38、38 ...
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虽然这些橘子都是剩下的，但个个都是好的，味道和其他的橘子比也不差。
打包好橘子后，花木先去了吴桂蓉家。
吴桂蓉婶一家刚好吃完午饭，听见敲门声，是吴桂蓉的丈夫花建国来开的门。
“花花来啦，来找你桂婶吗？进来坐坐。”花建国将花木请进去。
但花木还要去其他几家人家中，便想着橘子给了就走。
“我就不进去了，叔，这是果园里最后一批橘子，我想着拿些过来给你和婶子尝一尝。”
“你等等。”说着朝屋内喊桂婶，“桂蓉，花花来了。”
屋里传来吴桂蓉答应的声音，她正在洗碗，听见花花来了后她冲洗了一下自己的手，立马从厨房里出来，“花花，快进来坐。”
这时的花木却没看吴桂蓉，而是被院子里的枇杷吸引了目光。
桂婶家里的枇杷个大，看着竟然不比爷爷种的那棵枇杷逊色。
她完全忘了橘子的事，脑海里顿时有了一些新的想法。
不等吴桂蓉再次开口，花木便急急问道：“桂婶，你们这棵枇杷树结的枇杷好吃吗？”
“枇杷？”吴桂蓉指着院子里的枇杷问道：“花花你想吃枇杷吗？”
“不，不是我想吃。”说完花木又摇摇头，“桂婶，我想尝尝你们家的枇杷，可以吗？”
吴桂蓉嗔怪的看着花木，“当然可以，这棵枇杷还是你们家果园里那棵枇杷的种子长出来的，品种味道都一样。”
这棵枇杷也是花建国为了他们的女儿花灵特意种的，用的就是花家果园里那棵枇杷的种子。
花老爷子种的那棵枇杷是花老爷子特意花钱买的改良品种，当时花老爷子说的他孙女喜欢吃枇杷，现在想来花老爷子的孙女就是花木。
结果每年枇杷成熟时，花木都没什么时间来柳林村，这些枇杷便被花老爷子送给了村里人品尝。
花灵那时候还小，吃过这种枇杷一次后便喜欢上了，于是花建国便拿着种子种了一棵，当时没抱着会种成的想法，没想到种成了，也算无心插柳柳成荫吧。
不过这枇杷每年结果很多，每年都吃，他们吃得多了也不觉得稀罕。
“你要是喜欢，我多给你摘一些，你拿回去吃。”
花木连忙拒绝，“不用，我果园里也有枇杷，我只是想尝尝这个枇杷味道怎么样。”
“那你尽管尝，保证和果园里的那棵味道一模一样。”
说完，花建国已经摘了一串枇杷下来，吴桂蓉接过后便递给花木。
花木接过枇杷，这才把橘子递给吴桂蓉，“桂婶，最后一批橘子，我送来给你们尝尝。”
吴桂蓉现在和花木已经相熟，所以也没客气推辞，“那我就不客气了。”
本来就是给她们带的，收下才是最好的结果。
花木接过枇杷后挑了其中一颗尝了尝，味道确实不错。
“桂婶，你有没有想过将这枇杷拿去卖？”
“卖？”吴桂蓉笑笑，“柳林村到处都是这种枇杷，永安镇就不缺枇杷，哪里卖得出去？就算卖出去了也卖不上价。”
“不是在永安镇卖。桂婶，你要是信得过我，我帮你在网上卖。”
说着花木打开自己的网店，给桂婶看她的枇杷链接。
“现在网上很多人都想买枇杷，我觉得我们的枇杷味道不错，为什么不能网上卖呢？”
吴桂蓉与花建国对视一眼，随后花建国惊疑不定的看着花木，“这…这能行吗？”
“行不行的，试试不就知道了吗？我信花花。”吴桂蓉相信花花不会坑她们。
“是呀，我们可以试一试，我果园里那棵枇杷树上成熟的枇杷我都已经卖出去了。”
“而且快递包装、快递费都不用你们操心，我都准备好了，如果你们有想法，我就加点库存，说不定今天就能卖出去一些。”
花木太了解现在的市场了，她就应该趁着有流量的时候先把网店的名气打出去，再把水果的质量做好。
买过枇杷的人若是觉得不错，以后说不定会来买桃子李子橘子。
但凭她果园里区区一棵枇杷树，不足以打开市场，当然是订单多多的好。
尝过的人多了，回头客的基数才大。
花建国看看花木，又看看吴桂蓉。
他从花木眼中看到了跃跃欲试的兴奋，从自家媳妇眼中看到了对花木的信任。
“那就…试试？”
说试就试，只是桂婶家的这棵枇杷树没有花木果园里的那棵大，果子要少一些。
花木那棵现在成熟的有五十斤，桂婶家这棵估计也就三十斤左右。
