《外滩十八号》右耳

5、第五章 定案与订座

　　程岚看了一眼坐在她斜对面的孟凯，心里略有些不自在！她原本以为只会有市场部的人出席今天的会议，没想到刚进会议室就见到孟凯坐在里面了，他坐在角落的沙发里，倒像是旁听的模样。
　　“‘LOTUS’是一种保健型饮料，具有养神、安眠的功效，其实在我本人看来，将这一类的产品和球赛联系在一起，强调活力、年轻，未免有些牵强……”程岚说到这里，故意一顿，果然看见对面几个“展腾”的人都在蹙眉，心中暗笑，话锋一转道：“其实对中国人来说，要想安神补脑，传统习惯上会更偏向于中药，而且只要一提这些东西，人们就会想到只有老年人才会服用，试问老年人怎么会信任一个西方的保健饮料呢？”
　　“可是国人一向认为，舶来品是别有功效的，更何况‘LOTUS’在美国和欧洲都取得了巨大的成功！”对面的一名眼镜男有些坐不住了，忍不住出言反驳。
　　程岚一笑，说道：“据我所知‘LOTUS’的定价并不便宜。”
　　“是，每瓶三百毫升，定价十六元！”林燕解释道，“因为是全进口的产品，国内并没有生产线，光是关税就是很大一笔成本。”
　　“谢谢，”程岚点了点头，“国人信赖进口药，是因为其见效比中成药快的多，所以即使价格贵，一咬牙也就买了，反正不是一直吃。而通常养神安眠类的饮料，会建议人们在睡前喝，而且这类的保健型产品，都是需要长期服用才能见效的。试想一下，会有老年人只是为了养神安眠，每天临睡前喝一瓶十六块的美国饮料么？”
　　程岚这番话一出口，在场的人面色都变了。“展腾”市场部的人都面面相觑——就是傻子也能听出来，程岚所说的的确是命中了要害！
　　“那你说该怎么办？”眼镜男估计是“展腾”市场部的新人，十分沉不住气，居然问出这样一句外行的话来，果然惨遭林燕一记眼刀！
　　“产品发布会的日程是已经定下来的，甚至已还通知了‘展腾’的部分经销商，产品上市的日程也报到了总公司。”林燕淡淡的讲述着，话里的意思却是不容置疑——这个产品发布会，是箭在弦上，不得不发。
　　“其实问题不大，只要将推广的方式和概念改动一下就行！”程岚对众人的反应极为满意，“运动员不仅仅需要有活力，也需要剧烈运动后的放松；普通人，尤其是白领阶层，每天工作繁忙，光靠喝添加了牛磺酸、氨基酸的类兴奋剂饮料更是对身体有害。倒不如在午饭后，来一瓶‘LOTUS’，缓解身心压力，养精蓄锐，接下来的工作自会事半功倍！”
　　“‘LOTUS’还有一个作用，就是让人心情舒缓，所以不仅仅是午休的时候可以喝，还有情绪紧张，思考过度的时候，都可以喝！”林燕接过了程岚的话头，口气已变得非常兴奋。
　　“是！我就是抛砖引玉，”程岚赞赏的看了林燕一眼，“这样一来，‘LOTUS’的目标消费群就广阔多了，工作繁忙长期处于‘亚健康’的白领、收入稳定注重养身的中产阶级、面临高考压力神经紧张的学生……都需要喝‘LOTUS’，这些人不但有能力花这个钱，还愿意花这个钱，所以定价偏高便不再是太大的问题，只要朝这个思路想下去，就会变成任何时候都可以喝‘LOTUS’，甚至有了类似情形便会不由自主的想到‘LOTUS’！”
　　“那就请程小姐将你构思的产品发布会的具体方案说出来吧，时间不多呢！”林燕急切的道，“我们这边也可以立即着手配合。”“LOTUS”的引进和推广由她一手负责，出了任何差错她都担当不起，现在眼见程岚能够起死回生，自然也不再去考虑其他瓜葛。
　　“方案我已经大致拟好了，但……我的方案里，这已不仅仅是一个简单的产品发布会了，这涉及到整个的品牌策划、推广和日后的持续发展，甚至还包括潜在客户培养！我相信‘展腾’是希望‘LOTUS’可以在国内也拥有长久的生命力的吧？”如同宝剑出鞘，程岚终于亮出她最锋利的尖牙！
　　举座皆惊！
