58、要买配方 ...
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“我和老方老交情了，称兄道弟惯了……”桂子笑道：
“不瞒你说，上次在老方这吃了你的麻花，我就想着拜访你的。今儿让老方陪我过来，看你忙完了咱到店里聊一聊。”
胡玉凤听她说完，便撩起围裙蹭了蹭手，解下围裙递给杨秀，对桂子道：
“行，走吧……”
“哎……”桂子笑得热情，老方打头，三人往店里走去。
几人进到里间，胡玉凤和桂子被让在椅子上坐着，老方去倒茶。
桂子便笑道：“姐，我就开门见山了。本来我想着从你这进货，托老方问问。后来听说因为咱们的距离，这个货不方便运过来。”
“是，你能看上我家的麻花，我打心里高兴。
可家里没车，眼看着生意在前做不了……”胡玉凤点头道。
“所以我想着，咱要不换种合作方式？”桂子道。
“怎么合作?”
“我买你的麻花配方……”桂子见胡玉凤脸色微变，接着道：
“我想着咱们的市场不重合，互相也不影响，这样你们也省了送货的费用。配方费用我一次结清，你们不管是扩大规模，还是周转资金都能宽裕一些……”
胡玉凤心里冷笑，面上却一丝不漏：“这是大事，我得跟孩子们商量商量……”
“那当然，姐……不过我估摸着能给得起我这个条件的也不多，毕竟麻花再怎么做都大差不差。你跟孩子们说说，咱们年龄长点到底看得长远，有些事儿还得老人拿主意……”桂子笑道。
老方听得皱眉，端着两杯茶进退两难，就见胡玉凤已经站起身，他忙走进来道：
“这就谈好了？不再多坐会了，老姐？”
“不了，有些东西秀儿一个人收拾不了。你忙，我就先走了……”胡玉凤笑着转身，拉着脸出门。
老方只当没听见两人的谈话，问道：“谈的咋样？送货解决了？”
“行了你，我都看见你影子了，别当没听见……”桂子睨了他一眼。
“嗨……你真想买配方啊?”老方放了杯茶在桂子面前。
“嗯……麻花嘛，肯定是现做的好吃。”桂子毫不掩饰。
“这是人家吃饭的资本，怕是不肯卖。再说了，那配方你琢磨不出来？”老方不信。
“不是琢磨不出来，我懒得琢磨。反正我跟她家生意地点完全不重合，有啥不愿意卖的。”
“那现在是？”老方见她不愿意说实话，便转了话题。
“跟孩子商量去了……”
商量什么商量，瞧着她是个农村婆子就糊弄她呢？
还互不影响，信不信她前脚卖了配方，后脚麻花就能卖到上官来。
还麻花大差不差？那你倒是去研究，你自己做出来爱在哪卖就卖，何必来买她家的配方。
还老人要拿主意，她是老又不是蠢！！！
难道她长得就像贪图眼前小利的？
胡玉凤一脸晦气跟秦文礼两口子说了这事儿，两人果然同一个想法：不卖。
你琢磨出来是你的本事，来买配方算咋回事儿。
真卖了，瞅着人家那财大气粗的样子，还不得挤兑的自家摊子都开不下去?
要是你琢磨出来味道更好，自家输了也就认了。可要是败给自家的配方，算怎么回事？
秦文礼对胡玉凤道：“妈，我去回绝了……”
胡玉凤点头，她懒得看那婆娘的嘴脸。
秦文礼很快回来，三人收拾回家。
老方商店。
桂子有些意外：“这么好条件还不愿意？这家人怪犟的……”
老方喝口茶：“多正常，那毕竟是人家谋生的手段。”要真轻易就卖了才是蠢货。
桂子蹙眉：“不卖就算了，又不是啥稀奇东西……”
老方见她嘴上似是毫不在意，可表情却不是那么回事儿。
心知这事儿怕是没完，心里忍不住替老秦家叹了口气。
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这厢，胡玉凤虽说拒绝了桂子，心下也起了几分急切。
要是天降一笔横财就好了，她就招兵买马开厂，把她的麻花发往全市……
秦文礼闻言笑了：“就算建了厂子就没有对手了？到时候对手怕会只多不少。”
他宽慰道：“妈你别急了。她要真能琢磨出更好的，那是人家的本事，让她卖呗。食品本来就是众口难调，这么多人，这么大的市场，难道都能被她一人给占了？咱街上麻花摊子三个，还不是个个都有客人。要我说，咱就踏踏实实一步一步来，积累了口碑，再筹划其他也不迟……”
“而且，筹划那么多，钱是个硬头货，没有就是没有，何必自寻烦恼……”
