《琰妍如风》紫陌一尘

55、赞助费·关于未来的谈话 “如果……

　　楚琰这次见的这个商家，是一家销售美术用品的公司，也是某知名画材的市内代理商，跟他们见面的是这家店的市场经理，姓郭，楚琰约了他在御街上的一个茶室喝茶，御街是仿宋朝建筑模式所建的一个古式建筑风格的街道，街道两边的商户大都是经营书画、古玩、茶、瓷、汴绣等，穿过御街，便是知名的龙亭及潘杨二湖，此时已经入冬，但今天天气晴朗，又没有风，还是一副和煦的模样。

　　他们在茶室二楼的一个包厢里坐定，服务员把茶送上来后，楚琰示意服务员先下去，自己亲自沏茶，这次上的茶依然是铁观音，楚琰熟练地将茶放入朱泥紫砂盖碗，然后接入刚烧开的清水，快速润茶后将茶水缓缓地倒在旁边的茶宠上，淡雅清爽的茶香随着氤氲的水气尽情地释放出来，逐渐溢满这间小小的包厢；接着她重新接入开水，片刻后开盖，将金黄色的茶汤倒入茶海，再分到各个小杯中，并用夹子将小杯送到每个人面前；整个沏茶的过程，在楚琰那纤纤玉指的操作下，行云流水一般，她那专注而恬静的神情，宛如一个老练的茶艺师。

　　“没想到楚同学竟然还懂得茶道，真是难得。”郭经理由衷地感叹道。

　　“哪里哪里，只是皮毛而已，君子之交淡如水，茶人之交醇如茶，不知这铁观音是否合郭总的口感，请。”楚琰淡淡地笑着说。

　　郭经理端茶细品，面上显出陶醉之色，连连赞赏。茶泡过几次后，便开始谈正事了。

　　郭经理看上去是个非常斯文的人，听说是河大美术系举办的活动，表现得很感兴趣，但又觉得只是一场篮球赛，时间短，怕宣传效果不太好，对这个赞助费的事情，非常地犹豫。

　　“郭经理，我觉得你们可以买断美术系类似活动的冠名权，我们近期会举办一系列体育活动，以增强美术生的体质和参与集体活动的热情，这次的篮球赛，只是第一次。”楚琰微笑着说，“你看，这是我们这三个月的计划。”

　　楚琰拿出个文件夹，打开后递到了郭经理面前。然后继续说：“暂时安排了至少六场赛事，你们买断冠名权后，赞助费可以打六折，我们可以在队服上印上咱们的logo，活动现场可以挂你们的条幅，另外，活动期间，你们可以在艺术楼附近的指定地点免费搭帐篷进行推广宣传，我们学生会，将全面提供协助。”

　　“嗯嗯。”郭经理连连点头说，“这个确实很合适，不过，我自己也不能做主，需要向我们领导汇报一下，由他来决定。”

　　楚琰笑了笑，指了指林风说：“郭经理，我们琰风画室的林校长，他现在经营的画室，生源还是很不错的，我想，将来，你们也一定有合作的空间，画材这一块，你们可以谈谈，林校长这边可是消耗画材的大户，我看将来可以在画室专门辟出一块地方，来销售咱们公司的画材，林校长觉得如何？”

　　然后，楚琰给林风微微使了个眼色，林风会意，赶忙拿出来名片，恭恭敬敬地递给郭经理。郭经理接过名片，仔细看了看，突然就显得特别高兴，握着林风的手，脸上洋溢着花一样的笑容：“失敬失敬，林校长是年轻有为啊！”

　　“他确实比较年轻，不过他可是我们美术系大师级的人物，连御都书画院的杨老板，都常年经营着他的画作，前途不可限量。”楚琰不忘夸夸林风。

　　“哪里哪里，我这画室也刚刚有些起色，需要郭经理支持的地方，还很多。”林风谦虚地说道。

　　“没问题的，杨老板和我也是熟人，他可是这个行业的大咖，连杨老板都愿意卖林校长的画，那已经很说明问题了，说实话，咱们两家是非常对口的关系，林校长如果使用我们的画材作为日常教学之用，我们一定给咱们最优惠的价格，另外，林校长也可以在我们店做个你们画室的易拉宝展架，如果有学生，我也好推荐给咱们。”郭经理非常热心地说。

　　然后，郭经理又扭过头来对楚琰说：“楚同学，对于咱们美术系这次的赞助，我这儿基本上是没啥问题的，但确实要回去跟领导商量商量，毕竟，批钱，还是得领导签字不是？”

　　楚琰点了点头，笑着说：“那郭经理就费心了。”然后从文件夹里抽出一张近期活动的计划表及合作的细则，递给了郭经理，郭经理仔细地收好。三个人又喝了一会儿茶，便互相告辞了。

　　“风，你对这次的应酬有啥看法？”回去的路上，楚琰挎着林风的胳膊，小声地问。

　　“还好吧，这个郭经理挺斯文的，跟那个王老师大不一样。”

