《穿越女尊：我的超市藏不住》灵木栖鸾

22、开业 一个月

　　一个月后，第一批纸正式上市。

　　这一个月里，池家的院子彻底变了样。

　　原来的鸡圈和旁边的空地全被改成了作坊棚子，四口定制的大铁锅一字排开，石臼从两个添到了六个，晾纸的木架从院子这头排到那头，远远望去像一片浅黄色的旗帜在风里翻飞。

　　村里来上工的妇人已经从一开始的十六个增加到了二十几个，沤料、捣浆、抄纸、晾晒、裁切，每一道工序都有人专管，井井有条。

　　谢元兴管原料和晾晒，谢享平管抄纸和品控，谢满仓带着几个年轻媳妇负责编竹帘和裁切包装。

　　池旌统管全局，从纸药配比到成品分等，从工钱核算到出货排期，全在她那个越来越厚的账本上记得清清楚楚。

　　第一批细纸出了五百张，精纸三百张，粗纸八百张。

　　按池旌之前定好的策略，细纸主攻官府和书院，精纸卖给富户和画师，粗纸走日用杂货的路子。

　　沈县令说话算话。

　　第一批纸出作坊的当天，她派了师爷来验收，验收通过之后，四张盖着官印的卖身契就交到了池旌手上——谢享平、谢利家、谢贞安、谢满仓的，一张不少。

　　池旌把四张身契拿回家的时候，谢满仓当场就哭了，攥着那张纸蹲在廊下哭了好半天，最后还是谢元兴把他拉起来，说了句“行了，以后你就是自由身了”。

　　谢享平接过自己那张，看了很久，然后叠好收进怀里，对池旌说了句“多谢妻主”。

　　语气淡淡的，但那天晚上他洗碗的时候，池旌听见他在厨房里哼了个不成调的曲子。

　　货备齐了，接下来就是卖。

　　池旌把一家人召集在院子里开了个简单的分工会：谢享平跟她跑私塾和书店，因为老二心思细，嘴皮子利索，谈生意是把好手。

　　谢元兴和谢满仓去镇上摆摊叫卖。老大稳当，老五嘴甜，摆摊卖货正好互补。

　　老三谢利家那边她提前传了话，让他拿纸给张员外家的少东家试试；老四谢贞安在酒楼跑腿，也让他给掌柜推荐推荐。

　　几条线同时铺开，她要在最短的时间内让纸这个东西在县里遍地开花。

　　“都听明白了吗？”池旌合上账本。

　　“明白！”谢满仓答得最大声。谢元兴用力点头。谢享平已经站起来去收拾样品了。

　　池旌和谢享平的第一站是镇上的私塾。

　　夫子是个五十多岁的老妇人，教了半辈子书，用的全是竹简。

　　池旌递上一叠细纸，请她试写。夫子皱着眉头拿起笔，沾了墨，在纸上写了几个字，然后眉头就松不开了——这笔在竹简上写字，墨迹容易晕，干了之后字迹也模糊；可在这纸上写，墨吃得匀，笔画利落，写出来的字比竹简上精神了不止一倍。

　　她又把纸拿起来对着光看了看，翻了个面，发现背面还能写。老妇人的表情从狐疑变成了若有所思，问她这纸产量如何，能不能长期供货，能不能再便宜些。

　　池旌一一作答，谈了小半个时辰，拿下了私塾的第一笔订单：五十张细纸，供学生习字用，如果效果好，以后每月固定供应。

　　第二站是镇上的文墨书店。书店掌柜是个精明的中年女人，把纸拿在手里捻了又捻，又拿笔试写了几个字，眼睛就亮了。

　　她当即定了一百张细纸和五十张精纸，还主动提出把精纸摆在店里最显眼的位置当招牌货。

　　池旌趁机跟她聊了聊文人雅士送礼的需求，把精纸包装得更好看些，用细麻绳捆成一卷一卷的，掌柜二话不说又加了二十卷。

　　从书店出来，谢享平背着空了大半的样品包袱，忽然说了句：“妻主这一个月熬的夜，值了。”

　　语气还是那样平平淡淡的，但池旌听出了他话里压着的高兴。

　　镇上集市口，谢元兴和谢满仓的摊子也支起来了。

　　谢满仓把纸按三个档次摆得整整齐齐，嘴里不停地吆喝：“纸！轻便好用的纸！写字不晕墨，包东西不渗油，比竹简轻十倍！走过路过不要错过——”

　　他嗓子又亮又脆，半条街都听得见。谢元兴站在旁边负责收钱和演示，有人过来问价，他就拿一张粗纸出来让对方摸，一板一眼地讲粗纸能包什么、细纸能写什么、精纸能画什么。

　　他脸还是会红，但说到纸上面，舌头顺溜多了。

　　有认识谢元兴的人路过，打趣道：“元兴啊，以前你在山上蹲一天才卖一只兔子，现在站在这里卖纸，感觉怎么样？”

　　谢元兴挠了挠头，笑得憨厚：“都好，都好。”

　　谢满仓在旁边插嘴：“好什么呀！卖纸赚的钱能买一窝兔子！”周围一阵哄笑。

　　张员外府上，谢利家把家里捎来的精纸和细纸各拿了几张，找到了少东家张四公子。张四公子单名一个“澜”字，是张员外最小的儿子，生得面如冠玉，自幼读书习画，不爱交际应酬，整日泡在书房里。

　　谢利家平时帮他跑腿采买，两人关系还算熟络。

　　“少爷，这是我家妻主自己造的纸，你试试。”谢利家把纸放在书案上，退后一步。

　　张澜正在画一幅山水，墨色在绢布上洇了一片，他正烦躁着。他偏头看了一眼那叠纸，薄而白，不像绢布那样发黄，也不像竹简那样粗糙。

　　他犹豫了一下，拿起来试了一笔，然后整个人就愣住了。那笔墨落在纸面上，不晕不化，浓淡分明，皴擦点染都干净利落。他画了这么多年，头一回觉得自己的笔意没有被材料糟蹋。

　　“这……”他转头看谢利家，眼睛里还带着没来得及收回去的欢喜，“这是你家造的？”

　　谢利家抱着胳膊点了点头，嘴角那点痞笑难得带上了一丝自豪：“对，我妻主造的。”

　　张澜捧着那张纸反复端详，当晚就让人把纸送到了几个交好的富家公子小姐手里。第二天，来打听纸的人就上了门。

　　与此同时，镇上最大的酒楼“醉仙居”里，谢贞安正把一叠粗纸放在掌柜面前。

　　掌柜是个四十来岁的高瘦女人，脾气急，做事风风火火，正拿根炭条在一卷竹简上记账，竹简太小，字挤得像蚂蚁打架。谢贞安把粗纸推过去，只说了四个字：“用这个记。”

　　掌柜抬头看了他一眼，又看了看那叠纸。她拿起炭条试着在纸上划了几笔，发现这纸不光比竹简平，而且同样的字迹占了竹简一半不到的地方。

　　她又翻了一页，发现可以连续记账，不用一卷竹简记满了再换下一卷。她把炭条往桌上一搁，问：“这纸多少钱？”

　　谢贞安报了个价。掌柜眉毛一挑：“这么便宜？你小子不会算错了吧？”

　　“没算错。这是我家妻主定的价。”谢贞安说完就转身去端菜了。掌柜看着他的背影，又看了看纸，当天就把酒楼所有的流水账目从竹简换成了纸本。