《重生之家和万事兴》荷塘半亩

7、谈判

　　现在买好了票，就只剩下销售这一环节了，孙志明也不着急，反正消息还没有放出来，等炒热还有好几天呢。

　　在这几天里，孙志明先后在S市最繁华的几条街，调查了不下七八个商铺，一般都是些音像店与书店的铺子，店也大多开了好几年了，有一定的客流量。

　　他准备到时候一个店分几张，也好保证门票的价格不是。

　　等到八月十号，七夕晚会的主办方终于忍不住，开始在全国各大城市大肆宣传。

　　一夜之间街上的人群开始拥挤起来，铺天盖地的广告砸下来，各大代售点门前张贴着明星大腕的海报，外面则排起了长长的队，甚至音像店也飘出那些明星的歌曲。

　　走在大街上就可以看到“七夕晚会明星云集”“人气偶像组合F4现身七夕”“七夕晚会孙楠倾情演唱”“周杰伦··”等宣传横幅，路过的人们口中谈论频率最高的也是这次七夕晚会。

　　孙志明并没有闲着，他在计算流到S市的票大致什么时间卖完，连着跑了几天，他的腿都要跑断了，看着各大销售点仍是居高不下的人流量，他不由的感叹道，明星的魅力还真是强大。

　　就连毒蛇表妹也有心仪的偶像吧，二叔家的孙志辉好像也追星呢，要不最后留下几张留给亲戚，要不然这事捅出来，不说自己妈说自己，二婶那个人从来就不是好想与的。

　　到了十五号，代售点的票基本卖完，没买着票的粉丝们开始各处奔走求票，网上求票的帖子已经达到了一个恐怖的数字，那些黄牛票开始大肆涨价，每个小时都会有一个价格浮动，这时，孙志明也行动了。

　　他走进全市最大的音像店，虽然人们现在都争相求票去了，但毕竟僧多粥少，还有大多数的人群都买不到票，只能买一些以前出的专辑以表慰藉，所以这次七夕晚会顺便也带动了音像店的生意。

　　孙志明来到收款处，看到一个剪着小平头的青年在那收着款，柜台外面还排着几个购买专辑的少男少女，当孙志明走过去的时候，那几个人都好奇的转头看他，大概觉得奇怪他为什么不走双行道的另一条呢。

　　平头青年看结账的少女没有继续动作，抬起头来，也注意到了那个刚进来没去挑专辑的少年，没等他说话，孙志明先开了口。

　　“你们老板呢？”

　　“老板，老板在后面，····老板，有人找。”

　　孙志明循着他指的方向走了过去，在一排单面专辑架的后面有一方小空间，里面有一个休息的地方，很少有人注意到这里。

　　藤编的躺椅上躺着一个二十多岁接近三十的年轻人，虽然只看到半个侧脸，不难看出他有张令人羡慕的脸庞，面朝着窗户，一缕阳光调皮的从拉上的窗帘缝隙中跑进来，斜照在地上，形成一条耀眼的光带。旁边的桌子上放着一壶茶、一只茶杯、一本倒过来放的书，橙黄色的茶水冒着热气，散发出它特有的香。外面播放着的音乐飘荡着传过来，这里竟成一方世界，与外面的嘈杂隔绝开来。

　　孙志明似乎后悔了，他竟不忍心打扰这分意境。

　　可是已经来不及了，似乎他一进来这里就已经打破了，不知那年轻人什么时候已经睁开了眼，坐起身看着他，这时周围的那种淡泊似乎已经远去，又融入那种嘈杂之中。

　　那人似乎有没注意到他似的，端起桌上的茶细细的品了起来。

　　孙志明一时怔忪，不知要怎样开口。

　　等那一杯茶就快要见底，孙志明终于忍不住，定了定心神，停顿了一下，开门见山的说：
　　“钟先生，我是孙志明，来这是与你谈一笔生意。”

　　“哦，我还没见到向你这样小的商人呢，我们音像店现阶段似乎也并不需要货。”钟谨文抚摸着茶杯边缘，漫不经心的回答。

　　“我也不经常看到你这样年轻的老板呢，再说我谈的这笔生意可是对我们双方都很有益呢。”孙志明一股气憋在心里，逮着机会就发泄了出来，但刚说出第一句就有些后悔了，果然刚开始看到的都是错觉啊错觉。

　　“我还不知道我的生意还需要你这个“小孩子”来照顾呢？”钟谨文的话里似乎含有一丝不耐烦，好不容易有个悠闲地下午茶，没想到竟然被这小子打扰了，是人都会不开心吧。

　　“我这里有演唱会的门票。”孙志明觉得再说下去会气死自己的，只能说出来这的目的。

　　“喔，你有票，七夕晚会的。”钟谨文有些惊讶，后背也离开了竖起的椅背，似乎觉得自己反应有些过了，又往后靠了靠。

　　“当然，而且还不少呢。”孙志明看到他有些惊讶，觉得自己终于扳过来一句，说话也带上了一些自得。

　　孙志明不知道他现在的样子多么像一只骄傲的孔雀，表露出与他年纪相符的表情。若这一幕让接触重生的他好几天的亲人看到，该会是多么吃惊呢。

　　看到对面少年神采飞扬的样子，钟谨文惊艳了一下。刚进来时对这个少年的印象并不深，只是觉得有些老成罢了，面目清秀的面孔混到人群里也认不出来，只有一双深邃的眼睛倒给人留下些印象。

