《钱家大院》张焱生

87、第八章 2 2

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　　“林总，我观察了一下黄天推荐的这两个人，给人的感觉还算靠谱，目前应该没问题。”白明向林木汇报相关情况。

　　“黄天这个人爱喝酒可能会耽误事，看人也不一定准确，还要拉长时间好好观察这两个人再说。”林木听完后思索了一下说。

　　“我明白。我会跟他们多做几单生意，也会派人去仔细地调查一下他们的底细。”白明说。

　　“小心驶得万年船，凡事谨慎为上。毕竟我们现在也不缺钱，只需要稳。我们已经过了像黄天这样需要努力拼搏一把的年龄。黄天现在需要业绩向上爬，但我们不太需要。一切以小心为上。”林木说。

　　“林总说得对，我明白林总的意思。”白明说。

　　“不过等你考察完，确保安全的情况下，还是可以挑选一些优质客户完成业绩。毕竟下面人的冲击力很强，如果我们的业绩不如下面的人，也就是我们该离场的时候。”林木有些感慨地说。

　　“就是，这也是个两难的情况，如果只求稳，我们的业绩可能就会很惨淡，长期如此，也很可能被下面的人取代。”白明说。

　　“还是需要在两者间把握一个平衡，在确保安全的情况下，可以做点儿业绩出来。”林木说。

　　“我明白，林总，我会再派人仔细地调查一下他们的具体情况。”白明说。

　　“等通过你这一关了，我就见见他们，到时我也会派人再仔细调查一下他们。”林木说。

　　“好的，林总。”

　　“黄总，今晚我们带了两箱茅台过来，您看看怎样？”吴浩明打开车的后备箱给黄天看。

　　“够了，够了。”黄天见了茅台酒后有些兴奋，“白总至少也有一瓶酒的酒量，备这些酒够了。”

　　“黄总，我们去亲自迎接白总过来吧！”尹亮在一旁问。

　　“可以，一会儿跟我一起去接白总过来吧！”黄天说，“我跟白总打个电话，问一下情况。”

　　黄天给白总打了个电话。

　　“你们跟我一起去接白总过来吧！”

　　“好的。”

　　他们把白明迎接到了皇天大酒店。

　　“白总，您这次能来真是给足我们面子了。”尹亮带着白明进了包间。

　　“有黄总引荐，我当然要来。”白总落座后慢慢地说，“听黄总说这次你们要做更大一些的生意了？”

　　“对，对，是有这个想法？”尹亮说，“前几次的生意都很顺利，我们就打算这次做个大一些的生意。”

　　“大概多少？”白明问。

　　“三十公斤吧！”吴浩明说。

　　“也就一千万四百多万了。”白明说。

　　“对，对，如果白总找到好的买家，肯定能值这么多。”尹亮说。

　　“这不算是小生意。”白明说，“你们可能还不知道我的规矩。我的一直都是三个点，你们接受吗？”

　　“这个我跟他们说过了。”黄天说。

　　“对，对，黄总已经跟我们说过。”吴浩明说，“只要白总愿意出面，一切都按白总的规矩来。”

　　“好，把规矩讲清楚就可以吃菜喝酒。”白明说。

　　“好，我让他们上菜。”黄天说。

　　“酒我都备好了，请白总上坐。”吴浩明请白总上席。

　　白明瞟了一眼桌边的茅台，当仁不让地上坐了。

　　“白总，他们这次的三十公斤黄金已经算得上大生意，毕竟有一千几百万。我也是想上进，才向白总引荐他们。”黄天开场说着。

　　“这次真是多亏黄总引荐，否则白总可能都不会来。”尹亮一边陪笑一边给黄天和白明倒酒。

　　“黄总的上进心我们都看在眼里，我也向林总说了此事。林总也很赞赏黄总的上进心。”白明边接酒边对黄天说。

　　“就是，白总，我们已经跟黄总做了好多单。黄总每次都说为了公司着想，一是要维护客户，一是要把公司的生意做大一些，的确是全力在为公司发展尽心尽力。”吴浩明说。

　　“这些我们都看在眼里。这次年度的晋升机会很有可能就是黄总的，并且黄总还给我引荐了这么优质的客户，我一定会极力向公司的董事们推荐。”白明说。

　　“这些就都靠白总了。我这些年都在为公司的事奔波，业绩也是每年都稳步增长，不敢说做得最好，但在公司里肯定能排在前面。”黄天说。

　　“对了，我听说黄总的上辈与林总的上辈是至交，并且林总还是看着黄总长大的，关系很不一般。我觉得黄总也要向林总多争取一下，看林总对黄总也很赏识。如果黄向林总争取，这次晋升的机会就一定是黄总的。”白明投石问路。

　　“这些也不能由林总一个人说了算，还需要白总和其他董事投赞成票才行，才向白总引荐这两位老总。”黄天说。

　　“这个好说，我这边没问题，也会尽力向其他董事推荐黄总。”白明说。

　　“我们先来敬白总一杯！白总能来，是我们的荣幸。”尹亮先提了一杯。

　　“好，好。”白明很爽快地喝了一杯，“对了，尹总和吴总在这个行业做了多少年了？怎么以前从来没有听说过二位？”

　　尹亮跟吴浩明对视了一眼，然后尹亮说着早就准备好的一些台词：“我们以前不在S市，在下面的一些小地方，后来也是想来大地方见见世面，也是想赚更多钱，才来S市。当时在交易黑市是很偶然地认识了黄总，真是有幸遇对了人，才能慢慢做得大一点儿。”

　　“哦，原来是这样！”白明还有些疑惑，“对了，你们货的来源主要是怎样的，主要渠道有哪些？”

　　“我们也是从下面的地方收购，还有就是我们山东X市有黄金矿，有渠道从那边拿到黄金，以较低价格拿货。”吴浩明说。

　　“山东X市？听说过。我们那边也有客户，听说那边的门道挺多的。对了，XX老总你们认识吗？”白明进一步试探。

　　“我们在那边也是小角色，并没有听说过白总提起的老总。我们从矿里也是单向拿货，其实并不认识里面其他的人，也是那边的规矩。”尹亮说。

　　白明听尹亮和吴浩明他们似乎很懂行，也大概是在这个行业里做了好久，也就没有进一步试探，需要以后慢慢试探：“你们山东人酒量大。我也一直有所耳闻，今天我们可要好好喝几个。”

　　“对，对，白总难得来一次，今天一定要让白总尽兴。”吴浩明赶连忙起身向白明敬酒。

　　“好，好，今天也是难得认识两位老总，的确要尽兴一下。喝高兴了，生意就好做了。”白明也没拒绝，而是举杯畅饮。

　　“对，对，白总说得太对，酒喝好了，就好做生意。”尹亮说。

　　“黄总，我们也走一个，这次还承蒙黄总引荐，才得以认识白总，否则我们根本请不动。”吴浩明说。

　　“好，来，走一个。”黄天也很高兴地说，“只要白总肯来，你们的事就好说。白总一定会为你们找最优质的买家。”

　　“对，对，只要有白总出面帮忙，我们这点儿小生意一定能做成。”吴浩明一仰脖子把杯中的酒喝完了。

　　他们在席间觥筹交错，尽兴时，还品尝了皇天大酒店的特色菜，都有些飘飘欲仙。