，你和电影公司的老板都很熟对吧。”
“当然，我每年都给那些电影公司赞助了大量的产品和资金，要不然现在的这个代言人怎么会被我签下来，都打破头了，还是被美华捷足先登。” 廖辉志满意躇的说。
“那就简单了，这档《9：30非常影院》是要做成一档电影欣赏栏目，用主持人串场，廖总只需通过电影公司拿来正版拷贝，用来做电影欣赏的元素材，我们将1个半小时的电影剪辑为1个小时，挂上剧情欣赏的字幕，这档节目就可以在九个市电视台播放了。这片源廖总是现成的，这广告可以随片播出，美华日化在九个电视台的冠名挂角标，广告占正一倒一的位置，不花一分钱。”
廖辉站起身来，“小樊，你这天地线都已接通了？”
“天线我接通了，地线可就要靠廖总了。”
廖辉翘起大拇指赞“好创意，大手笔啊，小樊你真是我的福星！美华要做些什么，你尽管说，我们之间要怎么合作。”
“廖总要负责片源，一年的片子，每天一部，当然可以安排重播，可也至少需要230部左右，另外美华公司要成立美华影视传播有限公司，购买电视制作设备，我公司负责剪辑制作，美华影视传播有限公司授权于我公司发行这一档栏目，合作方式是我把电影分为上下部，上部归美华冠名，下部归我，具体广告时间我负责和电视台去磋商，不过我尽量保证美华有1分钟的广告时间，其中30秒占正一倒一的位置。这是详细的合作方案。”
廖辉接过方案，“我立刻召开董事会，这里面相关的费用都列出来了吗？”
“当然，。”我颔首。
“好，你把合同做好，最迟我们后天签约。”廖辉在商场上根本就是一言九鼎，片语定江山的架势。
在我做的方案里，美华日化只需投入上百万的资金，它其中包括购买设备，支付主持人，剪辑人员的薪水。这比起硬生生的在九个电视台投入广告，不过是九牛一毛，用最少的钱做最有效的广告，是每个企业的期望也是企业老总英明决策的业绩之一，而此方案最得廖辉心的还不在于此，染指文化产业，独创一大盛举，使之成为业界的美谈，这才是关键所在，商政两字再加一文，在人前摊出来，简直是熠熠生辉，试问廖辉怎么不千肯万肯。
然，切莫以为此方案对于任何企业都是可行的，这方案具有连环且不可取代性，只有美华日化才能运作。打着剧情欣赏的招牌实则是播放电影，这本身打的就是擦边球，美华日化和电影公司向来交好，他打招呼，对方才会睁一只眼闭一只眼，只要遵循一个原则，不要播放最新影片，多从香港，外国影片入手，这就无伤大雅了。即使有有心人想要置疑，这廖辉□□委员的头衔摆在那里，多一事自然不如少一事。我用半集的冠名权，1分钟的广告实则买的就是美华日化的这一金字招牌，商场上只有归属于自己名下的产业，才会得到最悉心的关照。至于什么电影元素那反倒是最好找不过的，美华日化授权发行，再无意外！
会谈是空前成功的，合约签定的相当顺利，一桩一举数得对彼此都有利的合作签定起来最是畅快，合约签定当日，美华日化的两百万资金就打入旭升广告公司的帐户，并且由于时间限制，美华日化先把他们的会议室腾出来作为临时机房，令我能尽快剪辑制作出一个月的片子，交付电视台。
走出美华日化第一件事就是拨通秦渝的电话，只对她说了一句，“回归旧部。”对面的电话里就传来一声欢呼，十分钟后，她象齐天大圣似的一个筋斗云就翻到了我的面前，“樊姐，我来应聘，这行政主任的位置非我莫属，如今好职位要尽快上工，否则一迟有人捷足先登可怎生是好！”这妮子唱作俱佳，我大笑。“好，立刻上工，第一件事你速速去人才市场招聘制作人员，要剪辑技术非常熟练的，薪水从优，你看着办，聘用8个人，在15天之内将30部电影剪辑出来。”
秦渝跟我已久，对电视台的一整套工作技术已是相当熟悉，“好，我立刻去办。”她干脆利落的领命而去。我再联系电视台的技术人员张昭，请他告诉我电视台现今所用机器设备的型号，我买的机器设备最好和电视台的一样，否则万一发生技术冲突不能兼容，制作好的带子无法在电视台播放，那损失将难于估算！
将所要购买设备的型号发给北京电视器材公司，款到5日内设备就发到了美华，我和秦渝连日奔波于人才市场和美华办公室，每至黄昏日落我们才摸返回家。十天后我带上剪辑制作好的8盘样带，飞赴宁海，玉江等8个城市。
作者有话说
第22章 第 22 章
