141、第 141 章 ...
-
“按定价来说，羊肉串是‘二十文钱四串’这样卖的。”黎芝说道，“但是，因为你是我们的开张顾客，所以我们对你会特别优惠照顾的。让这个人告诉你优惠的力度吧。”
（我好像在说毫无意义的废话哦。）
（可是，如果完全不说废话的话，我就没有什么办法可以展现自己的“存在感”了啊。）
“所以我想了想，大概是你出二十文钱的话，我们就卖你二十文钱五串好了。”秋墨说道，“虽然原则上是不应当优惠的，但因为你确实是我们的开张顾客，所以我们的优惠力度大概就是这样。怎么样？这个价格你是否觉得合理呢？”
其实，在黎芝看来，优惠之后还是有点贵，但她不方便在这时说些其他的话。
私底下怎样跟秋墨作对都有可能，但黎芝绝对不会在他人面前拆秋墨台的。
“那……那就这样吧……”学生模样的年轻人说道，“你先烤几串肉串，我尝尝吧。虽然实在有点贵，希望你们做的东西味道不错吧……”
“好，那现在就烤串！”秋墨心情极好地说道，“立等可取哦。到时你把钱交给这位‘大小姐’就行了。”
（“大小姐”啊，好怀念的称呼……秋墨为什么会这么叫我呢？）
“原来如此……”学生模样的年轻人点了点头，将钱交给黎芝，说道，“这是二十文钱，可以一下子烤五串出来吗？”
“当然可以。”秋墨以奇妙的声音说道，“那么，这位负责收费的‘大小姐’，之后也拜托你了。”
（所以……秋墨为什么突然开始叫我“大小姐”啊，有什么特别的用意吗？）
黎芝深感困惑。
（大概只是秋墨又在抽风了吧……）
黎芝勉强给自己做出一个结论。
“那就全烤出来吧。”学生模样的年轻人，忽然充满期待地说道，“对了，你们敲鼓的这个声音，使我感觉很好听、很让人舒服。”
“谢谢。”黎芝突然听到这个夸奖，有些不适应。
最重要的是，黎芝不明白对方在夸什么。
“不好意思，能让我敲一下玩玩吗？”年轻人说道，“我很喜欢这个声音，感觉听了以后心情非常舒畅。”
“不能。”黎芝拒绝地说道，“敲鼓是收费的哦。”
“啊？”对方似乎陷入了深深的惊愕之中。
“为什么？只是借我敲一下鼓而已，这就要收费啊？”那人不甘心地问道，“我给你敲鼓，不也是帮你揽客吗？”
“不。”黎芝严肃地说道，“我敲鼓是为了‘听响’。你敲鼓也是为了‘听响’。但我敲鼓的时候是敲自己的东西，你敲鼓的时候是敲别人的东西。即使你敲鼓的时候并没有损坏它，但你也在使这个鼓报废的过程中加了一次速。所以，这一点是应该被补偿的，我要收费，才能弥补你敲鼓给我造成的损失。”
黎芝不讲理地说了一长串之后，对方完全被黎芝的歪理给绕晕了。
（果然没人愿意花钱敲鼓呢……算了，反正也不挣这个钱，算了算了。）
看到自己没有把敲鼓收费这件事推销成功，黎芝倒是有些失落。
不过，这结果也在黎芝所能预料的范围内。想到这里，她就不在乎这些了。
“敲这个多少钱？”这时，突然上来了另一个人。
他有着一张平凡的面容，和在黎芝眼里略有些“傻乎乎”的气质。
“一文钱一下。”黎芝轻快地说道，“开张优惠，买十次送一次！”
“那就先来十文钱的。”那傻乎乎的平凡人，居然真的递了十文钱过来。
（什么情况啊？！）
这倒是轮到黎芝困惑了。
（怎么会有这样的事情？）
（只是“敲鼓的资格”而已，这种不知是“服务”还是“商品”的事情，居然真的有人愿意付费去做啊？）
（还真是“没有不开张的油盐店”呢，我真是太不能理解了！）
黎芝虽然在内心感到无比震撼，但表面上却不动声色，一副理所当然的模样。
“好，多谢惠顾！”黎芝收下十文钱，露出了商业性的微笑。
尽管只是商业性的尊重表现，但黎芝的笑容却依然惊艳，足以令路人也怦然心动。
“通！通！通！通！通！通！通！通！通！通！”鼓声在此时响起。
那人连敲十下，流露出似乎很心满意足的模样，便就此走开了。
“等等！买十赠一！你还差一下没敲呢！”黎芝在他身后叫道。
“不用了，送你吧！”那人朝着黎芝露出了灿烂的微笑，虽然并没有什么帅气可言就是了。
黎芝呆呆地看着走远的他，一时不知所措。
“我买的不是鼓声，是你的笑容啊！”那平凡的人在走远之前，对黎芝说了这么一段话。
