《宗门建设系统［经营］》林红阳

6、第 6 章 免费教，脑

　　“放心，不会坑你。”她平静地说。

　　炎阳沉默了。在来之前，他就想着，几个女孩子小打小闹，他陪着她们玩，刚刚看似在考虑，其实就是做做样子，没想到，夏怀真还真不简单。

　　真是父母留下的东西吗？真不简单啊...就不知道，他的好兄弟知不知道了。

　　他在院子里来回踱了几步，忽然停下脚步，一连串问题抛了出来：

　　“你的势力规划是什么？短期目标，长期目标？”

　　“坊市里有三家制符小店，完全足够，说实话，这个市场并不大，符箓卖得贵，散修没多少灵石买。”

　　“你的传承最高到什么品阶？只教低阶符箓，还是以后有高阶的？”

　　“成员怎么分利？画符的、卖符的、拉人的，各拿几成？”

　　夏怀真挑了挑眉。这些问题问得有条有理，不像林汐那样全凭感觉，而是有清晰的思考框架。

　　“短期目标，三个月内在坊市站稳脚跟，收支平衡。”她答，“长期目标，建立一条从制符到销售的完整链条，把真符堂做成方圆百里内低阶符箓的第一。”

　　“竞争方面，我不打算跟现有小店硬碰硬,也不会按照市场价出售，我们有成本优势。他们卖的贵；我走量，先把整个符箓的市场吃下来。”

　　夏怀真做过调研，坊市里的符箓店铺，因为产出低，又非常垄断，质量不好的符箓常常能卖出高价，市场价都只是一个最低价参考。

　　至于需求市场，其实散修对符箓的需求很大，就是符箓太贵买不起，以至于消费市场很小。只要产量上去，价格降低，整个市场变大，走量也能赚很多钱。

　　“传承不用担心，到筑基期没问题。”

　　“分利的话，画符的拿四成，卖符的拿一成，拉人的拿一成，剩下四成归堂里用于发展和储备。”

　　炎阳听完，眯起眼睛：“你这一套，跟谁学的？”

　　“看书看的。”

　　“什么书？”

　　“做生意的书。”夏怀真面不改色，系统里面有MBA教材，以后她会拿出来培养弟子，这会儿先打个预防针。

　　炎阳将信将疑，这是他没听说的东西，但也没再追问。

　　他重新打量着夏怀真，目光里的轻视已经收了起来。

　　“我试试学制符。”他说。

　　夏怀真递给他符笔和一张空白符纸，把除尘符的基础要诀讲了一遍。炎阳听得认真，时不时点头，偶尔还追问几个细节。理论掌握得很快，比林汐强多了。

　　但到了动笔的时候，问题来了。

　　炎阳刚画到灵枢部分，笔锋就歪了。他皱了皱眉，换一张纸重新来。第二张，画到道纹时线条断裂。第三张，神韵不对，整张符纸噗地一声烧成灰烬。

　　第四张，他直接把笔摔了。

　　“草”他低声骂了一句。

　　“没耐心。”林汐懒洋洋地评价。

　　炎阳瞪了她一眼，但不得不承认：“我坐不住，道理我能懂，但让我一笔一划磨半个时辰，我难受。”

　　“正常。”夏怀真倒是毫不意外，“不是每个人都适合制符。”

　　炎阳沉默了一会儿，忽然抬头：“但我能帮你做别的事。”

　　“比如？”

　　“招人。”炎阳说，“我认识很多散修子弟，炼气一层到四层的都有。他们最近都在愁前程：打猎危险，没技能赚不到灵石，想拜师又掏不起学费。你这里免费教制符，只要签那张契约，对他们来说是天大的好事。”

　　他顿了顿，补充道：“而且我对散修这边熟。谁靠谱，谁是搅屎棍，谁家有困难好拉拢，我心里有数。”

　　林汐在旁边拼命点头：“我也可以帮忙！我跟炎阳一起去！”

　　夏怀真看向宋念禾。后者一直在安静地听着，此时轻声说：“我留下学制符，顺便帮你打理后勤。”

　　夏怀真心里盘算了一下。四个人，四条不同的方向。

　　“行。”她拍板，“分工定下：我负责核心制符和传授，念禾跟学制符兼后勤，林汐负责销售和招揽，炎阳负责招募、情报和对外联络。”

　　真符帮，核心团队get✓

　　“招人可以放宽一点。”有契约束缚，她根本不怕，就算退出了，那也不能违背。

　　炎阳点头：“明白。”

　　“还有，”夏怀真补充，“把散修的真实情况跟我说说。我要知道我们的目标客户到底是什么人。”

　　炎阳找了块石头坐下，掰着指头讲起来：

　　“散修分三个等级。最上层过的最舒服的是有技能的。主要是制符和炼药，这些人一个月能有一百灵石左右，但问题是技能门槛高，要么有师承，要么天赋异禀，普通人根本挤不进去。”

　　“中层是有团队能打猎的，像我爹那种，一个月平均能挣五十灵石，过得还行。但打猎危险，妖兽可不是吃素的，每年死在这片山里的散修少说也有几十个。”

