《镀金年代》天关客星

96、第 96 章

　　他们约好的地方是售楼处，楼盘名称走的乃是中式玄幻风：帝景天都。

　　附近推广中的楼盘还有叫“白宫花苑”、“枫丹白露”、“白金翰宫”诸如此类，走的是西幻风。

　　要不是政府约束，像中nan海，紫禁城这些名字，开发商都敢用。

　　夏志琪特意提早来一刻钟。这个项目她曾经考察过，不想被售楼小姐认出来，她还特意戴了口罩和帽子。

　　售楼处的玻璃门特别重，她左手握着咖啡杯，右手推门竟然纹丝不动。

　　幸好一个络腮胡子也要进来，顺手帮她推了下，夏志琪赶紧致谢。

　　对方是个戴墨镜、皮肤黝黑的大胡子，一口台湾腔，偶而夹杂着几个英文单词。

　　售楼小姐看到后两眼放光，快步上前，殷勤至极。

　　她们最爱这种背景的华人买家，他们背后通常是一批很早甚至解放前出国的华侨，手里攥着大把银子，对曾经的法租界又有着思古怀旧的幽情。

　　这类人买起房特别痛快，从不贷款。

　　眼前的络腮胡子就被归类为这类人，关键他手里还拎着个手提箱，沉甸甸的那种。

　　一切都令人充满遐思。

　　见没人招待自己，夏志琪乐得左顾右盼。

　　售楼处犹如其名，到处金光闪闪、牛逼哄哄，玄关桌、博古架上摆满了仿古器具。

　　上至东西周，下至元明清，不知道的还以为是到了北京潘家园呢。

　　售楼小姐都穿着汉服，手持对讲机，拿握激光笔，为一拨拨的意向客户介绍沙盘。

　　夏志琪逛了一圈，发现时间已经到了，售楼处并没有叶智华的身影。

　　打电话打不通，刚放下来，手机又响了。

　　她刚要接，络腮胡子突然跑过来笑道：“你在这里！”

　　夏志琪一脸懵，心说咱们认识吗？

　　络腮胡子拿下墨镜，露出一双狡黠的眼睛，轻声道：“是我啊！”

　　夏志琪看着眼前的大个子，怎么也不能把他和四年前的少年联系起来。

　　而对方双眼流露出来的兴奋之情，也没有给四年的离别留下一丝缝隙。

　　她取下口罩，在惊喜中脱口道：“啊，我都没听出来，你怎么一口台湾腔？”

　　留了大胡子能理解，不想被人觉得太年轻，想看上去老成持重。

　　叶智华很敏感地察觉到她对台湾人好感不多，忙道：“同学里很多台湾人，不过我可以随时切换。”

　　现在是内地标准的播音腔。

　　口音真是个奇妙的东西，明明模样没变，感觉截然不同。

　　霎那间，夏志琪好像又看到几年前的男孩。

　　她小声道：“干嘛拎着这么重的箱子，都是黄金嘛？”

　　叶智华冲她做了个鬼脸：“对啊，原本打算去卢旺达买几头长颈鹿，可我妈说还是买房比较好。”

　　两人都笑了起来。

　　原来叶智华昨天刚到海城，今天就被亲妈派出来干活了。

　　他看下四周，小声对她说“我不大了解国内的楼市，但这个天都，好像有点，有点。”

　　明显卡壳了，在找词儿。

　　很多国外呆久的人都会这样，夏志琪忙说：“华而不实，对吧？”

　　他不断点头：“这还是比较客气的说法。”

　　既然大家意见一致，换个地方才是正理。

　　他们刚出门走了没几步，就见路边停着一辆大巴，车上坐满了人，有点像旅游团，还是中老年团那种。

　　车门口正站着一男一女，手里拿着彩旗，一旦瞧见有人从售楼处出来，立即举起喇叭大喊：“看房，免费乘大巴看房啊，管接管送、包吃包喝，就剩几个座位了，当天去当天回，保准满意！”

　　叶智华就像个集市里看热闹的顽童，刚流露出一点好奇的表情，就被一个女人上前拉住胳膊，动作利索地像捉贼一样。

　　只听她用热情得过份的口吻说：“大哥！一看你就是有实力、有眼光的那种，走啊，跟妹妹看房去，去晚了就没了！”

　　叶智华大概从没见过这阵仗，有点懵。

　　夏志琪刚要发话，男销售朝她冲了过来，也想如法炮制去捉她胳膊。

　　被她瞪了一眼后，他立即缩回手臂，对她晃动着彩旗谄媚道：“姐，来看房吧！我们的商铺，最适合您这种富婆了。”

　　夏志琪刚想问你哪只眼睛看出来我是富婆了？

　　转念一想，工作日不上班，在售楼处晃荡，多半是不靠工资生活的，要不说当销售必须有眼力的人。

　　见叶智华被撺掇得跃跃欲试，夏志琪耐心道：“他们这个多半是商铺，还在郊区那种，咱们又不是春游。”

　　当着销售的面，有句话她没说出口：“正儿八经的本市住宅不是这种卖法。”

　　脑子好像短路的叶智华说：“我妈也没说不买商铺嘛。”

　　女销售一听更来劲了：“对啊，咱妈既然都没说不行，哥你就来看看嘛，就看看，看看不花钱。”

　　叶智华一听那句“咱妈”，小声问夏志琪：“国内销售都这样吗？”

　　夏志琪轻声回答：“只要你肯花钱，叫你爸爸的人都有。”

