《郁氏帆布发财致富》灰色青蓝

10、亲近

　　“老板，来两串。”

　　景陆舟趁着大刘掏钱的功夫，转头看向对街的郁泽清。

　　隔着条街都能听见她的声音。

　　“哎哟您放心，我家帆布包质量绝对没话说，您敞开了用，哪儿开线了您找我！包修的！”

　　“那我可信你咯！若是找你的话，去羊街对吧？”

　　“对的对的！呃，最好是上午。我有时候卖得快，午饭前就收摊了。”

　　“喔唷，那你生意不错呀！”

　　“哈哈哈，还行吧，承蒙客官们厚爱。不过还有一个原因是我这个包啊，做得慢，产量少，一摆上摊就被抢没了。但是我可从来没想过为了做快一点儿就糊弄，每个包都是我仔细做好检查过的。”

　　“我早就听说啦，你家帆布包刚出来的时候，得交订金预约才能买得到，每天限量的。哦对了，我说的那个，想要帆布包上有小口袋的，你要记得呀，等做出来可要给我留一个。”

　　“没问题！您放心，我记下了，回去我就研究。”

　　大刘拿着蘸了琥珀色酱汁的团子，递给王爷。

　　景陆舟接过，笑着给他指了指对面：“这小嘴儿啊真能唠。”

　　大刘迷茫地看向对面：谁？郁泽清？没注意。

　　景陆舟咬下一个团子。咸甜味，口感口味都略显粗糙。

　　嫌弃地把团子扔给大刘。刚才怎么觉着郁泽清吃得还蛮香的？

　　咽下嘴里的食物，景陆舟看见她摊前的客人走了。郁泽清在街边蹲下，整理被翻乱的帆布包。

　　阿锦目送客人离开后，刚转过眼，就看到一个身姿挺拔、身量极高的男人朝她们的摊位走来。

　　仔细看那张脸，她不禁惊叹，这世上居然有容貌如此出众的男人，她见过的所有华美刺绣，在这张脸面前都黯然失色。

　　卖茶叶的姑娘也看到景陆舟了，两个女孩子齐刷刷地呆在那里。

　　景陆舟在郁泽清斜后方站定，等她起身后，眼睛里带着些笑意调侃道：“郁老板最近发大财了？”

　　哎哟妈呀！吓她一跳。这位爷不是走了吗！哪儿蹦出来的？

　　她迅速反应过来，陪着笑拱了拱手：“王……王公子您真是折煞我了，小本生意而已混口饭吃。”

　　景陆舟见她讨好地笑着，像只小狐狸，不由得多看了一会儿。

　　既然说起小本生意……

　　“我方才听前面商贩说到，今日庙会未收管理费，可有此事？”

　　郁泽清疑惑道：“啊？您不知道吗？”一边说，一边看向卖茶叶的妹子。

　　看来她是猜错了。

　　那姑娘一看景陆舟瞧向自己，立马接过话：“我们都猜是颐王殿下帮我们免了，毕竟府衙从张邱家抄走那么多钱呢，肯定有剩的够填上庙会管理费！”

　　郁泽清偷摸观察颐王的脸色，只见他从疑惑不解，变成了面无表情。

　　然后他淡淡地“嗯”了一声，没说什么。

　　郁泽清找补道：“人家王爷哪有空管咱们这点儿事，哈哈……”

　　她在颐王冷冷的眼神中，闭上了嘴。

　　怎么感觉大佬的表情更不好了……她真是多余说这话。

　　颐王深深地看了她一眼后，目光又移至阿锦。

　　朝着阿锦扬了扬下巴，颐王问郁泽清：“这是谁？”

　　阿锦赶快把手里的绣绷子放下，站起来给景陆舟行了一礼：“王公子万安，小女子贱名周灵锦。”

　　颐王对阿锦点了点头，又看向郁泽清：“怎么认识的？”

　　不敢随便糊弄，郁泽清环顾周围，给景陆舟低声介绍道：“她原先是张邱家的，后来跟他家断了关系。现在我俩一起住，互相照应着。”

　　景陆舟听得皱起了眉：“你和她一起住？！”

　　郁泽清立刻担心地看向阿锦，只见她局促不安地低下头。

　　哎这颐王……真是的，别把阿锦说得不舒服了，她还指着阿锦和她一起搞事业呢。

　　“阿锦人很好的，绣活儿做得特别漂亮。”

　　见颐王抱着胳膊，像审犯人似的盯着阿锦，郁泽清心想他对张家人就这么讨厌么？

　　于是她大着胆子和颐王多讲了些：“民女的父亲有位好友，和阿锦家是邻居，那位叔叔说阿锦是他看着长大的，品性很好。阿锦嫁到张家……是迫不得已。现在已经断了关系。”

　　颐王把抱着的胳膊放下，眼神不似刚才那样凌厉：“既如此，你信得过就好。若有事可来找我。”

　　郁泽清才不会把这种客套话当真，她算个什么啊，哪儿能去打扰尊贵的王爷……

　　表面恭恭敬敬：“多谢公子。”

　　景陆舟低下头看着鞋尖，一只脚在地面漫无目的地蹭了蹭，实在想不出还有什么能聊的了。

　　“那……我先走了，你下午快些回家吧，现在天黑得早。”

