《荔枝的牧场慢生活》海阅

90、第 90 章

　　听了梨花否定的话语，黎芝的内心感到相当失望、情绪也不由得低落了起来。

　　“这样吗……”黎芝用呢喃一般的声音说道，“果然还是不行啊……是只能存在于想象中的销售方式罢了……”

　　（有点儿沮丧啊。要是一开始就知道，这样做买卖会有可能丢失钱物的话，并不会觉得失望。）

　　（但正因为听到妈妈自信的话，产生了“这是真的有可能实现的事情”的想法，就不由得格外难受起来了……）

　　在学校学习商业课程的时候，黎芝确实在老师讲授中听到过，类似于“‘无人售货’也是未来的趋势，很有可能在将来实现”的理论。

　　但是，大部分同学们都不相信“无人售货”的可行性。

　　大家都不信任顾客的人品。认为如果有这样的销售方式的话，那不但会丢失商品，就连售货款都有可能丢失。总而言之，认为“行不通”的人是大多数。

　　黎芝对这一类的事情，并没有特别明确的喜恶与兴趣。

　　于是，在那时她随大流地相信，因为人的品行是无法信任的，所以“无人售货”是实现不了的设想。

　　而且由于不感兴趣的缘故，学过之后，黎芝很快就忘记了这个设想。

　　但是，刚才听余庆的话，不但唤起了黎芝的相关记忆，还让她对此产生了奇妙的希望。

　　因为希望人的品行是足以信任的存在，黎芝实在是很希望余庆的话是真的。

　　但从梨花的话来看，这预想也果然有点“凶多吉少”的感觉了。

　　而一旁的余庆，看到黎芝失望的样子，无奈地摇了摇头。

　　“宝宝啊……你消沉得太早了吧。”余庆说道，“确实如梨花所说，这种经营销售方式，难免会有丢失的可能性。但是，即使如此也不必那么悲观啊。”

　　“嗯？”黎芝发出了询问般的鼻音。

　　听母亲这么一说，似乎还有下文？黎芝的耳朵便竖了起来。

　　“实际的情况大概是这样的……我们家从以前开始也做过‘无人售货’的销售，对外摆摊卖‘馕’。根据我们的试验，每准备一百张馕，最少也能收回九十张的货款。”余庆不疾不徐地说道，“付款的人有九成人的话，这已经是最差的情况了。最理想的情况下，每准备一百张馕，能收回九十七、九十八、甚至九十九张的馕钱呢！”

　　“真的吗？好厉害啊！”黎芝不由得尖叫一般地惊叹了起来。

　　让她觉得厉害的事情，其实是“大辉山”这边的人的人品。

　　一百张馕能收回九十七、九十八、九十九张的馕钱的情况，暂且不说了。

　　仅仅是一百张馕能获得九十张馕钱的情形，都是京城这边试图以“无人售货”销售商品时，无法想象的。

　　“大辉山”的人，竟然诚笃至此？

　　在黎芝听来，这样的品行，完全就像“天方夜谭”一般。

　　相比话本、小说里提到的“君子国”，“大辉山”自然还差得很远，谈不上相当。

　　但既然存在“大辉山”这样诚笃守信的地方，那么现实中相当于“君子国”的地方，说不定也真实存在呢！

　　想到这样的可能性，黎芝就觉得心里一暖。

　　每多知道人性中一点善良的光辉，黎芝都会萌生奇妙的幸福与安定感。

　　可惜，几乎没有和黎芝交心过的余庆，似乎看不懂黎芝在高兴什么，反而面露疑惑。

　　“嗯？你说什么厉害？”余庆说道，“要求顾客百分之一百地交齐买馕的钱，这恐怕是不可能的事情。因此，商品甚至货款丢失，也是在所难免的损失。不必大惊小怪，如果仅仅是这样的小损失的话，我们还承受得起。”

　　黎芝并没有误会余庆的话，只是她又随即产生了新的困惑不解。

　　“承受得起？我明白妈妈的意思啊。”黎芝有些不解地说道，“可是，我们为什么要这么做呢？安排人看摊不好吗？既然无人售货时都能有九成的货款入账，那有人‘看摊’的情况下，岂不是会有十成的货款入账了吗？为什么宁可损失那百分之十的钱都不愿意‘看摊’呢？难道‘大辉山’这边不欢迎‘无人售货’之外的摊位吗？但这也与我的经验不符啊……”

　　去逛集市的时候，明显可以看出，由摊主、店主售货的摊位与店铺，比起“无人售货”来要多得多。

　　说明至少不是为了人气、热度才选择“无人售货”的。

　　余庆和梨花望着黎芝，并没有说什么。

　　（啊嘞？难道我又说了傻话吗？我说错什么了呢？谁快来教教我，告诉我错哪儿了啊……）

　　其他人平静镇定的目光，让黎芝感到很是难堪。

　　她明显感觉到自己错了，但却不知道自己错在什么地方。这实在是一种很难受的感觉。

　　没想到，最后还是秋墨帮忙解围，才使得黎芝没再持续尴尬下去。

　　“荔枝姑娘原来没有发现‘无人售货’的好处啊？”秋墨轻轻呼出一口气，柔声说道，“你想想啊，如果‘无人售货’是不好的做法的话，为什么学校课本里的相关部分，都认为这应该是将来的趋势之一呢？”

