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156、经营手段 老客新客客 ...
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“放那里好了。”夏青随手一指。
山风点头，手里东西重重落下。这东西只要是京城时尚点的人都见到过，桑果坊开业时候就用的这个。现在整个打扮得更加豪华，让人想是不是里头会唱新戏。
“这位少夫人看起来还挺有方法的。”在夏青的对面，阿勒桑旁边的那位戴面纱的女子仔细看了一下，“她刚刚挑中的那批东西是我们这次带来的货里面最好的。”
“月。”阿勒桑轻轻地喊侍女的名字，“能在这里开店的人，多半眼光不错。”
“但她明显要比别的人更聪明。”女子说，“太聪明的人会影响我们的计划，尤其是她还是那个人名义上的妻子。”
“他们两个之间没有接触过。这点我能保证。”阿勒桑用土卓语回答。“而且那个人已经死了。”
“是吗。”月回答道。“我可不这么觉得。”
两个土卓人之间的话语也被人群淹没，千千集的开市时间很早，也是为了买到好东西。才过了一小会儿之后，站在两边的侍卫就准予通行，于是最开始进来的先是各个府上的小厮。达官贵人要自己买东西的时间很少，多半都有自己的跑腿。
身份决定地位，这些小厮虽然是小厮，但是无论是哪家的铺子管事都不得怠慢。他们走到各个搭好的摊子面前买入他们主人家想要买的东西。偶尔他们的主人会跟在后面自行挑选，这里皇宫设了防，所有的轿子也一律不得进入。
夏青原本以为亲自来到千千集的达官贵人不多，但是可见是她想错了。尤其是离夏青那边还有点距离的甲区，这里的东西都是整整一年之内难得见到的珍品。平时隶属于皇室，现在才有这样的机会买到。
一些夫人和小姐们早就按捺不住想要对珍品一探究竟。叶家的铺子就在其中，叶家承包了整个京城的铁器，承大师的工艺作坊虽然也是在地字，但是却在地字打头。在他的前面接壤着叶家最出名的布行，排在天字末尾，可见叶家在皇室面前的分量。
“居然没有看到叶大少爷。”夏青很稀奇。
“叶少爷还有点事。”山风在她身边道，“他先前让我转达少夫人，他要晚一点来打招呼，他有一位朋友回京。”
“居然是这样。”夏青哦了一声，又疑惑起来，“你什么时候和他碰到了？”
“就在少夫人刚刚忙碌之时。”
夏青点了点头。
他没看到山风轻轻松的那口气，也没看到对方面具之下那张有些紧张的脸。来往的宾客分散了夏青的注意力。和夏青想的一样，这不仅是一场要比拼手艺的集市，还是一个要运用人脉，客源，还有广告的战场。
夏青的摊子在客人们来之前结束布置，所有人都在自己分配好的位置上严阵以待。也正如夏青所想，有不少的小厮和女孩儿们冲着她这边而来。
“许久不见，小琴姐姐。”
“李安大人这次要的东西早就已经准备好了。”
“会员卡？会员卡这次当然也可以用。我们桑果坊在这种时候的优惠力度更大。”
这些最先来到夏青摊位面前的都是桑果坊的熟客。这些拿着会员卡的黄金Vip们在几天之前就收到了风声，之前那些热销但是下架了的面点又再次上架，包括一些铁盒糕点。甚至在这个时候购入还有更大的优惠。
“我们这次特别购入还有双倍积分。”林管事笑着拿着卡片说。“这个积分和往常的积分是一样的，都是可以换购商品的。”
“那我要一个新春限定。”
“好嘞，铃兰。去给客人拿一个新春限定。”
林管事还没说完，旁边的铃兰就已经转身。她的身后有着一个很多格子的小柜子还有不同的展架，在上面各式各样的面点都已经整理摆好，她挑出来之后快速地打包，用红色的袋子系好递到对方手里。
拿到货物的客人们则走到旁边另一张搭起的案台上，将钱交给在里面工作的丘零。丘零的面前放着一个箱子和一个盘子，付款人只需要将钱投入盘子里，这家伙看一眼就能知道数目。
这一套熟悉的流程和桑果坊里一模一样，左边的柜台用来取货，右边的柜台用来收银。不得不说桑果坊的人气颇高，或者说整个千千集他们这里的人就没有少过。每一个铺子周围都有着一群人，但是夏青这边却非常有序地被排成了两列。
