《穿成甜宠文炮灰后[九零]》元宝君

57、超市开业啦

　　等到饭后，其他两房都撤了，只剩下翟家三房的子女们。

　　荣太姥姥才把人都聚齐了，说起开超市的事情。

　　她笑着肯定了翟大舅的心意，“我知道你是好心，晓得家里有底子可以拼一把，也想带着家里人一起富裕。但你也看到了，很多事情，不是过去了就真过去了。感情，哪怕是母子间的，有了间隙都是难以挽回的。”

　　“你想大干一场，可以。但天时、地利，现在都有了，咱们不能输在人和上。人心齐了，才能事半功倍。”荣太姥姥在今天分家之前，早有预料大房、二房会有的反应，但内心里或多或少也曾抱了些许幻想。

　　但现在，她可以说是相当失望了，“以后等你真做成了连锁店，让他们再加入，也不是不行，就当一般的客户对待即可。但现在刚起步，咱们就得自己轻装上阵，也不用担心哪天后院起火了。”

　　她故意当着众人面，把两份本属于他们女儿的财产给了翟翟。

　　在知道她宁愿给晚辈说嘴的机会，也不会把多的分给他们时。他们不仅对此毫无异议，丝毫没有争取。甚至在事后，还担心没拿到钱的女儿，会节外生枝坏了他们的事，对自家女儿故意隐瞒消息。

　　为人父母，心狠到这种程度，也是荣太姥姥始料未及。

　　彻底看清了老大、老二，反而让她内心里轻松了一截，可以拿平常心对待他们了。

　　跟这种人做创业的合伙人，那绝对是糟糕至极的事情——也幸好，她提前试探了一番，就当花钱消灾了。

　　荣太姥姥交待着翟二舅，“红军你们两口子，等下去把花馍店收拾出来，挂个门店装修，暂停营业的通知，记得写上这边的地址和座机电话，定制生意咱们不能丢。”

　　“大桥，你跟红霞尽快把贷款的事情办妥，把钱款跟那边交割清楚。”说完这些，又交待翟三舅，“青峰你们两口子，带上相机，去鹏城看看，多逛逛商店。遇到新鲜的东西，买些样品回来。也别不好意思开口打听，多问问老板，如果能给你们介绍货源的，给些好处也无妨。”

　　又对唯一的女婿抱有歉意，“抱歉了，让你们家背了贷款，实在是我没想到的。”她原本向堂弟打听抵押贷款的事情，是为了开超市有更多本钱。

　　完全没想到，她的大儿、二儿却目光短浅到这种程度——宁愿要钱也不要房铺，丝毫不为子孙后代着想的。

　　翟旭连忙摇头摆手表示这都没事，“这些房子，我们拿着钱想买都买不着的，这是便宜我们了啊。”他前两天才听刘胜利唏嘘，说政府要搞“显山露水”工程，以后市内的山上都不批地基盖房了。

　　以前觉得偏僻不方便的地方，以后绝对是跟香江的半山别墅差不多的，金疙瘩般的存在，真是三十年河东三十年河西啊。

　　而他家今天就得了三栋这种房子。

　　就像天上掉馅饼的好事，他感觉自己即刻乐死也是值得了，何况只是背贷款。

　　他们夫妻俩，只要能挺过这几年创业期，以后每天数钱都要数到手抽筋，甚至翟翟往后都不用担心生计了。

　　荣太姥姥点头赞同，这才是正常人吧？

　　她当年，是不是生了胎盘，把孩子给丢了，得了那两个糟心玩意儿？！

　　“还钱的事情你们也别太担心，我跟你们娘还有些积蓄，钱要是不凑手，一时顶不上的，尽管开口，房子不能丢。”翟翟姥爷也知道房子的重要性，“唉，想不通啊，他们为什么死要钱不要房，想不通啊。”

　　“因为钱是舅姥爷他们能拿到手的，房子是表舅他们的啊。”翟翟觉得她姥爷真是太善良了，对子女们真是巴心巴肝的。

　　她都可以想象，回去后二舅姥姥会使劲作，然后把其中哪个舅舅拆了家——二房两个儿子，生的都是女孩。俩舅舅都是有工作单位的人，超生不止交罚款，还得丢工作。当然，想再生也不是不行，离婚再娶，对方未育的话就能再生一个。可是一般，还真没几个人会为了儿子做这种事。

　　可是他们现在不一般了，有钱了！

　　还不膨胀起来啊？！

　　荣太姥姥乐得把翟翟抱在怀里揉搓，“哈哈哈，真是个小人精儿，还有什么事情是你不知道的？！”

　　她现在只想多活几年——可以多看看以后她的“好”儿子们，家里的生活得有多精彩！

　　……

　　一切事情，有钱、有人脉的前提下，要办起来简直快到飞起。

　　店内装修朴实无华，只刷了大白墙，做了整齐的货架还有结算柜台。再加上醒目的霓虹灯大招牌，把货架上满了货，招了员工、做完培训，店就开业了。

　　其中最难的，竟是学会使用作为收银结算设备的电脑和针式打印机。因为操作界面都是全鹰文的，翟家几个大人只能在沙知秋翻译过后，翟翟每天辅导他们生啃鹰语单词，死记硬背把所有功能全部记住。

　　11月11日，亚运会结束后的第一个周末，翟家第一家“好多客”小超市，在民主路上开业了。连续做了半个月的开业酬宾，让“好多客”在季城几乎人尽皆知。

　　这个“小”，都是翟翟在心里比较了后世大商超和现有的规模，得出的结论。但其实营业面积上千平方，里面有上千种商品，还能自己提着篮子选择。甚至两组电脑和针式打印机的粗糙版收银机，在现在人眼里，都是了不得的有趣事物了。

