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5、温不温顺 ...
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“你拒绝没关系,不过能不能再听我简单介绍一下,就当给自己多个选择。”
秋风又起,残存的半树银杏叶还在顽强与大自然抗争,在枝头摇摆得死去活来。
近晚高峰时段,街上行人渐多。
方棠没听到回话,不过人还在身边站着就行,她把旋转到脚边的一片叶子踩碎,不慌不忙转换着谈话方式,“你还是学生吧,大二还是大三?”
温南答得乖顺,“大三。”
方棠看向他,接着没话找话,“方便告诉我哪个专业吗?”
“经济。”
“经济,难怪了。”
温南不语,对这种无厘头谈话技巧表现出相当的包容。
“据我分析,你想开店面无非两种情况。”方棠故意停顿,想卖个关子,余光瞥见温南看来,她才继续说:“第一你有家里人支持,开店要么是兴趣要么是想磨炼,第二你和朋友合伙,有个小营生能为将来做点打算,我猜的对不对?”
方棠把猜字咬的贼清晰,小朋友么,最爱玩你猜我猜谁赢谁输的游戏,老话讲年轻气盛,说得一点都没错。
“差不多。”温南摸下鼻尖,似是对她的揣测感起兴趣,“所以呢?这两种情况都适合你推荐的那家商场?”
“我不能说绝对适合,相比你面前这家,选择KD性价比会更高。”
方棠暗吐口气,终于带着小温同学把话题绕回来,她清清干痒的嗓子,尽力让自己声音听起来平缓舒适。
培训时经理特别强调过,谈判斡旋,态度能决定成败关键,而语速和语调用以演绎态度,好声音不仅令人心情愉悦,还可以让对方更投入聆听。
“首先我们租金偏低,其次客层更年轻化,面对的大多数都是学生群,客人能与你这个年纪的店主产生共鸣,不信的话我现在就可以带你去实地考察。”秉承着谈客户首要素,方棠要先让对方看到场地,否则全是纸上谈兵没半点用。
温南没答话,沉默侧身,从方棠角度只能看到他紧抿的唇角和紧绷的下颚,弯弯一道弧,微凸的喉结半遮在衬衫领口里。
她看着看着忽然有点忐忑,这小子虽然温顺,会不会属于做起事来缩手缩脚的那种人,光表面上痛快,实际做决定时要多磨叽就有多磨叽?
“你不需要知道我打算售卖的东西吗。”温南默了会儿才问。
“当然需要了解,不过你们这种年轻老板一般做电子周边,潮牌服饰的比较多。”方棠尽心竭力的推,“正好我们有专门楼层都是这些,既有环境,又有氛围,还要看你要做的项目具体是什么,开在适合楼层肯定对经营更有利。”
“你渴吗?”
温南话题换得让人全无防备。
“啊?啊!”方棠怔愣一瞬,理解出温南话里意思。
上帝渴了,累了,上帝想边喝着小饮料边谈。
上帝现在的需求就是她的需求。
“你一说确实有点渴,那……你喜欢喝咖啡还是果汁?”更似朋友聊天,方棠并未外露出殷勤感。
温南想了几秒,也没什么好建议,“都可以,姐姐做主就行。”
这句中听,方棠一身紧皮子瞬间被神奇般治愈了,同时还感到庆幸,亏得经常被蒋东君轰来做市调,把周边店铺位置摸得熟悉得不能再熟,无论咖啡厅还是水吧她都门清。
“我知道家咖啡馆距离不远,带你过去。”
星巴克和costa都在附近,方棠直接略过,领着温南绕段路来到家并不太知名的咖啡馆,为得是人少清净,谈事情不用受到过多干扰,没想还正对温南胃口,方棠瞥一眼他勾起嘴角,不见那对小梨涡,估摸着只有笑意比较深的时候才会显露。
他们刚落座,就有服务员捧着单子过来,方棠抬眼,还是个蛮水灵的小姑娘,温声细语介绍着他们这儿特色甜品,眼睛总若有似无往温南脸上瞄。
漂亮皮相到哪儿都不愁没人欣赏,在学校里八成也是个祸害,斩女杀手。
“女杀手?”
方棠一惊,她今天这是怎么个情况,是不是让业绩逼疯的节奏,都能不注意把心里话叨叨出来。
好在温南少听一个字,补救比较容易。
“他们这里以前有款咖啡名字叫女杀手,现在没了。”方棠脸不红心不乱。
“是么,你喝过?”温南一脸认真。
“嗯嗯,太涩不好喝。”方棠开始胡诌,“况且给商品起名字也是需要学问的,过于独特的名称反而让人不敢尝试,单一眼看过去你都不知道要喝的是什么对吧,影响销售。”
两杯拿铁端上桌,温南喝了一口,开始玩起勺子,暴露出永远都无法踏实下来的毛头少年特色,再怎样装老成还是止不住玩闹心。
“你自己开过店?”
方棠没反应,因为她的注意力已经让其他东西吸引,有人把勺子当成花枪在耍,让她总感觉下一秒就会表演用意念掰汤勺。
温南把勺子吧嗒放到桌上。
表演结束,方棠回魂,“你刚说什么?不好意思我没听清。”
“没事。”温南微笑,重新问,“开店经验,姐姐有吗?”
