《上海故事》安天

10、浪花一朵朵

　　周末的生意在鸡飞狗跳中过完，生意不好不坏，好歹解决了杨念一部分燃眉之急！
　　周一赵姐休息，杨念一早起来准备去店里，路上接到了山总的信息
　　打开语音，山总一条广东腔的语音发过来：
　　杨总啊，方便时候回个电话啊，我们就方静的事情做下沟通啊
　　杨念没理，到店里又收到A品牌暖春系列的总代华总的电话，杨念接通，对面传来华总的声音：
　　杨总，方静的事情能不能高抬贵手一下啊，她来找我，我本来都不想管了，但是她毕竟是我的分销商，不管说不过去啊，她说她也找了新系列的山总了，山总说没联系上你
　　杨念：华总，不是我非要闹到总部，是你的分销商太过分，我在酒店好容易做一场落地活动，她拉了一帮人在酒店门口堵客户就算了，还让她老公去活动现场闹，她自己还在小区群里诋毁我的初夏是假品牌，她在小区群里的诋毁证据客户发我了，我发了工厂一份，稍后可以转发您一份，她老公大闹活动现场的视频我也可以同步你一份！
　　华总：杨总，我知道啊我也理解你，她这次确实言辞不当，但是她刚刚也跟我哭诉啊，说生意不好做，你做活动的酒店在她的区域啊，大家互相理解，你投诉她，工厂也就罚一万块钱，这钱也进不到你的口袋里对不对，还不如卖个人情高抬贵手放她一马
　　杨念：华总，首先你所谓的区域，那是暖春系列的区域啊，不是我初夏系列的区域划分，我可以做全上海对不对；其次你都说了，大家做生意都不容易，我这场活动从筹备到租酒店上样，十几万花出去，最后搞成这个样子，几乎颗粒无收，您既然给我电话，不给面子说不过去，但是我这十几万投入让我这样打水漂，说不过去吧
　　华总：杨总，你格局大些，不跟她一般见识对吧，你说你已经损失这么多了，她即使赔你也就几千块也不顶用，不如卖我们暖春系列一个人情，这次就算了，我在暖春系列上海分销商群里通报她，你看看行不行，卖个面子！
　　杨念觉得这态度就没办法聊了，装做较忙，说了一句：华总，有客户进来，我忙完再跟您沟通这件事啊
　　电话挂断，杨念觉得这个华总不可理喻
　　泡杯咖啡，拿在手里还没喝，山总电话进来——
　　山总：杨总，最近忙什么啊
　　杨念：山总啊，我的情况您清楚的 ，焦头烂额忙生意呢
　　山总：你是不是跟工厂投诉了方静啊，因为方静也做了新系列的分销，所以工厂同时联系了我这边和华总那边啊
　　杨念：山总，你知道我情况啊，今年难得很，七月份我又撤了武山店，好容易狠下心想做场活动回血一下，谁知道被你家方静搅合了，她做了什么您肯定知道的，这也太过了，大家都是一个品牌，再内部竞争也要合理合规不是，这手段有点太上不得台面了，我实在咽不下这口气次投诉的，这场活动我十几万亏进去了呀
