12、运营 ...
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“要不要再开一盘？换几个人打。”
“还是算了。”
微信群里爆发的八卦，目前尚未影响到天秀——俱乐部自然有许多人都在职业圈相关的微信群里，但她一个也没加，雪中飞也没给她看——他也没劝她回去打完气氛吊诡的对局，而是劝说道，“这一次会要求他们打自己会的位置，都认真点，开语音玩。”
这个小鬼还是蛮懂事的——虽然她也没比雪中飞大几岁，甚至两个人谁大谁小也许还不好说，但大概因为是老板，天秀本能地就有这种长辈的心态，说话很得体，做事有分寸，也懂得看人的脸色，不得不说，这个提议的确很有诱惑力，在刚才的对局后，天秀也觉得，其实职业选手的套路也就不过如此嘛，说到底，这是手游，操作能有多难？职业选手要说手速什么的，她不觉得好像比自己强很多。
消除了最开始的怯场心理，想要参与一下高端对局的手痒感也就跟着冒起来了，尤其是刚才打得不怎么愉快，更有种意犹未尽的感觉。天秀倒不是自大到觉得自己能Carry职业对局，她还是对传说中的职业队整队开语音认真打这种类型的对局很有敬畏感的，也挺跃跃欲试，不过刚才发完脾气，现在有点难堪，而且脖子也有点酸痛了——算算两个人坐在一起一局接一局都打了两个多小时了，现在歇下来就觉得有点累。
“再说吧，时间不早了。”她揉了一下脖子，“还有事没办呢——”
的确是有事没办，甚至可以说正事完全都没办，她一开始只是想让联盟顶尖高手带着上上分，顺便体验一下这个层次的对局而已，怎么眼一眨两个小时嗷地就过去了？天秀和林雪飞道了声辛苦，让他回去训练（或是摸鱼，随便），重新把李经理请进会议室，“李经理，能给我介绍一下俱乐部吗？”
“您想知道什么？”俱乐部基本情况刚才也说过了，李经理明显有些不解，但当然仍客气。
“不是说我们俱乐部的现状，”天秀说，“是电竞俱乐部——或者就我们RNL俱乐部运转的一些基本常识，能给我说说吗？”
“比如说……”这问得太泛泛了，李经理还有点搞不明白，天秀在心底给他打了个分：老实人，脑子不是太好使。
“就比如说，人员配置啊，”她说，“一个俱乐部除了队员以外，还有什么职位，他们一般都做什么事呢？”
“噢，这个。”李经理恍然大悟——倒也不算太笨，先是若有所思地打量了天秀一眼，挽起袖子给她讲了起来，“其实，一个俱乐部呢，人手说少也少，说多也多，就看您想怎么做了……”
大概从2000年开始的电竞行业，最开始被称为是富二代的玩具，在当时，俱乐部的结构往往是比较简单的——教练甚至都未必会有，就富二代出钱找个大腿，大腿自己拉起一支满足参赛人数最低需求的队伍，这就算是一个俱乐部了，教练往往是大腿或大腿的好基友担任，如果是一些单人竞技项目，那就更简单，选手直接冠个战队的名字就行了，规律训练、战术分析什么的，这都不存在，俱乐部的盈利模式也很简单，打比赛、拿奖金，拿到了就是赚到，拿不到，那就靠老板养到老板放弃为止。还有一些较草根的队伍，就是几个有梦想的小伙伴组在一起打比赛，靠次级联赛的奖金存活，后期如果有老板看上了，才能获得相对稳定的收入。
“但这样不正规的话，肯定是打不过那些经过正规训练的战队的，尤其是MOBA这块，对规范的体制要求其实非常的高，不像是RTS、FPS，可以靠天赋来创造奇迹，MOBA这块的话，还是必须要做得很团队性的，毕竟这是个团队游戏……”
十几年时间发展下来，MOBA俱乐部大体的人员配置也算是固定了，教练+选手这是基本盘，领队、数据分析师、经理，这是第二级，运营、周边、宣传、后勤，这是第三级，野鸡战队可能只有基本盘，稳定的战队至少要有第二级，而RNL联盟队伍一般都会有到第三级，“这也是联盟的要求，RNL下属的次级联赛队伍一般都只到第二级这样，最多再请个阿姨来做饭和打扫卫生，但是RNL联盟的队伍必须有这些职位，否则资质不合，就算打赢了预选赛也进不来，当然，因为缺少这些职位进不了联赛也是不可能的，你少人联盟可以帮你招聘，但是这些位置必须要有。”
“教练选手这些我懂。”这个只要有基本常识的人都可以想象工作内容，“领队什么的主要都在干嘛呢？我们的领队是谁？”