秩序井然，所有人都知道桑果坊这边的规矩。大部分都能好好遵守，当然也有特别贵的贵客，这种情况一般都会找夏青单聊。
“紫儿姑娘，许久不见，最近淑妃娘娘身体可好。”后宫的妃子们也会参加千千集，但是多半都是侍女出马。见侍女如见人，夏青自然不会怠慢。
“淑妃娘娘最近总是挂念少夫人呢，先前少夫人送入宫的点心可是让娘娘赞不绝口。”
“哈哈，这次就是想来买这个的吧。”夏青转手从铃兰那边接过一个漂亮的包袱。“早就给淑妃娘娘准备好了。”
淑妃娘娘出身申屠家，出手大气。面对夏青自然也不会少了银子，但是夏青更乐意的是紫儿在她这里多待一会儿。
“那就是淑妃娘娘身边的人。”
“连淑妃娘娘都买桑果坊的点心，还是新品，我们也要买买看。”
“段府什么时候和淑妃娘娘的关系这么好了。”
“别乱说，是少夫人和淑妃娘娘的关系好。你们可别忘了去年的秋祭会，就是淑妃娘娘推荐的少夫人。”
紫儿听着周围人的聊天话语，脸上微笑的弧度不变，“少夫人，看来这才是你的意图。”
夏青道，“怎么能算是意图呢，淑妃娘娘多么尊贵的人，能让我蹭到一点就已经是我的荣幸了。”
看着络绎不绝人又多起来的队伍，夏青乐呵呵地站在后面。
“少夫人，我听说最开始是没有报名千千集的。怎么突然又参加了。”
“紫儿姑娘，这是淑妃娘娘想知道的还是你比较想知道。”
当人数到达一定程度之后，钱嬷嬷和带着补货来的铃兰也加入了战斗。两条队伍变成了三条队伍，还有在中间忙着上补货的小三子。
“当然是淑妃娘娘好奇。”紫儿听见这话笑了笑，“我倒觉得少夫人不参加千千集才奇怪。”
夏青道，“好吧，其实确实是有点事。我想借着这次集会讨一个人欢心而已。”
“哦？”紫儿想了想，“是哪家的夫人小姐有这样的机缘。”
她看了一眼极长的队伍，“要我说少夫人原本就已经是个红人了，能让少夫人这样讨欢心的。”
“哈哈，其实是段大人。”夏青压低了声音，“紫儿姑娘也知道我在府里之前和大夫人有些矛盾，所以也给段府添了不少麻烦。我听说这次段大人也会随皇上来视察。”
“原来是这样。”紫儿恍然大悟。
紫儿说，“可少夫人这次是在地字集，每年的千千集除了天字号的摊位能得到皇上青睐之外，地字后面的好像从未光顾过。”
“这个嘛，集市集市，只要足够热闹，就能吸引不同的客人。”夏青说，“当然我也有人会帮我的。”
夏青的桑果坊门可罗雀，但是别人的摊位也不甘落后。
光是对面阿勒桑的摊位就已经被围得水泄不通，无数的上好羊毛被拿在客人们手上。承大师的铁器也是，这些向来只有富商们才能买到的东西这次也迎来了新的客人。夏青在人群里找承大师的身影，却发现他被紧紧地围在了最中间。
是的。
其实夏青也觉得紫儿说得不错，光是这样的地字集虽然赚得不错，但是却很难吸引真正想要吸引的目标人物。尤其是在卖了一段时间之后，这里的人流渐渐地少下去。这个时代广告页不太发达，想买的人买完就会离开，但是大部分都是一些老客。想要在这个地方招揽一些新客，其实是有点难度的。
原因就是这地字集的问题。
周围都是一些奇珍异宝，但是夏青这边卖的却是最简单不过的大馒头。有些怀里银子不太够的人对着地字集也会望而却步。
但是对于夏青来说，这其实完全不是一个问题。作为一个非遗传人，她最懂得如何去营销，去博人眼球。
在这个间隙里，她随手拿着面团捏了几个人形。一连好几个。就这样大喇喇地摆在山风搭好的戏台上。
“怎么，难道少夫人还打算唱一出戏？”几个桑果坊的老顾客参与了桑果坊开业的人们对这个不陌生，但是这样吸引人的方法已经用过一次，第二次效果就会差一点。
哪知道夏青对他摆摆手，“当然神奇的事情要奇人才能做。”
她这里最需要的，目前来看正是一位能带动新顾客的流量明星。在春节的时候京城有一个特别特别受到追捧的人，而她正好也认识。
“等一下，那个背着书箱的人我认识他。”这个人不愧是京城大名鼎鼎的人物之一，从出场开始就得到所有客人的瞩目，他虽然长相并不是特别好看。人也矮小，脸上忐忑不安。但是身后的东西则预示着他的身份。
“那是，剪纸王！他向桑果坊的位置走去了！”
，还差 