《色影》桃花之岛

53、市场。怎么跟绿龟说的？重要。脚尖刚刚触地板。反思导出自觉

　　缕 兰：我有方法。
　　爸爸。
　　关键是产品好做好推利润空间高就好。
　　这个是不是也让客户试用啊？
　　桃花源：这些没问题，爸爸还是关心前边的这个问题。
　　万丈高楼平地起，这个根基最重要。
　　根底、根基，一定打牢它，打好它，打实它，打合理它。
　　千万别最后做起来了，前边这根基出问题，那就这个前功尽弃。
　　这个非常非常重要，也非常关键。
　　对，媚嫔，你这个说到点子上去了。
　　所谓的跑市场，就是拿着样品去让客户做实验。
　　主要是这个工作，一做实验，试着行，确实比他们现在使用着的好，这个就替换过来了，就这么简单的个事。
　　但是你得去跑啊，你得去让他们现场做实验，这是一个。
　　主要难点，是他们愿意给你做实验，愿意给你这个机会，或者说，你得能争取到这个机会。
　　他们如果一看觉得这些肯定都不行，连给你做的机会都没有，那么你就没戏了。
　　嘿，主要就是让他们有给你做实验、试用的机会。
　　这就是做市场，这个产品的主要点就是做市场，就这么一个点，只要这个点突破了，很顺。
　　再就是你得找着那些客户，就像媚嫔说的，谁在用？哪些企业有印染工序？你得找到这些渠道，得找到。
　　缕 兰：他让我问你呢。
　　呵呵。
　　爸爸。
　　桃花源：那个准备包地的，绿龟的那个合伙儿的，那个伙计，他们合伙儿的，你说过是干什么的？
　　他是不是就是干类似的产品啊？可以让他先提供提供线索，然后一块儿去找找客户，拿着样品做实验就行。
　　这个产品很硬，一做他们就感兴趣了。
　　缕 兰：盐业化工。
　　他还不如绿龟。
　　桃花源：他盐化工是干门头还是干销售？还是干什么的？
　　他只要是化工门头的话，他就有个概念，对这个行业大致就有个数儿，他就能提供很多线索。
　　有了线索以后，就可以随着那个线索往下顺。
　　顺着已有的线索，他们就给你介绍好多，就这么往下顺进去，做起这个产品就有基础了。
　　然后就再扩大产品，爸爸再找找其它的渠道，再用其它的产品往下顺。
　　但是呢，我必须得找那些能够控制的了的渠道，能够控制的了的，能够弄出配方来的。
　　这个利润，这些产品的成本我有数的，我能够掌握产品成本的，我们必须做这类产品。
　　缕 兰：网上推。
　　他做低端的。
　　桃花源：媚，
　　找这些客户，找这些渠道，绿龟说，让你问爸爸。
　　这个嘛，应该是独立完成的，一开始爸爸可以让他们协助，可后面要独立去做。
　　绿龟那个合伙的，只要不是化工门头，这个行业他接触的就很少。
　　再就是，你可以从网上搜搜那个印染企业。
　　我们这当地，一搜就能出来很多。
　　先找一个好说话的，因为有些企业一开始根本不给你说、给你做的机会。
　　让绿龟先去多跑跑，跑上三五个，有一个愿意做实验的就行。
　　特别是什么情况下容易做进去呢？他们说这么做会比较顺：
　　就是他们在使用过程中有问题，用着不方便，想换产品的时候；
　　这会儿你去给他们提供一个好的产品，他本身想找还找不到，这个时候是最顺的时候。
　　媚，
　　前几天是怎么跟绿龟说的？
　　这个该说说的，爸爸心里好有数。

　　寅年-7-23晚上
　　桃花源：媚，
　　还上课吗？

　　寅年-7-24一早
　　缕 兰：爸爸。

　　寅年-7-24上午
　　缕 兰：爸爸。
　　桃花源：在学校？
　　缕 兰：在上课，
　　爸爸。
　　你呢？
　　桃花源：在公司。
　　缕 兰：爸爸，
　　你说的那个助剂啥时候弄啊？
　　桃花源：昨天爸爸特别说的，“前几天是怎么跟绿龟说的？这个爸爸认为很重要。”
　　在等媚对这一点的思路呢，这是基础，应该很重要吧？
　　缕 兰：嗯呢。
　　投资不？
　　桃花源：不需要。
　　框架好了后，即开始做。
　　缕 兰：这个好弄啊。
　　绿龟这边好说啊。
　　桃花源：爸爸却认为最关键。
　　总感觉媚在这一点上有些轻易了。
　　缕 兰：不啊。
　　你放心吧。
　　桃花源：这是爸爸最不放心的。
　　缕 兰：主要是咋干。
　　技巧。
　　专业知识这方面。
　　桃花源：这方面爸爸都考虑好了。
　　只欠绿龟的协调。
　　呵呵。
　　缕 兰：主要是爸爸帮着就好。
　　绿龟肯定愿意啊？
　　有啥不愿意的。
　　桃花源：媚，
　　下午，或晚上有时间吗？
　　和媚嫔，还有绿龟当面说说？
　　缕 兰：有课，
　　我看看能不能挤出时间来。
　　中午联系。
　　爸爸。

