《从卖货开始经营星球》纸上光影

32、大型农机械采购 这时候倒大

　　温兰好奇地一挑眉，只见付简声已经走到一旁的摊子前，扬手一挥，“这个、这个，还有这个都给我装起来。”

　　面前的摊主被他豪横的手法惊到了，顿时眉开眼笑：“先生真是好眼光，挑的几件都是我们这里的好货，几百个星球的畅销品呢。”

　　小棠花专用肥料、营养土、修枝剪，还有智能护理机器虫，凡事养花能用上的，通通被打包好装起来。

　　付简声大气刷通讯器，随手把东西放到温兰手上，精明的摊主看他买了这么多，殷勤道：“先生你是养花对吧？要不要再来看看我们的智能花盆？”

　　他将两人引到另一边，一排架子上摆满了各种花盆，各种形状的都有，甚至还有小动物形状的。

　　“这是我们的新一代花盆，特别适合养花新手，能自动识别植物，然后根据生长情况提供合理的养护建议……”

　　摊主夸夸其谈，像是对着大客户一样，邀请他上手试。

　　不得不说，摊主话说的就是好听，完美抓住付简声的心思，让他愉快的又刷下了一件。

　　温兰跟在他后面一样一样地拎着，“这时候倒是大方了。”

　　“我向来很大方，只是你自己的认知有问题。”

　　付简声收下最后一件，他平常不怎么花钱，因为温兰已经报销了很多，但想买的时候，也从来不会手软：商人才最知道花钱的快乐呢。

　　付简声收下殷勤摊主顺带附送的各种赠品，又让维加帮忙把东西都放在寄存台上，才往展厅中央去——

　　江蒙尔和carl所在的展台，丰饶科技。

　　看得出来，他们是花了大成本来参加这个展会的，买的展位在这个展厅中央，大型特装展台。

　　装饰豪华，极其高调，背景还用了两层楼高的大型发光悬浮板，数个能量圆环围绕着一颗绿色小苗。

　　估摸着是他们企业的标志。

　　而整个展台被设计成蓝色科技风，新款钢架和横板间，放着或大或小的机器，几位销售员在各处训练有素的介绍。

　　付简声和温兰也不着急找人，默契地进去先逛一圈，维加会意，也跟着他们进去，凑着头说：“安雯那边主要让我们看智能灌溉系统，和微型气候调节塔，我们先看看？”

　　付简声点头，“先看看实物。”

　　这两样东西顾名思义，一个调节水肥灌溉、一个调节气候，都是由中央系统控制的大型器械装备。

　　微型气候调节塔的“微型”只是相对来说，实际上有五米多高，层层相折，完全伸展开后能达到十几米。

　　中间有一大块显示屏，显示着N多个数据，估摸除了总系统控制，也能进行现场操作。

　　付简声打量了眼这硬合晶的外观，转头看向底下，嗯……二百五十万星币……还不便宜。

　　对比“大塔”，智能灌溉系统就小很多了，系统操作主机、管道加各种小机器，林林总总加起来标准一整套——三百万。

　　付简声：“……”更贵了，放到后面谈果然是很理智的行为。

　　展台里的产品不少，三人大致看了下，销售员礼貌地走过来问：“您好，请问有需要介绍吗？”

　　付简声：“我们有约了，来找江先生。”

　　对方立刻反应过来，恭敬地朝他们弯腰，侧身引他们往里走，“你好，是付先生吧？江总已经提前和我们打过招呼了，现在在里间正等着呢。”

　　展台背景后有特意隔出来的会客间，简单放置了洽谈桌椅，江蒙尔正坐在里面敲击着屏幕，听见声响立刻抬头，看见他们立刻换上笑意，上前握手。

　　“哎呀，来了来了，我可在这里等很久了，就怕你们不来呢。”江蒙尔说得十分热情。

　　付简声伸手和他交握，面上也是一样的热情，“怎么会？刚刚场馆附近有点堵车，我们一下车就奔到您这里来了。”

　　二人面上都挂着同样的笑容，都是千年的老狐狸，话面上滴水不漏。

　　相互示意间，三人入座，付简声擅长谈判做主位，温兰和维加各坐在他两侧，维加知道以他们为主，主动往后坐了半个椅子的距离，负责给他们帮忙。

　　入座以后，付简声也没有刻意绕弯子，单刀直入道。

　　“想必江先生有了解过我们中央星的情况，我们目前在西部平原一带进行了大规模的种植，现在主要想详细看一下，你们智能灌溉系统和微型气候控制塔。”

