《青岛吹来五月的风》wangzhenquan0532

47、外部调整

　　“曲经理，不是我老魏吹牛，当年要不是我给你们打下江山，哪能有你们海之恋的今天？你们公司老是找我的毛病，真让人上火！”老魏生气地说。
　　“魏哥，做生意讲究和气生财，你这样生气上火，对身体也不好，如果你实在不想做代理，你可以给公司领导提出来。”曲远故意激将他。恒源洗化的老魏观念落后，固步自封，他自恃是日照第一个客户，经常把“不干了”挂在嘴边，散播负面信息，影响极差。针对他的特点，曲远决定先礼后兵。他极力劝说其配合公司的工作，想给他最后一个机会，但老魏固执己见，根本就听不进去。
　　“那可不行，海之恋如果不给我个说法，我决不能把代理权交出去！我在日照也有人，我绝不会吃哑巴亏！”老魏恶狠狠地说。
　　“可不是，我们家也不是好惹的，我跟老魏对海之恋付出这么多，你们可不能卸磨杀驴！”老魏妻子气呼呼地说。
　　“魏哥，咱俩相处时间也不短了，也没什么个人恩怨，应该说沟通还是不错的。”曲远深知，像老魏这样思想僵化的客户只能阻碍日照市场的发展，必须要撤换，但事情最好做的巧妙一些，不能让他直接记恨到自己头上。他推心置腹地说，“你当年也给公司做出过贡献，我把你的情况再跟公司领导反映一下，看看能不能给你照顾一下？”
　　“曲经理，希望你说到做到，不要忽悠我。”老魏半信半疑地说。
　　“放心吧，我明天回销售部，马上就给领导汇报。”
　　曲远离开老魏后，来到海云商贸，他找到郑必成，直截了当地说：“郑哥，有个事跟你商量一下。”
　　“曲经理，什么事？”
　　“老魏连续8个月的销售完成率都是日照倒数第一，销售部让我约谈他，结果他态度很差，拒不配合，但是销售部的通知，我又不能不执行。”
　　“你的意思是，要把老魏换掉？”
　　“不是我的意思。”曲远看着郑必成，“这是销售部下达的命令。”
　　这些代理商一个个都很精明，你还没开口，他就能猜出你要说什么。他知道郑必成有资金、有实力，对老魏的市场虎视眈眈，以前也经常往老魏的商店冲货，两家为此没少打架，甚至老魏还动用过□□——与他那个喜欢打打杀杀的连襟一起堵截郑必成的发货人员，有一次还动手推搡郑必成的司机，威胁他们，要是再敢送海之恋的货，见一次打一次。但郑必成毫不畏惧，仍然坚持往老魏的市场送别的货，顺道就把海之恋送进去了。
　　“我明白。”郑必成盯着曲远，“你需要我做什么？”
　　“我想让你来接老魏的市场——这你也知道，日照市场上春颖纸业、天地商贸等也很想做海之恋，但我第一个想到了你！”
　　“谢谢曲经理！你对我的感情，我心里有数！”
　　“还有，我准备明天就跟他摊牌——撤换老魏，相当于砸了他的饭碗，老魏肯定会想办法搞破坏。”
　　“曲经理，你就放心吧，我是日照本地人，只要是在日照的地盘上，没有我搞不定的。”郑必成干脆地说，“我想了一下，调整老魏这段时间，你不要单独行动，我天天拉着你，以确保你的人身安全。”
　　“其实，也没那么夸张，这几天你只要手机别关机，有事能随时联系到你就行。”
　　“你可别大意，我跟老魏斗了这么多年，他这人没文化，做事没底线，咱们还是防着点为好。”
　　“那行，我们一起商量一下，市场交接的步骤......”
