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61、第 61 章 我现在只想 ...
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作为公司的合伙人之一，又做了许多年的创意部老板，老张早已习惯腰板直挺，眉眼上挑，语气倨傲，一副不把人放在眼里的样子。
此刻，他却罕见地弯下腰，姿态温和：“宁宛、唐逸来一下，有点事和你们讲。”
一块石头落在宁宛心上，压得她脚步发沉。老张这么反常，估计没好事。
她浅浅地坐在椅上，身子紧绷绷。不管什么消息，她都希望用最佳状态面对，至少看起来没被打倒。偷瞄了眼唐逸：神态自若，比她松弛多了，甚至有几分不耐烦。
“你们也知道Henry在会上所讲的，”老张勉强牵牵嘴角，努力营造一种放松、没关系的氛围，“所以，需要你们扛起找客户的责任。”
宁宛和唐逸对视，抢先开口：“但是掉客户主要原因不是我们，甚至他们有发来邮件夸我们礼盒做的不错。”
老张平静：“我知道。”
过去这些年，他碰到不少坏结果，又不得不把这些坏结果交给那些不得不对此负责的人。这些惩罚都不是他决定的，但必须由他做这个花剌子模信使，传递坏消息，承受坏情绪。人的面孔他都记得，愤怒、不解、难过，甚至有人朝他扔东西。一开始还会向对方辩解，时间久了，他也习惯了。
宁宛猜不透，试探着问：“所以？”
“所以，你们得在最后一个季度赢下一个客户。”明明在下命令，可平和得像长辈指导你。
“那我们做不到怎么办？”唐逸冷静极了。
“会有处罚，具体要看Henry。”
唐逸翘起腿，略作思考：“公司章程、我们签的合同从来没有这一项，现在突然冒出野种规定，我持怀疑态度。”
老张叹气。
规则分两种，一种是写在纸面上，另一种是纸面之下。Henry的惩罚看起来是给他们的，实际是杀鸡儆猴，做给他老张看，让他明白公司到底谁说了算。
“Henry最近发了邮件，专门给高层的，意思是要我们这些人多揽生意，要多赚钱，如果掉了客户就得负起责任。”老张边说，边打开邮件，“你们看。”
宁宛和唐逸逐字读了，心下一沉，互相对视一眼。这次撞枪口上了，偏偏是他俩负责，偏偏赶上抓业务的时间点，偏偏客户解约了，这么多偏偏叠在一起，很难说清事实。
“那我们只能接比稿了？”尽管不情愿，但宁宛选择迎头而上。
老张递过来两张纸：“这两个客户，一个是老牌视频网站，一个是快消功能饮料，两个邀约，要签年度供应商，你们试一试。”
纸轻飘飘的，可在宁宛手里却沉得不行。每一个字都是几百万的KPI，她开始担心，能不能担得起来。
唐逸皱眉，腮帮子绷了一下，像是硬把一句脏话咽回去了。烦透了，平白无故地背锅，平白无故地背指标，让他们这群天马行空、不问账目的人管赚钱的事，听都没听过。
尽管心里一百个不情愿，还是接下比稿任务，两场硬战等着他们。
想要赢下客户，首先要对客户和他们所在的行业有足够了解。影视市场宁宛几乎一无所知，所以这一阵天天看短剧、看网剧、看综艺，还有一大堆AI制作的小视频。她从前没怎么关注国产剧，这会大剂量摄入，一时间有点头昏眼花。
吃午饭的时候，端着手机看最新的喜剧综艺，虽然玩的是谐音烂梗，还是让她笑个不停，一口气没喘上来，呛到了。
老张从外面吃饭回来，看到她这副咳个不停的样子，关切道：“虽然压力有点大，但是要注意身体，别变成肺炎。”
宁宛讲不出话，只能勉强应下。
光看内容还不够，还要关注每个人发的弹幕和评论，关系到大家对内容的评价和看法。还有几条很有趣的弹幕，宁宛认为可以用来做创意灵感。
就算回家的车上，她也一直在看视频。司机脚下没轻没重，一个急刹，她来不及反应头直接磕到前排椅背。
“好痛···”她揉揉头，“师傅您慢点开。”
“不好意思，不好意思。”司机挥挥手，表示抱歉。
以往客厅都是程惟允的主场，此刻被宁宛占着，两腿盘在沙发上，拿着平板电脑，边看电视边记东西。
程惟允看见这一幕，有些不解。
