《状元夫人的创业日常》栗拔山溪

5、珍珠妆 珍珠妆火爆

　　“让一让，让一让！”

　　有几个婆子扒开了人群，护着身后的小姐走到了摊位的最前面。

　　那位小姐看了眼摊位人挤人的样子，有些嫌弃。

　　旁边的小丫鬟开口了，“你们就是那个化珍珠妆的铺子？”

　　苏遥一眼就能分辨，这绝对是自己的金主来了，赶紧递上自己的图样。

　　“小姐，这是我们珍珠妆的图样。您要是有自己想要的样式，也可以跟我说。”

　　丫鬟接了图样，拿给身边的小姐看。

　　小姐没有拿过那个图样，只是歪头看了眼。

　　苏遥从那位小姐的眼睛里看到了一丝亮光，不过苏遥也并不意外。珍珠妆可是在宋朝风靡一时，说明了这是经得住审美考验的。

　　那位小姐还是端着自己的姿态，然后选中了一款自己喜欢的样式。

　　婆子用袖子擦了擦摊位前的凳子，才让小姐坐下，然后扭头又去把看热闹的人赶走。

　　小姐选的自然是最贵的，五两银子的款式。

　　苏遥不确定她是不是知道这一点，也还是说明了一下。

　　“小姐好眼光，这是最好的几个款式里的一个，而且我给您化了，就不会再给别人化一样的样式了。虽说价格贵一些，要五两银子，但能保证您出去这妆容是独一无二的。”

　　小姐确实不知道这一茬，下人打听完回来只说了有个很特别的珍珠妆，问了自己要不要去看看，她就过来了。

　　“五两银子也没多少，不过你既然说是独一无二的，那要是弄完了是好看的，那倒也不亏。”

　　苏遥立马拍起马屁，“小姐天生丽质，原本就已经很好看了，给小姐化这珍珠妆，也不过是锦上添花，哪有可能不好看？”

　　小姐被苏遥的马屁拍得心花怒放，就不说到底最后效果如何，就这张嘴就是很会做生意的人。

　　比起之前磨磨蹭蹭，这会儿苏遥的手上加快了速度，不到一炷香的时间就给小姐仔仔细细贴好了珍珠。

　　旁边的丫鬟婆子身上是随身带着镜子梳子这些的，方便随时给小姐整理，这会儿正好掏出铜镜给小姐看。

　　丫鬟婆子们这会儿也争先恐后的夸上了，倒不完全是为了讨赏，而是真觉得这珍珠缀在脸上别有一番风情。

　　苏遥也做好了自己的售后服务，“小姐，您今天脸上要小心不要沾了水，要是有不小心蹭掉了的，可以再到我这里来，我可以免费再给您补。”

　　说完，又将那份对应的图样给到了旁边丫鬟的手里。

　　小姐看着镜子里的自己心里美得不行，听苏遥又这么知趣，就让人直接给了枚十两的银锭。

　　“本小姐很喜欢你这个珍珠妆，手艺好，嘴也甜，多的银子就当是赏你的。”

　　“多谢小姐，小姐如此貌美，还心地善良，一定会心想事成的。”苏遥已经笑开了花，真心实意地夸这个小姐，这可是直接给双倍钱的金主妈妈啊！

　　他们要卖一百个簪子，才能得二两银子，这买卖实在是划算。

　　前面这家的婆子们把摊位旁边的人都赶走了，可这会儿又已经围了不少人。不管是有心还是真心，也都夸起这小姐来。

　　趁着下一个客人过来之前，苏遥把手里的银子给了苏三虎。

　　“三哥，你帮我去趟西市，那边有间卖玉石材料的铺子，你跟他把所有的瑕疵珍珠都买了，要是银子够，可以再挑一些稍微大一些的，总之，帮我把银子花完。”

　　这珍珠妆不是什么独门手艺，别人只要看一眼就能学会，所以她现在要做的，就是先把原材料垄断了。

　　上次自己在那家原料铺子里，差不多买下了一半的残次珍珠，多的钱还能再买点别的。

　　她也不确定别人跟风的动作会有多快，但眼下先多买一点肯定是没错的。就算真有人马上就发现了自己这个商机想要抢生意，对方也买不到残次的珍珠，只能买价格更贵的正常珍珠了。

　　苏遥也不担心只有有人跟自己抢生意，她的珍珠买多了会用不掉，她也早就已经想到了其他的用处了。

　　苏三虎主打一个听话，听完苏遥的叮嘱，就立刻往那铺子的方向跑了。

　　刚交代完，就立刻又有不知道谁家的小姐夫人来摊位上了。等苏三虎回来的时候，苏遥已经在接待今天的第五位顾客了。

　　等到这位小姐的珍珠妆化好，苏遥已经又进账二十两了。

　　苏遥把这笔钱给了苏三虎，让他再跑一趟，这次都买稍大一些的，顺便再打听一下，刚才还有没有其他人去买过珍珠。因为要打听消息，而且超低价的小珍珠都已经被她买光了，这次就不用太着急了。

