《穿成甜宠文炮灰后[九零]》元宝君

75、选品

　　出了校门，邱晓雨上了小裴的摩托，其他同学也各自被家长接走了。翟翟和沙亦尘这才坐着小舅的三蹦子，一起去往好多客店里。

　　后车斗里，还坐着小舅妈。

　　翟翟这几天来，终于逮着了小舅妈，“小舅妈，我爸爸妈妈什么时候回来呀，在在好想他们噢！”

　　家里人都告诉她爸妈有事忙，但具体忙成什么样了，一个电话都没有。老家的那老两口都不是什么好东西，她很担心爸妈和二舅在那边会吃亏。

　　“明后天就回了吧，没什么事儿，你爸妈去那边只是走个过场的。”小舅妈如实答道，但其他话她没有多说什么，赶紧转移话题，“你小舅搜集了一批样品，舅妈等下带你和亦尘去看看？”

　　翟翟瞬间被吸引了，“都有些什么啊？是不是有很多吃的呀？好吃么？”

　　小舅妈跟他们俩讲起翟小舅都是在哪里搜集样品的，弄了什么东西回来了。

　　里面有农业大学的教授，引进了先进流水线设备，带领大学生团队研发的产品。也有乡村干部牵头的合作社、乡企，带领一方乡亲共同致富的农副产品。

　　等到了好多客的办公室，他们便看到了堆积如山的纸箱，还有些零散的包装袋。

　　小舅妈让翟翟他们到旁边机房“玩电脑”，等这边整理完了再过来，“都是灰，还得整整。”便麻利的干起活来。

　　翟翟看着好几个都能装下她的纸箱，也帮不上什么忙，就拉着沙亦尘去了小隔间里。

　　两台电脑单独放在这里，其中一台作为主机，连接了一楼的收银电脑。另一台则没联网，作为办公用的。

　　但实际上，除了翟红霞在的时候，做报表会用。其他人顶多在上面玩一下小游戏，基本上就是闲置了。

　　翟翟毫不犹豫的征用了它，“我们以后每天来这里写程序！”

　　因为当初是作为主机买回来的，配置相当豪华，比沙亦尘家的电脑好很多。

　　她算盘打得贼响，“水电费、设备损耗都省了！”

　　沙亦尘有些无语，“你这是左口袋掏到右口袋里，对你来说有区别么？”超市是翟家的，有翟翟的份。开发软件是他们俩合伙的，也有翟翟的份。何况用他家的电脑，也只是速度慢点，也没给他们算费用啊？

　　“嘿嘿嘿，在这里还有好多吃的嘛~”翟翟搓搓手，醉翁之意不在酒。

　　沙亦尘忍不住戳了一下她的脸蛋，“那也不能吃太多了，你以后想学刘洋吃水煮菜啊？”手感不错，好像比前几天弹了不少，还想再戳一下。

　　翟翟捂着脸跳开一步，强行辩解道：“我还在长身体嘛~”跑了跑了，“我去拿点吃的上来哈~”

　　她在楼下熟食档，刷脸拿了点素卤菜和花式小馒头。

　　花式小馒头是在传统花馍基础上改良的，主体用的发面，比传统花馍更软和。但也受发面的影响，造型更简单、保质期更短。

　　不过这种馒头比花馍更受大众欢迎，特别是小孩子。年底新设了窗口后，就成了好多客的“明星产品”。

　　上楼就发现沙亦尘已经沉迷代码，没空理她了。

　　小舅妈过来叫翟翟他们去试吃零食，但一看沙亦尘在认真做事，就只叫了翟翟。

　　翟翟看着手里吃了一半的卤菜夹馍，叹气，“我可真忙啊。”

　　翟小舅和小舅妈笑到不行，“大忙人，可得好好选哦。”