　　“最下层最惨。没队伍、没技能、没背景的，朝不保夕。今天有口饭吃，明天可能就死在沟里了。但命能保住。他们是自由，自由到死了都没人收尸。”

　　大多数都能达到散修中层的水平，开销和风险又比散修中层少很多——有门派庇护，有固定灵田，有最低阶功法，不用进山拼命。总的来说，过得比散修中层好。混得好的杂役，甚至能比最上层的散修更安稳。

　　云雾派对杂役区的管理还颇有心机。

　　底层弟子数量庞大，虽然实力差，但闹起来又让人头疼，更何况，门派正式弟子还要靠杂役区供养而出，维持安定，给希望，分层级是必要的。

　　杂役是门派的基本盘。用身契锁死，用希望吊着，用层级分化，让底层永远翻不了身，又永远舍不得离开。签了身契，一辈子是门派的人；不签身契，做散修，更惨。

　　但散修有散修的好处。

　　野外探险获得的资源，灵药、矿石、妖兽材料，大部分是门派收购。散修其实也是在给门派贡献劳力，是不可或缺的一环。所以云雾派也没卡死条件——入外门，一个家庭中必须有一人做杂役，这是规矩；但散修的子女天赋逆天，也可破例。

　　平衡这里面关系，门派很用心。

　　既不能让散修太多，冲击杂役区的稳定；也不能让散修太少，断了野外资源的来源。既不能让杂役太好，生出非分之想；也不能让杂役太差，集体暴动。

　　“我们的目标，就是中层和下层的散修，还有那些杂役二代。”她说，“给他们一条上升通道。”

　　“说得容易。”炎阳站起身，拍了拍裤子上的灰，“培养周期太长。一个制符学徒从入门到能独立画符，少说也要半年。你等得起？”

　　“等不起也得等。”夏怀真看向窗外，坊市的方向传来嘈杂的人声，“而且，我相信我的传承，只要有一点天赋就很快能入门。”

　　四人相视一眼，各自点头。

　　“那就干吧。”炎阳说。

　　炎阳和林汐的动作很快。

　　三天时间，“真符堂免费学制符”的消息就像长了翅膀，在散修和杂役圈子里传了个遍。起初没人信：制符传承是稀缺资源，哪个势力不是捂得死死的？免费教？天上掉馅饼呢？

　　但当越来越多的人证实“是真的，签个契约就能学”之后，反响如潮水般涌来。

　　狩猎队的老张头上个月被妖兽拍断了腿，躺在家里动弹不得。他儿子张栓子听说这消息，眼睛都红了：“爹，我去试试！学会了制符，以后就不用拿命换灵石了！”

　　老张头半信半疑，这太颠覆他认知了，让他不敢轻易相信。

　　“从没有这样的事情啊！栓子确认是真的？”

　　“真的，招人的我认识，炎阳。”

　　“炎家的那个小子？”老张头惊疑不定，那小子什么时候有这样的能耐了。

　　“是的，不过教咱们画符的不是他，是杂役区的姑娘，听说那姑娘的哥哥入了外门，厉害的不得了。”

　　“你打听清楚了？”

　　“清楚了！”

　　炎家的名声很好....杂役区的人，还有个入了外门的哥哥，倒是可以让儿子去试试。

　　杂役区的周婶子拉着女儿周小满的手，絮絮叨叨地叮嘱：“人家不收钱，还教手艺，这种好事打着灯笼都难找。你去了勤快些，别偷懒，知道吗？”

　　周小满十六岁，四灵根，在杂役区干了三年杂活，早就不想过这种日子了。

　　她用力点头，眼里闪着光，以前哪里有这种机会呢？

　　最让夏怀真意外的是，来报名的还有楚烈风。

　　他是赵清远的铁哥们，原本打算拜入云雾派的，结果突破后期失败，被拒之门外。

　　他可是狩猎好手，据说在森林里比猎狗还敏锐，能凭风声判断妖兽方位。

　　讲义气，去年赵清远被妖兽围攻，他独身引开铁背狼，浑身是血地爬回来，愣是一声不吭。

　　“你也来学制符？”夏怀真有些意外。

　　“多一条路。”说了这句他就闭口了，夏怀真也没多问，反正学之前都要签契约，也不用担心什么。

　　消息传开的同时，暗处也有人动了心思。

　　散修制符师王老头，年过六旬，靠一手制符手艺在坊市混了四十年。他听说了真符堂的事，第一反应是冷笑：“免费教？脑子进水了吧。”

　　他在屋里来回踱步，心里的嫉妒像毒蛇一样窜上来。当年他为了学制符，花了很大的代价才换来一个学徒名额。

　　后来又花了整整十年，才从师父手里学会五六张符箓传承。后面的学徒，哪个不是这么过来的？

　　“凭什么？”他啐了一口，“凭什么这些小崽子不付出代价就能学？”

　　但他也没急着做什么。王老头在修仙界活了这么多年，深知一个道理：免费的往往是最贵的。他倒要看看，那个叫夏怀真的小丫头能撑多久。制符靠天赋靠悟性，哪是那么好培养的？等她铩羽而归，那些签了契约的学徒就是一堆烫手山芋。

　　他冷笑着关上门，等着看笑话。