《大唐女财神》施闻

49、家业（九）

　　第49章家业（九）

　　“那衣服是你设计的，你为何不说呢？”

　　安然道：“原本是给顾公子设计的，我欠了他一些东西作为偿还，并不是为他人设计。第一件衣服出来，就被二姐姐抄了，二姐姐说是她想出来的。我想这个时候再去争是谁设计的，已经没有意义，好歹她是二姐姐，没必要撕破脸皮的。就是这些月，他们抄得有些过了。”

　　“本来是你给顾公子设计，那便是顾公子说了算。顾公子都没有说什么，那便没有必要再说。跟大房撕破脸，对你没有任何好处。”

　　安然点头。

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　　刘巧巧和刘巧惠来安家做事，这消息不知道是谁传了出去，当然安父暗中主动引导舆论的可能性很高，两位绣娘本来就是名人，名人的名气可以先利用一番，带动安氏的生意。

　　自十二月起，安氏的衣服未卖先火，成衣坊定制订单接个不停。安弘致安排安然去安氏成衣坊帮忙，帮忙将衣服样式画出来，再和两位绣娘沟通，将两位绣娘准备做的刺绣绘在衣服上，画出来制成册子可以方便顾客预订。

　　顾客看中了画册上的衣服，确定后签写文契交过定金，成衣坊便可以量体裁衣，没有刺绣的衣服很快就能做成，然后再交给绣娘刺绣，由巧娘和惠娘指导刺绣。

　　这个月，安然负责在后面画图册，没有直接接客，但是听说客户很多，伙计们订单接不过来。

　　安父有生意头脑，规定了一个月最多接多少单子，这样能够稳定衣服的价格，也不会因为人手不够而忙不过来。纹绣的技艺只有安家的绣娘掌握，别人模仿不来，想抄袭也没有办法。

　　就算有其他成衣坊想挖人，但安家的待遇更好，要招待定制衣服的这些贵客，之后的售后处理也只有安家能够做得好。暂时没有其他成衣铺子敢模仿安家的生意模式。

　　除了成衣，鞋子的销售模式也是一样的。

　　半个月后，光成衣、鞋子的预订额都超过了安玲珑和安彬的大爆款式，更不用说安雯的只有一个新款式。

　　丫鬟伙计私下议论。一位丫鬟道：“六姑娘真是傻人有傻福啊！二姑娘设计衣服那么辛苦，而六姑娘就认识了两个人，这两人正好是有名的绣娘，便这么轻易地请来，提升了成衣和鞋子的售卖量。这不就叫做渔翁得利吗？”

　　另外一个丫鬟道：“我觉得叫守株待兔更恰当！天上掉馅饼的好事，什么时候能够让我们也遇上一回，我们也就不必这么辛苦地卖东西，做些搬东西的累活。这回，老爷奖赏了六姑娘好些东西。六姑娘的提成都比其他人多。”

　　创意是安然提出来的，两名绣娘是安然请来的，安弘致给了安然一定的提成。

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　　安玲珑走了过来，清楚这段时间下人们议论最多的就是安然请来两位绣娘的事情。身后跟着的杜萍儿道：“你们这些嘴碎的丫头，那六姑娘说是碰巧遇上，你真当她碰巧结交了两个有名绣娘？连二姑娘都遇不到的好事，还想让你们先遇上？”

　　说得太快，一时没忍住，杜萍儿这下发现自己说错了话，这话岂不是说安然能够遇到能够帮她的人，而二姑娘却遇不到了吗？

　　安玲珑这段时日曾想主动结交刘巧巧和刘巧惠，却总被两个绣娘拒之门外，两位绣娘说她们很忙，没时间与安玲珑闲聊。但中午，安玲珑看见两位绣娘都找安然一起用餐，几人总是有说有笑的。

　　除了安家的仓库和作坊，安氏绸缎庄、安氏刺绣坊、安氏成衣铺、安氏鞋铺、安氏茶庄都在同一条街上。她们都在庄子后院的食堂内吃饭。

　　安然不过一个庶女，而她可是嫡女。结果两位绣娘却无视了她这个嫡女。

　　杜萍儿捂着唇，跟紧了脸色颇阴沉的安玲珑道：“二姑娘，那六姑娘就是运气忒好了一些，比你先认识了两位绣娘，若是二姑娘你先认识两位绣娘，也就没有六姑娘什么事情了。”

　　安玲珑想起来安然的确运气好，以前结交顾公子是这样，顾公子竟然主动下水救安然，如今两位绣娘又是如此，安然似乎总能够遇到能够帮助她的人。连她的祖父祖母都向着安然。

　　安玲珑冷冷道：“运气这东西总有一天会用完。”

　　杜萍儿紧随其后，道：“对对对，哪一天六姑娘铁定就没有这么好的运气了。”

　　“唯有实力能够永远将自己立于不败之地。”

　　“二姑娘真是说得太好了。”

　　话罢，安氏绸缎庄的伙计拿了一封信过来，道：“二姑娘，赵国府顾公子的来信，指定让二姑娘您亲自看。”

　　安玲珑拆开信封，阅罢信中内容，差点跌在地上。杜萍儿和何述儿将她扶住，问：“二姑娘，顾公子在信里说了什么？”

　　信纸上有赵国府的专有印信，这信做不了假。顾烨在信里的大致意思是让她不要再制作与他衣服款式相类似的衣服，没有人愿意撞衫，顾烨同样不喜欢，甚至可以说是厌恶，字里行间都充斥着责备。他特意命人单独给他做衣服，就是想要独一无二，却不承想隔天同款衣服满城哪里都能够预订，这已经动了他的底线。

