《打造第一宗门［基建］》林红阳

39、第 39 章 苏蔓来了，

　　夏怀真站在东区真符堂的屋子里，看着系统里面播报的汇总报名名单，嘴角有了一丝笑意。西区报名三百二十一人。北区报名四百零七人。南区报名一百八十五人。东区老学员不计入，新报名五百六十人。加起来，一千三百七十三人。

　　“比预想的还多。”她轻声说。

　　这个结果，在很大程度上要归功于那个“捡漏故事”。

　　之所以用“捡漏”这个故事来宣传，而不是照搬东区西区的老办法，是夏怀真和团队讨论后的决定。

　　东区西区的人都知道真符堂。

　　东区这边不说了，西区那边知道老韩的事迹，对真符堂也有不少了解了。所以在这两个区域，直接宣传“真符堂又招学徒了”就就够了。

　　但北区和南区不一样，那里的大多数人，连“真符堂”三个字都没听说过。

　　如果按照传统方法慢慢宣传，那不知道制符联盟又会作出什么事情来干扰。

　　大家也会有很多疑虑问题，比如分红多少钱，符箓有人买吗？云雾派那边怎么说？制符的几个家族又是什么反应？自己能不能学会？学不会怎么办？

　　等等等等问题。

　　这些问题合情合理，每一个都是潜在报名者心里的疑虑。如果逐一解答，不仅费时费力，而且效果未必好——说得再多，也不如让报名者自己放下心来。

　　主要还是怕制符联盟那边反应过来，采取措施，所以，为了在短时间招到人，不如讲一个故事，制造稀缺感（虽然真符堂本来就很稀缺）。

　　一个“有传承的小姑娘不懂传承的价值，大喇喇拿出来教人”的故事。

　　这个故事把真符堂的招生信息包裹在一个让人心动的机会叙事里，把大家的注意力从“利益计算”转移到“机会稀缺”上。

　　核心信息只有一个：错过这次，散修这辈子再难有机会学会制符。

　　你是学，还是不学？

　　一旦人们意识到这是一个千载难逢的机会，那些细枝末节的问题就不再重要了。反正不要钱，反正免费教，反正免费发材料——试试又不会死。

　　万一真的学会了，那就是一辈子的饭碗。

　　“堂主，这招真高。”炎阳从北区回来汇报的时候，忍不住赞叹，“北区那些老散修，一听说是百年难遇的机会，一个个眼睛都红了，根本不用我们多做解释。”

　　“人性如此。”夏怀真笑着说，“用利益去驱动人，人会算来算去、犹犹豫豫。用稀缺去驱动人，人会抢着上。”

　　她把报名名单放在桌上，目光扫过院子里的老成员。

　　“下一步，就是把这些新人都安排妥当。东区还好说，有老学员带着。北区南区的新人，得专门派人去管理。”

　　夏怀真看着手里的数字，心里盘算着接下来的安排。

　　一千多人，不是小数目。

　　要分班、要安排教室、要调配师资、要准备符纸符墨。

　　工作量翻了好几倍，现有的场地肯定不够用，得另外找几处地方，要分散一点，不然灵气不够用。

　　但她没觉得麻烦，人越多越好。

　　人越多，真符堂的根基就越扎实，制符联盟的威胁就越小。

　　她的计划就越容易实现。

　　......

　　东区槐树街的真符堂院子门口，天还没亮透，队伍就已经排出去老长。

　　这条街比真符堂本部的位置偏一些，院子是临时租下来的，三进院落，前厅宽敞，能容纳百十号人。后院还有几间厢房，将来上课用的。

　　院子里搭了几张长桌，桌上摆着空白契约纸。

　　夏怀真等人站在大厅中央，看着排队的人一个个走进来。

　　“条款看清楚。”林汐每递出一份契约，都会说一遍，“允许退出真符堂，退出时需交学费，学费根据你学到的东西定价，明码标价，以了结这段因果。若不退出，跟真符堂一起离开云雾派，真符堂会给各位安排合适位置。

　　不过退出还是跟着真符堂离开，后续可以慢慢考虑。修炼传承《聚灵诀》会给你们每一个人发放，离开时也要交一个费用，至于多少费用，这块后续会通知大家，当然这是不强制的。”

　　来的人接过契约，低头细看。

　　这些条款写得清清楚楚，每一条都明明白白。可以学，可以走，走了交钱就行。留下来的，将来跟着一起离开云雾派，也有去处。

　　“这……这简直就是白送啊。”一个中年散修看完条款，忍不住抬头说，“学到东西才交钱，学不到不用交？”

