《色影》桃花之岛

77、三个人都得有情怀。长期做。市场无穷大。不是确定好见面吗？ 得有默契。

　　绿洲：媚嫔，这么几个方面，第一，既然爸爸的存在，绿龟已经知道了，这是第一点。
　　第二，既然你认为我们三个坐在一块儿是没问题的，你反复说了，是你让我放心。我相信你的感觉。
　　第三个，爸爸是很关心情怀的。就是我们三个人都得有情怀，然后我们才能默契，才能黏在一块儿。
　　不然各有各的想法，最后一定是要做崩的。因为这是一个企业，它里边儿涉及到很多东西，必须得有情怀，得有默契，得有合作的精神。
　　没有合作的精神，各人想着各人的，干不了几天就干散了，对不对？这点非常非常重要。
　　既然是达到这一步了，既然你都明开了，电话反而是多此一举。我是这么想的，你考虑考虑。
　　电话里面说反而是多此一举的，并且有可能说成夹生饭，谈不明白。
　　蓝莓：对。
　　行。
　　绿洲：那就先确定一些具体的东西。
　　时间大体定到周六，正常是这么敲定了。
　　假如说8点半9点之前我有特殊的事情，我提前和你说，不是提前，我就得8点半9点说，有特殊原因了，去不了，改成周日或者周一二，是吧？
　　大体先定到周六，这是时间。
　　第二呢，既然见面的话，时间就短不了，因为这个东西说透的话，起码得两三个小时或三四个小时，得说很长时间，是吧？
　　第三，就是我这边的时间，再就是你和绿龟的时间，大致定在上午？下午？什么时候？得一个充分的时间，得谈透它。
　　另外就是还有一个插曲，今天是礼拜四，明天得要一天的准备。
　　我得把一些其他的事情先安排一下，得空出周六一天的时间来。就是一早儿去，下午回来，也得一天的时间。
　　先确定，先插一个情趣：绿龟怎么称呼爸爸？爸爸怎么称呼绿龟？这个问题交给绿龟来定，行不行？先决定这第一个事情，嘿嘿。
　　今天晚上你和绿龟见面的时候，谈谈这个事情，先把这个事确定下来。
　　第二个呢，就是我说一个多余的，我和绿龟见面的时候，我肯定得这么说：
　　原来从网上和媚嫔认识啊，网上谈的很多了。
　　然后，考虑到也应该一块儿合作，做个项目，也可以说以前没有见面，这是第一次见面。
　　然后可以去你们，你觉得去哪里合适一些？
　　媚嫔去你们家里好不好？你考虑一下。
　　然后呢，我和绿龟说，我得这么说：就是第一次见面，然后网上谈的很好，然后一块儿确定一些事情。
　　还得做什么准备呢？我这不是多余的啊，我只是考虑这个事情：
　　假如说最后我们这个事儿谈不成，最后不做，等于把这个事儿推出来，把这个项目推出来，不影响我们之间的交往。
　　你考虑考虑是不是？有没有道理？
　　蓝莓：我周六参加婚宴。
　　你不用说很多。
　　第一次见去哪都行。
　　绿洲：周六参加婚宴的时间是什么时候？是中午还是晚上？最好是中午，那么我们就下午，时间比较充裕一些。
　　既然我们要见面，要坐在一块儿，要谈了，就谈透它，不要谈成夹生饭，谈不明白不好。
　　既然谈就谈透彻，做还是不做，这个是非常重要的。你那个婚宴的时间是中午还是晚上？晚上也行，我下午四五点钟就能回来了。
　　蓝莓：中午。
　　下午有一节课。
　　嗯呢。
　　你能不能多帮帮我们跑市场啊。
　　绿洲：嗯，跑市场是这么几个方面：
　　第一个，我可能没有那么多的精力和时间，这是一个客观的东西。
　　第二个，这个跑市场，你既然想做，这是二三十年的事情啊。
　　就好比做成一个，如同仁堂一样，它是长久的企业，它是一个长期的东西，不是说一时跑啊，这个市场就得慢慢跑，长期做。
　　你用一年两年，那些大的企业，比如肤润，你用两三年的时间做下来的话，很可观的。后面你什么都不用管了，是能够长期收益的。
　　就是说，做市场是一个长期的东西。
　　第二，一些要点，一些注意事项，一些引路，我可以给他先引引路，但是最终必须得绿龟自己跑，你也可以帮他。
　　第三个，他能不能做市场，这也是考核的重要内容。他有做市场能力，他自己就跑起来了，既然没做市场能力，这个东西就不敢轻易伸手。
　　蓝莓：对。
　　再就是这些会不会有欠款？
　　应该是有。
　　做农业市场的时候做的很好。
　　工业没做过。
　　就不知道了。