　　这一批大部分都是当地小厂，有的连像样的包装都没有，直接一张油纸或者透明食品塑封袋就装上了，有的讲究点还有厂址、品牌名，有的直接就是仿照大厂做的山寨产品。

　　不过这都是翟小舅挑选过后的了，“味道不输大品牌的，生产环境、工艺流程都是很好的，就是输在包装和销售渠道上了。”

　　翟翟一口闷了菜夹馍，又依次尝了这些零食。

　　诚如小舅所言，味道是不差的，就是包装很让人一言难尽。

　　“让他们改包装有点难度，还得好好去谈一下。好多厂一听要花大几百上千的设计费，都舍不得。”这也是翟小舅头疼的地方。产品不错，在价格上能比大品牌优惠更多，可是包装实在是上不了台面。

　　把这些跟大厂的放一起，对比相当惨烈，甚至可能拉低他们店的档次。

　　但在翟翟看来，这根本不是问题——他们完全可以委托加工，做自己的零食品牌。

　　“那就跟年货一样操作呀，让他们做贴牌产品。我们好多客做品牌，他们只负责生产就行了。”她毫不犹豫的就提出了这个想法。

　　翟小舅一拍脑门，“唉，之前怎么没想到，只想着多找些不同品牌。”但是也担忧，“都挂自己牌子，会不会把摊子铺太大了不好管理？”

　　小舅妈现在看得很开，“先签一两个，试试水嘛。东西没问题，你还怕店里卖不出去啊？实在销量差的，顶多折价清仓，赔个设计费。万儿八千的，我们现在还是赔得起的。”

　　夫妻俩一齐看向翟翟，想让她挑出一两个最满意的产品来。

　　翟翟选了一个农业大学校企的薯片，一个乡办合作社的辣豆腐皮。

　　“这个薯片，应该是仿了米国勒氏的经典口味。要问一下能不能打农业大学的招牌做宣传，能不能降低盐糖佐料的比例、尽量使用天然防腐剂。包装做‘家庭量贩装’，套两层袋子。里面是正常包大小，外面再套一个半人高、一人高的大包装。视觉上更有吸引力，而且可以拉高单价。”

　　“辣豆腐皮需要做小包装的，零售价控制在五分到一毛钱一袋。”

　　她分别讲了一下对选出来的两个产品，相应的改进需求。

　　翟小舅一一记下，减少防腐剂他能理解，现在大人吓唬小孩，都是说零食防腐剂多，吃多了烂肠子、变傻子。但佐料都减量岂不是会很难吃？！零食不都吃个味儿？

　　翟翟也解释了，“配料表干净简洁，盐、糖少，做让家长、孩子吃得更健康的零食。再一个，吃几片就有点咸吃不下的话，大包装不会好卖的。但是一包就几片的话，又不实惠，吃得也不过瘾。而且炸土豆片本来就很香了，味道淡点不会难吃的。”

　　“辣豆腐皮包装小，则可以一次吃一袋。不至于太咸太辣吃不完，又不方便保存。”她顿了顿，接着说，“小孩子零用钱也不多，一次买一包解馋也挺好的。”他们还可以给学校周边小卖部供货，薄利多销。

　　哪个小盆友能抵挡辣条的诱惑？如果能，那一定是他手里还拿着大鸡腿！

　　翟小舅、小舅妈：学到了学到了，正的反的都被你占了。

　　这边选完了东西，翟翟已经吃得大半饱了，抱着她吃了觉得还不错的一堆零食，又回到隔壁机房。

　　沙亦尘已经把超市系统的仓储模块改写完了，在测试。

　　翟翟把他挤开，“接下来交给我啦~撒撒哥哥休息一下，吃点东西吧~”做测试她还是会的，总不能全部都给沙亦尘来做。

　　沙亦尘从善如流的开始挑选零食，“这都是小舅舅这次的样品么？”第一个就选到了薯片，打开来就咔哧咔哧地吃起来，“跟勒氏薯片有点像。是好吃的，就是感觉有点咸。”

