《九七年重生日常》幻骨

8、第 8 章

　　做销售，最主要是看客户的眼光和过人的口才。

　　她找的搭档是三个男孩子中话比较多，外向的男孩。

　　在这川渝城，她是人生地不熟，但是她知道笑脸迎人一定没有错。

　　“您好，精装三居室，九字头，有兴趣看看嘛？”

　　一个大叔接过手里的传单，停住脚步在，仔仔细细地看传单内容。

　　她知道要把握住每个成交的机会，她一边介绍着，“望江而居，精准大三居，单价9888一平方，现场签约，还有家电大礼。”

　　“这套是楼王的最佳风景房，可到样板房考察户型。”

　　大叔穿着挺随意的，但是手上古文玩盘着两三件。

　　“这最佳风景房是正对着江面吗？”

　　“这楼王是开发商找人算过风水最佳的房子，住上着房子不说是走大运，但心情总是比其他的要愉悦的。”

　　“小姑娘，这楼王我也是知道一二，不止是心情好点，有更大的用处呢。”

　　“对，老板说的大实话。”

　　“那带我去吧。”

　　一旁的阿黄都没插上一句嘴，三下两除二就约到客人来看房了，而且看的还是楼王。

　　她不着急带客进楼盘，先是当着客户面打了个电话预约进场看房资格。

　　“辛经理，这边有位大客户，想进场看房，客户姓何，手机号码是139……7893。”

　　挂了电话，带何先生进去内场，立即有一位内场销售领着客人介绍。

　　她一进门就去写带客单，必须在这留个信息。

　　写完，内场美女销售带何先生看着沙盘，又一顿砍客输出，谭遥仙她快步走到内场美女销售身边，因为看着这何先生好像对这些兴趣不大。

　　她尝试开口带何先生上楼王的样板间去看。

　　何先生这才来了兴趣。

　　“对，本来就是想看楼王的。”

　　内场销售这才停止介绍，悄悄没好气地看了谭遥仙她一眼。

　　她领着何先生，一边说着楼盘的入住率。

　　“据我所知，十二栋楼，已有百分之六十四的入住率。临街商户已全部开业，这里的铺子被称为临江旺铺，现在是一铺难求。”

　　这些资料都是听领头的老总介绍，没想到正好能用上。

　　正好说完能记下来的所有资料，电梯就到了。

　　一进这楼王的第一感觉，就是所有的紧张、压力一扫而空，一行人的脚步不由自主地慢下来。

　　微风带着清新的空气，抚平心上的褶皱。

　　样板间的大三居，是天花板稍微矮一些的，阿黄这长得高的，进去也会显得窘迫，索性就不让他陪着何先生进去看房了。

　　这里面的装潢是精致得来又带着温馨，这看房的客人不止他们，还有两三个其他同事带的客。

　　“楼王的大三居大概有108.2平方米，其中感观最好，视野最好的就数1201、1203、1001、1003、待会可以上去看看。”

　　“这边的阳台可以望江景，中间的江心岛葱葱郁郁，天然的氧吧，平时休闲时刻可以带江心岛散散步，也是蛮巴适的。”

　　“还有样板间的格局和到手时的格局是一模一样的，这格局被称为八方聚财，有一句话说买了称心如意的房子，可能旺一辈子的事业运。”

　　听到谭遥仙她的介绍，其他同事带的客户也来劲了，非要跟着谭遥仙这边一起听。

　　她不断地把上辈子见识过那位金牌房产销售的手段使出，那位金牌房产销售，曾经带过她看了几十套房子，把他口水说干，也没劝动她买房子，反倒是次次陪同她去看房的好友，亲戚，邻居都成功买房了。

　　她也是很挑剔的人，她明白这些购房客户的心理，总之，不要把主动权掌握在购房者的手里，需要主动出击。

　　她已经很渴了，看着何先生去经理室签约，她都还不敢去喝水，一切等成交再说。

　　“砰。”一声礼炮把她吓一跳，何先生在礼花飘洒下，与内场经理握手。

　　内场的成交铃也响起，她走过去向何先生道喜。

　　“小谭的业务功底扎实，人也不错，没有那些弯弯绕绕的，以后有机会再介绍我的亲戚朋友来你这里买房。”

　　“谢谢何先生，您的家电礼包会直接送到新房。祝你新房新发展，心想事成。”

　　完成这单后，她才跑到茶水台要了一杯茶。

　　由于这单是她一个人完成的，提成会直接算入她工资。

　　小高见她累得够呛，他自己去汇合小伙伴，他们今天还没开单。

　　她只是看着周围的同事一个个在忙碌，心中便生出罪恶感。

　　继续，她提起精神，刚要往外走，没想到刚才一同在楼王看房的两个同事拦住了她。

　　“仙姐，真的辛苦你了，这是我们买的蛋挞，刚才多亏有你的解说，不然我们两个新人怎么会这么容易成交。”

　　她回想起来，这两位同事带的客户确实一直跟在她们旁边，没想到也成交买房了。

　　她摆摆手，“我得出去再招揽客户看房了，时间就是金钱，蛋挞我收下了，正好我们小伙伴们也没吃呢。”

　　她风风火火就投入了工作中，至于那盒蛋挞，待她想起来的时候已经被小伙伴们吃到渣都不剩了。

　　下午带看三台客人，可是这次没能当场成交，都说是回去再考虑考虑。

　　这样的客人虽说也有可能回头成交，但是当场签约当然是最好的。

　　今天晚上公司的领头区总，说是请管理层去KTV唱歌，庆祝旗开得胜。

　　说实话，这些管理层的样貌都是足够出众的，不知道样貌对成交有什么加成。

　　她知道他们邀请自己一起去，她却拒绝了，反而拉着四个一同来到这个城市的小伙伴，去大排档吃烧烤了。

　　小晴一进来大排档就去提了一扎啤酒，“烧烤怎么能没有啤酒，今晚我们不醉不归。”

　　来的迟一点的阿黄，问了谭遥仙她一句：“怎么那些管理层没拉着仙姐你一起去聚会吗？”

　　“算了，我们才是一条心的，干嘛要陪那些老屁股。”