10、第10章 ...
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开业的一系列流程走完后，陆景圆圆入内，准备迎接客户。
店铺共有两层，按照陆景的想法，一楼为成衣区，二楼为高级定制区。
成衣区被陆景划分为倒“U形”，进门就能看到左侧挂着一长排的时制衣裳，颜色普遍较深，客户看中哪件衣裳觉得合适的，可以换上就走。当然若碰到喜欢的款式，但大小不合适的，可以量体裁衣，先交银钱，登记在册，待制完后再送货上门。
中间打了柜子，放置各色葛、麻布料，用于客户制衣选取布料。
右侧挂着颜色较浅的时制衣裳，以制衣为主要销售方式，就是客户看上了哪件，即使身量合适，也需走上述量体裁衣的流程。
由于右侧的衣裳以展示为主，所以数量不多，所以陆景在右侧空余位置放了展示桌并一张桌子。
展示桌就是佛会销售现场出现过的，现在照原样搬过来放置帕子，帕子不拘布料，有葛有麻，有凌有罗。
桌子是高脚桌，约有十岁孩童身高，配上几个抽屉，又打了高脚凳放置后头，这桌子靠近门口，用来做结账等用途，陆景戏称它为“掌柜桌”，此刻大郎就坐在掌柜桌后头。
大郎跟着圆圆出去练了两天胆子，长进了不少，虽然与客户顺畅地交流还存在一定困难，但他通过卖帕子一事也搞通了一些关节，以至于陆景在给大郎做紧急岗前培训的时候，他一点就通，给了陆景莫大的惊喜。
一楼楼梯口放着题字：“二楼定制区”，顺着楼梯往上走就是高级定制区了，二楼定制区就设置得温馨很多，毕竟这是服务高端客户的地方。
上来就能看到一长排的竹制沙发，两张短排竹制沙发，陆景特地交代了，竹子要磨细，不能留有倒刺，因此这竹沙发看起来颇有几分雅致。
之所以用竹来制作沙发，主要是因为夏日将至，竹沙发坐起来通透凉爽，到冬日，垫上厚厚的褥子，坐着也是温暖舒适。
沙发中间放着用木打的桌子，类似后世的“茶几”，刷了青漆，颇衬竹沙发。茶几上头放了茶盏并几个杯子，作招待客户用，因此这杯子要日日在沸水里煮上半盏茶的时间。
沙发旁用竹子做了类似后世的杂志展示假，用来放置服装展示册。
这一区域是会客区，陆景将在这里向客户介绍各式服饰特点。
长排沙发后头置放着一架定制服饰，是除了宋朝样式外的其他典型制式衣裳，主要用于展示，客户如果对服装展示册里衣裳没概念的，陆景就把这一架衣裳实物拿出给她们看。
短排沙发后头打了柜子，用于放置绫罗等高级丝织物，用于客户选取衣料。
在二楼定制服装走的流程方式与一楼不一致，客户有定制意向后，先交总价三成定金，等制成送上门后，再取尾款。
考虑到店铺新开业，陆景定的定金比较低，等推广出一定名声后，她再提高定金占比。
对了，在二楼左侧放了个铜镜、梳妆柜，还有一些这个时代名贵的化妆品，毕竟不同时代服饰不一样，妆容也不一样，要做好搭配才是。
无论是一楼还是二楼，都以女装为主，受人力限制，目前还不考虑男装制作，可能以后会考虑吧。
此时的陆景圆圆正在一楼迎客。
此刻众人正围在店门口指指点点，并没有人进来，毕竟这个时代还是以布店居多，突然出来一家不一样的成衣店，大家有些忐忑，怕被宰。
圆圆看见这场景有些着急，她扯扯陆景衣袖道：“陆姐姐，她们不进来怎么办呀。”
陆景淡定笑道：“没事，有后招。”
这时候就该托上场了。
人群中，有一梳着包髻的年轻女子轻抚鬓发，笑道：“你们那，就会在这里嘀咕，行不行，咱进去瞧一瞧不就行了！”
她扫视一番人群，有些女子明明自己也好奇，很想进去瞧一瞧，但碍于没人进去，就呆在外头看热闹，但眼里的渴望是怎么都掩饰不住的。
毕竟哪个女子不爱俏？谁家里不是永远少一件衣裳呢！
说完，年轻女子迈步打算进去，一个年纪稍大些的婶子拉住她道：“妹子，这衣裳咱们自己裁个布做做就行，何必要进去买呢，再说价钱不少呢！”
闻言，围观女子眼中犹豫更浓了，有些女子听到这话就开始往外退了。
年轻女子睨她：“你进去看过了？”
婶子道：“这……”
都没人进去过呢，她怎么可能已经进去看过了。
见婶子答不出来，年轻女子不赞同道：“没看过怎么就说人家衣裳价格贵呢，再说了，贵咱可以不买呀，看看又不用费钱。”
围观女子听了眼前一亮，觉得年轻女子说得很有道理。
说完，年轻女子也不理问话的婶子，径直走进店门，门内传来嘹亮的“欢迎光临”。
看到女子进门，围观女子凑得进了些。
圆圆看到来人，眼中透露出喜色，呦，这不是村头王姐姐么！
圆圆以为王姐姐是捧场来了，正欲上前打招呼，却被陆景暗中拦住，她不解地看向陆景。
只见陆景换上一副和善笑容，自个儿上前招数道：“贵客，您看您想要什么？”
王姐姐店内扫视一圈，面露难色，不知道怎么开口。
陆景笑吟吟道：“贵客，可需要为您介绍？”
王姐姐矜持地点点头。
