《八零年代冲喜妻》予然

22、拉人入伙

　　刘敏敏琢磨着她要买的东西也买了，就跟两个嫂子去逛逛，看看她们都想买点啥。

　　张嫂子家里到底是不宽裕，能想得到又必须买的也就是家里的吃食和衣服这些。

　　很快，三人商量了一下。最终决定先和张嫂子一起去粮油铺子和布匹店看看。

　　张嫂子不是第一次来了，在她的带领下，她们很快就到了一家规模还算大的粮油店。也是这一趟，让她知道了这个时代的钱是多么得经花。
　　眼看着张嫂子买了米面油这些，提了整整一布袋子，最后竟然只花了不到五块钱。

　　可后来她仔细回想了一下，又能理解了，毕竟她可是从小就听父母说他们那个年代，十块钱都能置办一桌很是不错的席面。

　　其实，她之所以这么想，还有一部分原因是她手里有钱，自然也就不觉得五块钱多。

　　可张巧英却是不同的。她丈夫虽然是指导员，工资其实并不多。每个月都要给老家寄回去一半的钱，就靠着剩下的那点钱一家四口用，要不是她精打细算，怕是都不够用。

　　所以，在门口碰见卖小吃食的小贩时，刘敏敏停住了脚步，两位嫂子却拉住了她。

　　在她们眼里，刘敏敏就是个年轻还没有过日子经验的小姑娘，她们要不拦着点，怕是会花了冤枉钱。

　　“敏敏啊，这东西我和你赵嫂子就会做，你真没必要在这买。”张巧英小声劝着，生怕让那个小贩给听见了。

　　其实，刘敏敏刚才就看了，不是什么精贵东西，就是炒瓜子。
　　她不是个爱吃零嘴的，可自从她来到了这儿，就真的很少有机会吃点零食打打牙祭，这好不容易出来一趟，那东西又不贵，才想着带两个嫂子也解解馋。

　　“嫂子，这东西就当我给你们的谢礼，谢谢你们今天陪我出来逛。”说完，也不管她们是什么态度，就走到那小贩面前要了三份炒瓜子。

　　瓜子放在一个纸袋子里，量不多，但看着卖相还不错。等拿在手里的时候，刘敏敏发现竟然还热着，想来是才炒出来没多久。这不由得让她对这瓜子的味道多了几分期待。

　　后世的瓜子可是有五花八门的包装和口味，不像她手里的这个，只有甜口和咸口两种味道。

　　等张巧英和赵贵芬拿到瓜子的时候，本还想再推脱，却被刘敏敏一把给按住了。

　　“嫂子们，你们先尝尝看，这一份要两毛，你们帮我看看这一份能赚多少。”

　　对于她这突如其来的要求，两人很快就反应了过来。毕竟，刘敏敏早就跟她们透露过想做生意的想法。

　　赵贵芬是第一个尝的人，刘敏敏看着她小心翼翼从袋子里捏了个放在嘴里。

　　看她那虔诚的样子，倒是把刘敏敏也感染了，下意识就跟着学了样子拿起放嘴里品尝。

　　放进嘴里后，说句实在话，刘敏敏并不觉得很惊艳，可让她有些意外的是这瓜子却是出奇的脆，牙齿咬上去，似乎就能听到“咔咔”的脆响。
　　味道虽然也不如后世纯正，但瓜子仁吃起来却有些香甜。具体是什么样的味道，她形容不出来，但能确定的是这不是能从后世的瓜子中吃出来的味道。

　　似乎是想吃出来这到底是什么样的味道，刘敏敏又接连吃了好几个。直到张嫂子突然开口说话。

　　“这瓜子虽然我说不出来具体哪里好吃，但确实比咱们平时做的好吃一些。至于你说的价格的话，现在的瓜子也就是三毛一斤，要是装咱们这个纸袋子的话，能装十袋左右，再算上人工和包装费的话，大概一袋子的成本在一毛左右。

　　当然，三毛是零售的价格，这个小贩要是量多的话，估计两毛五也能拿下，这样的话，一袋子的成本就是连一毛都不要了。”

　　“一袋子赚一毛，十袋子就是一块，五十袋就是……五块！”赵贵芬算得开心，眼睛都亮了几分，显然也没想到只是卖个瓜子竟然能赚这么多。

　　张巧英也没好到哪里去，只不过她忍着没表现出来而已。平时他们只知道做生意赚钱，确实没想到不过是街边上最不起眼的小买卖，竟然能赚这么多。

　　这卖卖瓜子的小贩她也不是第一次遇见了，有时候去买菜也能碰上，这就说明人家一天不是光在一个地方卖。几个地方卖下来说不定还不止五十袋呢！那岂不是一天不止挣五块！

　　想着自己刚才买东西就是花了差不多五块，又想到自己要是也能做个小生意，一天可是就能赚五块钱。她心里不禁有些激动。

　　她男人在部队一个月也才拿六十。要是她真能一天挣五块，不到半个月可是就能挣六十呢！

　　可到底想归想，这做什么生意都是需要本钱的。他们家的情况，眼下不说拿钱出来做生意了，就是把日子继续过下去都难。

　　赵贵芬看着本还挺高兴的人，忽然一下子就失去了所有的喜色，还纳闷呢。

　　转头一想到自己家里的情况，顿时也开心不起来了。她家里虽然有人做生意，却到底关系并不亲近，人家要是能吃肉，她也就顶多能跟着喝一口汤。更不要说就光是这汤，还有多少人等着分一碗。