　　“是。”林汐笑着点头。

　　“还有这种好事？”中年散修挠挠头，总觉得占了天大的便宜。

　　他在散修坊市混了二十多年，从没见过这种条件。

　　别家的学徒制，哪个不是先交一大笔钱，学不学得会看自己造化？这里倒好，反过来了。

　　后面排队的人也纷纷附和。这条件太宽松了，宽松得让他们这些修真界摸爬滚打多年的人反而有点不习惯。

　　散修之间哪个不是严格保守自家的秘密，就连剥妖兽皮的技术也是机密，哪见过这种好事？

　　“签吧签吧，还等什么？”

　　“就是，错过这村没这店了。”

　　“我先前还怕被骗呢，没想到人家这条件……”

　　“堂主这是内有大肚量，不怕你学。”

　　夏怀真耐心地等每个人都把条款看完，确认没有疑问，才让他们滴血签约。

　　另外，这些补充条款对老成员同样有效，老学员们知道后，也更加安心了，不过不放心的，可以另外再签一份。

　　“堂主，这人太多了。”林汐在旁边帮忙，一边登记名字一边说，“东区就五百多人，咱们这院子挤得下吗？”

　　“分批上。”夏怀真说，“上午一批，下午一批。先把契约签完，上课的时间再往后推推吧，还有西，北，南三个区域要签约。”

　　队伍缓缓向前移动。

　　签约完成但没走的新成员，会被老成员带着参观讲解，告诉他们以后每天什么时候来、带什么东西、去哪里找座位。

　　院子里人声嘈杂，却井井有条。

　　一个年轻人签完，捧着契约看了又看，忽然问：“堂主，我……我能问一下，这传承是从哪里来的吗？”

　　夏怀真看了他一眼：“我父母留下的。”

　　“哦……”年轻人点点头，不再多问。

　　传承这种事，在修仙界是最敏感的。人家愿意拿出来教，已经是大恩大德了，追根究底反而不识好歹。

　　又一个大婶签完字，乐呵呵地说：“堂主，我儿子也想来学，他才十三岁，能来吗？”

　　“能。”夏怀真说，“引气入体了就行。”

　　“哎哟，太好了！”大婶笑得合不拢嘴，“我儿子脑子可灵光了，就是灵根差，人家门派都不要他，这下好了，学门手艺，将来饿不死。”

　　类似的对话不断重复。夏怀真一一回答，语速不快，但每一句话都让人安心。

　　一个头发花白的老头子签完字，颤巍巍地收起自己的那份契约，忽然说：“堂主，老朽有个问题想请教。”

　　“请说。”

　　“您这契约里说，退出时要交学费，学费根据学到的东西定价。”老头子眯着眼睛，“老朽年纪大了，学得慢，若是学了一年半载还什么都没学会，那退出时要交多少钱？”

　　“学到多少交多少。”夏怀真说，“画出一级符箓交多少，二级交多少，都有明码标价。什么都没学会，一分钱不用交。”

　　老头子点点头，若有所思：“堂主这买卖……不亏吗？”

　　“不亏。”夏怀真笑了笑，“您学会了一门手艺，我得到了符箓，各取所需。”

　　老头子哈哈一笑，收起契约走了。

　　签约进行到快中午的时候，大厅里渐渐热了起来。夏怀真让宋念禾去后院拿些灵草茶来，给大家解渴。

　　宋念禾应了一声，起身往后院走去。

　　她穿过人群，目光不经意地扫过排队的队伍，忽然停住了。

　　她看到了一个熟悉的身影。

　　宋念禾愣了一下，悄悄折返，走到林汐身边，压低声音：“苏蔓来了。”

　　林汐正在递空白契约，手一顿，顺着宋念禾指的方向看去。

　　果然，在排队的队伍中间，站着一个身穿淡青色衣裙的少女。十七八岁的年纪，眉眼清秀，站姿端正，在一群粗手笨脚的散修中显得格外惹眼。

　　苏蔓，真的是她！

　　林汐皱起眉头，脑子有点转不过弯。

　　她们不是已经决裂不再往来了吗？

　　她怎么来了？

　　她把手里的一摞契约往桌上一放，快步走到夏怀真身边，压低声音说：“怀真，你猜谁来了，苏蔓！在那！”

　　夏怀真正在给一个新学员解释条款，闻言抬起头，顺着林汐的目光看去。

　　苏蔓站在队伍中，察觉到目光，也抬起头来。

　　两人的视线在空中交汇，苏蔓轻轻一笑，点了点头，算是打招呼。那笑容很自然，仿佛她们还是好友，仿佛那些翻脸的话从来没说过。

　　夏怀真收回目光，继续给学员解释条款，语气没有丝毫波动：“继续做事，别管她。”

　　林汐不甘心：“她来干嘛？”

　　“来了就是来报名的。”夏怀真说，“我们的规矩是来者不拒，她符合报名条件，让她排就是了。”

　　林汐咬了咬牙，回到自己的位置上，眼睛却时不时往苏蔓那边瞟。