《穿书成耀祖他长姐[八零]》心行至

18、讲价（2）

　　孟星辉眨巴着眼，故作懵懂：“我听阿姨说，她谈合作都是谈分成的，叔叔，你也跟我谈分成吧？我好找阿姨显摆。”

　　李建树心头一哽，没想到这小孩子这么难打发，他故作为难的皱眉：“星辉，你还小，不懂分成其实不好。你是琴琴的好朋友，叔叔怎么会害你呢？听话，叔叔再给你加五块钱，三十五块钱，怎么样？”
　　说完李建树面色一肃，声音微沉：“你要是不同意，叔叔可就不跟你谈合作了，你可就拿不到这三十五块钱了。”

　　小孩子嘛，吓吓就好。在生意场浸淫多年的李建树深谙以退为进之理，觉得这一招一定能吓住孟星辉。

　　结果孟星辉非常利索的把图纸收起来，转身牵起李千琴的手，还扭头招呼李建树：“李叔叔，快去吃饭呀。”

　　“不...不谈了？”李建树瞠目结舌。

　　“不谈了。”孟星辉一脸肯定：“阿姨都是谈分成，我也要谈分成，我不能让阿姨笑话。”

　　到底小孩子心性。
　　李建树气的深吸两口气，可对那图纸实在眼热的不行——他的服装厂已经一年多没什么好单子了，全靠着之前的订单苟活着。孟星辉手上拿的虽不是衣服款式，可发绳做好了也能救一救厂子，打出名声。
　　而且根本不需要转型，现有的布料和工人，做惯了衣服，做个发饰简直是手到擒来。

　　李建树越想越心动，看着丝毫不为所动的孟星辉，咬咬牙，只能后退一步：“那就听星辉的，谁让你和琴琴关系好呢？这样，你和叔叔二八分怎么样？你只需要提供图纸款式，叔叔这边布料和工人全出了！”

　　来了来了，来到孟星辉最不会的讲价环节了。孟星辉紧张的攥了攥手，面上丝毫不显，只是摇头：“太低了。”

　　来之前她仔细想过，李家出人出物，她出设计款式，虽说听着好像她只出了几张轻飘飘的图纸，可对于现在的市场来说，款式抓人就能吸引一大批消费者，这事，是李家赚。
　　所以分成起码应在四六开之上。

　　至于最终能谈到多少，孟星辉心里也没把握，就...五五开？李建树总不会同意六四开吧。

　　孟星辉心里没底，面上平静无澜，倒是把李建树唬了一跳，他知道自己开的价不地道，纯粹是看孟星辉是个小孩子好糊弄，没想到这么油盐不进，他觑着孟星辉的神色：“那，三七开？”

　　孟星辉还是摇头。

　　李建树心里打起了鼓，情不自禁又看向了孟星辉头上的红发饰。好看，真好看，若能生产出，绝对大卖。
　　他的厂子，惨淡了一年多的厂子，靠着孟星辉手里的那十几张图纸，绝对能重新活过来。
　　甚至能打一个大大的翻身仗。

　　李建树心里也有了一个底线——三七开，绝不能再多了。当然，是他三，孟星辉七。
　　不过绝不能走到这一步就是了。否则传出去，他一个生意场上沉浮多年的老手被一个小丫头片子欺到谈这种压到底线的合作，岂不被人笑话。

　　心里有了底，李建树面上也开始缓缓沉下来。他拿出和下家谈生意时的气势，声音微沉：“星辉，叔叔一再忍让，看在琴琴的面子上，就再退一步——四六开！拿到的利润，你四，叔叔六。”
　　“这可是大利润，完全是看琴琴的面子。你想，你只给了叔叔几张纸，叔叔可是要买面料，要招人生产，这些都需要钱，而这些你都不用操心，怎么样，就四六开了！”

　　孟星辉没说话。
　　孟星辉心里很纠结。

　　一方面她觉得价钱还有可谈的空间，一方面她又怕自己估计错误，把合作谈崩了，到时候别说四六，连三十块都没了！
　　她的生命值...可就剩9了。

　　李建树看孟星辉沉默，心里一喜，面上更加严肃：“既然星辉不相信叔叔，那就算了吧。刚才叔叔想了想，这些样式我好像在其他地方见到过，也不是非要在你这买。算了算了，吃饭吧。”