　　寅年-7-24中午
　　缕 兰：爸爸，
　　晚上吧。
　　桃花源：尽量下午吧，
　　媚。
　　缕 兰：下午时间紧一些，没有那么宽松。
　　桃花源：那下午的话，几点能有时间？
　　媚。
　　缕 兰：三点吧。
　　爸爸。
　　桃花源：好的，
　　媚，
　　爸爸三点过去。

　　寅年-7-24下午
　　缕 兰：爸爸，
　　快到了吗？
　　桃花源：快了，
　　就到了。
　　孤灵上了楼，门还是虚掩着的。
　　缕 兰：爸爸，
　　媚嫔今天美吗？
　　媚吗？
　　媚嫔媚眼迷离得看着孤灵，身体不自觉的拥了过去。
　　今天媚嫔是刻意打扮、修饰的：
　　赤脚高跟凉鞋，一袭高开叉旗袍，修长、挺直、白皙、明晃晃的玉腿时隐时现，很是诱人。
　　紧身短上衣，一头披肩发，玉唇今天特别红润、艳丽。
　　桃花源：媚，
　　他在吗？
　　没在？
　　缕 兰：在的，刚有事外出了。
　　爸爸，
　　上次媚嫔身体不舒服，让爸爸没能完全、尽情尽兴，今天媚嫔补上。
　　今天媚嫔完全属于爸爸，任由爸爸，爸爸尽情尽兴就好，媚嫔情愿忍受，能忍受的，醉心爸爸的任性，心属爸爸。
　　孤灵瞬间把持不住了。
　　桃花源：好乖，爸爸的媚嫔，爸爸好高兴。
　　身体真正好了吗？
　　缕 兰：真正好了。
　　爸爸。
　　桃花源：那这次可要让爸爸的媚嫔欲仙了。
　　媚，
　　把以前的项目都过细、完全尽性的温习一遍吧！
　　也真正煎验一下媚嫔的承受力、忍耐力、柔韧性和敏感性。
　　那先仰担凳子了。
　　这次凳子是不是再高一点？
　　双臂要向后多折一些了。
　　折后的双手这次够不到地板了，也只有脚尖刚刚触到……
　　……
　　这几套项目还没有完全温习透，媚嫔彻底地瘫软在了孤灵脚下，玉体周身湿津津的，眼神迷离。
　　过了好久，媚嫔似缓过来了，抬起迷离的媚眼，喃喃唤着：
　　主人……
　　桃花源：媚嫔，喝点水，润润。
　　缕 兰：爸爸。
　　桃花源：媚嫔，
　　先缓一会儿，
　　过会爸爸大致说说助剂、项目的事。
　　缕 兰：爸爸，
　　还是到时和他说吧。
　　爸爸还是先说说上次说好的，实践的课题。
　　桃花源：媚，
　　上次说过，前着讨论的主体性，更多的是在哲学、抽象的层次、领域，相当单一。
　　实践，则更多的涉及到社会、社会运行具体的规定性，要复杂得多。
　　23岁时，就哲学、抽象层次的主体性，还撰写过论文，完善了21岁论文的不少内容。
　　21岁时的论文，是比较成熟、系统、完整的哲学、抽象层次的主体性体系。
　　先简单提要一下23岁论文完善的一些内容。
　　“当人们的意识、思维对象不再仅仅是外向自然、外向它物，
　　而是开始转向自身，转向意识、思维者自己，开始认识、反思自身的意义价值，开始探讨和思索人生的真谛时，
　　人们即便从混沌的自然、草昧的自觉中独立、升华出来，开始走向真正自觉，具有真正独立人格的主体了。
　　这时人不再被动地从社会中得到贬抑性的规定与塑造，而是靠不断地自我发现而升华为不断地自我规定、自我建构、自我发展，
　　并进尔以此为大位，以人的本质规定、本质人性为基点去重新建构社会、改透自然，
　　使社会与自然适应于人的全面发展与解放，使社会与自然成为人性的外化体，从而完成和实现人的本质的完满、协调、和谐和统一。
　　这对主体自身来说，是对自身规定的升华与自觉化；
　　对那些由历史所既定的不可重复的具有局限性的为人的本质所不可忍受的现实性来说，是对它们的扬弃和超越，是对现实的理想化改造和重建。”
　　缕 兰：很对，
　　爸爸。
　　由意识、反思导出自觉、主体性、主体。
　　桃花源：媚嫔领悟得很准确，很透彻。
　　缕 兰：还是说说实践的课题吧，
　　爸爸。
　　时间不早了。
　　桃花源：媚，
　　爸爸也渴了，
　　媚嫔是不是该，
　　该，跪、背束、喂……
　　缕 兰：爸爸，
　　这会儿饶了媚嫔吧。
　　媚嫔膝盖刚才跪得这会儿还木麻，刚有知觉，再跪就酸疼得受不了，不敢再跪了，
　　爸爸。
　　手、臂，更不敢再背捆了，特别是后高吊，现在一动就生疼。
　　腮帮子也酸疼，这会儿就饶了媚嫔吧。
　　桃花源：忍耐力、柔韧性还是不行。
　　后面自己要好好练练的。
　　缕 兰：嗯，
　　谢谢爸爸。
　　后面媚嫔一定好好练习，每次都要让爸爸真正尽兴。
　　桃花源：过会媚嫔是不是还有课，那爸爸就实践的课题扼要的剖析。