　　山总：方静这次做事的确有点过火，不过工厂罚款倒是不罚我这里，是罚华总这里呀，她在群里是以暖春系列名义诋毁的，所以罚款罚不到我这边啦，不过她托我问你能不能私了啊，能不能私了，大家都在上海开店做生意，抬头不见低头见的，又做同一个品牌，我们跟暖春系列也经常有产品冲突客户冲突啊，全国这种事情都很常见那，她让我问问你内部解决行不行啊
　　杨念：山总，我觉得竞争归竞争，太出格久影响品牌形象了呀，不过我见识有限，您觉得我怎么处理妥当给些意见，我本来是铁了心的，让工厂先罚款再出通告，不过您都电话我了，华总一早也给我电话了，我这小门小户的，不好一下子你们两大主系列都得罪了不是，但你说我这十几万的活动打了水漂，就这么不了了之，这也说不过去啊，再说，这个事情我之所以做，也是因为最近西奥店的邢总她们啊，总是也诋毁我们，你说我跟他的店两个店挨着，他的团队总诋毁我们，我们好几个客户因为她们说我初夏系列不是A品牌直营系列，是假品牌退单了，这种情形下去，我生意没得做啊，我这也是借方静的事敲打下，这再有下次，我可要一起投诉了！
　　山总；哎，你这在上海做生意啊，又是同品牌，你这要是真让工厂出面，那肯定两大系列全部得罪完了呀，你要是让我给意见，就撤回投诉，到时让方静做些赔偿小惩一下好了，她生意也不好做！邢总那边，你到时抓了证据就投诉，是不像样子，这次方静的事情，让华总在暖春系列出个公告！
　　杨念：山总，您这在品牌和行业都有威信，您说了面子我肯定给的，您说赔偿多少合适？
　　山总：就三五千惩戒下好了呀，这做生意难的，再多她也拿不出来了，今年她被罚了好几次了！
　　杨念：行吧，您开口了我就把工厂投诉撤了，到时让方静长长教训，赔偿五千吧，三千也忒少了，至于通报批评，除了华总那边的暖春系列，您这边新系列是不是也发一份处罚通报啊
　　山总：这个跟我没关系啊没关系，工厂罚也是罚暖春系列，我是牵线啊牵线，至于罚款，你一会儿卡号给我，我让方静打给你
　　杨念：行吧，按您说的办，改天您来西奥新系列店，到我店里坐坐啊，我武山店撤场留了个尾巴，到时还想听听您的意见
　　山总一顿，声音传来：武山店的事情我不知道啊，武山店的Wendy倒是跟我提过，我想你也没找我，我就没多问，你武山店怎么啦怎么啦
　　杨念声音的镇定都快维持不下去，缓了缓回道：没啥大事，改天您来了见面聊
　　山总：好的好的，有需要帮忙说呀，大家还是一家人，一家人！
　　杨念挂断电话，回电龙总，把结果传达过去，让龙总发处罚通知，一会儿山总把方静转账截图发了来
　　杨念静静看了半天，没说话！
　　做品牌，尤其是头部品牌，竞争对手往往是自己人，尤其A品牌，经销商内部竞争尤其激烈！
　　想想杨念现在走的举步维艰的每一步，都是自己品牌给扔的砖头——尤其山总，推波助澜的尤其深！
　　无论是杨念想进一步想开新店还是退一步撤武山店的时候，都有他的手笔参与其中，今天这个面子卖与不卖，年底山总估计都要跑工厂跟工厂说，把杨念的一级经销权拿掉，让工厂把杨念变成他新系列的分销，哪怕杨念现在只剩一个西奥小店！