胡玉凤虽然心有不甘，听了秦文礼的话也缓了几分。
确实，钱没有就是没有，上火有什么用。
她起身从箱子里挖出包袱，掏出捋的整整齐齐的纸币。蘸着唾沫又细细数了一遍：2234元。
买三轮还差2400元，盖房那就差得更远了。
冷静，其实这一年家里老小已经很努力了。去年这会儿，她们家翻遍所有口袋都凑不出来100块，今年已经能存下2000多。就这还有家里的牲畜，粮食没有变现。
行了，人不能一口吃成胖子。这已经超越队上很多家庭了，要知足！！！胡玉凤用钱平复平复急切的情绪，果然立竿见影。
她满足的包好层层包袱，这才舒了一口气。
隔了三天集市上，再见老方，胡玉凤内心毫无波澜。
她神色如常的和老方打招呼。反倒是老方神色不自然：“老姐，我听桂子说了。你看这事儿闹的，我还说了她几句……”
“没事，就是生意没谈拢罢了，买卖不成仁义在嘛。”胡玉凤笑道。
“那就好，还得是老姐你，做人敞亮……”老方竖起拇指。
“那你就多照顾照顾老姐的生意……”
“一定，一定……”
老方乐呵呵离开，杨秀瞅着婆婆前后毫无变化的表情，心里暗道：姜还是老的辣，在表面功夫这块，自己还是得多学学……
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虽说一口吃不成胖子，但大口吃总要比小口来得快。所以，还是得拓宽赚钱的路子。
一家人坐下来商量，群策群力嘛！胡玉凤现在不小瞧家里的任何一个人，哪怕是秦生田。
自家目前经营的主要四样：豆腐、干豆腐、普通麻花、南瓜麻花。
豆腐和普通麻花是可持续产品，原料不枯竭，产品就不断供。
干豆腐和南瓜则是季节限定品。干豆腐存货只能卖上半个月，南瓜则长一点，但也卖不到腊月。
之后呢?
“都想想，南瓜和干豆腐没了，咱还能卖点啥？我今儿不骂人，有啥点子就大胆的说。”
胡玉凤见秦生田瞅着自己，保证道。
大伙儿一个个抓耳挠腮。
还是老太太第一个开口：“我曾吃过一种麻花，是我父亲的部下从外地带回来的。大小和咱家的南瓜麻花差不多，有一层酥脆的馅儿，嚼起来满口香……”
胡玉凤闻言精神一振：还得是老太太，见过世面的就是和他们这些泥腿子不一样。
她赶紧追问：“啥馅儿的，你还有印象不？”
老太太想了想道：“我就得了俩，其余的我母亲都给了我弟弟。馅儿吃起来像是点心碎，又像是干果酥之类的。唉，太久了，我也记不大清了。”
点心碎？干果酥？又是自己没吃过的金贵东西。不过胡玉凤还是记在心里，这是一个方向。
“那这个麻花吃起来是脆的还是软的？”杨秀追问？
“脆的，酥脆酥脆……”老太太神色怅然。
“行，其他人呢，还有吗？钰钰和树树？”胡玉凤问道。
“苹果能做吗？我要苹果味儿的。”秦树问。
“行，可以试试嘛……”胡玉凤肯定。
“南瓜可以，那玉米行不？”秦钰到底大一些，不像弟弟那么天马行空。
“行啊，可以试着加玉米面……”胡玉凤笑道。
“能不能炸那种一口一个的？我觉得那个带着方便还不油手……”秦生田瞧着胡玉凤的脸色开口道。
大麻花好吃是好吃，就是显眼。放羊遇上人还得分，拿着到底不方便。要是有那小小个的，不就可以装一口袋，一个人慢慢吃？
这也是个思路，胡玉凤赞许的看了秦生田一眼：“行，还算长点脑子了……”
秦生田嘿嘿笑。
“对了，我说的那个麻花里好似有芝麻。”老太太又想起点细节，赶紧补充道。
“行……咱以后试试。”胡玉凤点头。
秦文礼听了众人的发言，缓缓开口道：“咱要不先从我爹提的小麻花入手，这个说不定有市场……”
胡玉凤点头：“我也是这个打算，你爹其他不行，吃还是有一套……”
秦生田抬眼：不刺他不会说话是吧。
见胡玉凤看过来，忙撇过头：算了算了，惹不起他躲得起……
杨秀跃跃欲试：“刚好明儿不摆摊，我现在起面，咱明儿早就试试……”
“行……”胡玉凤对儿媳妇这个积极的态度很是满意：“你放心大胆的试，不要怕浪费东西。只有勇于尝试，才有可能做出来咱想要的。”
有了婆婆的大力支持，杨秀更是信心百倍。
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