　　她原本想说你小屁孩又懂什么，然后再把他带走。转念一想，自己不能再摆老师的架子，只要拦着他不要乱花钱就行。

　　于是两个人都被送到了大巴上。

　　里面都是老阿姨，大叔大爷，没几个年轻人，听口音本地人居多。

　　车子刚开了没几步，男女销售就开始上蹿下跳。

　　他们又是发资料，又是放录像，叽里呱啦一大堆话，喋喋不休。

　　大意是这是他们公司在海城推出的第二个项目，之前的商铺“中富会”已售罄，新项目即将开盘。

　　夏志琪原本满心抗拒，毕竟她对所有“热炒”的东西都本能地充满了不信任。

　　但“中富会”这三个字，还是听见过的，确实是去年卖得很火的商铺。

　　叶智华则听得津津有味，跟看马戏一样。

　　只听男销售说：“咱们新项目位于地铁边上，不超过5分钟路程就是在建的科技馆，步行15分钟是高新科技园区。将来各类企业都会入驻，员工都是高薪有购买力的人群。所以咱们这客流量完全不愁，但大家要半年后再买，铁定就买不到了。”

　　女销售接着介绍，大概是9月份正式开盘之类的话。

　　有位阿姨问：“那你们开盘价多少？”

　　两个销售对此避而不谈，说：“先给大家介绍我们商铺的购房选项。”

　　这是玩的什么把戏？
　　夏志琪知道这帮人要玩把戏，用套路。她之所以来，也是想看看稀罕。

　　果然，二人转又开始唱了，原来开发商为商铺提供了提供了四种方案购买。

　　全车的人此刻都很安静，每个人都屏息凝神地去听。

　　只听主唱道：

　　“一点风险都不想承担的客户，买后自主经营一年，一年后若不满意，原款退还。

　　愿意小试牛刀的尝试型客户，可以先租铺，一年后若满意，可原价买下。若不满意，交租8%。

　　追求固定回报型的客户，售后包租，包四年7%。

　　喜欢递进回报型的客户，售后包租四年，依次是3%，7%，10%，11%。

　　如果购入多套，可以单独和我们的经理谈十年包租，那样的优惠幅度更大。”

　　一席话说罢，车里的乘客顿时炸开了。

　　这也太吸引人了！

　　应该说开发商想得十分周到，把各户的“多种需求”都考虑到了。

　　之前的那位提问的阿姨不依不饶，坚持问：“什么价？”

　　销售们异口同声道：“年中开盘价12000/平米。”

　　夏志琪差点从座位上滑下来：拜托，郊区鸟不拉屎的地方，这是金铺还是银铺？

　　销售员们善于察言观色，捕捉到大家的表情后立即道：“我们和其它商铺不一样，和那些住宅更不一样，我们的产品是有金融属性的，投资性更强，而且是稳赚不赔的那种。”

　　夏志琪听懂了，这个商铺的全部手法，说穿了就是一条：“售后包租”。

　　“售后包租”这种事，最早兴起于广东。

　　据说是东莞一些卖铺的老板，喊出了12%的包租，相当于房价打折。

　　88折后就便宜了么？在“超贵商铺”的前提下，之前的四大方案都是坑。

　　每一种都是坑，都是贵买。

　　即便是把所谓的包租“十年”算进去，用上复杂些的复利算法，还是坑。

　　乘客里已经有人拿出计算器，在那里“劈里啪啦”地计算了。

　　可对于某些智商欠税的老阿姨，贵妇们来说，数学太难了，她们可能连算都算不清楚。

　　车厢里的气氛很火爆，大家纷纷交头接耳，激动之情溢于言表。

　　不能怪别人傻，只能说这家开发商很精明，之前售罄的商铺确实口碑也不错。

　　夏志琪记得穿越前她来海城旅游，曾经专门去过科技馆参观。那时候它已经开业十几年了，可附近商铺也称得上渺无人烟。

　　只有最外层几圈铺稍微有一点点生意，谁买谁死。

　　但她又不能说破，只希望叶智华不至于上当。这孩子应该不会那么笨。

　　车辆终于到达目的地，真是够荒凉的，用人迹罕至来形容也差不多。

　　不过商铺都是簇新的，远处的科技馆脚手架都拆了。

　　路口有一个硕大的蓝底白字的路牌，上面写着：清河高新技术开发区。

　　售楼处里头则闹哄哄的，看上去像菜场一样。

　　几乎每个来客都会被至少两个销售围住，你好不容易把这两个打发了，又换了另一组人。

　　完全是人海战术。

　　销售员就这样轮番在耳边轰炸，意志不够坚定的人，很容易稀里糊涂就付了钱。

　　有两个人负责围攻夏志琪和叶智华：“你们是一家吧，买一个商铺吧！简直能当传家宝，办婚礼的钱可以靠它赚，等你们有了孩子，租金可以给孩子上学，将来孩子结婚还能用得到。”

　　子子孙孙无穷尽也。

　　面对这类战术，你最好的回应就是闭嘴不吭声。

　　因为只要你一开口就有了破绽，就再也甩不掉这些牛皮糖，你会被死死缠住。

　　夏志琪的应对就是不吭声，任凭对方说破天嘴，她最多笑笑：“谢谢你。”

　　一点机会都不要给，不要让他们觉得有隙可乘。

　　叶智华似乎有些心动，他刚说了句：“我先考虑下。”

　　女销售两眼放光道：“哥，你还考虑什么呢，来都来了，至少付个定金，不然就被抢光了！”

　　这在销售战术上叫做“逼定”。

　　夏志琪有点焦躁，她想走。

　　走不了，出租车和公交车都不见一个，这年头没有滴滴打车，只能等。

　　售楼处这招够狠的。