　　“哼，人家王老师拉了你女朋友的手，你吃醋了，一直耿耿于怀，对不？完全忘记了人家已经给你介绍了好几个学生了吧？小心眼。”楚琰斜了林风一眼，继续说，“并不是所有的男人，都那么油腻，生意场上，绝大多数人，都是正正经经地谈合作，真正心怀不轨的，是极其罕见的，对那种人，保持距离就是了，至于王老师那样的，抓住手不想松开的，就让他多抓一会儿又能怎地？有些人可能是反射弧有些长，本身并不坏。”

　　“不过，我觉得你现在谈事的风格是越来越成熟了。”林风说。

　　“其实，谈合作，并没有太多的诀窍，我觉得就是利益互换，合作共赢，谈之前，你先揣摩好，你需要什么，对方需要什么，你能提供给对方什么，你又能从对方那里得到什么，能够各取所需，各得其利，那么，这个合作就八九不离十了；如果不替对方考虑，只是一味地索取，那就不要去谈了，人家又不是傻子……”楚琰一本正经地说着，而林风则专心致志地听着，现在的他越发地感觉到楚琰曾经带给他和男同学们的那种轻浮的第一印象，是那么地不靠谱，当真正地近距离接触她时，她却是如此地不平凡，不知不觉中，自己已经被她的魅力所折服了。

　　“琰，我现在，越来越觉得你特像个职业的商人，无论说话还是办事，都跟咱们班那些同学们大不一样，与你相比，我们太青涩了。”

　　“正常啊，我是家里的独生女，一直就是被父母当继承人培养的，从小就被父母带着参与各种应酬活动，假期还要去公司的各个岗位轮流历练，久而久之，总会积累一些阅历的；而你们，从小到大，都在读书，应付繁重的学业，哪有机会跟外界接触呢？”楚琰说到这里，突然扭过头，略带些严肃的口吻对林风说，“所以，你要认清自己的现状，抓紧时间改变突破自己，尽快地适应社会，把自己身上的书呆子气，清洗掉，蜕变成一位带有学者风度的年轻商人。”

　　“嗯，我明白。”

　　“明白就好。”

　　“那我可不可以问问，我未来的岳父母是做什么的？”林风满怀好奇地问，此刻的他，虽说是自己想知道，其实也似乎是代表男生寝室的舍友们提出这个问题，因为大家对于楚琰的来历猜测得太多了，因为楚琰和她的好友们一直都守口如瓶，至今还没有一个固定的答案。

　　“就是开了个不大不小的公司吧，跟教育行业也有一定的关系，具体的呢，还是给你留一些悬念吧，反正，你早晚会知道的，好好干，有我这个贤内助帮忙，你的画室一定会越来越好。”楚琰俏皮地笑了笑，自信地对林风说。

　　“嗯，好的，我也会非常努力的，至少，我得让我未来的岳父母觉得，他们的女婿是个能干的人，值得他们的宝贝女儿托付终身。”

　　“如果……如果是让你入赘呢？做倒插门女婿，你做不做？”楚琰突然问，虽然问的若无其事，但脸上分明带着一丝怪怪的神情。

　　“什么……倒插门……我……我不知道……”林风一时有些愕然，不知道该如何回答。

　　“瞧把你吓得，放心吧，不会的，充其量，我那老古董爸爸，会让我们把咱们的一个孩子姓楚，让他觉得自己后继有人，没有绝后。”楚琰满不在乎地笑了笑，继续说，“那有什么嘛，姓什么都是咱们的孩子。”

　　“哦……”林风轻轻地吁了一口气，他是从农村来的，从小见识过村里那几个倒插门女婿在家里没有什么地位窝窝囊囊的生活，楚琰说的“倒插门女婿”着实吓了他一跳，在他的印象里，倒插门这个这个词，似乎就是没地位、没能力、被人看不起的另一种说法，虽然说他是兄弟两个，但如果不是没办法，也决不想去做什么倒插门，父母也不会轻易同意的。不过，他又想，楚琰是如此地爱自己，即便是做了倒插门女婿，那又有什么呢？现在他听到可能的结果，只是让一个孩子姓楚而已，更是放了心。不过，跟楚琰结婚生子，这似乎还是个遥远的事情，现在就自寻烦恼，反而有些可笑了。

　　林风伸出手，把楚琰抱在怀里，很真诚地对她说：“琰，我爱你，也尊重你的意见，只要能和你在一起，将来怎么样，我都愿意；不过，我自己也会好好干，做出成绩，即便真要我入赘，我也要做一个经济独立的有尊严的倒插门女婿。”

　　“风，谢谢你的理解，我也爱你。”楚琰把脸伏在林风的肩上，眼圈湿润了。

　　“这是谁呀？大街上就亲热上了？”

　　一个声音突然传来，林风和楚琰都不由得一惊，俩人赶紧分开，抬头看时，发现班长郑潜骑着自行车停在了他们面前，一脸的坏笑，而齐蕴慧也刚从后座上下来，一边整理衣服，一边笑盈盈地看着他们俩。