《阿联酋没有冬天》晨山岚

11、第 11 章

　　迪拜《房地产法》于2002年发布，允许外国人在指定区域买卖房产，迪拜因此成为阿拉伯世界第一个向外国人开放房地产市场的城市。而2006年迪拜又更新了该法案，引入Freehold Areas（自由持有区）的概念，同时允许外国人以共同持有的方式买房，进一步激发了外国人的购房热情。随着迪拜的大发展，迪拜的楼市开始异常火爆，越来越多的外国人参与到迪拜购房的热潮中，也使得迪拜的房价如坐火箭般急速飙升。陈姝妹的公司一片热火朝天，每个人都充满了激情和活力在办公室忙碌着，史蒂文甚至都不顾他最在意的形象了，挽着袖子，扯下领带对陈姝妹喊着：“May,你知道现在有多疯狂吗？棕榈岛的别墅都已经卖完了，一转手价格就翻了一倍！世界岛也开始认筹了，你们中国人买了“上海岛”已经上了报纸，到处都在宣传！我们世界岛项目前途无量啊！”
　　陈姝妹当然知道这个传遍华人圈的大新闻，来自温州商人以公司的名义买下了迪拜世界岛中的“上海岛”，合同价格为2800万美金（约2.1亿人民币）。他的公司上海中州国际控股集团，也因此成为首个大规模投资迪拜房产的中国企业。国人一向喜欢投资房产，对土地更是情有独钟，随着国际化的进程，中国人早已不满足于国内的房子，也把目光投向了海外。在中国人全球爆买的同时，迪拜作为一个特别的、新兴的房地产市场，逐渐进入了中国人的眼帘。
　　迪拜别墅的价格2003年到2007年平均增长226%，公寓价格平均增长100%以上。迪拜房产的投资价值还在于高额的租金收入。迪拜130万人口中有2/3来自世界各地，因此。政府对房屋租金价格不设限，每年增幅在25%到40%之间。并且，卖房子跟中国市场初期一样，也是先卖楼花。迪拜房地产市场买卖不需要取得预售许可证，操作非常简便，也就节省了开发商到个人投资者之间的资金成本。因此，在迪拜开发房地产前期投资的资金占比甚少。按当地政府运作模式，只要付整个项目预算2%的资金，就可以启动。接着再付3%就可以卖楼花，再付5%即总共付10%就可以实现销售。也就是说，一个十亿元的项目，只需要一亿人民币。就完成了投资。在这样的背景下，炒作楼花成了一种杠杆极高的赌博游戏。
　　正值中阿贸易的黄金时代，迪拉姆和人民币的汇率高达2.3，仅批发的贸易利润就可对开，许多中国商人在此期间完成了自己的原始积累，手握大量财富正愁无处挥洒。2000年左右，温州炒房团横空出世，震动全国，带动楼市大热。这股风潮漂洋过海，买房的热情也在以浙商为主的迪拜华商中蔓延。陈姝妹2004年购入的这套公寓当时只要30万迪拉姆，到2007年的高位，这套公寓已经市值230万迪拉姆。她也和阿苏克谈起这个事情，他们想买掉这套公寓，重新购入一栋别墅。而几乎以此同时，李宇轩的父母也和浙江老乡们一起买了“自由持有区”的一栋公寓的其中两层。
　　陈姝妹的酒店收购项目也在有条不紊的进行，只是时间越长，价格越高，双方一直在价格上僵持不下，她坚持要用之前确定的价格，但对方开始坐地涨价。陈姝妹提出了“定制化”策略，对公司的财务状况、市场前景以及资金使用计划等方面的详细分析，强调收购方有着丰富的管理经验和人才资源，能够确保酒店的管理和运营稳定。用股权收购的方式，投入的资金较少，同时可以分散风险，她深入了解了酒店，并根据需求和关注点提出了具体的建议，她建议建设差异化的品牌，加强对客户服务的投入，并优化公司的销售策略，同时，阿苏克动用了自己的人脉资源，邀请了一些知名人士为他的团队提供支持，这些人士包括以前的客户、行业专家以及政府官员等。
