《那些为投行燃烧的青春岁月》苏菲爱八卦

8、面试开始：你知道什么是投行吗 这里有一瓶

　　艾心怡的面试结束的很准时在30分钟之后结束了，跟前一个男生不同，她出来的时候是面带微笑的。这个表情晓兮很熟悉，艾心怡在考试结束后经常露出这个表情，这是一种胜券在握的表情，而同学们看到后都会暗暗想她这次又是稳坐前几名了。Johnny像晓兮招招手，晓兮走了过去。当她和艾心怡擦肩而过的时候，她很清楚地看到艾心怡很不屑地斜了她一眼。

　　晓兮伸出右手：“Hi， I am Alice Wang. Nice to meet you!（很高兴见到你）”

　　Johnny也伸出手来：“Hi， I am Johnny Wu. Nice to meet you too! Please take a seat. Before we start， do you need any water?（我也很高兴见到你！请坐。在我们开始之前，你需要喝点水吗）”

　　晓兮很礼貌地回答：“No， thank you.（谢谢，不需要）”

　　Johnny接着说：“Okay. I will have some water. I have been talking nonstop since 8 today.（好的。我要喝点水。我从今天八点就一直在不停地说话）”

　　晓兮微笑了一下，不知道如何接话。

　　“Can I take a look at your resume?（我可以看看你的简历吗）” Johnny问道。

　　晓兮赶忙递上简历。

　　Johnny拿起桌上的矿泉水，拧开盖子，喝了一口，看了一眼面前的简历，继续说道：“Cecelia told me that you are the best candidate in your class. Why do you think she recommended you for this internship? Is it because you two are good friends?（Cecelia告诉我，你是班上最优秀的候选人。你认为她为什么推荐你参加这次实习？是因为你们两个是好朋友吗）”

　　晓兮已经在心中默念过无数遍的自我介绍，却没想到第一个问题竟然是这样，其实她跟王希媛，也就是Johnny说的Cecilia并不是好朋友，刚才她并没有问王希媛为什么推荐她，她觉得王希媛就是在还她一个人情，可是她肯定不能在面试中这样说。

　　晓兮有点懵，她想了想，说道：“ I think there are two reasons. First， I have very good financial and economics knowledge. Second， I am a great team player. We are in the same project team in a very challenging economics class. I showed her that I have a good understanding of the concepts and I can work with her and other people effectively.(我认为有两个原因。首先，我有很好的金融和经济知识。其次，我是一个出色的团队合作者。我们在一门非常具有挑战性的经济学课里属于同一个项目组。我向她展示了我对经济学概念有很好的理解，我可以与她和其他人有效地合作)”

　　晓兮只是在瞎说，没想到Johnny对这个答案很满意，他接着说到：“Right. That is what she told me. She said you two were in the same team in the international economics class. You are a great team player. You can explain very complex economics concept to other teammates in simple terms. She said you are the best person she has been working with.（对的。她也是这样跟我说的。她说你们两个在国际经济学课上是同组的。你是一个出色的团队成员。你可以用简单的术语向其他队友解释非常复杂的经济学概念。她说你是她合作过的最好的人）”

　　晓兮没料到王希媛会给她这么高的评价，她有些不好意思的说：“I am glad to hear that. I like to work with her too.（我很高兴听到她这样说。我也喜欢和她一起工作）”

　　Johnny接着说道，“Investment banking is a people business. We need smart people who can work well with each other. Teamwork is an important quality we are looking for.（投资银行业务是一项以人为本的业务。我们需要能够很好地合作的聪明人。团队合作是我们寻找的重要品质）”

　　晓兮微笑着点头道：“Yeah， yeah， teamwork is important.（是的，团队合作很重要）”

　　Johnny接着说:“okay， let us start the interview now.（好，让我们开始面试吧）”

　　他站起来把一张名片递给晓兮，晓兮也站起来双手接过，他坐下来说到：“You already know my name， Johnny Wu. I am a vice president in the index option trading desk in HSC. I have been in the company for almost 5 years. I worked in New York for 4 years and just transferred to Hong Kong last year. Before that， I was a student. I obtained a bachelor degree in physics in this university and a master degree in physics from Columbia University. That is my experience. Now can you tell me something about you?（你已经知道我的名字，Johnny Wu。我是 HSC指数期权交易台的副总裁。我在公司已经快5年了。我在纽约工作了4年，去年刚调到香港。在那之前，我是一名学生。我在这所大学获得了物理学学士学位，并在哥伦比亚大学获得了物理学硕士学位。那是我的经验。现在你能告诉我一些关于你的事吗）”

　　原来是学长，晓兮感到放松了一些，这道自我介绍题她准备过，她接着说道：“I am Alice Wang. I am also from this university. I am a third year student in the Finance department. I am very interested in working in the investment banking industry and all the finance， economics， math and computer classes and research projects I have done equipped me with good financial knowledge and technical skills for the summer internship.（我也是这所大学的。我是金融系的大三学生。我对投资银行业的工作非常感兴趣，我所参加的所有金融、经济、数学和计算机课程以及研究项目都为我的暑期实习提供了良好的金融知识和技术技能）”

