《不负平生》月訸

67、第 67 章

　　泉城长途汽车站，孟晶莹一个人在候车大厅排队，没多久检票坐上了大巴。
　　她要回去了，坐上车第一件事就是给苏岳打电话，可是电话响了很久都无人接听。
　　此时的苏岳正在开早会，手机落在办公桌上了。
　　苏岳开早会的地方在会议室，可是会议室没桌椅，所有人按小组分列站着，分公司的老总在最前面给他们开会。
　　各个小组的经理汇报昨天的工作业绩，老总做总结，给所有人打鸡血。
　　进行完这个环节开始定当天的业绩，原则上每人每天要开一单，为了增加竞争老总会拿出一百块问有没人愿意自我挑战，这时有人站出来说有，表示当天要开两单。
　　有人挑战就有人竞争，很快其他人站出来说要开三单，这时两人就成了竞争关系，赢的人多拿100块，输的人做五十个俯卧撑。
　　当然经常还会有第三个第四个第五个的竞争者，许诺开单的数量因此不断往上加，惩罚的俯卧撑也会五十五十的往上加，以致于有时候输掉的那个人要做三四百个。
　　苏岳站在人群里很诧异，还没等他多想老总放起音乐，所有人跳起舞来，类似于一些美容按摩店要求员工在街边跳的那种。
　　舞蹈动作不难但还是让苏岳手足无措，他刚来完全没学过，只能边看边学着比划，不知道的还以为是在做广播体操。
　　好在队伍后面的几个男生也不怎么会，大家一起肢体不协调的乱比划，苏岳也不会觉得太尴尬。
　　跳完舞所有人站好队喊口号：
　　“成功绝不容易，还需加倍努力。”
　　“不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票！”
　　基本都是这种打鸡血的口号，苏岳跟着人群大声的喊，恍惚中又回到传销窝点，这让他对公司印象减分不少。
　　开过早会苏岳随着组员回到工位，他悄悄的问旁边的女组员：“哎，他们在前面保证今天开多少多少单，真的能完成吗？”
　　女组员一副见怪不怪的表情：“能啊，他们可能前几天已经谈成了，然后全都放到今天成交。”
　　“噢，还能这么来。”
　　“就算不积累，有些同事能力很强也是能完成的，比如咱们组的诚哥，上上个月卖出100多万的培训课程，光提成就十几万。”
　　“一个月挣十几万？”
　　“是啊，不过公司不会一次性给，分半年慢慢给，怕他跳槽走了。”
　　“哦，咱这工作这么挣钱啊，那我今天能不能跟你们一起打电话？”
　　“你还挺有干劲哈，我帮你问问。”
　　女组员半起身问坐在对面的经理，经理听后很高兴，让女组员教他些话术，然后给了本打印的客户资料去打。
　　这家公司是做企业培训的，最近他们邀请到一位企业销售方面的知名讲师来做培训，而苏岳这些电话销售要做的就是把门票卖给其他公司的老总或高管，一张门票300，卖出去提成120.
　　苏岳拿起电话信心满满，誓要第一天上班就卖出一张，以此来证明自己的实力。
　　可现实总是骨感，苏岳打了一百多个电话，90%被拒接，偶有几个接通也会立马挂断。
　　下班前终于有人接听了电话，他迫不及待的快速介绍，可是对方刚好心情不好，没等苏岳说完就把他臭骂一顿。苏岳懵了，如果是以前肯定会骂回去，但现在是销售，一时不知如何回应。
　　对方骂完主动挂断电话，苏岳被挫败笼罩着像个蔫掉的丝瓜，旁边女组员看在眼里，好心安慰：“刚开始都这样，一般前一个星期都开不了单的，再说你那份客户资料没什么价值，每次新人来都会打一遍。”
　　听到同事这么说苏岳心里好受一些：“我说怎么打的都不接，要么接了也立马挂断。”
　　“这本客户资料早被打烂了，你得有自己的资源，这东西没人会给你。”
　　“那我去哪搞这些客户资料。”
　　“去网上找或者买也行，还可以拿已有的资源去找卖房子卖保险的换，他们很乐意给你换的。”
　　苏岳记上心头，知道了失败的原因自信心也恢复不少，当天回去便去网上搜集客户资料，没想到真找到了一些，只是不知道质量如何。
　　阳光从巨大的落地窗照进客厅，地板上杂乱地放着电线、工具和设备，100寸的电视静静地挂在墙上。
　　一只手打开电视，屏幕慢慢出现画面，同时窗帘缓缓拉上，就在屋里即将黑下来的时候氛围灯慢慢亮起来。