“你怎么看起国产剧了？”坐在她身旁，揽住肩膀。“看的还是大火的悬疑剧，竟然背着我提前看那么多集？”
宁宛目不转睛：“别闹，我可是为了工作。”
“什么工作？你不是一向不屑于看内娱作品吗？”程惟允本想拉起她的手，可见她忙着写写画画，伸出的手也只好放下。
“一个视频网站的比稿。”她指指手机上的红色图标，就这个。
程惟允手指擦了擦鼻尖，稍作思考道：“哦，他们家啊，我知道。之前接触过他们家投资的项目，不太行。”
这话吓了宁宛一跳：“怎么个不行？”关于客户的秘密消息也很重要，说不定就有赢下来的关键。
“他们的投资策略保守，”程惟允回想之前的洽谈，“不愿接触新东西。仗着家底厚，躺在过去的老内容上不思进取，跟不上现在年轻人的步伐。这是投资的倾向，但我想品牌部门应该也是这样。”
宁宛忽然停下笔，揉了揉额头。比稿就是要新奇特，比谁的想法新、比谁的画面更吸引眼球，但客户是个老顽固的话，主打突破就会有风险。
“你们比什么？”
她有点累，倚在程惟允肩头：“全年传播的大策略，赢了就是年度创意供应商，业务量还挺大的。”
他捧起宁宛的脸：“这种大策略的事你尽可以问我，我多少还是接触过一些影视内容平台项目的。知道他们的利弊，能给你一些意见。”
“真的？”她将信将疑。
“让我看看你们的竞标内容。”程惟允勾勾手。
拿到文件，他逐字读了。一开始还兴致盎然，越到后面眼神越涣散，仿佛面对一个弥留之际的人。
“这个指标写的很模糊，想必他们市场部也不知道自己要什么。又想保持基本盘，又想突破求新求变，感觉是两拨人在打架。”
仿佛被这话击倒了似的，宁宛躺在沙发上，头放在程惟允腿上，眨着眼睛：“我和同事也都发觉这一点，文件写的太混乱了。不知道怎么比。”
程惟允俯下身，啄了下她额头：“你想不想听我的答案？”
宁宛想了会，捂住耳朵：“不想。”
程惟允笑了，带点无奈：“为什么？”
“你的意见是站在投资角度，属于给他们投钱的，算是他们的甲方，”宁宛看着他的下颌线，有些出神，“而我们是乙方，属于服务他们的，没办法套用你的看法。”
程惟允把她抱在怀里，有些遗憾：“好，那我不说。但你有问题可以找我，千万别浪费我这么个投资专家。”
宁宛点点头。
程惟允被她头发蹭得脖颈发痒，却搂得更紧了：“那你可以陪我看场恐怖片吗？”
“不了，我还有好多内容没看呢。”
“适当放松下也挺好的，你说呢？”程惟允一手抱住她，一手遥控屋里的灯全部暗掉。
“好吧。”
恐怖片是前不久刚从院线下映，改为流媒体放映的热门大作。由当红流量主演，票房颇佳。
宁宛盯着屏幕上的人脸，被雨水冲刷，可皮肤还是白皙的，和脖子完全是两个颜色，不由得吐槽：“这人用的什么粉底，我想要同款，防水效果太棒了，这都不带脱妆的。”
程惟允一愣，圈住她的胳膊松下来。本想趁着屋里黑、恐怖氛围强，引她入怀，亲密一番，哪想到她一点都不怕，甚至觉得这片子有点好笑。自己白费一番心思，反倒像个小丑。
“怎么了？”宁宛仰头看他，语气惊讶，“你害怕这个？”
“没有，我只是臂膀酸了。”他锤锤肩膀，抬抬下巴，“继续看。”
经过一周的高密度输入，宁宛和唐逸一致认为从AI短剧切入最为合适。这块目前是市场空白，其他竞品要么专攻二次元，要么专攻精品长剧和综艺，客户抢占先机，先打响牌子，也算有个立足之地。AI短剧制作成本不高，但能呈现的内容很丰富，受众面广，光是这点就能打出差异化。
两人反复商讨，将视频品牌定位为“你的随身AI剧场”，主打AI为用户量身定制短剧内容。确定好传播策略，两人开工做方案。距离正式比稿满打满算还有十天时间，两人卯足了劲儿，从口号到海报，想了一轮又一轮，力求做到最好。
到了正式比稿那天，宁宛和唐逸站在客户大楼楼下，一阵风吹过，颇有凉意，激起唐逸一阵鸡皮疙瘩，微微发抖，余光看到宁宛：挺胸抬头，目光坚定，一副天不怕地不怕的战士模样。
胳膊肘碰了碰她：“你紧张吗？”
“不，”宁宛看着出出进进的人，“我只想着赢下这场仗。”
