《落魄小姐嫁纨绔当首富》藏南月

2、第一桶金

　　据阿砚所说，二房和三房的月钱账面上是每人二百两。
　　另外还有一些顾成勋在外寻得的稀罕宝物也经常会往那边送。

　　就连二夫人的贴身婢女，头上的珠钗也比顾清语多不少。
　　高门大户的富家嫡女，竟过着连下人都不如的生活。

　　“阿砚，明日你去把我们这月的银钱领了来，我们买新衣裳去。”
　　“小姐，我们每月不添置东西都过得紧巴巴的，要是月初就拿钱买了新衣服，我们这个月还怎么活啊？”
　　“要想挣钱，就得先学会花钱。”

　　顾清语比谁都明白，想要过好日子，就得先把自己活出个人样来。

　　第二天一早，阿砚就把月钱领来了。
　　主仆二人揣着这个月的所有银钱，高高兴兴出了门。

　　二人一路走，一路买。
　　顾清语无论看到好吃的，还是好看的，只要一高兴，就是买买买。

　　一连逛了几日街，顾清语终于花光了这个月的所有月钱。

　　这天一早，阿砚就苦着一张脸。
　　“小姐，钱已经花完了，可是咱就连一文钱也没挣着。”
　　顾清语伸了个懒腰，拿出前几日刚买的几匹琉光锦，笑道：“走吧，挣钱去！”

　　顾清语这几日一直在京中各大集市上游走。
　　看似闲逛，实则却是在做市场调研。

　　当然，也顺便淘些自己喜欢的东西。

　　那日，顾清语在逛街时被这泛着七彩莹光的布匹吸引。
　　这是一种由西域特制染料所制成的布匹，阳光一照立刻流光溢彩，因而得名琉光锦。

　　据说琉光锦在西域和邻国大梁颇受欢迎。
　　布庄的黄老板，长期游走于中原和西域，他好不容易才从大梁的布贩子手上抢了些来。

　　本以为如此特别的布匹，会在大越大受欢迎。
　　岂料在大梁五两银钱也买不到的琉光锦，在大越竟连三两也无人问津。
　　老板见顾清语是真喜欢，便以二两一匹的成本价卖了三匹给她。

　　顾清语自小一无所有，所以她长大后有个习惯。
　　她要把所有自己喜爱的东西，都紧紧攥在自己手里。

　　从她遇见琉光锦那一日，她就计划好了，要让这琉光锦，成为她自己的生意。
　　如今，她已经有了全盘计划，准备去找黄老板做生意了。

　　布庄仍旧门可罗雀，黄老板愁容满面。

　　“黄老板，这几日生意可有起色？”
　　“哪有什么起色啊！除了姑娘你那天买走了三匹琉光锦，便再无人问津。”
　　“那琉光锦目前还余多少存货？”
　　“整整八百匹啊！”

　　顾清语在心中细细盘算了一番。
　　“黄老板，若是我能帮你把这八百匹布全卖出去，利润你我二人平分可好？”
　　“顾小姐，这二两一匹的成本价都没人要，我哪还有利润给你分啊？”
　　“我记得黄老板说过，这布在大梁是五两一匹对吧？那咱也卖五两。一匹布盈利三两，八百匹盈利两千四百两，你我五五分账，一人一千二百两，这样可好？”

　　“五两？姑娘可别痴人说梦了，你要真能给我全卖出去，别说一千二百两，就是分你一千五百两也行啊！”
　　“一言未定！黄老板，可有纸笔一用？”