　　穿着灰色工作服的工人站在客厅用手机APP调节氛围灯的亮度，突然电钻刺耳的声音一阵阵的传来，没完没了。
　　工人不耐烦的对外面喊：“哎，刁思腾，能不能歇会儿，我测试呢！”
　　此时的刁思腾骑在人字梯上往墙上打眼，听到声音后回道：“你测你的呗，没事，不影响我打眼。”
　　测试的工人哭笑不得来到梯子旁，用穿线管指着刁思腾屁股：“他还不影响你打眼，信不信我让你菊花残满腚伤？”
　　刁思腾立马用手捂住屁股：“别别别，我今天着急把安防装上，明天我就撤了。”
　　“谁让你撤的？”
　　“我请假休息了，干完活提前走。”
　　同事一听这么回事没再计较，刁思腾继续快马加鞭的干起来，终于在当天完成了所有工作。
　　第二天返回公司，刁思腾迈着轻盈的步伐走进办公室，想到即将和齐双双去爬泰山，整个人的状态都不一样，颇有种人逢喜事精神爽的感觉。
　　可是这边屁股还没坐热，老板吴总从外面回来看到他，“哎？你怎么回来了，南山清苑的项目结束了？”
　　“马上结束，我的活干完了提前回来。”
　　吴总听后很高兴：“正好，有些设备发往御林那个项目，正愁没人押车呢，你跟着跑一趟吧，顺便过去帮忙把设备装上。”
　　刁思腾的表情慢慢僵住：“啊，又要出差？”
　　“怎么了，出差累了？”
　　“不是，我，我接下来四天休息。”
　　“噢，休息啊，没事，跟小刘说一声往后推一推，等忙完这段时间我让你多休几天。”
　　就算多休几天刁思腾也不愿意，如果这次不能和齐双双爬泰山以后就再也没机会了，但是他重义气脸皮薄，对于熟悉的人更是不懂得拒绝，所以即使不乐意还是开不了口驳老板面子。
　　刁思腾不得不给齐双双打电话解释，齐双双得知后觉得无所谓：“没关系，还有同事和我一块呢，你就忙着去挣大钱吧。”
　　刁思腾只能苦笑，几个小时后，轻卡疾驰在开往外地的高速路上，刁思腾一脸苦闷的坐在副驾驶，司机开车无聊主动找他聊天：“你们公司拉这么多设备是做什么的？”
　　“智能家居。”
　　“智能家居是什么？”
　　“就是让家居变得智能。”
　　司机听出语气中的爱搭不理，转头瞟过去看到刁思腾闭着眼靠在椅背，司机浴室不再多话，默默放起了音乐。
　　明亮的写字楼办公室里，一排排办公桌前坐满了人，每个人都在打电话，乱糟糟的像是高三的晨读教室。
　　苏岳和其他人一样，面前摆着客户资料，左手拿着话筒右手放在座机号码键上，一个打不通立刻挂断打下一个，付出总会有回报，终于有人愿意听他介绍。
　　对方是做外贸的，得知苏岳推销的是企业销售培训，很感兴趣，询问怎么参加。
　　苏岳解释说他们公司请的是某某知名导师，需要花三百买门票才可以参加他们的讲座。
　　对方感觉没多少钱，问清楚讲座举办的时间后让苏岳到时候联系他。
　　虽然没有成交但是对方的意向很大，苏岳备受鼓舞，整个人也变的有干劲。
　　中午时间，苏岳去楼下买了盒饭带回办公室，旁边的女组员恰好也在吃饭，便和苏岳闲聊起来：“今天电话打的怎么样？我看你有一个聊挺久的。”
　　苏岳忍不住得意的炫耀：“是，一个做外贸的，不知道是老板还是销售总监，说是很想参加我们的讲座。”
　　“交钱了吗？”
　　“没有，他说事情多，要看讲座那几天的工作安排。”
　　“你这个差不多能成啊，后续再联系联系，没事发发短信什么的估计就交钱了。”
　　“感觉意向很大，但也不知道是不是故意找借口搪塞我。”
　　“没关系，就算这次不成交，以后多维护维护也会成为你的潜在客户。”
　　“嗯，我也觉得是。”
　　“其实我们所有的成交80%都是来自于潜在客户群，你刚来没有自己的客户群，只能这样慢慢的积累。”女组员说到这话锋一转：“不过你还是很厉害的，如果这个成交了，你将是第三个刚来一周就成交的新人。”
　　苏岳听后开心的笑道：“真的吗？”
　　“真的，之前只有咱们组的诚哥，还有一个已经离职的做到过，很难的。”
　　“看样子我还得努力啊，争取这周让客户把钱交了。”
　　“不要太着急，隔几天再打，不然人家会觉得你烦。”
　　苏岳笑着点头，把这些经验全都记到脑子里。