“领队就像是辅导员，管理一切和选手相关的琐事，”李经理给天秀举例，“带选手去带比赛再带回来——不是，这个其实真的很重要，有些小孩子你不能放他们出去单人乱跑，真的可能会丢的。”
大概是注意到天秀的表情变得一言难尽，他急赤白脸地证明自己不是在忽悠，“有些小选手，16岁，山沟沟里出来的，这辈子没来过大城市，没坐过飞机、地铁，不会公交换乘也不敢打车，甚至打上车了都说不明白话，不能清楚表达自己到底要去哪，没有人带他出去他可能真的回不来。这个和传统体育那边的领队一样，看似不起眼，其实很重要，少不了的润滑剂。”
苏天秀自己是十几岁就跑到国外去上学的，这对她来说确实反常识，但这样一说又合乎情理，只好选择接受，“那数据分析师和教练有什么区别？”
“不上台BP的教练就叫数据分析师。”李经理回答，天秀又是一阵一言难尽的沉默，他只好又拿出传统体育来类比，“那篮球队的体能师和教练有什么区别呢？都是帮助选手训练，大家管得不那么一样罢了。数据分析师会和教练一起开发新版本，测试英雄的出装和铭文，还有新套路以及英雄Counter关系，新体系，可以当作是副教练看待，有时候主教练辞职的话，也会把数据分析师临时提升为主教练顶一阵子。”
至于经理的话，就不必多说了，出钱的是老板，但未必都有时间来管理俱乐部，如Egame之前的情况，这时俱乐部的话事人就是经理，他未必需要懂游戏，但要懂得运作俱乐部，也要为俱乐部的总业绩负责。
“至于业绩是什么，看每个老板的想法可能是不一样的，有些老板想要冠军，有些老板想要赚钱，这要看经理和老板之间怎么沟通的。”
李经理说，天秀冷不丁插了一句，“比如我们俱乐部以前的目标就是要苟住，是吗？”
“这个……嘿嘿嘿……”李经理顿时一阵尴尬，摸着头笑，“也不是我们给自己辩解啊，俱乐部想要成绩还是得往里投资的，自从换了主管以后……”
老板都不上心，还能指望俱乐部出什么好成绩？能苟住都算是不错的了。天秀也没有责怪他的意思，“运营、周边这些，和传统体育差不多吧？”
“这块就很近似了，商业活动、粉丝运营、渠道宣传、赞助洽谈、周边开发、生活后勤……”李经理给她介绍了一下，大致也和想得差不多，“只是比传统体育多了一些比较特殊的内容，比如说直播合约的洽谈，这个是俱乐部主要的收入来源。广告代言什么的，电竞这块会比传统的一些当红项目要少一些，但也在发展中。”
他颇有些自豪，“这个倒的确是我们俱乐部的专长，所以我们虽然成绩一直不是特别的出色，但盈利能力一直是数一数二的。”
“你是说那些集团内部的赞助和代言吗？”
“呃……”李经理尴尬。“这……至少我们俱乐部账面上是赢利的……而且也有一些看中了雪飞的人气主动来接触的外部赞助。”
但这些赞助也会因为雪中飞的转会而被带走啊……还有那些集团内部的资源，以后肯定也是凉凉了，天秀怎么看都觉得这个俱乐部前景好黯淡的样子，比赛内，正选队员或者退役或者转会，总之就是都想跑路，随时掉级的样子，比赛之外，赞助凉凉，广告凉凉，说不定下个月工资都开不出来。这样看的话，700万还真不能算是个非常差的开价了，毕竟现在俱乐部除了RNL资格以外，好像什么都没有的样子，什么都得下家自己去筹措。
“我们的直播约还差多久再续约呢？”卖不卖总要都了解清楚，她问，“现在俱乐部账上还剩多少钱，预期收入是多少？”
“预期还没到帐的收入，就是联盟上赛季的收入分成了，还有直播约是到年底，除了签字费以外，还有每个月的时长费下个月也会结算过来，我们和平台的关系还蛮好的，应该不怎么会拖欠。收入分成这块预估应该在1000万左右，直播约还有5个月，每个月时长费在70万左右，那就是350万。账上还剩个200万的样子，帐都是记在系统里的。”李经理忽然想起，“哦，对，还有财务和人事也在俱乐部的范畴里——我们的财务都是集团那边过来人的，平时和我们交集不怎么多，所以给忘了。”
人老实不老实，一眼就能看出来，李经理就属于那种有点怂怂的，有点笨笨的，没什么气场也不怎么会看人脸色的那种，但是为人确实老实，说到账目也非常坦然，能让人放心，天秀点点头。“每个月的支出是多少，还有我们赛训这块除了已经离职的那个教练以外，还有没有数据分析师？还有替补能凑起一个队吗？你觉得能打过保级赛吗？”