　　黄老板找来纸笔，只见顾清语在纸上规规整整的写下了【销售分成合同】几个大字。
　　随后详细列明了销售数额，利润分成等条款。

　　顾清语的合同上，她与黄老板仍是五五分成。
　　她只想光明正大的做生意，并不想占任何人便宜。

　　写完后，顾清语找黄老板要来了印泥，签好名字按好手印。

　　二人签字画押后，顾清语不忘叮嘱黄老板，这几日无论谁来问琉光锦，都说没货。

　　出了布庄，顾清语便让阿砚打听了春风亭的去路。

　　春风亭，是这京城里最大的风雅之地，聚集了大量文人雅客。
　　但要说这里最大的特色，便是每月只一次的吟舞会。

　　所谓吟舞会，是指春风亭的歌姬舞娘们会根据文人所投选出的一首诗编制成舞曲，一边吟唱一边舞蹈。
　　每月的吟舞会只有受春风亭所邀之人才能参与。

　　顾家想要请帖易如反掌。
　　可顾清语想要请帖，却是难如登天。

　　站在春风亭门口，顾清语张口就说要见春风亭的主事。
　　门口的迎客小厮上下打量顾清语，只一眼便知道她没钱。

　　“去去去，春风亭可不是什么小门小户家的穷酸女子可以来的地方，还想见我们十一娘，也不看看自己几斤几两。”

　　小厮见人下菜碟。
　　顾清语倒也不恼，随手就甩出了顾府的名牌。

　　小厮一看，这“穷鬼”竟是顾家人，心下知道怠慢不得，赶紧点头哈腰的把顾清语请进了楼上包厢。
　　这京城里的人，可以没见过首富顾成勋长什么样，却不能不认识顾府的名牌。

　　不一会儿，一个与顾清语同样身着一身素色衣裙的女子便敲门进来。

　　此女子打扮得颇为雅致。
　　水蓝色衣裙配上淡雅的妆容，口脂颜色淡而透，没有明艳的色彩妆点，反而削弱了那浓眉大眼的五官带来的锋利感，倒惹人怜爱起来。

　　女子见顾清语不说话，便率先开了口，“姑娘说想见我，不知所为何事？”
　　原来这就是传说中的十一娘，春风亭的主事人。

　　传闻她琴棋书画、诗词歌赋、舞蹈曲艺样样精通，酒量还十分惊人。
　　然而，顾清语看中的并不是这些，而是这十一娘的另一个隐藏属性，用现代话来说，就是潮人。

　　每一次的吟舞会，就像是一场时尚大秀。吟舞会的姑娘们穿的什么衣裳，用的什么妆品，戴的什么珠钗，都会引起这京城里的姑娘们争相模仿一番。

　　这不就是网络大V、带货博主吗？
　　这不，她就来找这位大V谈商务了。

　　顾清语见对方也是个性情耿直之人，便开门见山道：“不知道这个月的吟舞会，十一娘打算穿什么衣裳？”
　　十一娘了然一笑：“我听小厮说，姑娘是顾家的人，顾家的生意还需要找我来做衬吗？”

　　“顾家的生意当然不需要，可是我自己的生意需要。”
　　“哦？”
　　“我知道女子在大越营生并不容易，但是十一娘能做春风亭的主事，我觉得我也可以为自己挣点底气。”
　　“说来听听。”

　　二人在春风亭整整聊了一个下午。
　　十一娘听完顾清语的计划，露出了欣赏的笑容。

　　钱，她有的是。
　　她需要的，是有底气、有尊严的挣钱。

　　歌舞姬素来表面风光无限，实则却总被视为以色侍人。
　　她一直想要摆脱这种困境，如今顾清语到是给她提供了一个不错的思路。

　　况且，这些年来，找她做生意的人虽然不少，可那些男人不是想包养她，就是想要某个姑娘作陪。

　　顾清语，是第一个来找她做生意的女子，也是第一个没有提出任何附加条件的人。

　　十一娘很满意顾清语提出的方案，两人的合作很快敲定下来。

　　顾清语又与十一娘沟通了一些表演的歌舞细节后，就去为姑娘们准备衣裳了。
　　她始终都没发现，自她出了布庄后，就有一个身影一直在背后默默跟随。

　　“出来吧！躲了这么久也不知道累不累。”
　　十一娘话音刚落，一个利落的身影出现在了房门后。

　　“你这未婚妻不错啊！很有生意头脑。”
　　“我也没想到，她与传言完全不一样。”
　　“那有什么稀奇，你不也不一样吗？”

　　……

　　五日后，吟舞会如期举行。

　　十一娘和她手下的歌舞姬穿着琉光锦制成的飞天舞衣，在炫目的灯光下大放异彩，宾客们如同置身一场华丽梦幻的敦煌神话之中。
　　为首的十一娘，就像敦煌壁画上的女神复活一般，在七彩流光间让人目不暇接。