　　郁泽清如释重负：“好的好的，多谢公子关怀。”

　　他终于走了，郁泽清坐在帆布椅上，长舒一口气。

　　这口气还没舒完，旁边卖茶叶的姑娘三两步就窜了过来：“郁家娘子！那是谁！太好看了！天呐！”

　　郁泽清自然不敢暴露王爷的身份，只告诉她那是个家里有钱的老主顾。

　　这姑娘一脸花痴道：“我从来没有见过这么好看的男人！若是能嫁给他……”

　　郁泽清为她加油：“有志者事竟成，我看好你哟！”

　　女孩儿垂头丧气地说：“得了吧，怎么可能呢，我还没有你俩好看，人家怎么会看得上我。”

　　随后她抬起头：“其实你俩刚来的时候我就想说……你们，尤其是你——”

　　她指向郁泽清：“长得真标致！应该在哪个大户人家里当千金小姐，为什么和我们一起在街边摆摊呢？”

　　哎呀这夸赞来得也太突然，郁泽清总是忘了自己现在借着一个小美女的身体。

　　她不好意思地笑着摆了摆手：“长什么模样不重要，都一样得挣钱养活自己。”

　　这时摊前来了客人，她起身招呼。

　　·

　　大刘拿着景陆舟塞给他的零嘴：“王爷，这团子……”

　　景陆舟脸上正带着笑，看着心情不错的样子：“你帮我吃了吧。”

　　大刘不懂王爷在乐什么，一边疑惑一边着手消灭团子。

　　“仲西，你说……若是女子愿意和你讲她家的私事，是不是代表着，在她心中……你俩关系还算比较……亲近？”

　　大刘觉得自己这回好像开了点儿窍：“您说的是，郁泽清吗？”

　　景陆舟抿嘴浅浅笑着，眼睛里是大刘没见过的温柔目光。

　　“亲近？可是王爷，郁泽清有婚约的，怎么会对别的男人亲近？”

　　王爷的温柔眼神瞬间消失，取而代之的是怒意。

　　大刘知道了，自己并没有开窍。

　　快行至街头时，路边一个猎户吸引了景陆舟的注意。

　　猎户面前放着几只捆着的山鸡野兔，勾起了他在京城时，去西山皇苑打猎的记忆。

　　他又想起前些天阅读的吉城地方志里，有城西鹿鸣山的相关记载。

　　相传这鹿鸣山深处有五色神鹿，只有幸运之人才可见到，故名鹿鸣山。

　　抛去传说不谈，此山风景秀丽，文人墨客留下不少佳作，附近的居民也常为生计进山打猎采药。

　　既然无聊，何不去鹿鸣山打猎游玩？

　　“大刘，回去后给我买弓箭，突然有些手痒。”

　　“奴才遵命。”

　　·

　　本以为今天卖不完，谁知下午生意还不错。

　　有好几个顾客被亲朋好友种草了帆布包，正好看见她的摊位，就直接掏钱。

　　郁泽清没有放过任何一个可以聊天的客户，积极调研大家对帆布包的看法。

　　比如顾客是做什么行当的，有什么特殊的需求和喜好，希望她能做出什么样的新款式风格等等。

　　总卖基础款，迟早有一天大家会腻。

　　而且帆布包质量好，客户买去能用许久，销量会逐渐下跌，不断推陈出新才是活路。

　　黄昏渐近，还剩两个帆布包没卖出去，郁泽清担心离家远等回去时天都黑了，于是提前收摊撤退。

　　回去路上她和阿锦讨论着客户需求的可行性。

　　第一个是在帆布包上加口袋。

　　这个好办，里外都能加，但是需要考虑一下美观问题，如果加在帆布包内部，势必会有缝线露在包身之外。

　　要么在外面缝制一个更大的口袋，盖住内侧口袋露在包外的缝线；要么就另做一个小口袋，缝在帆布包开口处，用包边条的线固定小口袋。

　　具体怎么样既方便制作、又方便客人使用，还得回去实际操作一下各种方案。

　　第二个是颜色。

　　她现在制作的帆布包都是偏象牙白的帆布原色。有的客户觉得颜色单调，有的客户觉得不够耐脏。

　　那就得找染料染色了。

　　本想着直接染帆布包，或者染帆布，但阿锦告诉她因为帆布太厚实，染起来可能比较难。最好的办法是从棉线的阶段就开始染色。

　　这就麻烦了，她现在只有库存的成品帆布。只能先试一下直接染布，不行的话再想办法。

　　第三个，是绣花。

　　一个客人在看到阿锦绣花时，提出了这个想法。帆布包上面若能绣些花样，便更生动有趣。

　　她白天偶尔也看看阿锦做绣品，那一针一线来回许久才能做出一个花瓣，有时为了做出颜色渐变的效果，还要用不同色彩的丝线叠绣。

　　她绣一朵花儿的功夫，郁泽清能用缝纫机做好几个包。

　　单从工时成本来讲，绣出来的花样比帆布包本体要值钱多了……谁会为粗糙的帆布包花这么大价钱呢？

　　想长久地把这个生意做下去、挣到钱、重振帆布工坊，看来相当不易啊……