《女大佬她又狠又油》晏南垚

40、新款还是老款 整个下午，

　　整个下午，档口的气氛都异常沉闷。

　　麦丽娜心不在焉，给客户拿货时差点把数目搞错，幸亏许春芽及时发现纠正。

　　“厂长……”

　　许春芽终于忍不住，轻声说：“要不……咱们还是别冒险了？师傅的担心，也不是没道理。”

　　麦丽娜疲惫地揉了揉额角，从口袋里摸出一张银行卡，放在堆满衣服的台面上。

　　“既然她去意已决，你帮我把她那五千块本金取出来还给她。剩下的……等我卖完，算好该给她多少分红再拿给她。”

　　许春芽看着那张薄薄的卡片，鼻子一酸。

　　不知不觉间，档口出现一个身影。

　　罗红英提着几个塑料袋走了进来，袋口还冒着热气——是附近大排档的炒粉。

　　她把饭盒往台子上一放，目光扫过那张显眼的银行卡，冷哼了一声：“怎么，这就想着散伙分家了？”

　　她扯过凳子坐下，掰开一次性筷子，“我告诉你麦丽娜，在你把钱连本带利给我挣回来之前，你休想甩开我！”

　　说着，把一盒炒粉推到麦丽娜面前，恶声恶气地说：“快吃！吃饱了才有力气给老娘挣钱！”

　　麦丽娜愣愣地看着她，扯扯嘴角忍住了笑。

　　第三天清晨，麦丽娜早早出门去找相熟的服装厂谈尾货，留下罗红英和许春芽看档。

　　“两天卖了一千一百件，”罗红英翻看记账本，喃喃自语，“不错嘛。”

　　许春芽偷偷瞄了好几次罗红英严肃的侧脸，终于忍不住小声问：“师傅，你昨天……怎么又回来了？”

　　罗红英合上记账本：“你以为我是冲她什么七天之约？”她轻哼一声，“我是看中她脑子活络。

　　咱们被癞头泄露底价无路可走时，她不但没有退缩，还能想出‘挂版造势’这招，把死款炒成活款——这是本事。

　　单靠裙子才卖两天，她就看出货品太单一，要进新货——这是眼光。

　　这些都不是最重要的，最重要的是——”罗红英声音沉了下来，“刚见着回头钱就敢全部投进去——这份魄力，我罗红英没有。”

　　她拿起下一件衣服，用力抖了抖：“我在外面转悠了半天，想着自己除了踩衣车还能干什么？倒不如赌这一把。”

　　许春芽声音更小了：“可是师傅……那五千块要是没了，你女儿……”

　　罗红英的手停在半空。档口前人来人往，她漠然地跳过人群，看向入口处的阳光。

　　发呆了一会，她才继续挂衣服。

　　许春芽没有听到她的回答。

　　夜晚，麦丽娜风尘仆仆回到城中村，着急的两人问她拿了什么货。

　　“咱们现在卖货有段时间了，我来考考你们——”

　　麦丽娜将打包回来的麻辣烫随手一放，抹了把脸上的汗，

　　“今天我跑了好几家厂子，基本是这么一个情况：一种是新款尾货，代销要押金；一种是压箱底尾款，可以凭我的面子拉过来，卖完再回款。要是让你们去拿，你们选哪种？”

　　许春芽晃着脑袋想了一秒钟，“还是拿新款吧，新款好卖咱们也可以赚多一点；那些老款，别人都卖不动，咱能卖动吗？”

　　“新款你就卖得动？那么多档口在卖，差一分钱讲半天。还不如进老款，又不用花钱，卖不出去还可以扔回厂家。”

　　罗红英说得头头是道，“咱们档口就是卖老款的，这是咱们的优势。”

　　“啊？卖老款还叫优势啊？”

　　“咋不能呢？潮流那玩意天天变，你能每次都踩中？”

　　麦丽娜不理她们，打开麻辣烫吃起来。“你们两个想的倒挺多的，幸好今天没带你们去，不然肯定要吵半天。”

　　两人问她究竟拿了什么，麦丽娜说肚子饿了要先吃，吃完麻辣烫又说今天太累了要睡觉，明天再说。

　　两人预感不妙，瞧她这样子肯定心里有鬼。

　　罗红英性子急想要问个究竟，转头一看，麦丽娜已经在地铺上睡着了，半张着嘴打呼噜。

　　“厂长这几天一分钟都没停下来过，就让她睡吧。”许春芽小声劝道，“反正拿了什么货明天运来就知道了。”

　　罗红英只好讪讪作罢。

　　六月底的广州已经非常热，出租屋里没有空调，靠着一部旧立地扇咿呀咿呀地转，三人躺在地上凉席上滋滋冒汗，好比烤架上冒油的五花肉。

　　“死蚊子成精了！”罗红英坐起身，对着空气狠狠拍了一巴掌——又没打着。

　　这已经是不知第几次被蚊子骚扰，再加上偶尔有蟑螂扑棱着翅膀从脸上掠过，她积攒了一整天的火气彻底爆发：

　　“等赚够了钱，老娘立刻就走！这鬼地方一辈子都不想再来！”

