《那个在上海的德国人》摩卡茶

2、那个德国人

　　Markus是德国维尔纳汽车座椅公司的总裁。和许多其他的德国企业一样，维尔纳也是一个家族型企业。从1923年至今已经成立了快一百年。家族的第三代Friedrich Werner是目前整个家族集团的掌舵人。Friedrich和Markus先后毕业于汉堡大学的机械工程专业。他比Markus年长八岁。十年前，当Markus应征维尔纳公司工程师一职的时候，Friedrich就因为学校的原因，对Markus有了类似血亲的好感。俩人又都着迷于同样的汉堡球队，喜欢喝同样的啤酒，对亚洲有着同样的迷恋。一进公司，Markus就和Friedrich成了无话不谈的好基友。当然，更重要的是，Markus在工作上的表现，令Friedrich十分满意。就在Markus刚刚进入公司不到两年，他的团队就已经开发出了两种被大客户采纳的豪华型座椅。在这之后，Friedrich就逐渐将销售这一块也交到了他的手里。Markus成了一人之下万人之上的角色。也正因为如此，他对人际关系的警惕是十分放松的。无论在会议上还是日常的交谈中，他对同事以及下属都由着自己的性子来。当他的位置逐渐升到副总裁的时候，他的周围就差不多只有敌人了。

　　“Friedrich, 我实在无法忍受那个狂妄自大的家伙。我没有办法和他一起工作！” Tim Hammele在一次和Friedrich喝酒的时候，气呼呼地说道。Tim是维尔纳公司的总裁，照理说，他的头衔在当时是比Markus要高一个级别的。可是，由于他是空降的兵，Markus从来就没有把他放在眼里。Tim是财务出身，当他进公司的时候，总部要在中国建工厂，所以，他工作的重心就逐渐转移到了亚洲。

　　“Tim，我知道你的想法。Markus确实性格太硬，但是毕竟，你们接触的时间也不是很多。”Friedrich开导Tim。“你不知道，我们一起的时候他都不给我面子。就拿这次在上海来说，他在R&D部门把我的计划一口否决了。我想让他们主推的设计，他说完全不能卖。这还是别人告诉我的。我到今天才知道！”“为什么？”“他说他不看好这个设计。”“可是这难道不是客户已经订好的么？”“是啊！你说这件事情到底谁说了算？” Tim灰蓝色的眼睛死死地盯着老板，希望他给出一个爽快的答复。半晌，Friedrich对Tim说道，“我去和他谈谈！”

　　一周以后，Friedrich把Tim叫到自己的办公室，对他说，“Tim，上次那件事情还是听Markus的吧。因为BNZ的车型暂时不在中国做了，这也是Markus后来告诉我的。他们目前的这款U5系列只在德国销售，所以我们。。。”“为什么这么大的事情他没有和我说？所有的消息都是从他的渠道来的！”Tim更加火了。“Tim!,” 这个时候Friedrich也提高了嗓门，“你们之间的沟通确实存在问题。但是，我觉得你作为他的上级，你更应该懂得怎么管理他！”Friedrich义正言辞地说道。 Tim的心一紧，从老板说话的语气中感受到了老板的偏心。他愤怒的情绪渐渐变成了唯唯诺诺，压低声音说道，“好的，我会好好处理和他的关系。”

　　自从Tim和Markus的矛盾公开化之后，Friedrich就面临着二选一的抉择了。中国的生产和销售将占去全球业务的一半。谁来负责中国市场，谁其实就是掐住了公司的经济命脉。他选择了Markus。虽然Tim拿到了慕尼黑理工大学的金融管理博士学位，并且在大众公司做过八年的财务总监，然而，他却降不住Markus。而Markus在客户谈判、产品制造等环节比Tim有着更加无可取代的作用。权衡了一番利弊后，他决定把Markus派去中国常驻，并且从副总裁提升到总裁，和Tim平级，而Tim则留在总部。这样他既解决了两个总裁的矛盾，又让他们起到相互制衡的作用。