　　杨念在没创业开店的时候，还是很佩服山总，2021年5月份初次认识，听着山总说A品牌在上海的新系列，是工厂直营，他是操盘手，他要一年时间，把新系列做大做强，六十多岁的人，谈起事业来意气风发，杨念很是佩服！后来没过两个月，吴健做了上海A品牌的初夏系列，杨念做了初夏系列的西奥店，山总都是以高一层级的前辈身份出现，因为当时没有利益冲突！

　　变化起于疫情解封后，吴健撤出上海，A品牌初夏系列上海总代没有，杨念接了吴健的库存和武山店，成了临时总代；而几乎同一时间，上海A品牌新系列工厂直营由于一年时间开店过多亏损严重，工厂改变直营模式，准备招商，当时代理权最大可能是落到华总手里，因为暖春系列在上海一直是华总在运营，工厂第一时间是找华总沟通了新系列的代理权事宜 ，相对风险有保证！
　　但如果是华总做了新系列的总代，山总就只能回总部养老了，因为他跟华总咋爱上海几番争斗，已经水火不容，所以山总又联合另一个外地区域经销商，直接飞总部找到董事长，山总做为A品牌元老级别，据说还持有品牌原始股，他如此折腾一番，最终从华总手里抢回了新系列代理权，正式从打工人变经销商！
　　不仅如此，他还同时洽谈了初夏系列代理权，因为杨念根基弱，在工厂没有话语权，山总以为到时拿了初夏系列代理权，杨念变分销是理所当然的事情，再加上当时杨念本身对总代没有执念，她实力有限，支撑不了初夏系列在上海开店的规划，所以在当时杨念接手武山店的时候，商场领导还是山总帮忙引荐！
　　杨念一直记着这份情，所以在十月份西奥新系列的分销商放店的时候，跟山总沟通了下，她接手了山总在西奥商场A品牌的新系列的大店三个店，西奥新系列店，武山初夏店，再加西奥初夏店，三个店在2022年十月份，杨念公司流水首次过了百万，那算杨念做的最好的一个月了！

　　可惜好情形只维持了一个月，十一月份情形就急转直下，先是西奥商场核心C位S品牌撤出，山总凭着强硬的商场关系，直接签约这个商场核心C位了，毫无疑问，还是做A品牌，初步定为是A品牌高端沙发系列，这个位置是好几个头部品牌打破争的头破血流才抢来的，山总自信这个位置很抢手，杨念当时刚刚接手他的春系列店，山总优先问杨念要不要拿，杨念算了下租金，如果算上这个店，那她就疫情解封后四个月时间拿了三个店了，四个店一起租金要在20万／月，后面四个月又是淡季，她怕出后面生意不好出现问题现金流断掉，但位置实在太好杨念又很是心动，所以有点犹豫！

　　尤其是这个位置的规划是做A品牌高端沙发系列，她也很没信心，因为S品牌是高端沙发的头部，王牌系列就是沙发，都没做出来，A品牌高端沙发系列是A品牌这两年新推出的，单论沙发而言，还没有S品牌知名度有影响力；所以她和山总商量，是不是可以做她自己的这个初夏系列，跟她已有的初夏店一大一小互相照应，山总当然不同意，因为初夏系列杨念当时还是临时一级经销，跟工厂签的合同，如果杨念做初夏系列相当于跟山总没关系了，杨念也能理解；
　　最后协商下来是位置杨念接手拿来做，一半是做初夏系列，一半做高端沙发系列！
　　万万没想到的是，最先跳出来是商场，商场内部管理错综复杂，马经理自己推荐的品牌没能入主C位，就对杨念的入场百般为难，十一结束的第二天，杨念和山总沟通完，一车的货拉到商场上样却被阻止，马经理先是以C位必须是高端沙发为由，不让杨念的初夏系列产品上样，杨念一车的货拉到商场上样被阻止，整个商场都看了一场笑话，上万的上样费用打了水漂，气的血吐三升！杨念电话叫来山总协调，山总上去协调半天，结果仍是只能做高端沙发系列！

　　杨念被马经理气的心肝脾肺肾都是疼的，直接跟山总说要按约定的来，不然自己就缓一个星期再接，谁知山总真是个人物，回了一个好字后，招呼都没打，第二天一大早就带着隔壁A品牌暖春系列的分销商邢钰直接签了C位，邢总是山总的老部下，从A品牌在上海发展就做导购，后来自己开店，在西奥商场的暖春店一直对杨念的初夏店进行诋毁，把A品牌各大系列内部竞争的文化可谓是发扬光大了，两人本来就针锋相对，山总竟把C位给了他，杨念气的火冒三丈找山总质问，山总轻飘飘四个字：大局已定！

　　至此杨念深刻体会了一把世情凉薄，人微言轻！

　　杨念当时想不通就一个晚上，为什么变化的如此突然，多方打听才知道邢总一直在争取，甚至给了山总五万元中间费！想起了山总明里暗里跟自己说，这个C位自己拿下来是花了五万块的，自己当时天真的问这个五万是不是租金，果然是不通人情世故惹的祸！