　　再看到现在少年自得的表情，下巴轻轻的扬着，像是年轻的君王，俯视着他的臣民，薄厚适中的嘴唇轻轻抿着，仿佛下一秒就要说出惊涛骇浪般的话语，一双透亮的眼睛神采奕奕，散发着自信的别样光彩，像是换了一个人似地，吸引人们的注意力。

　　“咳咳，”钟谨文假咳了两声，正了正自己态度，露出自己觉得最迷人的笑容，殊不知这狐狸般的笑容会让孙志明更觉防备的他，开口道：

　　“孙··”

　　“孙志明。”没好气的对他说道，真是欺人太甚，刚刚竟没记着我名字。

　　“恩，孙志明先生，我想我们应该好好谈谈。”

　　看着对面的少年气急败坏的样子，钟谨文竟觉得那么亲切，不自觉的想笑出来，扯动了一下嘴角，才发现自己已经多少年没笑了，肌肉都有些僵硬了，看到少年有些恼胸成怒的迹象，又快速的恢复了严肃的表情。

　　“我也正有此意。”孙志明咬牙切齿的说道。

　　没办法，谁让钟谨文触着点上了呢。

　　现在的孙志明可是最怕别人说他小，为什么，因为孙志明总以为自己是三十一岁呢，虽然顶着十九岁的身体，但那也只是性格上有些改变罢了，那些时下年轻人喜欢的东西，他要不就觉得太落后了，要不就觉得太刺激了，反正是一个也没玩。

　　这下见着一个比他心里年龄小的人说他小，可不就一点就着了。

　　两人都缓和了一下情绪，开始谈判。

　　“我这里有一等票至普通座位的都有，你这能吃下多少张票。”

　　孙志明在心里合计了一下，大概十七、十八号，这股买票热潮就能达到对高点，再往后票价就会缩水了，所以给他的时间只有三天，他得保证以最大限度的将票高价卖出，不能把票烂在手里。

　　“你手里有多少张票？”

　　钟谨文很好奇，这个少年在短短几天之内到底弄到多少票？

　　对于商人来说，只要不是傻子，都能看出这里面的商机，可是钟谨文有钱但没有门路，也只能眼睁睁的看着别人将肥肉瓜分了。

　　再看看对面的少年不仅弄到票了，而且还不少的样子，不说这眼界吧，就这质量就让人望尘莫及啊，一等票到末等票全有啊，当然钟谨文可没想到，人在消息之前就已经买了票的。

　　自己向他那么大年纪时在干什么，还在和家里闹别扭，耍小孩子脾气呢吧。

　　“大概一百多张，一等票有十多张。”孙志明没有透露详细的信息，只是说了个大概，反正现在还没到到最后的谈判阶段，这样既让对方知道自己的实力，又能给自己留有思量的余地。

　　“一百多张，··那你准备怎么合作呢。”钟谨文刚听见有一百多张，还有十多张一等票，那就得有五万打底的资金那，这少年说起来眼睛愣是一眨也不眨，自己进货时五六万也得思量一下吧，这事情越来越有意思了。

　　孙志明一看有戏，这么大的音像店最少也能吃下三四十张吧，不过，也要先弄个前缀的说。
　　“钟先生，你也知道外面这票的行情，不说一小时一个价的涨，就是我手里这一等票现在都是有价无票啊，我现在这些票拿出去在粉丝群里也大不了一个水花。”

　　孙志明停顿了一下，又接着往下说。

　　“在你店里卖呢，能省了我的事，也能增加你的回头客么，保不准那个客人买了票后又捎带回去几张专辑不是。”

　　钟谨文忍着笑看着少年一个劲的在那忽悠，那张闪闪发光的脸将这一方世界照的都亮堂起来，让人不忍打扰，就像那个人在央求自己时，也是这种表情呢。

　　等自己说完，发现对方正眼带微笑的看着自己，突然觉得不好意思起来，内心狂呼，好丢人噢。
　　“那钟先生，我这有两种方案：第一种，我给你的价格是原票价的四倍，价格你自己定，但钱要一次付清;第二种呢，是你抽卖出价格的一成半，价格我来定，钱最后付就可以了。我个人比较看好第二种，不用担风险。”孙志明没有多说什么，反正这事又不是自己一句话能决定的。

　　“谢谢志明的提醒，我想我还是选择第一种吧。”虽然打定主意要与少年合作，没想到少年竟然还弄了两个选择，而且那第一个选择价格虽然挺高的，却挺接近现在的行情，而且听他的意思，还有很大的升值空间。

　　钟谨文不知怎么的，要是别人，说出四倍的价格还能涨的话，他大概会以为是狂妄自大，但这个少年说出，却让他不由自主的想要相信，那个朋友间的称呼也就那么一下说了出来。
　　出口之后，觉得不自然，却也没有解释。

　　孙志明听到钟谨文要选第一种，还是有些惊讶的，自己知道票价能涨到五倍还是托了重生的福，而对面那人竟然敢冒那么大风险。

　　他不知道的是钟谨文靠的是自己的直觉，要是他知道了，一定大呼，男人也有第六感么。

　　等孙志明从音像店里出来已经接近傍晚了，钟谨文到最后决定留了接近一半的票，这份魄力让孙志明感叹了好大一阵，连最开始的不愉快也忘记了，说好第二天交易，就告辞离开。