17、计划开店 ...
-
【租房狂砍价，牙人哭叫天】
很快，又一个月过去了，小木也逐渐适应了上学的生活。
但许言很快发现了新问题，她来这里的时候应该是恰逢三月份，莲花县气候温热适宜，因此一直也没有太大的温差变动。
但现在也过去了三四个月，天气慢慢变得稍热起来。
天气如果真的热了，吃的也容易坏，她自己还要背那么多货，的确是有点累人。
每天还要起早床赶山路去上学，而且一来一回时间花费久，小木做完功课都很晚了，没办法有充足的休息时间。
虽然二娘说莲花县一年里有八九个月都有藕，但是万一到没藕的时候，糯米藕就不能继续卖了。
山楂倒是可以多囤一些，晒干一点放在家里，也不会生虫。
若是不卖糯米藕，就得卖点别的东西。
但许言想的适合一年四季卖的东西都是要现做，吃热的才好吃，根本不可能在家里做好了带过去，而且她一个人也带不了那么多的量。
开店，是许言能想到的一个解决办法。
一来可以卖更多种类的东西，二来住在城里方便小木上学，三来她想给二娘和小木留个保障。
万一她哪天回家了，还能留点值钱的下来，但前提是她得把店铺真的运营起来。
于是她找到二娘商量，将想法都说了出来。
二娘停下纳鞋底的手，“搬到县城？”
许言觉得二娘应该是舍不得这个小院的，毕竟回忆都在这。
“是，我想搬到县城里，找个合适的地方做生意。”
她接着说，“二娘，你不用特意搬过去，我和小木平时也会回来的。”
二娘摸了摸许言的脸，“傻丫头，说什么呢？我是心疼你，一个姑娘家家要考虑的事那么多，就算你不摆摊，我也能养得起你俩。”
许言握着二娘的手，摇了摇头，“二娘，我知道你对我好，对小木好，但小木越来越大，以后用钱的地方也会越多，总不能只靠二娘你一个人，我们是一家人呀。”
“而且这个小院对你的意义重大，我不能自私地让你和我搬到县城里。”
许言其实做好了二娘还住在这边的打算，虽然她真的很想三个人一起生活，但她不想逼迫二娘。
二娘想了想，“我的确舍不得这个院子，但这个家总归是不会跑的，咱们想回来看看就回来，反正离得近，而且我也放不下心你和小木在城里住，你又得照顾孩子，还得开店，怎么忙得过来啊。”
许言听完二娘话，眼眶立马就红了，“二娘，你真的不用为我们做这些的。”
这里不只是一个住处，还承载着太多的回忆。
二娘给许言擦了擦眼泪，“你就眼眶子太浅，咱们是一家人，一家人就该在一起。”
这几个月以来，二娘和许言他们已经有了很深的感情。
二娘也觉得是多了两个孩子陪着自己，丈夫去世和女儿出嫁，她每天一个人守在这个院子里，心里总是有些空落落的。
自打许言来了之后家里就有了生气，小木的到来更是让家中热闹了不少。
二娘记得许言刚来的时候说过的一句话，‘不知未来，珍惜当下’。
她不想再像以前那样一个人守着小院回忆过去了。
许言点了点头，“谢谢二娘。”
她一定要努力赚钱，把店开好。
二娘安慰许言不要再哭了，然后便去房里拿了一个布袋递给许言，“拿着，开店得要钱。”
许言一看，袋子里面都是些碎银子和小首饰，立马把东西推了回去，“二娘，我不要，我有钱的，我这几个月赚了不少钱，够的。”
这几个月许言的确赚了不少钱，可是还不能保证这笔钱够开店，但就算不够，她也不能拿二娘的钱。
二娘急了，“你这丫头，每次给你钱都不要，你是嫌弃二娘钱少了是吧？”
怎么二娘也学会她这招了？
许言立马打哈哈，“不是的，二娘你得信我啊，我的钱是真的够，你看我不是每个月还交家用了吗？你放心，我小金库够够的，要是真的不够了，肯定会和你说的，绝不瞒你！”她边说边给二娘捏肩膀。