　　当协议签订成功的消息传来到，整个会议室瞬间沸腾起来。紧张而严肃的气氛一扫而空，取而代之的是一片欢声笑语和热烈的掌声。收购方代表和竞争对手的代表脸上都洋溢着喜悦和满足的笑容。他们互相握手言和，表达了对未来合作的期待和信心。这一刻，他们不再是竞争对手，而是携手共进的合作伙伴。
　　会议室里，彩带飘扬，气球升空，香槟酒被开启，庆祝的氛围弥漫在每一个角落。员工们纷纷聚集在一起，他们欢呼、鼓掌、互相拥抱，表达对这次成功签约的激动和喜悦。
　　收购方代表站在台上，发表了激动人心的演讲。他感谢所有参与谈判的人员付出的辛勤努力和智慧，称赞他们为公司带来了重要的里程碑。他强调，这次协议的签订是公司发展历程中的一大胜利，将为公司带来更广阔的市场前景和更丰富的资源。
　　在庆祝活动的高潮部分，一场盛大的庆祝晚宴在酒店拉开帷幕。精美的菜肴、优雅的音乐和热情洋溢的氛围让在场的每一个人都沉浸在喜悦之中。大家举杯相庆，共同为这次协议的签订成功干杯。陈姝妹和阿苏克互相道贺并紧紧相拥。
　　柳春子所在餐庁王老板也在抓紧筹备新店，现在老城区的中餐馆越来越多，他们想不能做同质化的竞争，准备再开一家高端的中式海鲜餐厅，王老板在不停的物色行政主厨，组织大家一轮轮的试菜，同时又在一家家的谈商铺，柳春子也在帮着跑前跑后，培训服务员，制定菜单，联系装修公司......做得得心应手。“王总，您真的太有眼光了，我们既有经验也有员工，扩大经营确实是个好时机，我们一楼接待堂食客户，二楼高档包间接待商务客户。”柳春子对王老板说到。王老板说：“是啊，有你们这帮得力的老员工我也才敢放心开第二家店，现在的主要问题是，如果定位比较高端的海鲜酒楼，我们需要比较大的营业面积，至少两到三层。一层除了堂食，然后还有海鲜区的展示和厨房。选择好的商业中心开店的话，房租成本会高很多。你也知道，我刚买了一套房，现在资金压力比较大。我在犹豫要不要租这么大的房子。如果租小点，就开个海鲜大拍档。”“王总，如果做小那和我们之前的餐馆和老城区那些餐馆没有什么差异化，我们要做就个高端的大酒楼，现在来迪拜的中国大企业越来越多，商务接洽越越来越多，他们需要更好的用餐环境，中国人嘛，生意都是在餐桌酒桌上谈成的，另外外国人包括本地人喜欢中餐和中国文化的食客也越来越多，中餐在一定程度上是高档餐饮的代名词，你看，日本餐厅普遍环境好服务好，欧美客人很认可，他们的就餐单价就比中餐还要高。我们把环境服务提升档次，提高食材品质，做成迪拜的中餐标杆店！现在中国旅游团来阿联酋的越来越多，我们跟几家主要的旅行社联系，再接待团队用餐，这样用餐频次可以提升不少。”王总说：“是的，看看商场里的那些中餐，中不中西不西的，完全不是正宗的中餐，我们不但要让中国人觉得在异国他乡吃到正宗家乡美食，也要改变外国人对中餐的看法！”“王总，我有个想法，新店可以考虑员工入股的模式，新店单独注册公司，拿出一部分股权让老员工来认筹。一方面解决了您的资金压力，另一方面也让老员工们有归属感，他们觉得做的是自己的事，风险大家共担，利润按入股比例来分成，您依然是最大的股东。我可以先表态，我可以入股。”王老板思考了几秒钟说：“行！现在这个店的财务状况和盈利情况你们差不多也是知道的，我们一起商量下仔细测算新店的成本，你来做个股权分配计划以及股份认购协议书，我们说干就干！”