“我没自己开过店。”
方棠说完即后悔,生怕这问题带来什么不好结果,想了想,她琢磨着措词,“可我的工作能够接触到很多个体老板,知道经营店铺不容易,你……或者说你们,对经营整体可有规划?销售的具体商品是什么类型,有固定客群没有?”一连多个问题抛出,变被动为主动。
“客群。”温南垂眼,长睫毛黑而密,却遮不住眼底一片茫然状。
“客群就是消费群体,比如你做电子类产品,客户定位具体是学生还是IT从业者,抑或都有……”
方棠说一半忽然顿住,眼睛紧锁着温南,柔和的小白兔装扮出现了一丁点龟裂。
“你学经济不知道客群?开玩笑吧。”
温南抬头,眼底一片懵懂,“我没说不知道。”
“那你刚刚问我客群——”
“你主动解释,不打断是礼貌。”
“……”
娘个西撇柿子的,方棠猛攥手心,对着这张无辜脸怎么都觉得理亏的是自己。
叹口气,深觉自从遇见温南她叹气次数都变多,聚集起来又给城市增加不少污染,但愿对方真能成为她客户,而不是瘟神。
“瘟……温弟弟。”方棠及时调整拐回来,脸皮笑得有些僵硬,“喝完咖啡你要有时间我们去看看场地,KD离这里坐地铁就四站。”
温南被这声“温弟弟”搅得啼笑皆非,刚想张嘴说点什么,突然一皱眉,右手捂上肚子。
方棠眼神还挂在他身上呢,立马意识到不太对,“你没事吧?”她往前探探身。
温南眉毛还拧着,慢慢摇头,“没事。”
“你脸有些白。”
“我用粉底。”
“……”冷到北极的笑话,方棠本想跟着打哈哈,可见温南脸色似乎越来越难看,忙起身到他旁边,“到底哪儿疼?你别逞强,要严重咱们得去医院。”
温南抬起眼,额头浮着层细密汗珠,肤白唇红,更显得五官俊秀。
“好像是肚子。”
“好像?”
“这里。”方棠左手徒然被攥住,过于温热的触感,刺得她第一时间就想挣开,好在过程非常短暂,一碰一贴,小狗般眼神不染任何杂质,只是用行动在告诉她具体位置。
方棠愁死。
这傻孩子看着挺鬼灵,竟连肚子和胃都搞不清楚。
“你是胃疼。”方棠赶忙跑去吧台管服务员要杯热水,端过来给温南,“小口小口喝,看看管不管用,我先去停车场取车送你去医院。”
温南摇头,“不用……”
“老实等着!”
没等温南再答话,方棠一溜烟跑出咖啡馆,关键时刻就看出休闲鞋益处了,这要是听蒋东君的整天穿双高跟鞋市调,从后街跑到商场停车场脚丫子非得磨出泡不可。
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方棠没啥运动细胞,平时别说跑,走路都喜欢抄近路,可今天她格外卖力,卖力到完全忘记自己是怎么来的王府井。
手机在兜里震动个没完,方棠迫不得已放缓速度改为疾走,眼睛往屏幕扫去,差点崴脚。
以后她死都不会在心里diss蒋东君那货,忒抗不住念。
要么真装死不接?
方棠不是不敢,是非常不敢。
蒋东君这人别的本事没有,疯起来可能称得上丧心病狂,对于不接电话的下属,他就打到你手机没电,没电不碍事,他去你家门口堵,假装不在家?哦呵,他半夜12点敲门。
其实这些都可以忍,她怕的是对方出杀手锏。
别以为12点敲门就完了,怎么可能。
他会特别礼貌把你从暖和的被窝里“请出来”,温柔拉上车,稳妥的开到公司,给你指定一部电话,一批客户,然后坐在你对面喝着热茶看着你挨个打一遍。
深更半夜给客户打电话,还有比这更不要脸的操作吗,可想而知那些不幸接到电话的人得多愤怒,可他们不会想到,拨电话的人更怒,只是碍于各方面原因不敢反抗罢了。
蒋东君要想折磨谁的时候,从来都不发脾气,不仅不发,他还能很绅士承接你的怒意。
一拳打棉花上什么感觉?蒋东君比棉花厉害,他是沼泽。
而她方棠就是那位不幸下属,更是起止至今唯一感受过蒋经理发疯的下属。
她的同事们被公司八项铁人制度训练的只关注业绩,没人关心经理整治人的手法,孟总对招商经理属于弹性管理,涉及到公司利益问题可谈,其他一切均不管,至于客户,已经有部分看到她必然躲远远的,她在他们电话、微信黑名单里永远拥有一处姓名。
经历过无处申冤的感觉,让方棠从此再没轻视过蒋东君电话,甚至单独给他设置特殊铃音。
狗吠声还在继续,方棠调整几个呼吸把电话接通。
“领导,有何指示?”
“你在哪儿。”蒋东君的声音和他性格一样,都属于阴沉系。
方棠一听这种语调就头疼。
“王府井市调。”
“我问你具体位置。”蒋经理不高兴,“王府井哪家商场,几层?”稍顿片刻,传来一声冷笑,“你喘的很厉害,是在商场里参加马拉松?”
“…………”