　　2012年，Markus被派驻到了中国成为整个集团的执行总裁。Friedrich在关键的时刻选择了自己，既在他的意料之外，又在他的意料之中。意料之外是因为毕竟Tim在中国常驻已经有一年的时间，中国公司对于他来说，就相当于是自己的孩子。Markus现在占了他的位子，就是夺走了他的孩子。他只知道Friedrich更信任自己，但他没有料到他会这么快做决定，或者说这么决定。对于Tim，他只是不想被他踩在下面，但他认为他们并没有什么原则性的矛盾，毕竟，他也没有那么想去中国；意料之中是因为他知道，在中国公司成立之初，公司和工厂的成立牵涉到了大量的法律、财务、账目上的内容，那个时候Tim是重要的；而现在公司走上了正轨，公司的基本架构都已经完成，这个时候就有了更高的远景和更宏伟的目标，追求的不再是成本控制而是大幅度的业务增长，Tim就不再是中国负责区的一个理想人选。他自己不仅在这个行业有十几年的工程项目经验，还有好几年成功的机器设备的销售经验，同时也是Tim最信任的人。那么，Tim选择他一点也不意外。这也是他敢于和Tim叫板的一个关键原因。在Tim面前，他是有足够筹码的，而并非别人眼中的“情商低”。若他不去斗一斗，那么他在Friedrich面前，也永远只是一个Tim的下属，而不是他的亲信。博弈的技巧并非人人懂，就算懂了，也并非人人学得会。

　　那一年，Markus 43岁，风华正茂。他当时的妻子是一个德国女人。他们相识于微时，那个时候他还只是一个刚刚大学毕业没多久的穷小子。他的妻子，Patricia，不仅明艳动人，还出生豪门，后来又子承父业，在德国境内有十几家连锁酒店。因此，当时的妻子在他面前是一个女神一样的存在。Markus曾经不止一次地向别人吹嘘道，他年轻的时候，曾经和他的妻子在酒店的每个房间做过爱，三天做了18次。由于妻子的酒店还涉足旅游业，所以俩人在年轻的时候去过很多国家。有时说到这里，年长的Markus还能留下眼泪。那曾经一点一滴的甜蜜纵然随着时间的推移越来越淡，但它们却被时间的筛子过滤了一遍，留下的尽是美好的回忆。

　　Patricia曾经追随着Markus在中国生活过三年。为了能够在上海扎根，她也曾经尝试着在这里学中文，交朋友。可是一年后她才发现，这里的生活比她想象的要艰难。Markus常年都在出差，她好不容易才交到的朋友，都是流动人口，他们的任期一到，都一个一个离开了上海。她倍感孤独，没法忍受这样的落差，在随后的两年便将大多数的时间都留在了德国。在那里，她不仅有朋友，有父母，还有自己的事业；在上海，她只有Markus，而Markus却总是不在自己的身边。“要么你回德国，要么我们就离婚！”三年后，Patrica向Markus下了最后通牒。Markus最讨厌受人威胁，聚少离多还伴随着争吵，两个人的情感链接越来越弱，在几轮的争吵以后便离婚了。他们没有孩子，经济上也是各管各的，因此，离婚的过程并不艰难。

　　2012年开始，维尔纳中国的业务就像坐上了一艘火箭，一飞冲天。德国的业务都分给了中国。一夜间，维尔纳中国就有了那些让汽车座椅公司做梦也做不来的超级订单。那段时间，Markus像朵交际花似地奔波于奔驰、宝马、保时捷在中国的分公司。仅仅三年的时间，他不仅有了德国总部接洽成功的大客户，他还打开了中国市场的大门，让那些中国汽车品牌用上了他们的座椅。钱像下雨一样飘了进来，Markus感到自己的气场是两米八。婚姻给他带来的痛苦，在事业上他得到了弥补。

　　事实上，自从来了中国以后，Markus就明显感受到了自己地位的变化。在德国，虽然他已经位高权重，但毕竟一直有Tim压着他，并且由于他的桀骜不驯，得罪了不少人，因此，在那里，他不仅没有获得绝对的尊重，而且由于树敌过多，反而有时会被孤立起来。可在中国就不一样了。在这里，他做了真正的CEO。他再也没有敌人。他说什么都是对的，走到哪里，也都有人跟随。并且，他还深深体会到了作为一个金发碧眼的外国人在这个国家享受到的两性市场的福利。在德国，他交往过的对象要么含蓄，要么奔放。他几乎能从第一眼就能判断出来。可是，那些多姿多彩的中国女人，她们既含蓄又奔放。她们的个性和外表总有那么些出入。这就有了些探险的乐趣。时间久了他才发现，自己才是那条被钓的大鱼。作为这个国家的少数外国人群体，他比较轻易地就能获得中国人的关注。而到了深夜，他的“优势”就更加放大了。只要他单独去类似酒吧这样的声色场所，他总能接收到那些在白天见不到的妖娆女子发出来的信号。她们要么含蓄地问路或者借火，要么干脆直接坐下来与他攀谈调情。有那么几次，他还将刚刚认识的女人带回了家里… … 他越来越喜欢中国这个国家。那些一本正经的德国朋友才不晓得中国的魅力。吸两口雾霾算什么，网络不自由算什么，这种绝对的尊重和对女人的吸引力，才是一个正常男人最最梦寐以求的事情！