　　没等她把准备好的话说完，Johnny就打断了她：“Do you know what is an investment bank?（你知道什么是投行吗）”

　　这个也晓兮准备了，她马上说道：“An investment bank has two major business. First is to help clients raising capital through underwriting equity or debt. They also provide advices on mergers and acquisitions. All these activities are done in the investment banking department. Second is sales and trading. They can help clients trade stocks， bonds and derivatives.（投资银行有两项主要业务。首先是帮助客户通过承销股权或债务筹集资金。他们还提供有关合并和收购的建议。所有这些活动都是在投资银行部门完成的。其次是销售和贸易。他们可以帮助客户交易股票、债券和衍生品）”

　　Johnny打断她继续问道：“what is the difference between an investment bank and a bank like， er， ICBC?（投资银行和工商银行一类的商业银行有什么区别）”

　　晓兮答道：“ICBC takes deposits from people and makes loans to corporates. An investment bank don’t take deposits.（中国工商银行吸收人们的存款并向企业提供贷款。投资银行不接受存款）”

　　Johnny接着道：“That is right. A commercial bank like ICBC takes deposits and gives loans and makes money on the spread. We don’t. How do you think we make money?（没错。像中国工商银行这样的商业银行吸收存款并提供贷款并从利差中获利。我们没有。你觉得我们怎么赚钱）”

　　晓兮道：“An investment bank makes money through underwriting fees， advisory fees and bid ask spread. I also heard that some traders make bets on markets and make money from that.（投资银行通过承销费、咨询费和买卖价差赚钱。我还听说一些交易者在市场上下注并从中获利）”

　　Johnny说道：“What do you want to do? Do you want to do sales or trading?（你想做什么？你想做销售还是贸易）”

　　这道题也是投行面试常见问题之一，晓兮接着答道：“I am more interested in trading because I am good with numbers and I like following markets. I think this summer internship will enable me to know more about different roles in the department and find out what is a best fit for me. So I also want to try sales in one rotation.（我对交易更感兴趣，因为我擅长数字，而且我喜欢关注市场。我想这次暑期实习能让我更多地了解部门的不同角色，找到最适合我的角色。所以我也想尝试一下销售岗位）”

　　晓兮其实对销售并不感兴趣，这样回答完全是为了增大自己的入选机会，因为李逸兰告诉她，投行亚洲部门大部分是销售，少部分是交易员，而且女生更容易被分到销售岗位。

　　Johnny突然有些严肃：“That is the right attitude. You are very young and you got all the information about the job from professors， friends and internet. It is important to keep an open mind rather than focus on a special role. Sometimes I hear candidates saying that they are only interested in derivatives trading. They don’t like cash equity because it is too simple. They don’t like sales because it is all about people. They have never worked in an investment bank. They don’t know anything. A good summer intern uses the opportunity to reach out and know more how different teams work together. In the process， he will know more about himself and what is best for him.（这才是正确的态度。你很年轻，你从教授、朋友和互联网上获得了关于这份工作的所有信息。重要的是要保持开放的心态，而不是专注于一个特殊的角色。有时我听到候选人说他们只对衍生品交易感兴趣。他们不喜欢现金股权，因为它太简单了。他们不喜欢销售，因为它是关于人的。他们从未在投行工作。他们什么都不知道。一个好的暑期实习生会利用这个机会接触并更多地了解不同团队如何合作。在这个过程中，他会更了解自己，知道什么对他最好）”

　　晓兮也急忙附和道：“Yeah， that’s right. I am open to both sales and trading.（是的，两种工作我都想试试）”

　　晓兮说完这句话后有些紧张，因为紧接着可能被问道的问题就是投行最著名的sales面试问题，卖给面试官有一个他指定的物体，比如说一瓶矿泉水，一支圆珠笔之类的。面试官会从这道题的回答中来确定你适不适合做销售。这也是晓兮准备了无数次仍然对答案不满意的一道题。晓兮找一名在投行做过销售的学姐请教过这道题目回答的方法，学姐说，要仔细观察面试官，揣摩他们的需求，重新创造出这个物体，而不是拘泥于物体本身是什么。学姐还举了个例子，比如说卖矿泉水，如果你只能说出，农夫山泉有点甜，或者是纯天然，无污染，富含各种对人体健康有益的矿物质和微量元素，那么你可以直接走人了。正确的方式是这样的，如果面试官是个打扮精致的美女，你就给这瓶水增加个美容功能，说这瓶水里添加了你们公司最新的暗黑科技，能激发表层皮肤细胞活性，让她一夜回到十八岁的肌肤状态。如果面试官是个女强人或者男的，你就给这瓶水增加个健身功能，说这瓶水里含有增强细胞新陈代谢的物质，喝一瓶水等于健身一小时，这样面试官就有更多时间工作了。晓兮当时真想跟着用非常夸张的声音说一句，“不要一万！不要一千！只要99！只要99你就能买到一瓶绝对超值的矿泉水!心动不如行动，赶快拿起电话订购吧。”这种说法跟电视购物频道的骗子差不多。晓兮不相信这是真的，还以为学姐在搞笑，但是问了其他几个学长学姐，答案都是这样的。晓兮内心就开始对销售有了抵触情绪，这也是她说自己更倾向于做交易员的原因。