《色影》桃花之岛

64、整体思路。做起媚嫔和绿龟的企业。技术、社会关系运用起来

　　寅年-7-26上午
　　蓝莓：爸爸早。
　　绿洲：媚嫔早，
　　在学校？
　　蓝莓：嗯呢。
　　爸爸，
　　您说的发一下整体思路，现在发？
　　绿洲：好的，
　　媚嫔。
　　爸爸现在就发。
　　还是语音吧。
　　蓝莓：嗯呢。
　　绿洲：爸爸最初是设想，是在培训方面协助媚嫔办起一个像样的东西来。
　　后来考虑这个，不一定很好做。这个肯定就是以你为主，然后做起一个培训的东西来。这是最初的设想。
　　前一段儿时间，你说正好绿龟他没什么事情，我想是不是可以考虑做起一个产品来，把爸爸这些关系利用起来。
　　这边我能够手头上掌握和控制的这些资源，包括的技术、社会关系运用起来，然后做起一个自己的，或者说，准确的说，做起一个你和绿龟你们的企业。
　　所以我就设想着这么操作起来，这是起因。
　　那就先决定好第一个事情，需要不需要下决心做。
　　下决心做的话，就先做第一步，首先这个企业是以这个绿龟为主。
　　为什么说呢？你没那么多时间靠，是以绿龟为主，你为辅，爸爸为虚，这么一个框架。
　　必须得这么一个框架做起来，最后我们才能理顺好。
　　一开始先把这个框架框好它。
　　既然以绿龟为主，那么包括筹建等所有的这个过程，必须得征求他的意见。
　　他得有自己的想法儿，以后运作起来才能顺。
　　我们都商量好以后，强加给他，最后操作是不会顺的。
　　你先去确定好这个事情。也就是说，把我们的想法，或者说，更多的征求他的意见，按照他的思路和框架运作起来，这样以后运作的时候才真正顺利。
　　这几天我也说的很细了，万丈高楼平地起，一开始这个框架、结构，得理顺，得合理，得有这个动力。
　　一开始就要做理顺了，不然后边儿会不顺利的，这点很重要。
　　我为什么说一开始先搭框架，然后再说具体的细节呢？不知你理解不理解这个意思。
　　所以，这两天我说的更多的是框架。
　　很多东西，需要你和绿龟来定，或者说，我说的很多东西，需要你们回复啊。我提出一些建议来，最后你们来确定下来。行不行？
　　还有很多东西呢，包括以后的对接，怎么对接法儿，这个必须都得商量，不能我一个人说，对不对？
　　还有一个事儿，是很明确的，爸爸为什么为虚呢？
　　这么几个考虑：
　　第一个，我时间靠不上，这是一个。
　　第二个，很客观真实的说，年龄也是一个原因。你们还年轻，以后很多事情让你们来做。
　　从人生的角度出发，嘿，爸爸现在是属于煞尾的阶段了，对不对？过多的事情不想参与，不想参与过多的事情了。
　　第三，有些事情我过多的出面，不一定合适，还有这个因素。
　　这三个因素，所以说爸爸为虚，绿龟为主，你协助他，这么一个框架。
　　对于一些框架，你可能不大感兴趣，你感兴趣的可能是怎么先把市场做起来。
　　那我就把这些细节先说说，回过头来以后，再说框架。
　　你必须得有框架，比如说公司名儿。没有这公司名儿，你怎么做市场？没法做。所以说框架是必要的。这是一个。
　　这个公司名儿怎么弄呢？先确定一个名称，然后要有一套说辞。
　　比如说我这个产品，就先说我们准备推荐的柔软剂这个产品，你得说明我们这公司的历史、沿革，从哪里来，等等。得有那一套说辞，客户才相信。
　　然后公司大致在哪里，你得有个地方，一个公司名，一个注册地址。然后你在推销的时候，他们才能心里踏实，相信你，是吧？
　　蓝莓：对对，
　　爸爸。
　　我知道得师出有名。
　　名字很重要，
　　爸爸给起一个。
　　绿洲：媚嫔的名字呢？
　　复姓“上官”。
　　名字呢？
　　蓝莓：馨。
　　绿洲：馨，同“鑫”、“欣”。
　　可能的组合，就是欣猛，鑫猛，还是不雅致，也不太容易记，媚也考虑一下名号。
　　蓝莓：咱可以起一个生产别的行业的名字吗？
　　咱套一下。
　　显得大企业。
　　哈哈。
　　绿洲：需要跳过经营性个体户这一阶段吗？
　　蓝莓：不行吧。
　　先跑上客户。
　　绿洲：是需要这样。
　　蓝莓：有客户基础市场成型了。
　　一步步来。
　　绿洲：那一开始名字要适合个体户的名字。
　　蓝莓：哦。
　　产品那边品牌反正是人家的。
　　咱这边就取个工商户营业执照名字。
　　绿洲：不行，一开始就是自己的。
　　蓝莓：那就品牌弄个大的名字。
　　别太小气。