　　若安玲珑继续抄他的衣服样式，到时便只能官府里见，别怪他不客气。

　　顾烨还在信里说，安玲珑统共抄了他七件衣服款式，安家已经赚得够多，要安玲珑停手，否则就算安玲珑是他义妹，他也绝不会姑息。

　　安玲珑摇头道：“他没说什么。”将信纸藏了起来。两个丫鬟也不敢多问。

　　安府，春兰园。

　　十二月底，房外飘雪，屋子内烧着顶好的煤炭，屋内格外暖和。

　　太太沈唯穿着黛绿色华丽衣服，对着安玲珑和安彬道：“你们瞧瞧自己，再瞧瞧三房那丫头，那丫头过了年也才仅有十五岁。那两名绣娘带领绣娘团，绣出来的衣服和鞋子在城里都已经卖疯了，等于三房那丫头坐着就能够收钱。可你们呢？玲珑，这个月你可曾设计出一件像样的衣服出来？”

　　安玲珑道：“这个月没有设计。”

　　“你看，一旦没有了好灵感，没有新的设计款，旧款的销量又上不去，你看你辛辛苦苦设计，到头来还比不过那丫头请了两个人来干。”

　　款式和风尚就是这样，过一阵子，风尚可能会改变，旧款赶不上变化就没有人再买。这一行，需要源源不断注入新的活力，就是不断创新。人们看顾烨穿着帅气，跟着穿同款，这叫跟风，不代表适合他们自己，过段时间理智了就不会再要了。

　　“阿娘，又不是所有人都有安然那样的好运气！”

　　“你说是运气，你娘我却觉得不尽然。她说是运气，你就信了，可曾问过两个绣娘怎么说？”

　　安玲珑当然问过，“两个绣娘都说是人海茫茫，相逢就是缘分，就是偶然遇到的，你让女儿还怎么往下面问。”

　　“这么说来，两名绣娘都是向着六丫头的。人不可能永远都有好运气，娘已经有了安排，到时安排人手去六丫头身边盯着，看她还能够有什么创意，再看看她是如何做生意的，总归不会再超过你们了。另外，玲珑，我几个月前和你说的事情你一定要做起来。”

　　“您说的是给许昌写信，可是娘，许昌他是安然的未婚夫，我与他并没有瓜葛，就这么突然地与他写信，岂不是……”

　　“这有什么关系，这些年资助许家的说起来是老爷，实际是你娘我，我平白做这种好事是为了什么。为娘将好人家许配给六丫头做什么。我这些年看许昌这小子挺有志向的，而且娘已经发现许母并不排斥我们家，你懂了吗？许昌是一个守礼的孩子，你去信，他必定会回信。这是你与他现在联络的唯一方式。好东西，娘亲是不会拱手让人的。”

　　安玲珑皱起眉头道：“娘，你总是这样。什么都要替我做主。当年顾公子是这样，让我亲近人家，后来让我亲近裴峥那纨绔子弟，再如今……娘，你到底知道我想要什么？”

　　“那裴峥如何能够算作纨绔子弟，人家家底、事业都不错，只是还处在爱玩的年纪，是你抓不住人家的心，没有本事让对方回归家庭，怎么是娘看人不准，另外，我不懂你，我不知道你的心就在那顾公子身上，几年如一日不曾改变。可你知道他是什么身份，他母族是氏族，生身父亲也是氏族，更是权倾朝野，我们安家是没法高攀得起的，只能够退而求其次，母亲我这是为你好。寒门子弟若是有出息，应该能够比嫁给氏族子弟更好。”

　　安彬跟着劝道：“姐，我觉得娘说得没错。你喜欢顾公子是没错，可惜人家顾公子的身份，注定要娶个门当户对的，至少家里也是个氏族，或者皇亲国戚那才般配。我们娘家人虽然有人当官，可也只是零星的几个人，如何跟氏族子弟相比。那许昌作为一个候补，对你来说也不错。况且姐，过了年，你就二十岁，还有什么好男人留给你挑。”

　　如果不是母亲在这里，教养嬷嬷教导过她要矜持，她会直接将她亲弟给一拳送走，敢在这里教育起姐姐来了。

　　安玲珑道：“若是如此，干脆当年及笄之年将我许配给许昌不就得了吗？为何多此一举，你们让我这样做不是陷我于不义，让人觉得我抢了安然的未婚夫？”

　　沈唯道：“由娘出马，绝对不会陷你于不义。我会让安然那丫头自己乖乖退婚，或者许昌主动退婚然后娶你。”

　　安玲珑看母亲说得这么笃定，知道母亲肯定有办法，可是她真正喜欢的人是顾烨啊！难道她与顾烨真没有可能，只能够退而求其次，在婚姻中妥协求一个圆满。

　　沈唯继续道：“据你们哥哥安柏和崇正书院的先生说，明年的明经科，安柏很可能可以通过。到时花点银子，托个关系，最好能将安柏安排到汴州许昌母子身边去，你大哥哥也能帮我们盯着许昌那孩子，还有与他们家打好关系，这又是另外一条路了。”

　　安玲珑很清楚，按照安柏的能力，留在长安当京官的可能性不大，很可能被安排到异地当官，而去异地，太原或者汴州许昌那都是很好的选择。在那两处地方，安柏至少有熟人关照，比他一人待在异地强。

作者有话说

　　文契就是合同。