《我是年代文里的刻薄后妈》醋点灯

11、第11章 摆摊

　　萍乡镇没成萍乡镇前就是整个县最富裕的地方，改革开放包产到户后镇上的人日子过得比周边镇好，手头有钱，也比其他人大方，镇子四通八达，即使不是赶集的日子，每日都有来往的汽车，也算热闹。

　　丁小满把摆摊地点选在了一个人流量还算不错的三叉路口，旁边有不少卖小东西的摊贩，她的东西也就一个篮子不怎么占地方，随便找个疙瘩就挤了进去。

　　路上的人来来去去，两遍摊上上的客人只投来好奇的视线。丁小满找到一个揭开篮子上的布，露出里面五颜六色的纽扣，抬头看向来往的人，深呼吸了两下。

　　摆摊这事吧说来很简单，只要拉得下脸，就成功了一半，剩下就看卖的东西的质量了。

　　做好心里准备，丁小满清了清嗓子，气沉丹田，扯着嗓子大声吆喝：“卖纽扣了卖纽扣了，都来看一看瞧一瞧，好看的纽扣，一分钱两颗嘞。”

　　她嗓门大，声音敞亮，一下吸引了不少人，很快就有一个三十岁上下，衣着讲究的妇人挎着菜篮子停在丁小满的小摊前，居高临下的问：“扣子怎么卖？”

　　生意上门，丁小满笑出八颗白得晃眼的牙齿，“一分钱两颗，您看看，托人从深市拿的货，镇上还没有，你看看，这颜色可还没有。”

　　“怎么这么贵？”妇人蹲下来，在篮子里翻了又翻。

　　“这个价格已经很低了，我都没赚什么钱，你看看这扣子，多漂亮，缝到衣服上去不知道有多好看。”

　　妇人嫌弃道：“扣子好看有什么用，能用就行，供销社那边一分钱都五个，你这个贵了那么多。”

　　供销社纽扣一分钱一颗，妇人为了压价，张口就胡诌，纽扣利润本来就低，丁小满定的价格也不高，这一压赚根本没得赚。她没有恼怒，故意露出为难的神色：“姐，我这纽扣一分钱三颗进来的，真要一分钱五颗，我得把本也赔进去，你看这样行不，我今天还没开张，你买满一毛钱的，我送你两个。”

　　妇人不太满意，还是嫌贵，磨了半天，见丁小满不打算降价，挑了二十二颗纽扣，不情不愿地掏出了一毛钱递给丁小满。

　　丁小满笑容更真诚，等把人送走，将到手的一毛钱收好，继续吆喝。

　　她右边摊子是卖药的，就往地上铺了一块塑料，上门放了各种各样的中药材，摊主是个上了年纪的大爷，吧嗒吧嗒抽着旱烟，时不时看丁小满，让人想要忽略都难，丁小满朝他一笑，露出八颗牙齿。

　　“闺女，第一次在这做生意吧。”

　　老爷子穿着一件藏蓝色的破旧袄子，戴着个小皮帽，一脸褶子。

　　大家都是摆摊的，两人卖的东西不一样，没什么竞争关系，把关系处好了没什么坏处，丁小满坦白道：“对，今天第一次来。”

　　“难怪咯，闺女，你这样老实的不适合做生意喔，赚不了啥钱。”

　　大爷继续道：“卖什么东西你首先得知道这东西别人卖多少，不能比别人高也不能低，高了卖不出去，低了就是跟人抢生意，你降别人是不是也得降，这样大家都没得赚，所以一定问清价格再卖，就你这纽扣，供销社一分钱一颗，你一分钱两颗，价给低了。”

　　这些丁小满了解过，镇子上也就供销社卖纽扣，卖东西要么价廉要么物好，不然别人凭什么买你的不买别人的，她当然知道自己的东西当然不错，可是别人不知道，只能把价格拉低吸引人。

　　人一片好心，总不能弗了人的意，丁小满道了一声谢。大爷乐呵呵地摆手，直道多大点事。

　　都说万事开头难，丁小满做好纽扣卖不完的心理准备了，但到了收摊的点，篮子里的纽扣还剩一大半，说不失落是假的，脸上难免就带了出来。

　　“做生意都这样，万事开头难嘛，后面会越来越好的。”谭大爷安慰她。

　　丁小满满笑笑。