　　坐在二楼上房里的顾清语连连拍手叫好，满是欣赏之色。
　　这一次，她是拿着请帖光明正大走进来的。

　　翌日。
　　原本门可罗雀的布庄突然变得人潮汹涌。
　　许多大户人家的小姐，一出手就想买个十几二十匹琉光锦回去。

　　但黄老板却牢记着顾清语的嘱咐：
　　第一日，无货，不卖。
　　第二日，每人限购两匹。

　　想要多买的人，只得找更多的人替自己来买，这样一来，门口排队的人就更多了。

　　而顾清语的第二个嘱咐，就是每日只卖两百匹。
　　这叫饥饿营销。

　　到了第三日一早，六百匹布很快就被抢购一空。
　　没有买到布的人却还有很多。

　　围在布庄里的人群情绪越来越激动，有的人甚至开始自行加价到七两一匹，只求能买到最后一匹琉光锦。

　　这时，黄老板便按照事先和顾清语商量好的对策告诉前来购买的众人，其实还有一些布早已卖给隔壁的成衣铺子，用来给吟舞会的姑娘们做衣裳，若大家真想购买，可以去隔壁的成衣铺子碰碰运气。

　　姑娘们一听，是给吟舞会做衣裳的铺子，那更是趋之若鹜。
　　看着鱼贯而出的人群，黄老板总算松了一口气。
　　隔壁的成衣铺子，则延续了布庄这两日的热闹非凡。

　　顾清语远远的站在街角，看着两家原本门可罗雀的铺子如今再度人头攒动，嘴角勾起一抹满意的笑容。

　　她做投行多年，深知做生意讲究的是合作共赢，而不是一家独大。
　　更何况，顾清语对这个布庄，还有自己的小心思。
　　她想利用琉光锦的长尾效应，成为自己正式开始营商的第一步。

　　所以布庄和琉光锦的口碑，都不能崩。

　　当初在和十一娘谈妥后，她就去找到布庄隔壁的成衣铺子，和老板甄娘谈了这笔买卖。
　　给吟舞会做衣裳是许多店家盼也盼不来的好事，再加上有利可图，甄娘没有不答应的道理。

　　他们算过了，以目前琉光锦的热度，一套成衣的利润可以达到四两银钱。而一匹布至少可以做五套衣裳。
　　这可比卖布的利润高多了。

　　在顾清语的穿针引线之下，成衣铺和布庄达成了合作协议。
　　黄老板提供二百匹琉光锦，甄娘负责成衣加工制作，而顾清语提供的则是生意场上最稀缺的“资源”，利润仍是三人平分。

　　一来二去之下，除去黄老板和甄娘的铺面租金及人工成本，还有顾清语打算多分给十一娘的一些银钱外，三人竟还能再分到每人一千两银钱。

　　原本顾清语只是想赚够还给二姨娘的一千两便可。
　　谁知道在一环套一环的营销策略推动下，她还额外赚到了来到大越的第一桶金。
　　这也为她撸起袖子做生意、自立自强赚银钱打下了良好的基础。

　　累了好多天的顾清语，本以为终于有机会睡个懒觉。
　　只是没想到，还债的日期还没到，那债主却又上了门。

　　一大清早，二姨娘就气势汹汹带了一群人闯进顾清语的房间。
　　“还有五日就到期限了，你连一分钱都没还过，我看你是只会吹牛皮。来人，给我把妆台抬走。”
　　“等等。谁说我不还了？”

　　顾清语慢悠悠的从床上爬起来，让阿砚将一千零三十两银钱连本带利还给二姨娘。
　　并带了句话：“两清，勿扰。”

　　二姨娘从未想过顾清语竟真能还钱。
　　如今明明收回了欠款，却不似高兴的模样。

　　她狠狠瞪了顾清语一眼，临走前，却几不可查地望、扫了一眼角落里的妆台。
　　不成想，她这小动作却被顾清语尽收眼底。

　　二姨娘的目的，根本不是钱，而是这妆台。
　　顾清语开始怀疑，这妆台究竟藏了什么秘密？