　　绿洲：这些都是很具体的东西，我先说一下大的框架吧。
　　市场是非常大的，在大型的，几乎所有的大的印染企业都用。什么样的印染厂不需要这些助剂啊？
　　还有脱脂剂，还有消泡剂。消泡剂所有的造纸厂都用，当地、再远处一些，多少大的造纸企业。很多污水处理厂也用。
　　市场有的是，关键是你做市场的能力。有这能力以后，这个市场是无穷大的。
　　一开始我不能说的太大了，说的太大是不负责任，万一以后不好做，你不是吹牛嘛，那就不好啊。
　　为什么我想当面沟通呢？是具体的，具体的一个一个说，这是第一点。
　　第二点，你像欠款、开户，都是很具体的，这些在具体做的过程中再说，一开始没法说明白。
　　蓝莓：嗯呢。
　　绿洲：你像这个大企业集团，它都有账期的，两个月或三个月周转，这个都是压款的，这是常规的。
　　为什么说先做小企业，先做那个现款的呢？
　　现款接着有收益，利润特别高。先做起来以后，如果对市场有概念了，然后再着手做一些大的企业。
　　前段儿时间，我为什么叫你整理整理那些东西？我说了很多，你可能都不了解。
　　上回我也说了，你像那些大的企业，槽子有五、六十方，一次用五、六吨，一开始你承接不了。
　　还得需要办很多公司手续，它很复杂，很多具体的东西，这个得需要一步一步做，如开发票，账期周转，需要挂账，要款，还有运输，等等。
　　再一个比较大的问题是，生产的过程中还有选址的问题，它有很多具体的东西。
　　蓝莓：你也考察考察看看他能不能做。
　　见面主要是他跟你聊。
　　嗯呢。
　　绿洲：今天最后敲定一个事情，就是前面说了，见面谈透了以后，有两个可能性：
　　一个可能性是一块儿做起来，做起来就是我们三个捆在一块儿了，这是第一个。
　　第二个，是不做。不做的话，实际上就多多少少有点画蛇添足的意思。
　　本来就是我们两个人，两个人的世界，让绿龟知道了爸爸的存在，对你，我认为是有，多多少少是有影响的。
　　当然你说这个都说好了，没什么影响，那么我就不再重复这个问题了。
　　第三个问题就是，假如说要是想做的话，实际上就完全捆在一块儿了。
　　实际上我和绿龟，包括媚嫔，我们三个之间实际上都是明开了的，是不是？
　　蓝莓：嗯呢。
　　绿洲：所以说，见面之前，你先考虑好了，先确定我们需要不需要做。
　　第二，需要不需要相互商量这个事情，也就是商量这个问题有没有必要，这个问题有做的、有考察的意义没有。
　　有考察的意义，那么我们就坐在一块儿；你认为考察的意义也没有，再不行先放下吧，那就先放下。
　　然后，这是我们两个好好情趣，好好默契，好好在一块儿，这个问题你先考虑好它。
　　再就是周六的时间，我觉得周六的时间太短呀。
　　你中午就得有婚宴，中午你几点走啊？我到那里仓仓促促的，说不了几句话。你觉得时间合适不合适？
　　你周日，周日是怎么安排的？
　　蓝莓：周六吧。
　　周日还要值班。
　　绿洲：你周六的时间呢？中午你怎么办？你上午的时间我觉得太仓促。
　　蓝莓：周六下午啊。
　　下午、晚上啊。
　　绿洲：你下午那节课是几点到几点？
　　再一个办法就是上午一早我去，然后我们沟通沟通。中午你们去婚宴，下午我们继续继续聊，这么着也行。
　　中午你那个时间，你婚宴的时间是多长时间？这是第一个。
　　第二个，你那节课是几点到几点？
　　第三个，婚宴是你自己去，还是绿龟去，还是你们两个一块儿去？
　　蓝莓：下午两点到四点。
　　下午四点后吧，下午四点后咱见可以吗？

　　寅年-9-7晚上
　　绿洲：在家里？
　　下午有事了。
　　如果下午，晚上回来吗？还是早上一早去吧。
　　周日值班时间是怎样的？
　　称呼今晚要确定下来呀。
　　两小时后
　　蓝莓：爸爸，
　　你别急。
　　也不差这几天啊。
　　不是家里亲戚结婚啊。
　　我看看啥情况。

　　寅年-9-8上午
　　绿洲：没看明白。

　　寅年-9-8下午
　　绿洲：媚，
　　没看明白。
　　是说明天不过去了？还是看看婚宴情况再说？
　　不是一直说好的明天周六过去的吗？
　　不是已经确定好下午四点后见面的吗？
　　要不，周日上午？
　　周日值班的时间是怎样的？
　　媚嫔？