不过这些只是现在成熟的，后边一两天还会有枇杷陆陆续续成熟。
“我先上五份库存，一份库存五斤，一共二十五斤。卖的钱我到时候全部转给你们。”
“那怎么行，这是你的网店，你提供的思路，也是你帮我们邮寄，包装也是你出，怎么也不能一分钱不给你。”
花木话音刚落，吴桂蓉就立马不高兴的反驳。
“是不合适，我们哪能这么占你的便宜。如果没有你，这些枇杷也没什么人吃，多半就喂给鸟儿吃了。”
这倒是实话，柳林村缺什么水果都不缺枇杷，家家户户基本都有枇杷树，还基本都是从花老爷子那里得来的种子。
反正枇杷树种下后也不需要怎么打理，每年结的枇杷都是一串一串的。
“这些先不说，我回去一趟，拿快递箱那些。”说完花木就匆匆骑着三轮回去了，连剩下的橘子也没有心思送了。
很快，花木就带着快递箱回来，花木先是教花建国怎么摘果子，又教吴桂蓉包装。
其实两人都是做惯了这些活的人，哪里还需要花木教。
如花木所料想的那样，五份库存很快就没了，这大概就是流量的力量吧。
吴桂蓉和花建国两人一个摘枇杷，一个包装，配合无比默契。
两人也不要花木帮忙，看着两人忙活，花木不由得问：“桂婶，叔，除了你们家，还有哪些人家里是这种品种的枇杷呢？”
吴桂蓉停下动作，“花花是想…”
“趁现在还有人买，枇杷也正是成熟的时候，大家有钱一起挣也是不错的。以后或许没这个机会了。”
花木说的机会是这波大流量的机会，吴桂蓉却以为的是花木转包果园之后就会离开柳林村。
“有，基本上家家户户都有，都是一个品种，如果花花愿意帮忙，我这就去跟他们说。”
说着吴桂蓉放下手中的枇杷，“这里你叔一个人就行。”
花建国站在梯子上，冲花木憨厚的笑笑，“我一个人行。”
“那好，桂婶陪我走一趟吧。”
花木骑着三轮先回家拉上她买的所有泡沫箱，然后带着吴桂蓉每家每户去询问。
当然在这之前，花木都要先尝尝枇杷，就怕味道不好。
有意愿的，花木都会留下五个泡沫箱，然后放开五个库存。
有些人愿意相信花木和吴桂蓉，但有些人还在犹豫思考。
花木也不勉强，跑完全村，大概新增了五十几个库存。
当然也都卖出去了。
花木虽然相信柳林村的人，但她还是怕有人会以次充好，所以所有的枇杷都是在她检查过后才会发出。
“我现在才开始做网店，我也不希望你们为了挣这一点小钱而败坏了我网店的名声。如果真的因为某一家人把我的网店评分搞得很差，那我就只能把这一家人踢出去。”
就像当初开除林杜鹃一样。
柳林村的人心中都有数，况且他们都知道花木这是在帮他们，他们不会恩将仇报。
而且也不会让花木白帮忙，还是要给花木一些报酬的。
定下的报酬是十斤枇杷她抽一斤的价格，泡沫箱和快递费村民自己出，但价格是花木谈的价格，很优惠。
钱不多，但花木很满意，因为她没想着挣这个钱。柳林村的村民们也很满意，他们只要能挣钱就是满意的。
五十几个库存当天下午立马就卖完了，打包好后的快递也在当天下午就发出去。
枇杷发出后，每家人都把这事放到脑后去了。
毕竟他们到现在为止只是损失了一些枇杷，反正每家人家里的枇杷都吃不完。
就算他们没挣到钱，花木给了他们一份工作，这些枇杷就算送给花木吃又如何。
当天下午答应花木卖枇杷的人家里热闹得很，看得那些没答应的人心里痒痒的。
晚饭后，在村口大树下，有没有卖枇杷的人问卖枇杷的那些人。
“你们枇杷都寄出去了？”
“寄了，下午我们打包好花花就寄了。花花说水果放不得，当天采摘当天寄。”
“那枇杷钱花花给你们了吗？”
那人摆手，“哪儿能，花花说了，这些钱还没到她手里，等到了之后她再把钱算给我们。”
“那你们今天还白搭钱了？”
“白搭什么钱，我们现在一分钱没出呢，快递费那些都是花花垫的钱，花花说了，这些钱到时候一起算账。我们算了算，要是真成了，肯定能赚钱。”
这番话一出，那些下午拒绝花木的人开始后悔，“现在我们还能不能卖啊？我有点后悔了。”
“你应该后悔，”吴桂蓉吃过晚饭散步来了，“就算这事不成，我们最多损失一些枇杷，反正你家枇杷你也吃不完，不如拿一些出来试试，万一挣钱了呢？”
作者有话说
第38章 38
，还差 