　　说着故作轻松的招呼大家吃饭，实则一直盯着孟星辉的表情，随时准备以四六开拿下这些款式。

　　孟星辉纠结数秒，正准备开口，手心忽然被人掐了一下。
　　是刚才开始就一直被她牵着手的李千琴。

　　孟星辉心里一松，嘴里的话顺理成章说了出去：“不行，还是不行。”

　　“还是不行？四六开你都不愿意，难道你想五五开？”李建树瞪大了眼，心里却慢慢有了底。看刚才孟星辉纠结的样子，这绝对已经是她的心里价位，四六都那么纠结，五五绝对拿下。
　　虽说有点心痛，不过五五也是自己赚，先赚了再说！

　　李建树给白蔓使了个眼色，白蔓立刻柔声上前安抚：“你看你，跟孩子置什么气，小孩子不懂事你也不懂事吗？这还是琴琴的好朋友呢，听我的，五五开，就当给孩子零花钱了。”
　　说完又看向孟星辉：“星辉，你还小，很多事你不懂。你这些图纸拿到外面不值钱的，也就是你李叔叔觉得跟你投缘，才一而再再而三的退让。阿姨今天为了你跟你叔叔要个利，让你叔叔再退一步，五五开，你可要懂事，可不能再耍小孩子脾气让你叔叔难做了。”

　　呵呵。
　　他一个商人，花钱买一堆不值钱的图纸，谁信呢？难不成他不做生意改做慈善了？

　　孟星辉心里默默吐槽，面上不显，就看见李建树缓缓点头：“就当给你白姨一个面子，五五开。星辉，你要是再不同意，可就太辜负你白姨和琴琴的心了。”

　　五五开？
　　五五开！
　　孟星辉心里蹦蹦跶跶跳起来。她！竟然！能把价格讲上去了！

　　这是什么，这是质的飞跃！这是里程碑似的进步！

　　孟星辉心里欢喜的不行，正想开口答应，手心忽然又被人掐了一下。

　　嗯？
　　孟星辉心下一紧，旁边李千琴一直面带微笑的站着，一副大家闺秀的端庄模样。

　　“怎么样？”李建树盯着孟星辉。

　　孟星辉咽了咽口水，按住自己砰砰跳的心，一狠心：“还是不行。”
　　说完怕李建树翻脸，赶快找了个台阶：“我阿姨说了，这是好东西，她出去谈合作从来没有五五开的。”

　　“那要多少，□□？”李建树眯着眼，声音是真沉下去了。

　　孟星辉心里乱喊，她也不知道是多少啊！她哪里知道应该说多少最合适！

　　面上只装深沉：“这个我不懂，叔叔您看？”

　　你不懂，我看你懂的很！李建树真是气笑了，他一时是真不知道孟星辉是早有谋划还是误打误撞，可一个十二岁的小孩子，真能这么会谈判？

　　他也累了，这些图纸他必须拿到，烦躁的挥挥手：“一口价，□□，你六我四，若还是不行，咱就吃饭吧，合作以后都不用谈了。”

　　啊啊啊六四开啊！
　　孟星辉心里要放烟花。喜滋滋正想开口，手心又又又被掐了一下！

　　嗯？！！

　　孟星辉心里都要跪下了，面上还是装的一派淡定，头摇的相当艰难：“不行。”
　　她甚至不敢看李建树的脸色，生怕他一怒之下真的不跟自己合作了，到时候别说□□了，三十块都没有了。呜呜呜呜，孟星辉心里已经想象到自己被气冲冲请出门的样子了。

　　结果李建树沉默数秒又数秒后，竟然平静的开口：“你阿姨那里只有发饰吗？”
　　“有没有衣服样式的图纸？”

　　哎？哎？
　　竟然没有让人把自己赶出去？
　　还好声好气的问自己？

　　“有！”孟星辉立刻大声回答。系统里既然有弟弟要送女孩子的发饰，也一定有弟弟要送的女孩子喜欢的衣服！
　　就算没有，孟星辉也要说有！
　　先把生意谈下来再说!

　　“好。”李建树却不再继续问了，声音平静，面色也平静：“七三开，你七我三，同意还是不同意。”

　　孟星辉不敢说话。
　　等了一秒，两秒，手心里安安静静，李千琴也安安静静。

　　孟星辉立刻点头，大声：“我同意！”