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22、第 22 章 小二的 ...
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小二的一听是钱少白介绍来的，也没质疑，毕竟整个临江镇没谁敢假冒钱家公子旗号。于是，小二便立马丢下手里的活儿，给掌柜的报告去了。
钱少东家的名头还是好用的，掌柜的听说此事，立马热情地出来招待，二人客气的打了招呼，相互做了简单的自我介绍。
这位掌柜姓赵，看起来大概四十来岁的样子，身形微胖，面庞圆润，细长的双眼随着笑容眯成了两条细缝，给人一种亲和感。
傅晨风也告知了来意，将打了一头黑熊的事儿一并说了，还将盖在黑熊身上的帘子掀了一角，给对方看了看。
赵掌柜原本只是出来走个过场的，毕竟酒楼的供应商都是固定的，而且合作向来稳定。况且，近期的特色菜食材都已经购买好了，完全没必要再购一些寻常的野物。若非对方打着少东家的名头，多少得给个面子，不然他直接让小二拒了便是。
可出来一看，哟呵，居然有矮鹿，这可是好东西，平日里可不好得，店里的鹿肉还大都是从其他分酒楼里挪过来的呢。
本来这就已经足够惊喜了，结果更惊喜的还在后边呢，黑熊呀，这临江镇多少年没出过这种大型猛兽了！要是自己能把这么个大货拿下来，可不就能在三公子面前长脸了？
止不住脸上的惊喜，赵掌柜赶忙让人推着小推车往酒楼后门走，还不忘招呼傅晨风道：“傅公子，我们去后边详谈，详谈，哈哈哈哈哈！”
酒楼大厅是用来做生意的，不适合推着车进去，傅晨风自然也是理解的，也不觉得走后门冒犯，还帮着小二扶着车跟着绕到酒楼后门，进了后院。
野山羊和矮鹿这样的野物虽不好打，但运气好些偶尔也能猎到，所以傅晨风早就向成猎户他们打听好了市场价格。
但是黑熊这东西，市面上基本上没有，比如临江镇，十几年都不一定能有人猎到一只，价格自然无从参照。
傅晨风不是什么口舌伶俐之人，秉着少说少错的原则，从进后院以后，他就端着一副风轻云淡的姿态，保持着得体的微笑和态度，全让对方一个劲儿的输出。
“傅公子，老实说，这猎物，您报个价，若是合适我们酒楼就都收了。”
赵掌柜见旁敲侧击了半天，对方就是不显山不漏水，也不知道怎么想的，想要个什么价，实在没忍住主动开了口。
傅晨风心里倒是有个大概的底价，但根据商务谈判知己知彼的原则，知道买方的上限才有利于卖方的定价。上辈子末世前一直呆在学校，这些理论知识都没用过，如今倒是有了实践的地儿。
“还是您定个价吧，知味楼向来童叟无欺，而我也曾听闻，赵掌柜也是个敞亮人，给的价格想必是极公道。”傅晨风端着微笑，面色从容，先将对方捧到道德高架上。
赵掌柜放下茶盏，略微思忖了一下，伸出了三个手指道：“三百两，你觉得如何。”
傅晨风微微蹙了一下眉头，显然不满意这个报价。虽说黑熊售价没有前例可参，但这好歹是跟老虎差不多的猛兽，书上武松打虎可是得了一千贯的赏银。当然不同朝代背景，物价会有些许差别，可也不至于三百两就能拿下一只熊。
“抱歉，三百两，着实低于我的预估。”傅晨风两指轻轻点了点桌子，平静地说道。
“这，呵呵呵呵。”
赵掌柜用笑声掩盖自己的尴尬，他当然知道三百两买不下一只黑熊，不过是想试一试罢了。若是对方真被糊弄了，转手他就能在账上报个四五百两，自己还能净赚个一大笔银子。
而且，他也不怕对方会去给东家告状，呵，一个农家小子而已，不过是凑巧同少东家做过一次买卖，哪能那么凑巧再见着那位大少爷。
“不若这样，三百五十两，连山羊和矮鹿一起。”三百五十两不少了，有些农家人一辈子可都不一定能挣这么多呢。赵掌柜此番就硬气了许多，像是笃定傅晨风一定会答应一样。
傅晨风微微磨了磨后槽牙，面无表情地起身就走，把停在院子里的小推车推着离开了酒楼，完全不听赵掌柜在身后的呼喊。
他算是明白了，这赵掌柜也就是面上一副忠善慈祥的样儿，内里心黑着呢。三百五十两，还得加上山羊和矮鹿，这当人是傻子呢。
别的不说，光一只矮鹿就得值二十来两的银子，这是欺负谁呢！任是傅晨风这样的好脾气，都忍不了这颇会算计的掌柜。
傅晨风脚程快，赵掌柜小跑着也没撵上，一转眼人就不见了。气得赵掌柜朝地上呸了一口唾沫，哼，没见识的乡巴佬，放眼这镇上，看谁还能出得起这个价，就等着回来求我吧！
离开知味楼，傅晨风又问了几家酒楼，都还没来得及说熊的事儿，人一听是来卖东西的，二话没说就拒绝了，有更过分点儿的，还直接将他赶了出去。