　　苏三虎也一下明白了妹妹的意思，这是要盯着有没有人想偷妹妹的这个珍珠妆呢！

　　这个时代没有专门的妆娘，唯一有可能把这法子抄去的就是首饰铺或者胭脂铺，但是首饰铺的东西要价比她这珍珠妆贵的比比皆是，那就只剩下胭脂铺了。

　　不过苏遥觉得，对方掌柜就算再聪明，也不会反应这么快，而且这个时候把珍珠妆抄走了，很容易得罪客人。毕竟苏遥卖的都是绝版独家的妆容，他们要是不改改就学了去，那就是故意要给那些夫人小姐们难堪。

　　所以理论上，至少在这几天内，自己这珍珠妆还能是独家生意。

　　而苏遥也庆幸自己让三哥跑了这两趟，因为自己一开始买的那二百五十颗很快就用完了。靠着三哥帮自己补的货，她也不断改良样式，偶尔加两颗大一些的，也就更好看了。

　　后面为了保证不开天窗，苏遥甚至让三哥进了一些正常无瑕疵的小珍珠。比起赚的少一些，没赚到才更亏。

　　苏三虎一天跑了三趟那玉石铺子，把伙计都给搞晕了，这到底是在做什么，能用得这么快？但是苏三虎虽然得意，依然嘴巴很紧，愣是没给那伙计透露半分。

　　苏遥一直忙到天黑，来的人才慢慢少了。后面的人甚至没有让苏遥帮忙画，只花钱买了图样。毕竟天黑了再弄也没太大意义了，但是图样买回去，让梳妆的丫鬟照着弄，也是一样的。

　　而且先把图样买了，等到以后出席宴会之类的日子，也不怕被人提前看到了学了去。

　　中间苏遥也迎来了一个比较特别的客人，她一过来苏遥就察觉到了她的不同。

　　万倩云身边只跟了一个丫鬟，而且也不想别人一样上来先嫌弃一番。

　　“不知道姑娘愿不愿意上门帮人化这个珍珠妆？我可以多出一笔上门的费用。”

　　苏遥并不认识万倩云，即便是她直觉这位没有什么坏心眼，但还是不会轻易答应别人这样的要求。

　　“这位小姐，不好意思，我暂时可能不太方便。小姐若是喜欢，可以把这图样买回去，让府里的丫鬟来装扮。”

　　万倩云没有放弃，而是选择表明自己的身份。“我万记商行的五小姐，不知道你可有听说我家的商行？”

　　苏遥很是意外，对方这么直接的介绍自己，看来不是单纯为了自己的珍珠妆来的，但是她也不知道对方究竟是什么意图。

　　不过万倩云的身份，实在是让她很心动。她如今两眼一抹黑，没钱没资源，想要带着两家人实现财富自由，甚至是能够托举她和谢南竹不被权势倾轧，几乎是不可能的事情。

　　但是这位万记商行的小姐对自己似乎抛来的橄榄枝，可能是一个错过了就不会再有的机会。

　　只是苏遥也不至于太过天真，自己直接送上门去，一个大商行的东家，对自己想做点什么就如碾死蚂蚁一样简单。她最要紧的肯定还是先保住自己的小命。

　　考虑再三，苏遥还是决定做一个大胆的决定，既然想要抓住机会，那也绝不能让自己低人一头，她该把主动权掌握在自己的手里。

　　“万小姐，若是请我到府上去，确实有诸多不便之处。寒舍简陋，想来万小姐也不会愿意纡尊降贵。如果小姐实在是有需要，您可以在县中安排一处地方，我自会来赴约。”

　　万倩云一开始就没有小看过苏遥，也正是觉得面前的女子能有这样的巧思，一定是极为聪慧之人，所以她才愿意亲自过来这一趟。

　　“好啊，我这倒是也不着急，不置可否告知你住在何处，等我安排好了，便派仆从去告知相约的时间地点。”

　　“我住在六安村村东的谢家，小姐派人过去的时候要是找不到，可以跟村里打听一下，是之前有位老秀才的那个谢家。”

　　苏遥不必隐瞒自己的住处，每个摊位在官府那边都有登记，他们这样的人家想要查也不是什么难事，索性自己说了。

　　听到有个老秀才，万倩云还以为苏遥是谢家的女儿，还心中惊叹，秀才家的女儿，也难怪有见识、有魄力。

　　“那到时候我订好了地方，就派人去请谢姑娘。”

　　“万小姐，我姓苏，单名一个遥字，逍遥的遥。谢家是我的夫家。”苏遥坦然解释。

　　万倩云有些意外，但更多的是惊喜，若是已有了夫家，那这桩买卖想来会更好谈一些。