陆景态度温和地给王姐姐介绍衣饰，并说道：“若有需要，您可以试一试。”
王姐姐疑惑道：“这要怎么试？”
陆景指指中间放衣料的柜子，道：“后面有更衣室，您看中哪件拿进去套一下便是。”
陆景曾犹豫过要不要装修更衣室，就是后世服装店里的换衣间，因此她还托陈母做了个市场调研，调研结果显示，这时代女子趋向保守，尽管试衣裳只会套在外头比划比划，但他们也不好意思在大庭广众之下比划，因此拥有私密感的衣帽间还是需要的。
王姐姐随意指一件衣裳道：“我试试这件。”
陆景取下衣裳，道：“您随我来。”便带着王姐姐进了更衣室。
众人见两人消失在眼前，继续好奇地往里头盯着。
不一会儿王姐姐就出来了，众人瞧着她不太满意的模样。
她又接连拿了几套衣裳去试，但都摇头，看来是不太符合心意。
在众人看来，王姐姐换了这么多次还不买，那不是耍人么，要是在别的店，掌柜的可能已经面带愠色了，可给王姐姐拿衣服的小娘子始终面带笑容，没有一丝不耐。
试了这么多次，王姐姐最终只买了一张麻帕子，众人猜想，掌柜这会儿该摆臭脸了吧，哪知她始终如一的和善，客气地把结账后的王姐姐送到门口。
原来即便买很少的东西也不会被甩脸色啊，众人心安了不少。
王姐姐出来后，有人问：“你这帕子多少钱？”
王姐姐道：“五文钱。”
人群中传来一道声音：“五文钱？那不是和佛会哪会儿价格一样嘛？！”
一样？放在店里售卖不是应该贵个三四文么？
另一道声音：“你没骗人？真的是五文钱？”
王姐姐甩甩帕子翻白眼：“是不是五文钱，你进去看一下不就知道了。”说完，王姐姐不理她们就走了。
看到这，有人心动了，但还是不好意思进去。
方才开口说话的声音：“诶？你也是从佛会赶来的？”
另一道声音：“是啊，听说卖帕子的要开业卖衣裳，就赶来瞧瞧。”
“那我们进去瞧一瞧？”
“行。”
然后，众人看到人群中出来两个比王姐姐稍大一些的娘子，她俩携手进去了。
没有人不知道半月前盛行的佛会，众人没想到这家掌柜居然还在佛会卖过东西，更没想到还有人专门从佛会追到这里，想来这里头的东西应该是不差的。
接着，众人看到刚开始阻拦王姐姐进去的婶子喃喃自语：“没涨价，居然还有这样的好事，得进去瞧瞧。”
见有三人进去了，有人开始坐不住了，也紧跟着进去，一个接一个，很快店铺里头熙熙攘攘，人声沸腾。
与方才的冷清成鲜明对比。
圆圆震惊地看着眼前的一切，陆景见圆圆还没回过神来，赶紧过去拍她肩膀，让她去招呼客人。
圆圆也就愣了一会儿神，专业素养还是扎实的，根据陆景岗前培训，很快就上手了。
“什么？您说这衣裳颜色太多了，您不知道怎么选？没事，我先帮您看看您是肤色是冷色调还是暖色调。”
对于时下日常服饰，陆景一时把不准卖点是什么，只有卖点独特，客户才吃你这一套。
她思索了很久，直到某一天，她看着摆放得到处都是的衣裳，灵机一动，有些颜色有的人穿着适合，有的人穿着就差点意思，不就是色调的差别吗！她当下就决定以色调为该系列服饰卖点。
圆圆领着客户走向中间柜台，拿出早已准备好的金色布料放在客户的脖子肩膀处。
其实，后世确定冷暖肤色的更便捷的方法是把内里手腕放在正常光下，看静脉的颜色，若静脉呈绿色或者蓝绿色，那肤色就是暖色调，若呈蓝色或蓝紫色，那肤色就是冷色调。
但这种方式放在现在太失礼了，客户接受不能，陆景便换了种方式来判定肤色的冷暖度。
比划好金色布料后，圆圆对陪着客人一起来的小姑娘道：“您看看，这布衬不衬？”
小姑娘皱着眉，摇摇头，觉得实在称不上好看。
圆圆又拿了块蓝布比划：“您看这颜色？”
小姑娘眉头松开了，笑道：“这个好看。”
比起金色印衬下的土里土色，蓝色看着就舒服多了，起码脸色看起来干净均匀透亮。
圆圆对客户道：“看来您肤色是冷色调，您适合冷色调的衣裳。”
“哦？什么是冷色调？”
圆圆指着左侧一排衣裳道：“您看，这里颜色很多，绿色蓝色紫色就是冷色调，是适合您的颜色，您可以挑选这类衣服，包您穿着好看！”
小姑娘好奇道：“那什么是暖色调？”
圆圆耐心解答：“您刚也看到了金色蓝色两块布料，若您发现金色比蓝色更衬您肤色，那您就适合暖色调衣裳，红色黄色棕色都可以选。”
小姑娘没想到一个简简单单的肤色有这么多门道，她兴致勃勃得翻着衣裳，嘴里不断喃喃着“暖衣裳”、“冷衣裳”。
圆圆见她感兴趣，便问：“贵客，您要不要也来试试？”
小姑娘看向客户，也就是她娘征询意见，她娘点了点头。
圆圆也给她比划了肤色，拿了适合她的衣裳，领着她去更衣室试衣。
最后，不仅他娘买了身衣裳，小姑娘也买了身衣裳，两人喜滋滋得跨出店走了。
成功成交一笔，圆圆成就感油然而生，想去找陆景分享喜悦，但没迈出一步，又被人群包围了，众人被暖色调冷色调之说迷住了，纷纷央着她介绍。
作者有话说第10章 第10章
