《穿进年代文番外，我竟是炮灰》夹心棉花糖

37、雇佣

　　郑楠被她逗笑了：“意思其实和你想得差不多，就是我们从瑛姐那里拿货，分销商再从我们这里拿货。

　　比如说，芒果干的进货价是每公斤2.2元，我们往外卖，是每公斤4元，也就是每卖出一公斤，能挣1.8元。

　　但如果我们每公斤让出4毛钱的利润，让方婶子以3.6元的价格拿货，这样一来，理论上我们挣的钱是少了，可实际上，我们赚到了差价，也省了力。

　　分销商的拿货量上去后，我们甚至可以停掉目前的几个摆摊地点，不出门，每天照样有钱挣，直到她们找到另外的货源。

　　到时候，要么再让利，要么停掉果干生意，这就是以后再说的事儿了。”

　　说到底，能发展分销商的重要前提是，货源在她们手里握着呢，所以，郑楠并不会觉得只倒了一手就拿走大部分的利润，是多么黑心的事情。

　　要知道，无商不奸，要是不为了挣钱，费这么大劲儿，到头来原价把货出给分销商，圣母在世恐怕都不足以形容这种行为了吧。

　　“那我核算一下成本、利润这些，看看每种果干要定价多少、才能维持不低于30%的利润率，明天早上，你去找方婶子谈分销的事儿？”

　　说着，贺燕又想到了一件事儿：“咱们对邻居不熟悉，不好直接发展分销商，但是，方婶子在这儿住了二十多年，她肯定熟啊！

　　要不，咱们先不搞分销，让方婶子介绍几个跟她一样没有工作、人品端正、有勇气突破现状的婶子，先雇她们替我们卖果干？

　　按照卖出去一公斤有三毛钱工资来算，每天拿走多少货，剩余多少货，交上来多少钱，把这些都登记清楚，然后，当天结工资。

　　这样的话，既让婶子们积累了经验，也能让我们找出真正适合干这事儿的人，然后，再把分销的主意说出来。

　　到时候，婶子们手里攒了些钱，也就有底气敢拿货了，而且，能拿到手的钱多了，又是从替别人赚钱转成了替自家赚钱，她们肯定会更积极的，一来二去的，咱们的果干生意不就越来越好了吗？”

　　好家伙！郑楠在心里直呼好家伙，贺燕对经济学的那些专有名词肯定还是很陌生的，但这并不妨碍她像一只初生的牛犊、三两下就拿出了更妥当的方案来，这不就是天赋吗？

　　“楠姐，你觉得怎么样？”

　　“我觉得挺好，那这事儿就交给你了，明天一早，我们一块儿去找方婶子，到时候，我看着你谈吧！”

　　受到打击、道心不稳的郑楠同志回屋去了，只留下干劲儿满满的贺燕，还坐在这儿埋头算数学题。

　　一大清早，方翠菊就起来了，先给一家老小做了早饭，等他们吃完、一个个地走了，她这才拿着块儿抹布，颇有些心不在焉地擦着家具上的灰尘。

　　期间，目前杨家的家庭地位最底层——杨武同志也曾尝试过从他妈手里夺走抹布，开始干活儿挣表现分，争取早点儿让一家人对他重新产生信任，可惜，没争过。

　　杨武只得另外找活儿干，思来想去，打了水，开始蹲在院子里为家里的一众男同志洗脏衣裳。

　　“方婶子在吗？”还没走进来呢，贺燕就先扬着嗓门儿问了一句。

　　屋里的方翠菊眼睛一亮，抹布随手扔到一边，赶忙走出来，把郑楠和贺燕迎了进去。

　　杨武蹲在那儿小心翼翼地搓着脏衣裳，心里却是十分纳闷儿，他那事儿不是都去道过歉了吗？今天为什么又找上门来了？别是家里又丢了东西、怀疑是他干的吧？

　　屋里，听贺燕表明来意后，方翠菊愣住了，长长地“啊”了一声。

　　她嫁给杨建民以后，原本也想着在厂里找份儿工作，哪怕是个临时工呢，一来是她闲不住，二来也是想让家里的日子过得更好点。

　　可惜，运气差了点儿，结婚没俩月，怀上了，大儿子刚出生，婆婆不在了，娘家亲妈也指望不上，那就只能她自个儿带孩子了。

　　一来二去的，这二十多年，也就全都奉献到这个家里了，可谁曾想，她都这么大年纪了，居然还能遇到送上门儿的工作机会？

　　就算工资是按卖出去的果干重量给钱的，没有那基本工资，可只要能挣钱，它就是一份儿正经的好工作啊！

　　方翠菊倒是没问，能不能把这个工作机会让给她小儿子杨武，想也知道，人家肯定是考虑过了，觉得杨武不合适、她更合适，才跟她开口的。

　　真没想到，她都是当奶奶的人了，在郑楠和贺燕眼里，却比杨武这个大小伙子顶用！

　　莫名地，这种被认可的力量，促使着方翠菊做出了这个改变她后半生的决定：

　　“小郑，小贺，你们都不嫌弃我没啥文化，愿意给我份儿工作，我哪儿还能拿乔不去啊？

　　你们放心，我肯定会好好干的，今天下午，我就把人组织好，带过去让你们见一见，明天我们就开始干活儿！”

　　事情也正像方翠菊预料中的那样发展着，她找的人都是跟她情况差不多的，这个年纪，说养老，未免太早了点儿，说出去干活儿吧，那也得有厂子愿意要啊。

　　虽然郑楠她们是私人老板，让干的活儿也是去摆摊卖果干，但是，有钱挣就够了。

　　至于说家里的那一摊子，哪怕她们一撂开就没人操持了，可是，又不是一岁两岁需要亲妈帮着提裤子的年纪了，咋的，一个个是没有手还是没有脚啊？

　　肚子饿了，自个儿做饭吃不就行了？让他们填饱肚子，也没见自个儿兜里能多出一分钱来啊！

　　于是，郑楠和贺燕见到的，就是包括方翠菊在内的六位婶子，一个个就跟打了鸡血似的，看着她们俩的眼神儿也亮晶晶的，郑楠觉得，这眼神儿和漫画小人眼睛里的人民币符号有点儿神似。

　　郑楠和贺燕想挣钱，婶子们想挣钱的欲望只会比她们更强烈，都是家里的“大管家”，一分钱难倒英雄汉的道理，不会有人不懂。

　　而她们虽然没卖过东西，但是，胆子大，果干的味道又不错，这两样加起来，就已经是成功四分之三了。

　　所以，开工第一天，来找贺燕交回剩余果干、领工资的时候，婶子们可是给了贺燕一个好大的惊喜！