　　都是聪明人，昨天既已经寒暄过了，今天便省略过问候的环节，江蒙尔眼里闪过精明的光芒。

　　“好，”他升起桌面上的便携显示屏，点开早已准备好的资料，“这两样是我们公司的主营产品，想必你们也知道它的用处，那我也不绕弯子了。”

　　“我知道二位的需求，我们公司在这两样产品的领域里，钻研颇深，在气候调节塔上，我们的天气控制范围比市场上的同类产品高出20%。”

　　他拉出气候调节塔的效果图，“包括这个范围内的温度、湿度、模拟雨雪，甚至是定向气流，我们都可以根据农作物最佳的环境进行调整。”

　　“而且控制塔还可以移动，不是固定式的，方便你们哪块地方有需要拉到哪里去，这是我们最大的优势。”

　　他将优势直接全部拉出，亮在他们面前，包括灌溉系统也是一点点讲明列出。

　　“所以在价格方面，我们的单价相对比较高，你们在外面也看到了，250万和300万，我们的产品对得起我们的价格。”

　　付简声颔首，“这些我们当然知道，不然也不会其他展位都没有问过，直接来你们这里看。”

　　他肯定了江蒙尔说的话，目光微微侧过与温兰对上视线，他们底下的显示屏也已经打开，上面简洁明了地标注了他们自己要的数量、预算和底价，让付简声心里有个数。

　　付简声不动声色地点点头，转回头道：“但是我们这边的需求量自然也不少，数量不会少于这个数——”

　　付简声指尖在桌上敲了敲，比划出一个数字，“这两样我们都要，另外，有其他合适的产品，我们也会考虑，你知道的，我们农业最近刚刚起步，需求量最大。”

　　江蒙尔这边的产品固然好，但他们也是个潜力很大的客户，农业器械又不是一次性用品，保修期都能保个十来年，客户基本上买过一次，便很少会再接着买。

　　但他们不一样，他们才刚刚起步，需要的东西多得很，未来合作愉快，还可以优先选择他们家购买其他东西。

　　潜力巨大，这也就意味着他要给出足够有吸引力的价格或者条件，才能继续谈下去。

　　产品质量和对方市场这些，对各自有利益的事情，早就调查清楚了，坐下来谈，最重要的也不过是如何以最小的代价，得到最大的利益。

　　“所以，我也想看看贵方这边的诚意。”付简声慢条斯理道。

　　江蒙尔眸光微微闪烁，敛去试探深浅的心思，面色一正，“付先生还真是卖场上的老手啊，年轻有为。”

　　“单价确实不便宜，但我也不愿意跟各位来回拉扯，毕竟各位是我的救命恩人。”

　　江蒙尔沉吟了一会，又在通讯器上敲敲打打，显然是在联系他们那边的人，半晌后诚恳道：“我肯定不会把市场价给你们，能做的让步是单价优惠15%，这是我们初步的定价。”

　　展会上都是品牌直销，没有中间商赚差价，价格也自然不会虚高，正常价还优惠，这两样212.5万和255万就可以拿到了，已经算便宜了。

　　“后面我们会派专人上门，把这两样产品送到你们星球上安装试用，其他商品我们也会一并带上，如果后面你们定的多，价格可以再酌情减一点，或者给你们一个搭配价。”

　　江蒙尔十指交叉，“怎么样？这是我们最优惠的让步了。”

　　付简声瞟一眼他们这边的预算和底价，示意江蒙尔等一下，展开显示屏在温兰面前，在其中一个数字圈了两下，写了个“先”字。

　　然后又在底下能附加的优惠条件底下划上两条线，指尖在屏幕前敲敲。

　　温兰会意，他想先以这个价格答应下来，然后趁机要附加的福利条件，现在能薅一点是一点。

　　第一次交换价格，江蒙尔就能优惠15%，已经算挺有良心了，卖了他们一个面子，他们自然也不好驳了面子继续往下压。

　　毕竟后面还有中央星的几轮议价，不如现在双方都卖个友好面子。

　　温兰微微点头，在他画的圆圈旁边打了个勾，两边线条交织在一起。

　　付简声捕捉到信息，转头面向江蒙尔：“江先生果然是爽快人，那我们就明人说明话，这个价格我们同意。”

　　他示意维加把准备好的清单拿出来，这是他们之前特地准备的，都是丰饶制造里的一些合适产品，刚好拿出来。

　　“这是我们对你们公司感兴趣的一些产品，也是我们想采购的，江先生可以在上门时一并带过来，毕竟肯定优先熟人采购嘛。”

　　付简声一番话说的漂亮，放了一个好处下来，江蒙尔自然高兴，愉快地接过来。

　　后面产品保修期延长、免费上门维修、产品包邮送货，附送各种赠品等等自然而然便答应下来。