《青萍之末》深巷

12、医药代表

　　药代其实并不好做，青平她们在医院是有数的，经常有年经的、年老的，男的、女的一律背着个小包分时段出入，真的每一个人都背着个包，不知道为什么。不管他们穿着什么样的衣服怎样掩饰，都能够认出来，也不知道为什么，或许是他们整洁的容颜，抖擞的精神，独来独往的特质，可能一切与医院太不搭调，一眼就能认出来。他们会一遍遍问药师他们的药上架了没有，如果代理的是名头已经很响的产品腰杆挺直也就很少来找小药师，直接找主任与医生，小的公司尤其是市场还没打开的时候，药代那勤快样则看的人心酸。

　　有个大叔就经常问青平他们某个药到了没，可否找主管领，满脸的笑容满嘴的感谢，他们心情好的时候就柔声细语，心情不好的时候就爱搭理不搭理，据说有些医院直接树个牌子：“医药代表不得入内”，比较容易让人产生联想。确实在国内，某些医药代表干的事情实在让人难以启齿，更别谈解惑。青平他们是学药出生，身边又有许多同学朋友是干这一行的，还比较同情，在医生那里真是冷暖自知了。

　　网上有个“药代三十六计”，酸甜苦辣都说尽了，是功成者的经验总结，过往多少辛酸堆积起来，希望对后来者有所帮助。每一次大小会议上医院都说要杜绝医生受贿，然而如今医药代表的存在就是对这个说法最大的讽刺，尤其是一些小型医药企业，美人计、笑里藏刀，确实手到擒来，也不得不变着花样来。每一次青平说要去做药代，善意的同事都劝她不如去做其他生意，并且还满怀希望的憧憬制度的健全，预言这个行业将越来越缩水，水泽更是誓死打消她这个念头。青平问过水泽，是否真如传说中那样风黑月高，水泽却只说女孩子最好还是不要做，反正自己确实不能接受另一半是药代。

　　传闻太多，反而混淆视听，唱歌应酬能说会道大约是需要的，某个药厂就曾经请她们药剂科出去转悠过一圈，区域经理又是唱又是跳，一把年纪了画着浓浓的妆，甚觉辛酸。青平安慰自己或许其他非常有实力的公司不需要这样，可以以学术会议推广新药打动人心，像她上次参加的默沙东主办的青年药师培训，诶，她那个百感交集。第一次参加这样的培训，就是默沙东主办的，情何以堪。

　　江苏卫视最近新推出一档节目《老公，看你的》，想要走到最后也要算计半天，青平到了这时候是真觉得自己没有那个反应能力，销售代表这碗饭恐怕确实不适合她，简简单单的游戏加了算计在里面她都已经晕了，长期利益之间的纠葛她肯定败得一塌糊涂。

　　子晶倒是做医药代表的，毕业的时候是在国企，这会已经跳到外企去了。外在的变化还是很大的，也是青平喜欢的，靓丽时尚有谁不喜欢，精致潇洒有什么不好。只是再好的朋友，到了这个时候也不可能问得那么详细，一个圈子有一个圈子的规矩，你不在这个圈子内，有些事还是不方便知道。子晶也不是没有和青平讲过，如果不出去旅游，真不知道如何释放自己的压力，所有的收获都要有所付出，所有的付出不一定有所收获。那个时候青平还没有认识蒋尘一，子晶跟她讲如果想做医药代表找有能力的老医生就可以了，迫于这些医生的压力，医药公司一般都会给人机会，这招青平知道，她们班有个女生就是这样做的。子晶还说如果有个男药代做老公也行，毕竟这个圈子其实很小，资源共享最好。等到青平认识了蒋尘一，她反而忘了问这一切，所有的好奇似乎都化做了支持，只是她不知道一切在开始就已经注定。