二娘知道许言不答应的事是劝不动的，只是叹口气，“别让自己太累，知道吗？”
许言连忙点头说是。
晚上饭桌上，二娘让许言早点去县城里看房子，许言点点头。
小木看向许言，“为什么看房子？”
许言给他夹菜，“因为我们要搬到城里住呀。”
小木有些紧张，“我们一起吗？”
许言笑了，“当然啦，我们一家人在一起。”
小木放下心来继续吃饭。
二娘打趣，“去城里是为了方便你念书，你姐丢不下你，恨不得把你拴在裤腰带上。”
小木听完二娘说话，加快了吃饭的速度，然后把空碗给许言看。
许言只是夸他吃的很干净，但下次要吃慢点，不然肚子疼。
第二天，许言把小木送去书院，把给万花坊的糯米藕交给孙大婶后，便动身去找房子了，根本不知道李恒毅来摊位找自己。
自那天书院一别后，李恒毅就隔几天会出现在城西，借着巡街的名义，顺便来许言摆摊的地方来买上一串糖葫芦或糯米藕。
孙大婶都认识李恒毅了，毕竟气质和打扮就与寻常人不一样。
有时候还和许言说李恒毅看着像个有钱人，卖他那么便宜亏了，简直把精打细算的精神刻入了灵魂。
许言心想，当官人的钱有命赚没命花，算了吧。
刚开始许言看见李恒毅，只觉得这人是来找事的。
糖葫芦和糯米藕就算是再好吃，也不至于隔几天就来一次吧。
后面就麻木了，反正有人买东西给她送钱，天塌下来她也得做生意，其他的一律不管。
李恒毅每次来也没有做什么出格的事，只是走到摊位前和许言买东西，买完就走了，不多留也不多话，和普通客人并无两样。
许言有时候说顺嘴了，还会像嘱咐别的客人一样，对李恒毅说要少吃不消化会坏牙。
李恒毅也只是多回一句谢谢。
今天李恒毅来摊位上，却没有看见许言的身影，不止为何心里有些失落，是家中有事吗？
他走到孙大婶摊位上，礼貌询问，“你好，请问隔壁卖糖葫芦的姑娘今日没来吗？”
孙大婶一眼就认出他了，“你说言丫头啊？她今早来过给我送东西，然后就走了，说是要去看什么房子，就休一天，哦对了，明天她也不来，书院明天休息，她要陪弟弟的，你别白跑了。”
李恒毅低头向大婶道谢，便转身离开了，看房子？是要搬家吗？
孙大婶看着李恒毅离开的背影，感叹道，“这些有钱人还真喜欢吃些稀奇玩意。”
……
许言一路打听，终于找到了“牙行”①。
从打听的信息，许言得知牙行其实就是古代中介。
但这个中介不仅是负责房屋交易，还涉及许多其他行业，比如奴役买卖。
[瑀]朝对于中介行业有着非常严格的管理制度
。
“私牙”违法且不受保护，只有获得牌照的“官牙”才有资格做房屋生意，最大程度避免老百姓私下交易房产来偷逃税赋。
不通过“官牙”的买卖会被判定为违法行为，后果就是“财没不追，地还本主”。
许言听完，心想这哪行啊？必须找官牙，不然没保障。
到了牙行里，许言看见里面摆放着好几张桌椅，都坐着数位牙人，还有一些和客人在交谈。
有一位小厮看见许言进来，连忙迎接上来，“这位姑娘想买卖些什么？”
许言说，“我想租房子。”
小厮立马将许言引座到一位牙人桌前，“这就是我们的房牙先生，你可以和他聊。”
许言点头，“谢谢。”
她看见桌对面的人，约莫三四十岁，看着很精明，不由心里有些打鼓。
房牙给许言倒了杯茶，“姑娘先喝茶，此行是为了卖还买？”
许言说，“租，我想租一间房。”
房牙说，“那先说说你对房子的要求，我再看看有没有合适的。”
许言清了清嗓子，“我想要一个外面有一个房间可以对着大街，后面有个小院子能休息的。”
房牙挑眉，“姑娘可是要外面做生意，里面住人？”
果然是有经验的人，一听就知道许言要做什么。