这样的发展，实在让黎芝感到荒谬不经。
（这算是……什么呀……）
黎芝被对方的奇妙言行所震撼，一时竟然无法正常地思考了。
“那我也要！”看到这敲鼓声真的有人买，之前那个学生模样的年轻人似乎觉得自己很没有面子，他便说道，“我也要敲三文钱的！”
“那我也要！”
“我要五文钱的！”
“我来十文钱的！”
不知为什么，自从第一个人花钱敲鼓之后，后面的人掏钱就突然变得容易、爽快了起来。
说“收钱收到手软”虽然还不至于，但黎芝还真的这么“空手套白狼”地赚了不少钱。
这一幕，实在把她给镇住了。
这样的场面，黎芝真的没经历过。
（花钱敲鼓还要排队？）
（你们的钱是大风刮来的吗？）
黎芝心想，说不定别人的钱真的是大风刮来的。
不然怎么不珍惜、这么容易就被赚走了呢？
黎芝突然觉得有些沮丧。
贩卖近乎零成本的敲鼓都能挣这么多钱的话，那自己试图花时间、人力、物力经营餐饮业的意义是什么啊？
“荔枝姑娘真的很受欢迎呢。”秋墨看着黎芝，平静地说道，“这真是太好了，既然荔枝姑娘有这样的吸引力的话，现在我们随便做什么都能挣钱啊。”
“秋墨前辈觉得这是好事吗？”黎芝似乎一点儿也不高兴地说道，“我反而觉得这剥夺了我进步的动力。”
“荔枝姑娘，何出此言呢？”秋墨似乎不理解黎芝的不快。
“我们销售食品的意义是什么啊？”黎芝压低声音说道，“这不是，只要‘供着一面鼓’，就有源源不断的钱了吗？”
之后，两人开始了一段音量极低的交谈。
“嗯……”秋墨似乎不怎么理解黎芝的烦恼，他说道，“是否‘供着一面鼓’和我们干餐饮业有什么关系？这根本是完全不同的两件事吧。”
“对我来说，是‘乱我道心’的事情呀！”黎芝说道，“我们为什么要辛辛苦苦地卖吃的来赚钱呢？不如多开发一些‘收费敲鼓’之类的招式，来钱不是更快了吗？”
“不能这么说。”秋墨摇摇头，说道，“虽然‘收费敲鼓’看起来没有成本、收益极高，但就因为没有成本，你把它带火了的话，一定有无数人效仿，我们就赚不到钱了嘛。况且，都不用等到跟风，这种愚蠢的事情，怎么可能有人持续地来光顾呢？这么干的话，最多三天，新鲜劲儿过了，就会再也没有人来了呀。”
“说的也是。”听秋墨这么一分析，黎芝觉得倒是也有道理，她说道，“所以果然还是干‘卖吃的’这种有一定门槛的买卖才能赚钱吧？”
“也不好说。”秋墨说道，“因为干这种‘无本万利’的事情时，完全不赚钱的结果，肯定也是多得是。‘收费敲鼓’赚到钱这种事情，不过是偶然现象而已，今后应该也不能再复制这种幸运了。但是我们亲手做出来的食物，我们几乎永远都能保证‘至少有一部分人会来买’，明白我的意思吗？”
“我明白了……”黎芝同意地说道，“谢谢你，秋墨前辈。被你这么一说，我总算想开了，不必再继续困扰下去了。”
“不用谢。”秋墨说道，“等你结束了‘收费敲鼓’之后，我们再来做现烤肉串这门生意吧。”
结果，几个时辰过去了。
“明天请早。”面对那些“顾客”时，黎芝只是疲惫不堪地说道。
虽然到后面的时候，可能半盏茶、用西洋时间来说就是好几分钟才能来一个想要敲鼓的客人，但确实可说是一直都有人愿意花钱敲鼓。
黎芝完全不理解这是什么道理。
但是，因为有人愿意花钱敲鼓的关系，黎芝就舍不得放弃这个千载难逢的赚钱机会。
结果就是，一直都在招待“付费敲鼓”的客人……黎芝本人都已经因此累坏了。
到黎芝说出“明天请早”的时候，也并不是没人来敲鼓了，而是黎芝已经疲惫不堪，实在没有力气再继续守在那里了。
“谁能想到我们准备卖的烤肉串居然失败了！”黎芝近乎歇斯底里地说道，“到底有没有搞错！为什么，我们今天卖的最好的商品居然是‘敲鼓声’？”
“世事无常啊。”秋墨似乎也很震惊，他说道，“荔枝姑娘真是‘敲鼓西施’。”
“‘敲鼓西施’是什么呀！”黎芝以手加额，说道，“我这辈子第一次听说会有人宁愿交钱也要来敲鼓呀！”
“什么？这难道不是你的意料之中的事情吗？”秋墨惊讶地说道，“看到你理直气壮地要求对方交费才能敲鼓，我还以为你早就知道这是个好买卖呢。”
，还差 