　　可杨念也是真恨山总利益面前的翻脸无情，自己可以刚刚接了他的新系列店做了他的分销！
　　同时也恨自己不懂人情事故，愿不愿意做是一回事，就这么被人抢走又是另一回事！

　　C位再要回来不可能了，所以杨念也不想让对方好过，强硬要求C位沙发系列和新系列的店是捆绑的，要么两个店都给自己，要么两个店都不要，山总以为新系列店杨念十月份经营的很好会不舍得，但杨念算过，这是她给邢总和山总出的难题—邢总本身有个五万多租金的暖春系列店，又拿了租金五万多的高端沙发店，两个店加一起十一万租金对于西奥商场这种三流商场来说已经高了，如果再加上新系列的六万多租金，那就整体租金近十八万，相当于月流水过百万才是盈亏平衡点，而西奥商场支撑不了这个体量！但是不接新系列店，就要把刚刚拿到手的C位沙发系列店还回来，想必是不甘心的！
　　你使手段，我用心计，商场竞争总是要付出代价，杨念经过这件事在西奥商场的脸都丢尽，费钱又费心，便宜怎么可能让邢总和山总全拿去！
　　先是山总拿了初夏系列代理权后，跟工厂谈把杨念变成分销时，杨念从开始的模棱两可到坚决反对！杨念在疫情解封吴健忽然撤出上海后，顶起来初夏系列在上海的市场，还接了库存，无论如何工厂都念着这份情，同时因为山总手上有新系列和初夏系列两大系列代理权，初夏系列负责人想给山总压力，让山总把初夏系列的上海各大商场的门店开起来，所以最终山总虽然拿下了初夏系列代理权，但杨念仍然时一级代理权没变！
　　而邢总那边，果不其然，邢总舍不得刚刚到手热乎的C位沙发系列店，破釜沉舟接回了杨念手里的新系列店，最后不计成本抢来的两个大店只经营了四个月，因为谁都没想到2022年底疫情反扑，2022年12月份和2023开年1月份，生意差到冰点，两个月所有商场生意近似关停状态，又逢春节，开店的基本生意流水没有租金高，亏租金亏又人工！今年三月份，邢总又把两个店全部还给了山总，据说亏了五六十万！
　　山总和邢总也闹掰了！
　　断断续续一直到六月份，这两个店山总都没再找到新的经销商接手，七月份山总把C位沙发系列店和新系列店重新融合装修自己安排团队管理，据说一直到现在还没有开始盈利，装修却花了五六十万！
　　这就是大品牌的内部竞争，一年时间，流量不错的商场，最好的位置，经销商来回换了三次，谁都没得到好处！
　　比较下来反而杨念成了损失最小的！
　　也因为这些事，原本表面和平的关系，算是撕开了裂痕！
　　杨念有时候也庆幸，当时接店那么多波折和争抢，冥冥中可能是老天不让她倒！
　　如果是杨念当时把C位沙发系列店抢过来，手上四个店每月20万租金，那她肯定活不到现在，因为即使杨念当时两个店都没接，但是投入的两个小区近30万也全部打了水漂，留下的西奥和武山商场两个店，两个月也亏了二十多万！
　　这就是2023年的开局，实体创业者几乎都血本无归，无一幸免！
　　杨念折腾着，奔跑着，在经历封城3个月后，于2022年的尾巴再次踩雷，亏掉了五六十万，现在回想这些经历，真是苦不堪言！
　　不过再大的浪，都不超过9秒！
　　所幸一番波折下来，她经过一年的苦苦挣扎，还在牌桌上，她还有想翻身的念头！
　　丘吉尔那句话说的对：“没有最终的成功，也没有致命的失败，最可贵的是继续前进的勇气”