　　许春芽小声接话，等赚够钱了她就回去贵州老家，把钱给父母盖房子，然后找个人嫁了。

　　黑夜中，麦丽娜的呼噜声似乎停顿了一下，很快又呼噜噜起来。

　　许春芽悄悄翻过身，拿起枕边的蒲扇，轻轻为麦丽娜扇风，驱赶那些扰人的蚊虫蟑螂。

　　翌日，当货物运到档口时，罗红英和许春芽看着纸箱里的内容，都愣住了。

　　“你这是……”罗红英皱起眉头。

　　麦丽娜抹了把汗，迎上两人疑惑的目光：“我的想法是，两款都要，但主次要分明。咱们刚在沙河打出点名堂，必须乘胜追击。新款是用来立招牌的，得靠它吸引优质客户，稳住咱们的地位。”

　　她转向罗红英，语气坚定：“这笔押金是必须的投资。只要款式选得准，周转够快，资金很快就能回笼。”

　　接着又对许春芽解释：“至于我还回了这些尾货，是想用它做口碑和引流。偶尔挂几件‘跳楼价’，既能快速回笼现金，又能带旺档口人气，这些钱正好用来支撑新款的押金。”

　　两人努力跟上她的思维，发觉自己之前的想法跟她的一比，落后了不知几个维度。

　　“还有，”麦丽娜压低声音，“我打算把这些能赊账的货，分一些给之前帮过咱们的档口老板。他们不用垫本钱就能多一个品种卖，赚了钱自然愿意跟咱们长期合作。”

　　她看着面前堆积的纸箱，目光炯炯：“我们不能再像在厂里那样死守一条路。现在做了生意人，就得学会多条腿走路。这次我先按七成新款、三成尾货的比例试试水，不行再调整。”

　　许春芽听得眼睛发亮，忍不住惊叹：“厂长，你这脑子怎么长的！既不全押宝在新款上冒险，也不死守着尾货赚小钱……这个搭配也太妙了吧！”

　　罗红英虽然没说话，但紧皱的眉头不知不觉舒展开了。

　　“别愣着了，干活吧！”

　　麦丽娜率先利落地划开纸箱，开始铺货，转头叮嘱许春芽：

　　“以后别再叫我厂长了。别人要是问起‘什么厂的厂长啊’，你难道回‘不好意思厂子倒闭了’？我这张脸可没地方搁。”

　　“知道啦，麦老板！”许春芽笑嘻嘻地应声。

　　“叫姐！”麦丽娜故作严肃地纠正，顺手将几件样品递过去，

　　“你拿这些去之前进过咱们裙子的档口转转，问问他们有没有兴趣。记住，给他们的比别人便宜一块钱。”

　　“好嘞，姐！”许春芽脆生生地应道，麻利地装好衣服往外走，临到门口还回头俏皮地喊了一句：“大姐、二姐，等我好消息！”

　　罗红英正整理衣架，抬头笑骂：“谁是大姐！谁是二姐！我可不当小的。”

　　“你资格老，你是大姐！”

　　麦丽娜看着许春芽轻快的背影，也忍不住笑了。

　　小小的“一线天”档口，在压抑许久后，重新焕发出生机。

　　然而没过多久，她们就发现麦丽娜想得太美了。

　　指望十几天卖完所有尾货，还能赚一大笔钱分红——根本不现实，于是七天又七天，七天又七天，“一线天”的短期租约某一天便成了长期合同。

　　工友们那笔钱，被麦丽娜厚着脸皮、挨家挨户说好话，不管同意不同意都转成了创业本钱。她拍胸脯保证年底一定连本带利还上。

　　大伙儿背后没少骂，可钱都投进去了，还能怎么办？只能当是存了个死期，眼不见心不烦。

　　罗红英也不客气，说话直冲：“你这套空头支票，跟周永隆有啥两样？天天有人绕着弯子问‘你们会不会卷钱跑路’，我嘴皮都快磨破了！”

　　“管他呢，”麦丽娜清点着库存，头也不抬，

　　“先把摊子撑起来再说。现在我算明白了，周永隆为啥敢扣下大家工资——做生意的人看见机会，就像饿狼见着肉，谁不想扑上去咬一口？”

　　她停下笔，看向罗红英，“但我和他不一样。我挣的每一分钱都要见光，而且——”她拍了拍装满货的纸箱，“我哪儿也不去。”

　　罗红英手上动作慢慢停下来，她审视起麦丽娜：“你是不是早就有这个打算？”在她眼里，这女的可不是个老实人。

　　“怎么可能？”麦丽娜嚷道，“我也是走投无路、被逼上梁山好吗？”

　　“哼，上了你这艘贼船，就没人能下来！”

　　“反正都走到这儿了，再回去看组长脸色更难受。娜姐在前面顶着，咱们跟着干就是了。”在一旁整理衣服的许春芽抬起头，倒是信心满满。

　　既然决定长留下来，三人便约定好分工，经验丰富的罗红英主内，掌管所有货物的进出、把控服装品质；脑子活络的麦丽娜主外，负责选款进货和打通市场人脉；而长得最好看的许春芽，则是档口的活招牌，日日穿着新款衣裙招徕顾客。

　　如此组合看似无敌，可该遇到的麻烦一件少不了。

　　这天罗红英刚把货铺开，肾仔伟和另一个物管小弟就闲闲地踱步过来，“眼瞎啊？占道了没看见吗？”

　　罗红英一听就不乐意了，“咋跟你妈说话的？”