《野心家修炼手册》王轼轩

37、“宝安”来沪 宝安CP

　　于是乎，岳梧桐病好后，面临的第一道考验，是赵安安和徐宝珠。

　　“梧桐，之前赵三公子就说要搬到上海来，我这几天刚给他们安排好住处。”

　　赵子邵吩咐她做事：“冯总邀请了他们过来吃晚饭，算是给他们接风洗尘了，我这边忙不过来了，这顿饭就交给你来安排吧。”

　　“没问题，赵哥，我保证完成任务！”

　　病去如抽丝，岳梧桐感觉自己强的可怕，浑身充满干劲，重任在肩，赵子邵又是一大早下达的这个任务，所以她一刻都不敢松懈，忙前忙后脚跟都不沾地。

　　她知道赵安安身份特殊，是冯时最大的贵客，所以丝毫不敢怠慢。

　　先是通知前台准备酒水，又让员工重新打扫了贵宾室，通知后厨备菜，中餐属于“一热顶三鲜”，做的太早会凉，做的太晚又得让客人等，幸好饭桌是自动加热的，她掐时掐点，终于在赵安安抵达时全部做好了。

　　赵子邵开车接他们来的，不过片刻，赵安安牵着徐宝珠走进梧桐月，两人站在一块，宛如天作之合。

　　“冯时，感谢你的盛情款待，真是不好意思，我来这两趟，给你添了不少麻烦吧？”

　　“哪里，哪里……大家以后就是朋友了，赵总以后不要说这么见外的话。”

　　还是上次的VIP室，冯时和赵安安简单寒暄几句，大家各自入席，冯时拉着岳梧桐也坐了下来，摆明是要她坐着一块听。

　　打工人很自觉，刚坐下来就对上了徐宝珠的视线。

　　两人的视线隔空交汇，或许是女孩子间的默契，徐宝珠对她点头示意，浅浅一笑。

　　岳梧桐对徐宝珠很有好感，但也隐约能感觉出来，徐宝珠眉宇染满忧愁，好像并不是很乐意搬来上海。

　　反观赵安安，就差把“高兴”两字直接写在脸上了。

　　她不免好奇起来，赵安安执意搬来上海，究竟是打算和冯时做什么生意呢？

　　饭桌上，两个男人已经展开了热聊。

　　赵安安动筷给徐宝珠夹菜，心情很不错：“冯总，上次我来的时候，就感觉你这家餐馆装修的不错，打算怎么用它来赚钱？”

　　“赚钱就没必要了，”冯时轻轻摇头，“我打造梧桐月也没想过赚钱，只是生意场上有很多朋友，谈事总得有个地方，大家聚在一起吃喝玩乐就得了。”

　　“冯总真是大手笔，往里面砸这么多钱，居然只是为了吃喝玩乐，”赵安安先是对他开玩笑，转念又说，“不过这么好的地方，我还是建议你利用起来，要是只用来玩乐，就太浪费了。”

　　冯时立马请教：“那你说我该怎么赚钱呢？”

　　“以后梧桐月就采用会费制吧。”赵安安言简意赅。

　　岳梧桐已经听懂了，上海有不少私人会所，都是会员制的，不仅收费，还得靠朋友推荐才能进去。

　　因为在喧闹的大城市，寻找安静的地方，也是需要花钱的。

　　“收会费没什么问题，可是，”冯时有些犹豫，“我这家餐馆主要接待你和魏哥，还有一些生意上的朋友，如果收费的话，会不会太见外了？”

　　“有什么见外的？愿意给你花钱的才是真朋友。”赵安安眼光长远，“我劝你收会费，就是为了把那些低素质爱占便宜的白嫖友给筛选掉。”

　　“这个嘛……”

　　冯时还在思考中，赵安安又劝：“我可告诉你，梧桐月刚刚开业，现在就是收会费最合适的时机，再等就晚了。”

　　虽说梧桐月目前只有几位熟人捧场，以后随着生意做起来，会有更多新人涌进来，若是大家都接受了餐馆免费，就不好再收费了。

　　试想，你一直在某家店领免费面包，突然某一天，面包从免费涨价到五块，你还会再去这家面包店吗？

　　冯时终于下定了决心：“好，以后就实行会员制。”

　　赵安安又教他：“记住，做任何事都不能免费，免费的东西只会招来白嫖心态的人，付费才能筛选出真正的用户群体。”
　　“以后我们做生意，只会赚富人的钱，尽量不要赚穷人的钱。”

　　冯时对这个很感兴趣：“赵总，你给我们讲讲具体的吧。”

　　“任何行业，从概率上来讲，富人相对比较好伺候一些，越穷的就越啰嗦，特别难伺候，吃一点亏就撒泼打滚闹翻天。”

　　富人因为不缺钱，不会计较那三瓜两枣，但是普通人买点猪肉要斤斤计较，买个水果也要挑挑拣拣，某种程度上来讲，穷人更难伺候。

　　赵安安趾高气扬，看穿人性：“因为钱就是穷人的命，只想花小钱办大事，甚至还想额外白嫖。所以，我做生意的第一条准则，就是不和穷人打交道。”

　　冯时笑了笑，听出重点：“那你这不就跟奢侈品一样么？”

