36、第三十六章 ...
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李婶一句话，果然还是比田芷管用。
两人想了想，最后互看了对方一眼，终于点头道：“去去去，你李嫂子都发话了，我非去不可。”
田芷笑着看两人拌嘴，好歹是把这件事给解决了。
第二日天一亮。
田芷才起床穿好衣服，还没洗脸收拾，没想到院门就打开了，李婶同马婶还有刘婶子已经到了。
田父田母也才起来，看见她们几个，忙惊讶地招呼。
“李嫂子，你们怎么来这么早，芷儿才起来呢。”
李婶同马婶几个在院里坐下，笑道：“平时下地干活起得早，习惯了，没事儿，我们等芷丫头就行。”
田芷忙点点头，赶着去洗了把脸。
紫色的朝霞才从天边染过来，田芷同几个婶子将今早要带走的蜜煎先拿出来准备好，放在背篓里，再装上一应要用的东西。
看着时辰还早，此时去镇上人也不多。
于是田芷想着，趁着爹娘还没出门，赶紧去厨房先做了早饭让他们吃了再下地。
没一会儿天亮了些，小宝也从起来了。
他眯着眼跑进厨房，糯糯问道：“姐姐，你在做什么好吃的。”
田芷笑道：“等会儿就知道了，你吃了再去学堂啊，赶紧去洗脸，娘叫你呢。”
小宝一听，赶紧跑出去了。
她今早做了面疙瘩，煮了一大锅，正好方才问几个婶子，她们都还没吃。
田芷将煮好的盛起来端到几个婶子面前，还没说话，几个忙从凳子上站起来退开老远，直摆着手道：“我们不吃啊芷丫头，我在家里对付了两口哪儿这么快就饿了，我不吃。”
“芷丫头你赶紧端走，我们来这么早是等你的，可不是来蹭饭的，你这让村里人知道多不好意思。”
“是啊，我可不吃。”
田芷看着她们连连拒绝，正想着拿什么话劝她们。
谁知身后田父田母已经从屋里出来了。
瞧见了这里，林氏忙上前来劝道：“哎哟都是几十年的乡邻了，吃个饭怎么还见外起来了，况且这也不是什么山珍海味的，一碗面疙瘩，说不出谁好意思嚼舌头，你们别再推辞了，等会儿耽误了时辰，芷儿还得等你们。”
几人听了犹豫了片刻，但嘴里还是拒绝着。
田忠也走过来了，跟着林氏的话一起劝。
田芷看几个婶子依旧没动，走过去拉着李婶往桌边走，道：“李婶，你怎么也跟我见外起来了，之前帮我说话的时候怎么没见你犹豫，只是吃个早食，有不是请你们下馆子，这算什么，没事，感激吃了一会儿上镇去也好有力气叫卖不是？”
李婶脚下磕磕绊绊，还是被田芷拉到了桌旁。
看着田芷嘴角的笑，打趣她，“你这丫头，行了，我们吃，你也赶紧进屋去，待会儿吃了好收拾东西走了。”
田芷点头，旁边两个婶子看着李婶动了，无奈之下，也只不好再端着，只得都过来坐下拿起筷子。
田芷忙进了屋，将一家人的饭端到木桌上。
为了不耽误时候，她几下对付完，然后收了碗跟几个婶子去背背篓。
走时跟爹娘打了声招呼，就出门了。
这几个婶子都是第一次跟着田芷上镇去的，对需要注意的其实都知道，田芷也不用费心再跟她们交代。
不多时几个人到镇上后，太阳已经从山头冒出来了。
今日天估计有些热，田芷告诉了婶子哪几条街是人流最多的，就去人多的地方卖，卖完好早点收拾回去，不然午后的太阳最毒辣，站不了多久就要躲着走的。
几个人商量好依旧在原地方会和，便各自朝着人多的地方走去。
今日人倒是比之前的少一些，不是赶集，但还是有许多摊贩出摊，叫卖声一多了，也便热闹起来。
田芷还是跟李婶去了上次去的那条街。
那条街她已经去过三次了，每次去生意其实都还不错。
不过田芷想的是，那边有认识她们的客人，如果每次去熟络了，对于之后的生意也是有好处的。
倘若即便之后开了自己的铺子，生意再差只要有老顾客，那就不会差到关店。
不出她的意料，去的时候果然已经有认识的人过来了。
上次买蜜煎的那个小女孩又来了。
笑着问田芷，“姐姐，你终于来了，我每次都拉着娘来这里找你。”
田芷笑着捏捏她的脸，“谢谢小妹妹，为了感谢小妹妹每次都来，这次姐姐多送你们一点好不好？”
