《在路上》两生花

4、Chapter 4 思量

　　某天早上回公司的时候，M小姐习惯性的往经理的位置上望去，才发现G总监跟D经理都不在位置上。过了大半天过去了，也不见他们的踪影。M小姐想，他们会不会都出差了。
　　于是，跟部门的助理J小姐问了问，确实如此。于是，M小姐想，之前答应给某个代理的费用是不是要出去弄了呢。再不弄，估计款下来的时候自己人早已不在公司了。于是，跟J小姐打了声招呼，拿起包包就出了公司前往移动营业厅。
　　公司的规矩很多，但到目前为止M小姐都不是特别的理解，有些经费为什么要走部门的，有些费用要直接过财务的。经理很少跟他们说过这方面的事情，所以在报销的时候总是一会要用一种单子，一会又要用另一种单子，弄的特别麻烦。
　　给代理的费用，说是不走公司流程申请直接通过充值话费的形式存到对方的手机上，这样就不用通过银行汇款等诸多的流程与不必要的麻烦。但是到底有多麻烦呢？M小姐给那个代理存完话费，拿着充值后打印出来的单子给J小姐，然后又填了几张申请单，整齐地粘好，再拿去财务报销。其实，这样的过程也节省不了多少步骤。
　　D经理说，申请离职的这段时间就不给他们安排工作，M小姐没事做，于是拿出了考试书出来看。M小姐从读书开始养成了个坏习惯，就是喜欢一边学习一边带着耳机听音乐。她的父亲曾经批评过她，还说这样子学习根本没效果。
　　但其实M小姐只有在音乐里才能安定的看书学习——除了做数学题跟英语题之外。当做题做到烦的时候，音乐有时就能安抚她烦躁的心。而有时外在环境的喧闹却能在音乐中变成舒畅的频率，让M小姐能够更专心的学习。当然，有时候不管是在看什么书，如果音乐本身的频率太快或者太吵的时候，M小姐反而宁愿在没有音乐的环境中看书。这是一种很奇怪的行为，连M小姐自己都不知道为什么自己总是那么奇怪。
　　然后就这样，M小姐在周围的同事都在忙公司的事情的时候，她在自己的世界里做了一道又一道的题。
　　不知道过了多久，快到三点多四点的时候，手机出奇的响了起来。M小姐拿起手机看了看号码，那是S市的区码，直觉告诉她那可能是面试公司的电话。于是她赶紧起身到休息室去，忙不迭的按了接听键：“喂，你好！”

　　“你好！请问是M小姐吗？”一声温柔的女音从话筒中传来。
　　“是的，我是！”M小姐略略按住自己紧张的心情。
　　“你好！我是XXX公司HR的Vivian。请问你知道我们公司的员工推荐你到我们公司面试的事情吗？”
　　天啊！M小姐完全没想过对方会如此的直接，于是没有过多的思考，就直接的回答了对方的问题。
　　“是的，我知道。”
　　“M小姐，我打电话过来的主要目的是要跟你了解一些相关的信息以及你目前的工作情况。请问你方便说话吗？”Vivian小姐仍然很有礼貌的问着。
　　“是的，方便。您请问。”M小姐也跟着很有礼貌的回答着。
　　“M小姐，我看到你的简历上写着你现在是在Z市的一家IT公司工作，请问你想要加入我司的目的是什么呢？”
　　“主要的原因有两方面，一方面我的父母目前居住在S市，我想要工作在离家较近的地方；另一方面，我希望转换更好的工作环境。”
　　这句话是事实，M小姐大学毕业后就一直留在这个她读了四年书的城市。一直学着独立，学着成长。只是，有的时候，她总觉得自己的付出与获得并不是对等的。刚进公司的头三个月，她满腔热情，即使在连续出差一个多月的日子里，她跟W小姐像被放逐一样，即使没有跟其他同事一样在公司举办年会之际赶回公司，却在年会那晚仍然工作到十二点多才会到宾馆。回到公司之后，项目的进行方式出现了变化。原本只是注重渠道开拓与宣传效果慢慢转变成要协助渠道商完成终端客户的业务开展。M小姐一直都调整自己的心态去面对工作，积极与客户沟通与协调，并积极促成项目的进行。
　　但是M小姐却慢慢的觉得力不从心。不是她不知道该怎么做，而是项目的不断变化让客户开始觉得他们公司的项目开展起来非常麻烦。尽管M小姐不断摆出利益的诱惑点给客户，但是客户也开始分析这个项目到底能给他们带来多大的利益。
　　刚开始，这样的沟通让M小姐觉得自己还是能够胜任，但是到后面，公司需要的不仅仅是这种表面的功夫，更需要他们去找到能够最终实现业绩的终端商——直接做出数据的人。这下苦了M小姐，每个城市的情况都不一样，M小姐负责的J市是个以渔业为主的城市，这个城市的人们收入水平并不高，尽管跟其他城市的人并没有很大的不同，他们也喜欢消费，但是他们的消费水平远远低于其他城市。
　　当然，M小姐的项目最主要的还是要通过渠道商的积极参与才能带动最终客户，而渠道商对于M小姐公司提供的利润总是表现出“我接受你的钱，但我不会付出一丁点”的态度。M小姐知道这些渠道商对于小恩小惠并不在乎，但是公司能够提供的只有这些，于是她费尽唇舌与渠道商沟通协调，希望能够在有限的资源里尽可能完成业绩。
　　但很快的，M小姐失望了。也许是方法不对吧。M小姐不仅找不到能够互相配合的终端商来合作，更无法再原有的资源上做出更多的业绩。对她而已，那是死刑前的预兆。
　　曾经的曾经，M小姐曾经想过离开，对于她而言，守着不死不活的项目这样做下去能有多大的成就感。M小姐刚开始还在拼命的找自己的原因，是自己不够努力吗？是自己没有找到正确的途径去完成目标和任务吗？
　　她不能否定自己的努力和心思，但却对自己后面的表现感到非常的失望。她知道自己必须转变，这个转变要么就是转变自己的心态继续做下去，要么就是炒老板鱿鱼换工作。

　　“对于像IT公司、销售这类与你的专业接近的工作，你为什么会选择客服与其他两个不同类型的工作？你觉得你为什么会适合客服的工作呢？”电话里的女子问到。
　　“首先，我觉得客服跟销售的工作很接近，他们都是要面对客户，都要去解决客户的问题，满足他们的需求；其次，我觉得自己的个性很适合客服的工作，同时我也喜欢与客户沟通，为他们找到适合的解决方式。”

作者有话说

　　最近更文又开始变慢了，我会注意这个问题的。求阅读，求评论，求鲜花……求啊求……