看来酒楼不算是个好的销售渠道了，没有熟人引路，处处都是壁垒。就算是之前得了钱少白的承诺，可真上门去，依旧会遭到剥削。
既然酒楼卖不出去，就只能去那些高门大院碰碰运气了。而这次傅晨风的运气很好，刚进东街就遇着了出来遛弯儿的钱少白。
钱少白显然还记得傅晨风，毕竟他相貌出众、气度不凡不说，还年纪轻轻就考上了秀才，在这学风不显的临江镇，可是极为少见的。
“傅兄弟，好久不见呐！”
听见有人喊，傅晨风转过头去，正好看见朝自己走过来的钱少白。虽说刚在知味楼受了气，但跟钱少白没什么关系，他心里也倒未有疙瘩什么的。
“是钱兄呀，久违了。”傅晨风笑着，微微行了个揖礼，作了回应。
钱少白虽说出身商贾，却也是个崇尚礼节的儒商，该学的礼仪都习了，当即也回了个标准的揖礼。
“你这是又捉到什么好货了，哇哦，是矮鹿呀！”钱少白走看到傅晨风推车上堆得满满的，断定他又是来卖货的。
走近了一看，哟吼，显眼处绑着一只四肢被捆住的矮鹿，另一角还有一只山羊。
“这都是好东西呀，怎的不送到我家酒楼里，上次不说了，你猎到好东西直接送过去嘛，何必再麻烦自己到街上叫卖。”
见到好东西，钱少白挺高兴的，随即又想到对方还沿街兜售，怕是忘了自己自己之前给他的承诺，当即又要拉着他往知味楼走。
“走走走，随我去知味楼，哪还用得着辛苦散卖。”钱少白搭上傅晨风的肩，就想推着他往来路走。
“钱兄，且慢！”傅晨风一时不备，差点被推了个踉跄，赶忙拉住对方推着自己的手。
随后，他神色平和，眉目舒展，面带着笑意，慢条斯理地给钱少白讲了一下知味楼中的交易过程。只是客观地简单叙述，完全不夹杂一分的私人情感，仿若被赵掌柜怠慢的不是他一般。
“钱兄好意，在下心领了。知味楼那边我已去过，只是价格没谈拢而已，再去也是徒劳。我知你是酒楼的少东家，可生意这事儿少不了得权衡多方面的利弊，万不可因咱们相识而破例，这不过是给你凭添麻烦罢了。”
傅晨风并非在说客套话，而是真心觉得再去知味楼售货着实不合适。赵掌柜铁心压价，应该是没有做买卖的诚心，若是自己再跟着钱少白过去，但凡钱少白给了更高的价格，那就是打自家掌柜的脸。
届时，如果赵掌柜是一个忠心耿耿的掌柜，压价是为了给酒楼节约成本，那对方很可能会因这事儿遭受东家的斥责和猜忌，那自己可就罪过了。
如果赵掌柜是包藏祸心，欺下瞒上的人，那多半会因钱少白管了这事儿而怀恨在心，不再用心管理酒楼都是小事儿，就怕背后给主家使绊子，那岂不是给钱兄增添麻烦，自己就更是罪过了。
无论哪一种可能，都不是他想看到的，所幸直接规避掉的好。临江镇富庶，只要用心找寻，总能卖出去。
“没谈拢价格？我们楼中每种野物都是有固定标价的呀，断不会欺瞒于你！哈哈哈，傅兄啊，你可能刚做这一行，不太了解行情吧。”
钱少白以为是傅晨风不懂，把价格定高了，才没能跟赵掌柜谈拢，不由得摇摇头忍不住调笑道。
“钱兄莫笑，你有所不知，我们没谈拢的是这个。”傅晨风一只手拍了拍对方的肩膀，一只手掀开盖着的竹帘子的一角，将黑熊的头颅漏了出来。
钱少白当即傻眼了，这这这，黑熊！
黑熊少见，除了听闻年景不好时，这玩意儿会下山祸害村民外，他长这么大就没见过它一根毫毛，更别说吃过了。
传闻熊掌是人间绝味，他家祖传菜方里有一道红烧熊掌，乃是前朝御菜。可囿于没有食材，这道菜已经二十多年没人做过了。
“傅兄，这东西，我实在想要，于我有大用，你说个价吧。”钱少白收敛起随意散漫的笑容，神色凝重，前所未有的认真。
“以知味楼的名义买？”若是走知味楼的公账，傅晨风还真不太愿意，毕竟他不想看见赵掌柜。
“自然是以我个人的名义采买。”钱少白赶忙回答道，完了有补充说：“这东西的珍贵，那赵培可不会懂。”
赵培是赵掌柜的名字，钱少白提到他，语气中充满了不屑。
“既然如此，便货与钱兄罢，八百两，矮鹿和山羊当送你的添头。”傅晨风也不磨叽，跟爽快人就做爽快事儿，直截了当报了价。
“傅兄仗义！”钱少白闻言立马拱手，语气中藏不住么激动。
八百两，这个价格多少是考虑了点二人的相识情分，否则再高点也是正常的，毕竟是有市无价的东西。
交易就这么达成了，傅晨风随后跟着钱少白去钱庄取了银票，而猎物则交给对方的随从，运回了府上。
期间钱少白很是好奇，紧着问傅晨风是如何猎到这只熊的。
傅晨风自然不敢说，自己一拳就把这玩意儿打死了，只道是运气好，刚巧看到这只熊从一个崖口摔了下去，正好摔碎了脑袋，捡了个便宜。
好在他为人谨慎，当初把熊打死后，怕被人看出端倪，就用石头在脑袋周边砸了些外伤，看起来就像是自己摔到脑袋而死的一样。