“支出的话，我们给雪飞开的是顶薪，6万一个月，别的几个队员大概是三五万不等，教练是3万，数据分析师2万，替补一般1万到1万5，还有经理、后勤这些十几个人林林总总的薪水加在一起要15万左右，如果算上俱乐部给的奖金刺激的话，打平到每个月的薪资成本大概和直播时长费是打平的。”李经理有点小骄傲，“这在国内俱乐部其实是不常见的，这样的话，其实每年的战队成本大概直播约就可以覆盖掉了，如果成绩不错的话，很容易就可以开始挣钱。”
天秀也觉得局面比想得要好不少，“那这样的话，联盟的分成不是纯赚的吗？还有我们自己的赞助什么的，都是纯利润啊。”
“毕竟是要赚得到钱，才能吸引人来做俱乐部啊。”李经理笑了，“当然，这也不是说每个赛季情况都这么乐观的，毕竟，雪飞很大可能会转会……”
人气选手走了，直播平台在更新合同的时候价格就未必会如此大方，成绩差了，即使不考虑掉级的最坏结果，如果连季后赛都进不去，那分成肯定也没这么多，包括雪中飞走了以后周边的销量什么的，也会跟着下降。所以目前的前景是很黯淡的，想要继续经营下去的话，当务之急是先解决队员和教练的问题。
“数据分析师还是有的，但是他不愿意上台做BP。”
之前风传天秀要卖队，李经理介绍的多数都是估值方面的信息，现在她似乎在考虑要继续经营，他就开始说得仔细。“教练的话……还是要对外招聘，替补我们在大名单里是还有五人的，但是……”
他也是一脸的一言难尽，“青训那边，还有青训教练和十来个青训队员，如果有看中的可以选几个登上大名单。但是有没有可造之才，这个……我也说不好。”
从表情来看，李经理是有自己看法的，只是不便打击老板的积极性，而且他也不是教练，专业性不强，没什么参考价值。——但是能提供参考价值的教练位现在则是空缺。天秀闭着眼睛想了一下，“那如果我们打算转会引入成熟选手的话，钱够吗？”
“只要雪飞能成功转会，那就绝对没问题。”李经理给的信号很积极，“他是明星选手，一个人至少可以换三个同等实力的选手。老炮他们如果成功转会，那我们也可以交换到相应的位置，如果没有成功转会就可以留下来首发，抛开铁定退役的那两个，再组一支三老带两新的队伍应该是怎么都没问题。”
“行，好，我知道了。”
如果俱乐部的前景是完全的黯淡，99%要黯然掉级，那天秀当然只会选择提走所有利润以后700w出售，毕竟这样看的话，利润还是能回个一千多万的，会比原本以为可以拿到的多一点。但问题就是，虽然林雪飞要走，但是俱乐部整体运转情况其实还算良好，只要能苟住一个赛季，把新队伍组建起来的话……
“我们在联盟的人气大概算什么水平？”她问李经理。
“中游吧，粉丝的关注度大概都集中在雪飞身上，但是其实我们的认知基础还不错。”
“要你找一支差不多的队伍的话，你会选哪支？——不要说GMC，你再找一支，他们家是豪门，和我们还是不怎么一样，那个估值是为了上市估的，考虑因素太多。”
李经理考虑了一下，“那就FT吧？和我们各方面都比较相似。不过他们这赛季人员变动不大。”
“那，如果FT现在要往外卖呢，能卖多少钱？”天秀总算问到了自己最关心的问题。
她的意图，其实至此李经理再迟钝也有所感觉了，可以说这问题对他的前途影响也非常大——李经理犹豫了一下，口唇颤动，似乎正考虑着要不要给一个对他有利的数字，但最后还是放弃了一般地吐了口气。
“至少一亿八吧。”他说，“实在的数，不高开，一个赛季光联盟分成就在一千多万了，一年三五千万的毛收入，少于一亿五这纯属乘火打劫了。”
和她估算得也差不多……
天秀点点头，闭着眼想了很久——一亿八，这个数字听起来，有点意思，至少是有点安全感了。一个赛季，七百万，一亿八，七百万——一亿八……
“好，我想问的都知道得差不多了，”她双手一合，做了决定，“是不是到你的下班时间了？辛苦李经理了，我不打扰你了——能麻烦你把雪飞再叫进来一下吗？”
掏出手机看看时间，她说，“啊，已经是饭点了——要不，这附近找家店，我们三个……”
扫了李经理一眼，天秀又改了主意，“算了，就我和他两个——我们单独吃个饭吧。”
“……噢，好，我去叫他。”
李经理慢了半拍才做出回复，表情隐隐有点呆滞，天秀有种感觉：这个死肥宅，好像，已经把她的用意想歪了。
作者有话说
第12章 运营
，还差 