“是的，我想在外面卖一些吃的，但太贵的房子或地段我可能负担不起。”
房牙倒没露出什么表情，“我这边有几套符合你要求的房子，你若有空，今日我带你去看看，看完你再做打算。”
许言答应了，便跟着房牙去瞧了房子。
拢共看了三套，第一套在比较繁华的地段，构造都很符合许言的心意，甚至还有二楼，但价格超过了许言的承受范围。
第二套比较朴素，但后面的院子里有一个大水池，许言想起小木怕水，对这套也是不动心。
最后一套，位置比较偏，许言看着外面全是灰的大门，心里面就有种不好的预感。
进去之后，有个很大的大堂，空荡荡的，房梁上布满蜘蛛网。
后院比较小，有三间平房，比较大的那间分成两个区域做了厨房和柴房。
另外两间可能以前是住人的，大的一间里面是个内外屋的结构。
稍小的一间就是方方正正的一间屋子。
院子里有口水井和一棵树。
整体给人的感觉就是一贫如洗，家徒四壁的感觉。
房牙看出许言的面色不对，解释道，“这间屋子的主人是一对老夫妇，前些年和儿女搬走了，就把此屋挂在牙行出租，这个样子是因为许久无人居住，稍微打扫一下还是可以的，而且其他的房子可能都超过了姑娘你的预算。”
最后一句话着实戳到的许言的痛处，是的，她还不算个有钱人。
许言问，“这个房子租金多少？”
房牙伸出两个手指，“月租白银二两，半年一付。”
真黑！
虽然她是赚了点钱，但每个月二两白银真的是在喝她的血！
许言开始发挥嘴皮子功力，“你看这房子好几年没租出去了，我要是租了，还得花很多钱和时间来修缮打扫才能住人，更别说做生意了，便宜点，一两一个月。”
妈妈教我砍价要对半！
房牙哎哎哎的叫唤，“姑娘，杀价也不像你如此下手重的呀，真的没法让了。”
许言不听，“你这房子很久没人租了吧？不租出去，空着就是亏，你租我低一点，你最多就是少赚一点，不会不赚呀，再说了，你把租不出去房子租给我，你也是解决了个烫手山芋，不然以后别人都觉得你能力不行，不肯把房屋交给你打理了。”
房牙真是没见过如此牙尖嘴利的人，原本还觉得许言年纪小好糊弄，现在看来他才是被宰的那个！
“姑娘，不能再低了，最低一两七钱。”
“一两。”
“一两四钱。”
“一两。”
“一口价一两一钱，最低了！再少我可就真的亏了！”
“成交！”
许言笑的牙花子都露出来了。
一千一百文一个月，她给万花坊供应两次货就能赚回来！
她也是见好就收，并不是她不能把价钱压到一两，而是没必要为了一百文把人得罪了。
说不定以后还有需要麻烦对方的地方，万一给自己穿小鞋呢？
“谢谢你，我一看你就是个好人，慈眉善目的，以后你来我家吃东西，我保证给你便宜。”许言不忘给对方拍拍马屁。
房牙笑了，“你这姑娘，做生意肯定厉害。”
许言和房牙说好，过两天来牙行签协议，今天来得急没带钱。
房牙也答应了，毕竟这屋子几年没租出去，一时半会也不会有其他人来租，租给许言算是清仓了。
许言高高兴兴地去接小木放学，告诉他找到新家了。
小木看着许言笑，他也笑了，问许言，“你高兴吗？”
许言说，“当然高兴啦，以后你上学就不用起那么早了。”当然很大一部分原因还是她砍价砍的很爽。
“就是屋子现在有点脏破，没事的，到时候看姐姐我怎么化腐朽为神奇！”
小木不在乎房子好坏，只要和许言在一起，他觉得哪里都可以，但他不想许言太辛苦，她值得最好的东西。
①王安石颁布的《市易法》规定：各类市场交易都必须通过牙人，并由牙人来评定物价、督办征税，中介行业被划归为政府垄断行业。
宋朝法律汇编《宋刑统》卷13写道：“田宅交易，须凭牙保，违者准盗论。”
作者有话说
第17章 计划开店