　　“这个……只怕不是今天可以决定的了的，反正来日方长……”林燕面露难色，倒也不能怪她，顾若愚当初交待下来的，只不过就是一场产品发布会的合作而已，而程岚提出的参与一个品牌的整体规划，那就完全超出她的职权范围了。
　　“咳……”终于有人打破僵局，居然是一直没吭声的孟凯！所有人的目光都齐刷刷的投向会议室的角落——孟凯虽然不是市场部的人，但他职位特殊，说话分量自然也不一样。
　　“‘LOTUS’的上市，不仅仅是我们亚太区的事，就连总部也很重视，”孟凯一开口就是高屋建瓴般的口气，“程小姐的意见，很值得考虑，我会尽快汇报上去的。”
　　“可是孟凯，”林燕为难的道：“时间真的很仓促，连一个月都不到了。”本来已经跟“起亚”商量好了的，谁知道临时换公司，当然时间紧迫。
　　孟凯看向程岚，她只是静静的坐着，脸上却绽放着让人移不开眼的神采。记得当年在校学生会时，为了搞活动筹款，所有的成员都出去拉赞助。程岚从来不像别人那样低声下气的去请求，她总是自信满满，一副稳操胜券的样子，而事实证明她的成绩也是最好的！
　　“程小姐，这件事情我们还要讨论一下，您的建议我们会认真考虑的，”能够一锤定音的只有孟凯，“要不今天先到这里吧？”他说着又给林燕使了个眼色。
　　“是，有结果我会马上给你电话！”说实在的，程岚今天的一番话，最胆战心惊的人要数林燕了，她比谁都急！
　　程岚走出“展腾”公司，手机便立即响起，打开一看，居然是孟凯发来的彩信，上面一个可爱的大拇指在摇摇晃晃的，让人不禁莞尔。
　　她原本是想找机会直接去跟顾若愚说的，现在由孟凯来说当然再好不过！
　　不过程岚虽然是想借机将“展腾”这个大客户抢下来，她所说的每一个字也都是经过深思熟虑的，她敢这么直接的挑明“展腾”策划上的错误，也是吃准了他们时间仓促！否则“展腾”如果临时变卦换公司做，她就等于在做白工了。好在她还留了一手，只要“展腾”同意给他们做整个的品牌策划，那么她拿出的方案也绝不会让“展腾”失望。
　　一想到方案，程岚又是一阵头疼，前一天她和企划部的人研究到晚上八点，企划部的人墨守成规，拿出的具体方案步骤总是不尽如人意。程岚倒是满脑子的想法，却又不能说——说了伤人自尊！她只能很有技巧的在一旁提醒着。反正到正式陈述方案的时候，她再悄悄的把自己的想法加进去就是。
　　程岚看了眼手机，才四点半。安琪约了她吃晚饭，说葛先锋也会来，要找她商议什么大事！现在时间虽早，可安琪那个闲人，没准正在逛街呢！想着便拨通了电话。
　　“琪琪，我下班了，你在哪儿呢？”
　　“这么早？我在外面有点事儿，过一会儿再出来呢！”安琪忽的发出一阵大笑，跟着便听到个男人的声音，想是跟葛先锋在一起。
　　程岚吐吐舌头，正打算挂电话，就听安琪边笑边道：“晚上我想去吃‘巴蜀风情’，可他们居然不接受定位，估计生意好的不得了，你既然没事，要不先去拿个号？”
　　“现在去就直接占座儿了吧，还要拿号吗？”
　　“你去了就知道了，天天人山人海！”
　　“哦！行，那我先过去。”
　　“去吧去吧，他们家隔壁有间书吧，你不会寂寞的！”
　　“你倒是周到！”
　　程岚笑着挂了电话，胃里忽的一阵抽痛，这才记起自己赶着修改企划部的方案，连午饭也没吃，连忙从包里取了药塞进嘴里，这才缓过劲儿来。
　　这个时段还不算下班高峰，程岚赶到那家饭店门口时也才五点，不过这家“巴蜀风情”的生意真的是好到爆棚，门口都已经有人排队了。程岚要了个四人桌的号，排在第二十二，迎宾小姐跟安琪一样，直接指了隔壁的书吧请程岚先去坐坐再来。
　　书吧倒是清爽明亮，大幅的橱窗对着外面扰攘的街道，很有闹中取静的意味。程岚看了一眼书架上的书，历史和散文类的居多，倒是合她的胃口。
　　正挑着，玻璃门又被推开了，程岚回头一看，顿时愣住！竟然是唐硕！