　　绿洲：自己独立做，做自己的企业。
　　蓝莓：嗯呢。
　　那就取个大气点的名字呗。
　　绿洲：赵，同“兆”，爸爸仔细端详了一番，“欣兆”其实很不错。
　　名号可以是“欣兆”，企业名字可以再想想。
　　媚也可以咨询一下绿龟。
　　蓝莓：行，
　　听爸爸的。
　　不用咨询他。
　　咨询他干嘛。
　　绿洲：绿龟是营销、技术、生产总裁。
　　蓝莓：他算什么？
　　咱俩商量事。
　　他就是咱俩狗腿子。
　　绿洲：这心态不可取，上面不是说的很明确了吗？
　　一定要支持绿龟。
　　蓝莓：好吧。
　　听爸爸的。
　　绿洲：企业名字嘛，就像媚嫔说的，取个大气点的名字。
　　感觉是一个大公司，有很辉煌的历史，给他们勾画出一个很有感觉的东西。
　　蓝莓：对。
　　爸爸。
　　绿洲：爸爸还是语音吧。
　　先确定第一个事，确定这个经营的范围。
　　经营的范围，就是印花助剂、染色助剂这些领域。
　　这是一个大的领域，先确定我们这个产品的领域。
　　在这些领域里面，爸爸的资源、技术是比较齐备的。
　　咱这边有很多这个资料和技术，有些也是很先进的国内。如咱说的这个柔软剂，在行业里边都是很有特点、很先进的，不利用起来很可惜。这些推都很好推。
　　有些是属于常规产品，常规利润，这是以后的事儿了。这些就是靠量。
　　一开始的这些，得先选那些利润高、好推的那些。但是这个领域和框架，你得先有个数儿。
　　蓝莓：我一开始以为品牌是人家的。
　　咱先推。
　　然后再弄配方让人家代加工。
　　绿洲：推，先推他们的产品，但是打我们自己的牌子。
　　为什么先推他们的产品呢？
　　一开始做你没有市场就投入设备、进原料，原料好多种啊，风险太大。
　　先用他们的产品做起市场来，然后我们再自己生产。
　　严格来说，不能说是零投入，你问我投入多少，严格来说，不能叫零投入，叫零风险。把风险控制到零。
　　投入肯定得投入啊，但是投入我们是逐步投，是非常有把握、很安全的前提之下，一步一步投，零风险投入。
　　蓝莓：对，
　　爸爸。
　　咱积累资金。
　　积累客户。
　　然后再投入生产。
　　绿洲：先说产品，你可能更感兴趣。
　　爸爸选定的第一个产品就是柔软剂。
　　这个产品的特点是什么呢？
　　目前市场上这个产品都不成熟，不好用。爸爸联系的这个客户儿，他们做的这些，有什么特点呢？
　　稳定性好，耐酸碱、耐高温、耐剪切，彻底消除粘辊和漂油现象。客户很愿意用。
　　只要和客户接上头，能实验了，基本就可以做进去。是这么一个产品。
　　先以这个产品为敲门砖，再扩开其它产品。其他产品有几十种啊。
　　蓝莓：这个产品咋都是五十斤一桶啊？
　　然后就是价格也不算很高吧？
　　绿洲：这个产品是五十公斤一桶，一般都是大桶。这是一个。
　　大体的这个价格体系呢，成本很便宜，最少可以翻一番，质量非常好，在行业里边是很好的产品，很容易推。
　　你一半价格拿过来，基本上可以翻一番儿。这个利润就很可观的一个利润。
　　等以后自己做的时候成本就更低了，这是一个。
　　再就是现在这个市场的大体成本和价格。
　　他们现在的这些成本，比我们直接拿过来的可能还高，效果还不好。我们直接拿过来的成本还要比他低，效果还好。
　　一般来说的话，咱的价格可以控制的比他们价格稍高点儿。咱的就是价格稍高点，他们也愿意，愿意用这个价格稍高点的，确实好用。
　　一开始把那个价格先控制住。
　　第二，推的时候，
　　推的时候，先考虑那些小一些的厂子。
　　当然，并不是所有的印染厂都用。有些它很简单，不用。
　　还有一些呢，它是一些大型的生产流水线，是用很复杂的产品。这些产品以后得慢慢的都接触，咱现在先不做这些，说多了你也听不明白。先做这些小一些的。
　　一般的这些小一点儿的印染厂，特别是像和肤润集团，或者是那些大的企业配套、外协的，他们就不走流水线，直接用这个就行。
　　就是找这类企业，咱当地应该很多，几十家是没问题。
　　这类企业做的时候是两个卖点。
　　接个电话，下午再说吧。
　　蓝莓：是哪两个卖点？
　　爸爸。
　　先说完吧，
　　媚嫔好期待。
　　绿洲：其实上面也都提到了，媚嫔可以自己提炼出来。
　　蓝莓：媚嫔还是想听爸爸说。
　　有了卖点，咱就有信心做起来，媚嫔就可以晋妃了。
　　媚嫔要做爸爸的媚妃，要好好做爸爸的媚妃。