　　曲远与郑必成分开后，坐车赶奔青岛，跟孟总详细汇报日照市区代理商调整方案，孟总当即同意，以山东销售部名义下发“日照市场代理商调整通知函”。曲远拿上这份盖着公章的通知函，决定在青岛歇息一个晚上，明天上午再回日照。自从到日照后，平常忙于工作，没有时间跟李木子见面，只有趁着每次去青岛开会或者办事时才能跟她团聚。
　　“木子，等把老魏换掉了，我就省心了。”晚饭后，曲远对李木子说。
　　“可是，你把老魏撤了，我担心他会找人报复你！”
　　“不用担心。”曲远笑着说，“等老魏搞定了，我跟雷经理打个招呼，让他给你放一天假，到日照好好玩玩！”
　　“我听你的。”
　　“你听我的是对的，那我要跟你说的是，现在是木子的献身时刻，你听不听？”
　　“你好坏！”
　　“男人不坏，女人不爱！”曲远说着，用舌头堵上了李木子的嘴巴。
　　次日上午，当曲远把“日照市场调整通知函”交到老魏手里的时候，他顿时傻眼了。别看老魏嘴上吆喝的震天响，真要动他了，他却一点思想准备也没有。
　　“这......”老魏语无伦次，脑子里一片空白。
　　“曲经理，麻烦你跟孟总说说，给俺和老魏再想想办法！”老魏妻子也急了，她流着泪哀求道，“曲经理，求求你，你可一定要帮帮我们！”
　　“曲经理，麻烦你帮帮忙，只要再给我一个机会，我一定好好干，绝不给你添麻烦。”老魏如梦方醒。
　　“这样吧，我给孟总打个电话，看他能不能再给你个机会！”曲远拿起电话，拨通小凯的电话，“孟总，我是曲远，有个事给你说一下，对，就是日照老魏这边，销售部的市场调整函给他了，老魏想问问，咱们能不能再给他一次机会.......”
　　“曲远，这是山东销售部的决定，你们日照经营部必须严格执行，......”小凯严肃地说。小凯接到曲远电话后，起初有些莫名其妙，听了一会儿才恍然大悟，原来是曲远让他冒充孟总，协助解决客户调整问题。
　　“好的，孟总，我明白了！”曲远挂上电话，对老魏说，“你听到了吧，公司领导说了，这是销售部的决定，要求日照经营部必须严格执行。”
　　“天啊，海之恋忘恩负义，我们出了那么大力，说撤就撤了......”老魏妻子捶胸顿足。
　　“海之恋太过分了，一点也不讲情面。”老魏脸色煞白，夹着烟卷的手哆嗦着。
　　“好了，魏哥，嫂子，你俩先忙着，我还有事，我先走了！”曲远说着，快步离去。
　　离开老魏门头后，曲远给郑必成打了个电话。一辆黑色帕萨特很快开过来，拉着他直奔海云商贸。
　　“曲经理，你跟老魏谈了？”郑必成问。
　　“谈了，但我估计老魏不会主动交店。”
　　“那怎么办？”
　　“我们主动出击，你这边需要增加三部车，专门跑老魏的市场。我已经给你申请促销支持，咱们要抓紧铺市、补货。”曲远想了想，又说，“当然了，老魏做了这么多年，也有一些忠诚客户。另外，他也会从外面调货，低价冲击市场，短期内肯定会对你有一些影响。”
　　“这个我不怕，只要曲经理支持我，我就放开了干！”
　　“暂时就这样吧。”曲远喝了一口水，“你抓紧准备，我先回去了。”
　　“别，别，别。”郑必成伸手拉住曲远，“曲经理，今天中午我安排，咱们好好庆祝一下。”
　　“现在的当务之急，是抓紧完成与老魏的市场交接。非常时期，千万不能大意，以免夜长梦多！”曲远语重深长地说。
　　“那我听你的，等市场做好后，咱们再好好庆祝！”
　　曲远回到经营部，处理完琐事天色已经黑了，办公室人员都下班走了，他刚准备下楼吃饭，忽然听到有人敲门。打开门一看，老魏两口子手里拿着日照绿茶礼盒。
　　“魏哥，嫂子，快请坐！”曲远笑脸相迎。
　　“曲经理，这是我跟嫩嫂子的一点心意！”老魏说着，把日照绿茶放在地上。
　　“别，别！”曲远连连摆手，“这个我不能要，公司有规定。”
　　双方争执许久，看到曲远态度坚决，老魏只得与妻子悻悻地离去。“老魏刚走，他还真是挺难缠的，他刚才不死心，又跟他老婆跑过来闹腾，非要给我四盒日照绿茶！”曲远给李木子打去电话，把老魏来过的事给她说了一遍。
　　“你可不能要他的茶叶，你现在撤他，就是得罪了他，要是再要了他的东西，那就说不清了。”
　　“我明白，刚才我让他们把东西都拿走了。”
　　“那我就放心了。”李木子想了想说，“不过，这段时间你还是要注意安全，晚上太晚了，就不要出去了。”
　　“好的。”