《人说我家多奇葩》大妙妙菇

28、下限是什么

　　不管是在什么时候，一个女人最终能依靠的，除了自己，就只有自己的钱。安若墨在发现周老太太的态度改变之后，益发感受到了这话果然是一条真理。

　　如果她没有在安家铺子这件事儿上发挥点儿作用，以周老太的性子，会认为她长大了，要脸面了，便对她客气么？那是断断没指望的。只怕正是因为她的点子挽回了安家的买卖，这老太太才觉得这招儿不仅孝敬，还挺有用场，于是才对她有了些敬重。

　　这一点差距，旁人看来是看不到的，她自己却是点滴在心头。

　　而和她比，安若香的殷勤，此刻献起来便已然有些晚——安若香那当真是藤萝一般寄生在安家产业上的女孩子啊，若是没有她，想来这姑娘凭借殷勤也能获得祖母的一点儿看顾。可是，现下安若香献殷勤是想把她比下去，周氏又怎么会瞎眼到开罪了安若墨成全安若香？

　　如今老太太能不对安若香口出恶言，已然是安若香的努力收到效果了。

　　可安若香母女又哪里知晓此间周折？她们能看到的，依然是周老太偏心安若墨，安胜居也越来越偏心安若墨的情形，又哪儿能不急？可现下她们已然没有机会凭借势力压安若墨了，再急再恨，那也得塞到心里头去，一鳞半爪不许露出来才成。

　　安若墨又岂会不知道这情由？她可也是个会设身处地的姑娘呢。

　　于是，面对安若香还带着几分假惺惺的客套，安若墨平静得很——对方乖巧，她从容，对方拍马，她听着，对方殷勤，她受着，但一点儿主张不做，一句儿闲话不说。

　　管你讨好我有什么目的，我都当你是一团空气。这态度她做起来分外得当，既不叫安若香看到努力的成果，也不叫周老太太看着她恃宠生娇。于是，能体会到她客套从容后的冷漠的安若香，再如何内伤，也只好生生受了。

　　这局面有什么办法破解么？安若墨作为暂时的上风者，自己也要深深思考了。她穿越以来的大部分时间都在安家的乡下老宅里度过，便是有心打听裘姨娘的事儿，也打听不出什么新鲜的。裘姨娘的人脉、亲友，她是一无所知的。而这恰恰是一场宅斗里决计不可忽略的重要项目。

　　她哪儿敢大意，别看裘姨娘貌似在锦西县城里无亲无故，但就冲着那一碗下给玉姨娘的断子汤，她便能断定裘姨娘一定还认识些什么人。否则在当时的安家宅子里，只怕已然没有谁敢去为她做这样风险的事儿了。

　　她不知道裘姨娘的助力来自哪里，这很是凶险——而当你不知道敌人的伤害来自何处之时，最最简单的手段，便是索性提高自己的优势。

　　安若墨的优势，正在于她能为安胜居赚钱。只要这一点优势还在，不管裘氏对她起什么念头，都还算是能应对得了的。

　　裘氏不可能在安胜居面前告黑状把她告倒，而至于吃穿用度——那都是周氏管的。如今安若墨影影绰绰提了几句话，周氏便对吃喝上格外上心了，裘氏一时半会儿想插手也插不进去。

　　这般情况下，安若墨能想到的最大威胁，只有那瑞祥号了。这连锁铺子看起来和她没什么关系，但若是对方在商战之中的举措破了她的促销活动，导致安家铺子销售业绩下滑，甚至还不如从前的话，安胜居对她的重视只怕就到了头了。

　　而瑞祥号的BOSS们自然也不是死的。客源复又被安家抢回去的事儿，他们怎么能不知道，怎么能不上心？早在安家开门营业的第二天，两个形迹可疑的人便鬼鬼祟祟来逛了一圈儿了，紧接着，瑞祥号又开始了降价活动。

　　这一回的降价，安若墨起先并不知晓——到底安胜居也是个有经验的老商人了，总不能什么事儿都去问女儿，看着对手降价，他想了想，便也将自家铺子的价格跟着降了那么一点儿。

　　道理谁不明白呢，都是做买卖的，谁都想赚钱。这降价，不过是为了争点儿客源，有谁愿意为了降价而割自家肉的？安胜居的算盘里打的，也无非是瑞祥号经过上一回争斗，不见得还有信心将价格战打到底的主意罢了。

　　而打价格战，明摆着就是谁坚持到底谁能赢的活计。安胜居做出这决定的时候，只想着对方能吸取一下上一轮恶战的教训，手下留情，那还能好好在一个县城里一同做买卖。可他却没想到——上一轮价格战，看起来是他败了啊。就算有安若墨出主意，那也是换了种法子讨回场子来，就价格战本身来说，安家铺子败得极惨。