　　刘敏敏早在认识两人没多久的时候，就知道他们家里的情况。

　　“两位嫂子，你们想跟着我一起做生意吗？”

　　忽然，被这么一问，两人肯定也没办法立马回答。当然，刘敏敏也猜到了这种情况，只是静静看着她们，等着她们问出心中的疑问。

　　事实也正如她所猜测，张巧英不过是沉默了片刻，就抬头问道：“敏敏妹子，不是我不相信你，实在是你太年轻了，我们要是真的跟着你一块，咱们真的能挣钱吗？”

　　不怪她有这种顾虑，只能怪刘敏敏确实太年轻了，更不要说他们也从没听说刘敏敏对做生意有多了解。顶多就是知道她有这个想法罢了。

　　可想法归想法，要把想法实现才是真本事不是。

　　为了让她们同意和自己一起做生意，刘敏敏也是很慎重的。
　　她知道，一旦她这次不能成功劝说她们跟着自己一起干，日后若是想再说服就难了，毕竟她们都是输不起的人，身后还有一家子人要生活呢。

　　而她的生意，却是一定需要帮手的。

　　所以，她在沉思了好一会儿后，才抬起头来看着她们俩，眼睛里都是认真。

　　“要不这样吧，先开始的钱都由我来付，我还会根据你们的付出给你们工钱。至于后面你们要不要一起投资干，就看你们的意愿。”

　　两人谨慎是因为她们承担不了风险，可也不是想占人便宜的。一听这话，站一边一直没怎么说话的赵贵芬当即就摆起手来：“那哪行啊，我和你嫂子都那么大年纪了，还能帮你干什么活？我们可不能白赚你的钱。
　　你要是真缺人，回头嫂子们给你找找年轻的小姑娘去，她们干起活来保准比我们伶俐。”

　　张巧英本还有些心动，可一听赵贵芬这么说，心中又有些赞同，就也跟着附和了几句。

　　“是啊，敏敏，你的钱也不是大风刮来的，你要是想请人，还是听你赵搜子的，找那年轻、干活伶俐的。”

　　刘敏敏却摇了摇头解释：“嫂子们，做生意最重要的就是一定要找值得信任的人，哪怕是找人给自己干活呢，也是一样的。而我之所以找你们，也是因为我信任你们，相信你们能帮着我把生意做起来。”

　　看着刘敏敏这么看重他们，两人还真有些感动。可这到底不是小事，所以两人也没立即给回答，只说等回去和家里人商量后再决定。

　　做什么事都不能追的太紧，刘敏敏自然也知道这个道理。之后的路上，她们就都很默契地没再提起这事。

　　想着最后的结果多半是自己满意的，就算不能两个人都拉上，她也还可以再去找别人。

　　总之，她的生意是一定要尽快开始的。要不然，可就赶不上这股东风了。

　　只要在风口上，哪怕是头猪都能飞起来。而她现在就心甘情愿做这头注定会富裕起来的猪。

　　张嫂子本还想去布匹店里好好挑几匹布回去做衣服的，可一想到以后可能一天就能挣五块钱，她就拉着两人去了以前都不敢去的成衣铺子。

　　成衣不比布匹，肯定是要贵上许多，她算了半天，最后也只舍得给两个孩子买了新衣服。

　　回去的路上，三人倒是难得的沉默，大概是因为每个人心里都有心事吧，竟没人觉得不自在。

　　虽然这一路上，刘敏敏买的东西不多，可她却十分认真地在关注周围所有的生意，看他们是怎么招揽生意的，看他们是怎么招待客户的。

　　当然了，各个店铺的店内装修她也是有注意的。虽然她并不打算学他们的风格，但是出彩的地方却也可以参考一下的，不然后世那些装修古朴的店又从哪里来呢。

　　既然要做生意，她总得各方面都学习学习，不然等生意真的做起来了，岂不是才后悔有些东西还不会？

　　回家后，刘敏敏就坐在了书桌边，仔仔细细回忆了一遍自己今天见过的各式生意。小到摆摊走贩，大到有铺面的，一个都没有错过。

　　认真分析了这些生意的利弊之后，刘敏敏决定了她要做的生意：摆摊，卖关东煮。

　　刚好，现在天气凉下来了，正是好时机。