　　翟翟仿佛找到了知己，双眼亮晶晶地看向他，“是吧是吧，我觉得也挺像的。但是米国人口味重，这个应该也是直接模仿它的味道做的，对我们来说就咸了。我跟小舅说了，要减佐料。”

　　勒氏现在还没进入华国市场，翟翟、沙亦尘吃的是他爸同事从国外带回来的。但不得不说，两国人的口味是有差异的，经过国外市场考验的经典口味，对于她和沙亦尘这两个华国舌头来说，就有些重口味了。

　　所以这个产品要成功，就应该因地制宜，做适应本地人口味的，而不是照搬别人的配方。

　　沙亦尘吃了没几片，就抱着水杯开始咕噜噜喝水，“这一包有点多，吃几片就不想吃了。”但是打开了又不好放下，让他左右为难。

　　“你放着吧，等下小舅他还得叫员工来试吃的，这个留着他们吃，只有不够的。你再尝尝其他的。”翟翟让他把薯片放到一边，再吃别的。反正拿过来，也不是让他全吃完的。

　　他听了翟翟的劝，找了个看着不那么重口味的去核话梅肉。然后“呜咽”一下，整个脸皱成了小老头。

　　沙亦尘一边吸溜，一边快速地嚼了几下，把梅肉吞了下去，想喝几口水缓解，结果牙酸到又是一阵扭曲。

　　“额，有点酸。”他努力控制住自己表情，但眼角些微的湿润，彰显出话梅的威力。

　　“嘿嘿嘿，是很有点酸，不过很开胃的，还很提神。”翟翟大笑。

　　吃下去一个激灵，酸到天灵盖的感觉，刺激。

　　她给沙亦尘找了个不那么刺激的，“这个好吃，就是太容易吃饱了。”这是一袋小动物饼干，造型可爱，味道也很不错。就是包装太拖后腿了，直接照抄了季城第二食品厂的字母饼干。

　　让人一看到包装，就把这个不知名工厂跟大厂拿来比较，显得就像水货一样。但实际上这些样品厂家，都是她小舅亲自去看过生产厂房，正规且还有点规模的。

　　模仿不是不能成功，但能青出于蓝而胜于蓝的少之又少。做成同类竞品，自己规模量级又跟正版没法比，那就永远只能是山寨、是水货。最后被正版，或者层出不穷的其他模仿者挤兑到死。

　　沙亦尘接过了饼干开始吃，确实这个味道很平和，“奶香味很浓，又不是很甜。”

　　“但是饼干太饱肚子了，而且没特色。”这也是翟翟没有第一批选择它的原因，不是产品不够好，是没特色。它没有记忆点，甚至还不如酸到倒牙的话梅肉。

　　薯片虽然也普通，自己在家油炸都能炸出来，但有进口流水线设备、农业大学研发的光环，让它显得与众不同。

　　辣豆腐皮则有香辣刺激的味道，以及便宜亲民的价格。

　　而且现在经济发展，生活越来越富足的前提下，零食能饱腹已经不能算优点了，能让人吃得停不下来才是。

　　沙亦尘也赞同翟翟的看法，“这种饼干太多了，二厂的字母饼干就蛮好了。”但是这饼干竟然模仿人家的包装，也不知道哪里来的勇气。

　　品牌影响力的作用，就体现在此。一看到同款包装、类似的产品，大家都会更倾向于自己熟悉的品牌，另一个则可能被认为是假货，特别是价格还更便宜的情况下。

　　抬头看看钟，过一会儿就要吃晚饭了。沙亦尘吃了几块小饼干，就放下了。

　　翟翟受不了零食的香气诱惑，过来抓了几片薯片吃，还转头要回去电脑上敲键盘，被沙亦尘赶下桌了，“手都没擦干净，键盘上会蹭到油的！”

　　翟翟感觉受到了十万点伤害，控诉他：“键盘比我重要么？撒撒哥哥你变了！”

　　沙亦尘无奈道：“坏了不得花钱修啊？你还想蹭电脑用么？”

　　翟翟：好有道理噢，竟无力反驳！