　　奢侈品的生意为什么好做？就因为他们赚的是富人的钱，高昂的价格把穷人远远阻隔在门外。

　　赵安安点点头，没有否认：“做生意呢，不要总想着收割平民，他们手上才有几个钱，要学会收割富人的钱。”

　　冯时虚心请教：“那我这家餐馆，除了收会员费，下一步该怎么运营？”

　　“你就继续优化管理，不光要收会员费，还要把进入梧桐月的要求拉高，要有熟人介绍才能进来，还要让他们提前预定才能订到位置。”

　　就是说，让他们想进还进不来？

　　“这不就是搞奢侈品那一套饥饿营销吗？”冯时越听越没有信心，“但上海那么多顶级会所，我这家顶多算入门级别，又能拿什么来跟那些奢侈品比呢？”

　　“不需要跟奢侈品比，只需要让这个东西变得稀有就可以。”
　　赵安安洞悉人性，冷冷一笑，“一个东西，一旦变得稀有，必定会涨价，然后引得一群人争相追逐，趋之若鹜。”

　　所以他又是劝冯时搞会员制度，又是劝他提高入会门槛，就是想让梧桐月变得“稀有”起来，一旦变得稀有了，就会特别高贵。

　　你看爱马仕都需要配货才能买，不照样有一群人竞相追逐吗。

　　奢侈品能够经久不衰，就是因为人的虚荣心才是最贵的。

　　而上海是一座虚荣浮躁的城市，这里有全国最多的富豪，这群人根本不缺钱，缺的是自我满足心理，因为富有，所以享受被当成人上人的优越感。

　　岳梧桐听的非常认真，一下子就想通了赵安安的套路，看似傲慢，其实是在筛选客户，把那些没钱难伺候的打发走，同时把奢侈品和人上人挂钩，让富人心甘情愿为这套观念买单。

　　“那我就学你这套思维来运营梧桐月了，”冯时决定试行会员制，还不忘给赵三下套，“不过丑话先说在前头，要是搞砸了，你可得多帮我介绍几个生意，挽回损失。”

　　“你这是打算摸着我过河了？”赵三自然不能放过这个机会，“那不行，想要跟我学习，必须先喝酒，不然真心可不够。”

　　冯时哪敢推辞，笑着应下，被赵三灌了几杯酒后，两人又聊到生意场上的事，岳梧桐在一旁听的非常认真，而徐宝珠觉得无聊至极。

　　徐宝珠对男人谈生意的那一套不感兴趣，无聊赖就查赵安安的手机玩，随着纤长精致的美甲轻轻滑过屏幕，她的表情越来越不对劲，滑动屏幕的速度也越来越快……

　　今晚菜肴很丰盛，岳梧桐痴痴盯着一盘蟹肉，终于等这道菜转到自己面前，刚捞起筷子，桌面忽然发出“嘭”的巨响，连菜汤都晃了晃。

　　不知为何，徐宝珠情绪失控，突然对赵安安发火了，一桌人的注意力都被吸引了过去。

　　“赵安安，难怪你费尽周折要搬来上海，原来是因为郑新曼携带芭蕾舞团回国发展了！”

　　“你迫不及待要给你心上的白月光献殷勤是不是？”

　　“我什么时候要给她献殷勤了？”被她这么当众一闹，赵安安脸上也挂不住，“你吃枪药了！我搬来上海，主要是为了和冯总做生意，和郑新曼无关。”

　　“你还想撒谎，一个劲地蒙骗我是不是？”徐宝珠更生气了。

　　“我骗你什么了？”赵安安死鸭子嘴硬，赌她没有实锤，“你拿出证据来，别不分青红皂白就开始骂我！”

　　徐宝珠直接翻出聊天记录，把手机往他面前一摆：“你自己看，这是什么？”

　　看着手机屏幕，赵安安嚣张的气焰瞬间灭了。

　　“你们的聊天记录我都看见了，”徐宝珠气的声音都在发抖，“郑新曼说她在国外离婚了，打算回国发展，现在你又觉得自己有机会了是吧？”

　　“我……”赵安安脸上都是谎言被戳穿的尴尬。

　　不等赵三回答，徐宝珠拎起包头也不回：“咱俩好聚好散吧，既然你心里的白月光回来了，那我这就走，给你们腾地方！”

　　“喂！你吃枪药了，能不能听我解释——”

　　她这一走，赵安安再也坐不住了，死鸭子也不再嘴硬了，连连对桌上的人示意抱歉，急匆匆拿起手机就跑出去追人了。

　　直到他们走出了房间，走廊还传来赵安安的声音：“这件事我是有苦衷的！”

　　“赵安安，你别碰我！”

　　“徐宝珠，你别再耍小性子，给我一个解释的机会！”

　　“没什么好解释的，你去找你的白月光吧，咱俩好聚好散！”

　　“……”赵三只觉得无语，“徐宝珠，你给我回来，你没完没了？”

　　这副场景倒是岳梧桐从未设想过的。

　　“我还以为徐宝珠属于赵安安身边的金丝雀，说东不敢往西只能逆来顺受的角色，没想到居然也可以对赵三发火闹脾气？”
　　更没想到赵安安会跑出去追她，还低三下四求原谅。

　　冯时很惊奇她的想法，扬了扬眉：“不然呢，女人要闹，那当然要哄啊。”