　　（因为是“专家”及“学者”们“纸上谈兵”的想法啊，难道不是吗……）

　　“我确实没发现……”黎芝很迷惘地说道，“‘无人售货’的好处是什么？你可以告诉我吗？”

　　“好处可太多了……”秋墨摇摇头，无奈地笑道，“总结来说的话，‘无人售货’的好处就是‘无人售货’这个概念本身啊。”

　　“你在说什么啊……”黎芝说道，“这不是‘同义反复’吗？对解释这个问题、让我理解是毫无帮助的啊？”

　　“是这样的……”秋墨叹了口气，平静地说道，“如果销售商品需要人的话，就需要人手哦。虽然听起来是句废话，但你明白了吗？”

　　黎芝一时没能反应过来秋墨的意思，只是沉默着思索。

　　但突然，灵光在黎芝的脑中猛然闪现了出来。

　　“啊！”顿然领悟了秋墨的意思时，黎芝不由得激动得惊叫起来。

　　“荔枝姑娘现在明白了？”秋墨露出了微笑，似乎是因为看到了黎芝顿悟的缘故。

　　“因为‘无人售货’不需要人手，所以，在理论上‘可以在很多个地点同时出售商品’，只要过一段时间，去回收就行了，”黎芝说道。

　　（这的确是很大的优势啊。我竟然没有想到……）

　　“对呀，差不多就是那个意思吧。”秋墨点点头说道，“因为‘无人售货’不需要人手，所以你甚至可以同时设置十个、二十个卖东西的地方，一起把东西摆上去。开始出售之后，只要估摸着时间，觉得商品差不多卖光了的时候，去那里回收钱和盛装的器皿就可以了。”

　　“这确实是个很大的好处呢！”黎芝很激动，这种恍然大悟的感觉让她颇为畅快，“只要损失保持在某一个水平之下，那么‘无人售货’节省人手的好处，就远远大于‘丢失钱物’这个坏处了。”

　　“对。”秋墨点点头，“荔枝姑娘真聪明。”

　　“这是嘲笑我吗……”黎芝不由得把心里话说出了口，她说道，“明明我没有明白那么简单的暗示，你却说得好像我真的很聪明一样。感觉上还真奇怪呢。”

　　“不不，并不是这个原因。”秋墨笑着说道，“闻道有先后，术业有专攻。荔枝姑娘虽然领悟得很慢，却是凭自己的力量领悟提示的。而我知道这些，也不过是依赖过去学到的知识罢了。那本不是我自己想到的知识，没有什么了不起的。”

　　（真不愧是举人，连课本之外的知识掌握得都非常丰富……）

　　“嗯……总之，真感谢你这么肯定我，谢谢啦。”黎芝很是不好意思地微微低头。

　　“我不是肯定你啊。”秋墨清爽地说道，“我是认真地佩服你呢。”

　　“哎……你怎么总有能力把本来是称赞我的话，让我听起来像是在讽刺我啊？”黎芝又不由得抱怨般地嘟囔道。

　　“那绝对是你的误会。”秋墨摇了摇头，遗憾地说道，“为什么你会这么想呢？”

　　“因为，你是‘举人’、而我只是‘秀才’嘛，你怎么可以‘佩服’我呢？”黎芝说道，“无论怎么去想，也应该是‘我佩服你’吧。那你说出‘你佩服我’的话，就会让我感觉好像在讽刺我一样……”

　　“荔枝姑娘。”秋墨表情严肃，他甚至一字一顿地重复了一遍地说道，“荔·枝·姑·娘。”

　　对黎芝来说，秋墨突然这么说话，还真有些可怕呢。

　　“怎么了？”黎芝一头雾水，有些怯生生地问道。

　　“我为什么要讽刺你啊？”秋墨郑重地说道，“且不说我没有讽刺你的‘动机’这一点吧。我能以什么理由讽刺你呢？你知道吗？我反正是不知道的啊……”

　　（理由？什么理由？讽刺别人还需要理由吗？）

　　（好吧……确实是我误会你了，但你的反应也有些吓人啊。）

　　“我不知道……”黎芝也搞不懂秋墨的反应，她不安地说道，“可能只是我太敏感了吧……”

　　“也不一定是你太敏感了。”秋墨苦涩地笑了笑，说道，“可能、果然是我太笨了而已，所以都只会一直让人误会吧。哎，所以我才佩服荔枝姑娘，因为你是这么敏锐的女孩子……”

　　（所以，你其实想说什么啊……气氛好怪哦……）