　　再加上接二连三，让人应接不暇的活动，使得开业半个月，“好多客”每天都真的好多客，高峰期还得排队限号入场。

　　开业活动结束，又连续忙了半个多月后，每天的顾客数量才开始趋于正常水平。

　　翟家人终于能聚集起来，在周末的半上午开个总结会了。

　　翟翟也在场。原因无他，这个年代的excel太难了，全鹰文的。翟家大人们能学会用电脑收银，都算很可以了，让他们用电脑软件做数据分析，那简直难如登天。

　　每天的经营数据汇总只能翟翟放学了来做，开会也得她在场，因为目前翟家只有她能看得懂。

　　复盘结果属于大家意料之中，但提前谁都没想到的——销量最好的那几天活动方案，是三岁的翟翟想出来的满减、现场抽免单活动。

　　而且反常规的，这是接在开业三天大酬宾，直接打折直接送后面的，活动期三天都是工作日。竟然做到了营业额反超开业头三天，还远远胜出了。日销售额能超过10万，放在开店之前，他们想都不敢想的。

　　翟旭至今还记得那几天，他下班了就来超市帮忙，补货补到晕头转向，有些心急的顾客，直接自己从纸箱里往外掏商品。

　　“你这小脑袋瓜子怎么想的，怎么就想到满减的？！”他使劲瞅着自家闺女，完全没想到，满减竟比直接打折、直接送东西，更能吸引人、提高消费。

　　翟翟设计的活动方案，其实是层层递进的。

　　满减需要凑到相应的金额，才能享受活动力度。甚至有些人为了达到最大的折扣力度，还会凑一些自己平时很犹豫买不买的商品。

　　免单抽奖券，则是买的越多券越多，中奖的概率就越大。

　　满减是整数倍，送抽奖券的金额则是8结尾的，又让一些人为了能多一张抽奖券，再多买8块钱东西。

　　虽然每个层级的满减折扣都是一样的，但买的越多，到时候免的就更多。

　　即使中不了免单，还能得些微末小奖品，比如袋装洗发水、小肥皂之类的。

　　最后，还有一个长期活动：凭消费小票每10元兑换1个积分印花，集印花则能兑相应的礼品，也能直接10花抵1元使用——最高价值礼品是18888印花的29寸大彩电——这商品摆在大商场里，都是相当吸睛的存在，何况是一家私人开的超市！

　　电视机则价值近三千块，远优于10花比1元的兑换比例，它就像一个大萝卜吊在所有顾客面前。

　　其实这个活动最精彩的部分，还正在进行时。

　　按照活动规则18888印花直接抵现金是1888.8元，但一台29寸电视机在商场卖三千多。

　　也就是说，印花的两种用法有一千多的差价。而理论上，总营业额每达到1次18万8880，就能兑出去一台彩电！

　　翟翟把这个活动的“漏洞”透露给了她的同学们，相信通过传播发酵，肯定很快会有人付诸实践——那就是花钱从别的顾客手里收印花，然后兑大奖——做二道贩子。

　　即使没有她的透露，假以时日自然也会有人想到，只是可能速度会慢些，到时候“好多客”开业潮的热度过了，话题度就小了很多，达不到最理想的效果了。

　　而这一天并没有让翟翟等多久。

　　翟家还在复盘总结经验，两个当值的收银员之一，同时也是领班，便敲响了办公室门进来，“老板，有人拿了18888的印花，要兑电视机！”

　　“核对过印花没有？人在哪里？”翟大舅边问着，边就起身准备出去见客人。

　　“印花已经数过了，数量对上了。人我引到一楼会客室里了。”领班虽然年纪不大，但为人相当稳重有条理。

　　翟大舅点头肯定了她的操作，准备跟着她一起去见客人，但又想起之前的安排，让她先出去待客，他稍后过去。

　　他去办公桌前拿了通讯录，打电话给报社的杨小叔，沟通兑奖新闻报道的事情。

　　这些都安排妥当，他出办公室前还回过头来，使劲揉了把翟翟脑袋，把她揉的炸了毛，“这脑袋瓜子好啊，以后考个博士出来，大舅供你！”

　　原因无他，这个印花奖品设置，是翟翟提的——甚至漏洞都是她特意安排的。

　　一环套一环，都被她预料到了，简直神了！

　　翟翟提这一套活动方案时，翟家除了太姥姥，没人同意——花费太大了，三千多块的彩电呐！

　　而兑电视机最低是到达消费188880，小二十万了！现在普遍工资才一两百，二十万是什么水平？！谁能兑的到？！

　　但太姥姥拍板同意了，一票直通车。

　　尽管开业还没三天，他们就发现门口总有人蹲守着收印花卡了，但翟家还是没人看好——他们问过了贩子，10个花才多一到两毛钱收。能在超市买一百块钱东西，会为了这一两毛的蝇头小利卖印花的人还是少数。18888个花，这要收到猴年马月去了。

　　这还是他们没去了解近几天的印花行情——已经卷到1个花也收，而且兑换比例成了10比1.4到1.5了，这对于大部分精打细算的人来说，就相当有吸引力了！

　　买10块钱东西出来，一个花能多4.5分钱，这钱够让孩子再去柜台拿颗糖之类的小东西了，反正自己集大奖兑换电视机还不知道何年何月能攒够呢，不如兑小零嘴给孩子甜甜嘴。

　　而翟大舅出去没多久，又回来了，因为又来了一个兑奖者，店里只有一台电视机，不够用了！

　　他赶紧打电话给商场，问同款电视机还有没有货，得到有货、能立即提货的回答，顿时松了口气，没掉链子。

　　同一天兑出两台大彩电，这绝对是爆炸型新闻了！这次其他人哪还坐得住，都起身去了楼下。