田芷将装好的油纸包交到小女孩的母亲手里。
两个人很是开心，跟田芷说了谢谢后才离开。
田芷直起腰，适当的给老顾客一点优惠是好事，虽说给的不多，但心意是重要的。
上次田芷其实也不完全是不同意张婶的主意。
便宜一点，给些优惠是能一下增加许多客人，但这样长久下去她们是要亏的，况且不是一味的优惠，只有老顾客才有。
这样既能维持生意，也能让老顾客常来。
又送走了几个客人，田芷听见过路的行人有人在讨论。
“这家田记蜜煎我看到好多次了，前两天在清柳街也看到了，那次她们打折，三文钱我就买了，味道还不错，这边这个卖五文钱，也不知道她们究竟价格是多少。”
一旁的人说道：“这种小摊贩就是这样，下次还是少买，免得吃出问题。”
那人点点头，两人相携走远了。
田芷同李婶直到人走不见了才回过神。
李婶气急道：“什么吃出问题，我们这都是自己摘的新鲜果子做的，能吃出什么问题？！”
田芷看李婶声音越来越大，路过的行人都频频侧目。
于是忙将她拉住，劝道：“别气了李婶，没关系，这些人只是不清楚，只要往后我们卖得多了，大家吃了才知道没问题。”
李婶气喘吁吁地住了嘴。
嘴还是抿着，顿了顿，说道：“要不是张春花，我们卖这么多次以来哪里会有人说这话，她干一件事，恐怕之后要我们卖十次才填补的回来名声。”
田芷沉默地叹了口气。
这也没办法，总不能堵了大家的嘴不让人说。
总之，现在抱怨也是无用，往后口碑一定能回来的。
田芷抬起头，从新叫卖起来，丝毫不管路过的人说什么了。
随着时间过去，太阳慢慢升高，眼瞧着快午时了，田芷和李婶满头都是汗，终于在午时前一刻将蜜煎全部卖完。
这次生意不比之前，但好在也全卖了出去。
田芷背起背篓，同李婶一起往回走，叫卖了一上午两人都口干舌燥的。
回到原来的地方时，左右也没看到马婶和刘婶，猜测应该是还没回来。
田芷已经渴得不行了，没办法她左右看了看，旁边有一个茶摊，一碗茶水一文钱。
田芷拿出荷包，从里面拿了四文钱，然后同李婶道：“李婶，我们去茶摊喝口茶吧，就在这里等马婶她们过来。”
李婶点点头答应。
一碗茶水下肚，才终于解救了干得冒烟的嘴。
午时热起来后，街上人流也渐渐少了，田芷同李婶在茶摊坐了一盏茶功夫，终于瞧着马婶和刘婶慢慢回来了。
她忙招手示意，马婶和刘婶看到两人，抬脚加快脚步走过来。
田芷忙又叫了两碗茶水，待她们匆匆喝完，才听马婶道：“哎哟可渴死我了，今儿是不是人少了，我们到方才才卖完。”
“今天我们听见几个过路的说我们涨价了，说上回只卖了三文钱，我就说这个张春花尽不干好事，害的我和刘妹子同那些人挨个挨个地解释，口水都跟我说干了。”
李婶听了这话，忙附和，将她们今天听到的也说了。
几人气急地讨论了好久才说完。
回去的路上太阳直射着，田芷出了一身的汗，李婶她们用树枝编了草环带在头上，又摘了叶子大的树枝边走边挡着，确实凉快了不少。
终于回到家，田芷实在受不住，身上出汗实在痒的难受，于是先打水洗了个澡。
待出来后，李婶和马婶还在院子里等着，田芷看她们回来也热的不行，忙让她们去洗一洗。
她拿着纸笔同之前一样在家里等着。
不一会儿许多婶子就陆续来了。
田芷将钱算好，这次生意虽没上次好，好歹都卖完了，所以算下来，每人比上次多许多，一人十一文钱。
总算看到可观的收入，婶子们脸上都是高兴。
田芷将钱分好，同她们一一发下去，张婶来领时，一旁的刘婶还将今日的事情说了出来。
不过好在对生意没什么影响，大家瞧一眼也就走了。
张婶沉默了半晌，别扭地道：“上次的事，我该谢谢你芷丫头。”
田芷摇摇头，道：“张婶别说这些，大家在一起做生意，互帮互助本就是应该的。”
张婶不好意思地点头，松了口气，然后慢慢离开了。
人全都走了后，田芷算了一下，如果每次上镇回来，婶子们都能分到十文钱，那么不消两个月，两百文就都挣上了。
村里所有家里的婶子都在这里，两个月她就能带着大家将增税的钱交上。
田芷高兴地笑了笑，这个目标看来很快就能实现了。
，还差 