　　如是，那瑞祥号自然以为打价格战他们占优势了啊。

　　这互相压价的过程自然不愉快，而该买丝绸的主顾们，经了这许久，早就把年内要用的衣料都买齐全了。谁还真去配合两家店增加营业额呢？安胜居每天下调货品价格已然够不愉快的了，聊以自丨慰的不过是他这边客流还稍稍大些，可眼睁睁看着瑞祥号的价格越来越低，终于降到了成本之下，他也坐不住了。

　　于是，过了一个来月，安若墨才终于听说了两边狠打价格战的事儿。安胜居若不是从南方回来的前几天赚够了这个月的钱，只怕和她说话时都能哭出来了。

　　“他们……又在赔本甩卖？”安若墨听了，不由叹了一口气。她能说什么呢，瑞祥号会有反应，她是早有心理准备的，可是这反应还是价格战……简直就有些无聊了。

　　无聊归无聊，还是挺有效的。至少安家这财力不够雄厚的，和人家比赛谁赔得起，那便只能输——既然瑞祥号想要彻底把安家的铺子逼死，那断然是不计代价的啊。

　　“是啊。”安胜居又开始愁了：“他们卖料子的价……我算了算，实在是赔得太多了。这价码，去收锦缎都收不到啊！更别提这路上还有花费开支……”

　　安若墨沉默半晌，道：“这瑞祥号，如今在咱们这名州府的每个县都开了分号了么？”

　　安胜居愤然道：“只在咱们锦西县有一家分号！真真可恶，难不成就是对着我来的？”

　　“那么，旁的几个县，绸价该和他们没来前咱家铺子差不多？”见父亲点头，安若墨便笑了：“那爹爹还愁什么？他们的卖价比进价还低，那咱们还何必千里迢迢去省城入货又或者南下收购呢？直接向他们买便是。买了他们赔本价的货，咱们抬上几钱银子，运去给临近几个县城的同行们，让他们也占占这大铺面的便宜，入手一批比直接收购还便宜的绫锦，也算结了善缘，行了好事啊。”

　　安胜居一怔，大抵是没想到女儿出招如此缺德。

　　他再如何没人品，那也是“私德”方面。对于商业竞争的没下限程度，这人的觉悟还没有安若墨那么高。面对对手降价，他只想争夺共同的客户，却没想到，与其让客户占了对手的便宜，为什么不自己去占这一份便宜呢？

　　“这……这法子……有点儿缺德。”安胜居喃喃道：“再说了，我还不知道临近几个县那些个绸缎铺子缺不缺货……”

　　“问问就是了。”安若墨道：“活人难道能叫话给憋出病来？爹爹试想，那瑞祥号压价至此，不过就是看着咱们没那么多钱，想逼得咱们家关门歇业。可他一户，能和整个名州府十来个县的绸缎铺子斗？便是这锦西分号的想这么干，也要看看省城的总号许不许吧？”

　　安胜居到底也不是个慈善家，虽然觉得这法子独特了点儿，但想想还真能起些作用，不由又同意了女儿的意见。第二日便遣家里头的小厮，去和先前便有过来往的几家通了消息。

　　传回来的话，也足够他暗叹上天眷顾的了——名州府旁的几个县，没有瑞祥号搅局，绸价和销量都极为稳定。那些个做买卖的，可也不是傻子，能得到比亲自跑江南还便宜的绸料，又有安胜居这行内人做第一把眼，至于价格战打到底的风险也不由他们分摊，那为什么不要？自然是纷纷表示这便宜货有多少要多少，绸缎又不是粮食，保存精细了，卖三五年不成问题。

　　那锦西分号里能有多少绸缎啊，就是搬空了，也填不满这几个县城绸缎商人的仓房呢。如此几家只怕别人占到的便宜更多，哪儿有不要的？

　　安胜居眉花眼笑之余，却也有些顾虑——那瑞祥号若是见得他们的人去了，不给卖绸缎怎么办？他考虑了一番是否要请几个脸生的乡下人来当黄牛，却又怕将银子交在他们手里头被裹走，为难之下竟又想到了安若墨，立马便叫人请了二姐儿来书房议事。

　　安若墨彼时正在和周氏闲聊，见人来请，面上便显出些为难。倒是周氏眉花眼笑，道：“快去吧，你爹叫你呢”。

　　周氏对于安胜居自然不是外人，铺子的经营情况，老太太要问，安胜居也便直说了。是而周氏很清楚安若墨最近都做了些什么。儿子找孙女聊赚钱的事儿，这对于周老太太这爱财如命的人来讲，便是发癫了也不会拦着呢。