《南海虹》豫风

11、第十一章 You and you ,every one! “开会了，

　　“开会了，开会了。都把手机收起来！”刘美龄站起来，敲敲桌子，提高了腔调。“这次开会，主要议题是让大家每个人把上个月的销售业绩总结汇报一下，这是昨天下班前布置了的。在这之前，我要先公布几项销售部的新的规定。孙达胜，你怎么还看手机？你说，是不是规定了开会不能看手机？”
　　“头儿，我的业绩全都记在手机上。而且每个人都这样。”孙达胜扬扬手机，说。
　　“现在收起来！”刘美龄清了清嗓子,“现金流，是企业的生命线，更是房地产企业的生命线。作为上市公司，没有充足的现金流，不能给股东分红，公司在资本市场上的估值就会下降，资本就会缩水。没有充足的现金流，不能及时地归还银行的贷款，就难以顺利地再次贷款。没有现金流，不能及时付清建筑公司工的程款和材料供应商的货款，就难以保证工程的顺利按时进行。有了充足的现金流，这些都能解决。有了充足的现金流，公司可以拿更多的地，盖更多的楼，可以持续地长久地发展。特别是公司正在进行大规模的扩张，现金流就更为重要。因此，把现有的房子尽快卖出去，让楼盘迅速售罄，关系到公司的利益，也关系到销售人员的眼前利益，更影响着公司的每一个人的长远利益。”
　　刘美龄停顿了一下，眼光扫视着每一个人。看着鸦雀无声的会场，她点点头，脸上浮现一丝小小得意。
　　“现金流从哪里来？”刘美龄前倾着身子，右臂平举，伸出手掌，“还是那句话话，‘You，you and you，everyone！’虽然过去的销售做得很不错，但是新的形势要求进一步的提高和改革。现在,东边、西边，北边都有房地产公司。不论从地段上、环境上、房子的质量和价格上来讲，都有各自的优势。在夹击合围之下，皇帝的女儿不愁嫁的日子已经过去了。为了销售水平的提高，销售部决定对一些老的制度进行改变，对销售团队的结构也要改变。具体的纸质文件会后发给你们，电子文档已经发到你们的信箱，希望大家认真学习，好好领会，严格执行。我现在做一些说明。
　　“销售提成问题。过去的销售提成按照一个统一的比例，没有体现销售的难易程度，不论是易售的和难售的，都是一个比例提成，一笔糊涂账！现在要经过精算，拉开档次，不仅仅是一房一个价，还要做到一房一个提成比例，对易售的要减少提成，对难售的加大提成。
　　“宣传问题。为加强销售的宣传工作，销售部成立了专门的策划部门，集策划、设计、印刷和广告于一体。现在这个部门已经运行，第一项任务就是给销售人员从从外观上做了新的形象设计，马上换装。人员素质明天开始培训，不合格者不得上岗。”
　　一阵骚动，大家交头接耳。
　　“安静，安静！”刘美龄拍拍手，“今后，凡是与现行新规定有抵触与不同的老规定一律作废，完全按照新规执行。
　　“没有规矩不成方圆。今后我们的一切行为都要按照规章制度来做，再重复强调一下，这里是企业，不是江湖，比如称呼问题，要正规，什么‘头儿’、‘老板’和‘哥’啊‘姐’的之类都不许乱叫。还是那句话，上级要有上级的权威，下级要有下级的庄重。过去那些散漫松垮的做法一律改掉。今后，还会有相关的制度和规定陆续出台，希望各位不要逾矩，以免引火烧身而fired！你们都听明白没有？”
　　一片鸦雀无声。
　　“现在散会。会后每个人和会计对账。”刘美龄对赵小茅说，“赵小茅到我办公室来一下。”
　　刘美龄刚走，一群人就议论开了。
　　“这刘经理开会就是这几句话吗？和上次开会说的没啥区别，一派老生常谈。”
　　“就是要改规矩。”
　　“要不就是现金流，现金流。”有人夸张地学着刘美龄的动作，四处指点着，“You,and you,everyone!”
　　“就是这水平了吧。”
　　“各位哥们儿姐们儿，大家静一静。”孙达胜拿着手机大声说。
　　“那位刚说过，这里不是江湖，不要称兄道弟。”有人笑着说 ，“大圣，你是要存心对着天庭干哪。”
　　“狠招啊！”孙达胜看着手机说，“你们打开手机看看，新的提成方法都发到各位的手机上了。”
　　一阵忙乱地刷手机，接着就是一阵乱骂。
　　“易售房的提成砍了百分之三十！”
　　“快看看，难售房提成增加了没有？”
　　“难售房的提成增加了百分之三十。”
　　“还把易售房占比划成百分之八十五，难售房只占比百分之十五。”
　　“而且易售房的售价高，难售房的售价低，这样大致一算，提成基本上是被砍了一多半。”
　　“这不是明修栈道暗渡陈仓吗？”
　　“把我们当成猴岛上的猴儿了，这已经不是朝三暮四了，简直就是朝三暮一，变着法地克扣！”
　　“真会算！精算师的本事用到克扣提成上了！”
　　“基本工资低，全靠提成生活，这样的话我们以后的生活可确实是不保了。”
　　“这方案公司同意吗？”
　　“得问问。”
　　“找谁问，怎么问，谁去问？”
　　没有一个人回答。

　　“赵小茅，你看一下，这是新的提成方案。”刘美龄说着，把一份文件递给赵小茅，“说说你的意见。”
　　赵小茅看完，抬起头盯着刘美龄，没有说话。
　　传来敲门声。
　　“刘经理。”罗娇在门口探着头迟迟疑疑地说。
　　“你先出去。”刘美龄不耐烦地一挥手，见罗娇缩回了头，转过来问赵小茅，“你觉得这个方案可行吗？”
　　“不行，肯定不可行。直接影响一线销售人员的收入，影响工作的积极性，不论对个人还是对公司都不利。”赵小茅接着又问了一句，“这个方案公司批准了吗？”
　　“这不是征求你的意见吗？至于公司批准嘛，那还不是走个程序而已。”
　　“我觉得不行。”赵小茅又低头认真地一页一页地翻看着方案。
　　“怎么不行？你不是刚刚卖出了十套难售房吗？比起过去，提成增加了呀。”
　　“这和我的提成没关系，所有人的提成都减少了很多。这个方案不好，一定行不通的。”赵小茅摇摇头，很肯定地说。
　　“你不要担心自己的收入，会给你另有安排。”刘美龄故意停了一下，然后说，“公司要任命你为销售部经理助理，除了基本工资提高以外，提成按照销售总业绩的比例算。你的收入不仅不会受到影响，而且还会提高。”
　　“我说了，这和我的提成没关系。我认为薪酬的稳定是销售团队的稳定基础，大幅度减少提成，这样做的后果是很多人要跳槽的，会造成人员大量地流失的。”
　　“那就再议吧。”刘美龄收起文件，话题一转，“任命你为销售部经理助理的事情考虑得怎么样了？”
　　“谢谢领导的重用。我还是愿意做一个普通的售房员。”
　　“你就没有想着升职、进步、干大事？”
　　“我的生活经历，决定我就是要过普通平凡的日子，没有什么雄心壮志，从没想过干大事。”
　　“我可是很看重你的，你怎么，怎么是扶不起来的……？算了。”刘美龄烦躁地一挥手，“好了，先这样吧。你去叫罗娇来吧。”