《宋家小女经营日常》姬有酒

9、第 9 章

　　新事物出来以后，很容易就会被模仿。

　　宋思意之前也考虑到过这点。

　　宋家煎饼在县里卖了半个多月，果不其然也有了跟风卖煎饼的人。

　　不过，显然那些匆匆卖煎饼的人，是耍不出花头的。

　　“老板，还是你家煎饼好吃啊，我瞧着东市尽头也有一家煎饼摊。难吃死了。”

　　“还有一家煎饼摊？是不是普通煎饼啊。”宋二志一边摊着煎饼，一边回复着顾客。

　　那长衫男人摇摇头，语气斩钉截铁地说，“就是你家这样的煎饼。不过他家的酱料没你家好吃，也没有辣酱，火候还不对。不过也叫宋家煎饼店。”

　　“我家可没有开第二家啊。”二叔嘴巴上说，手上依然娴熟地撒着酱料。

　　宋思意自从煎饼摊生意走向正轨，就很少出来了，今日难得出来赶集，就听到了这个消息。

　　宋思意走上来，认真询问。这可是商业交锋，可不能马虎。

　　“叔，那家真叫宋家煎饼？”

　　得到了客人肯定的回复，宋思意面容开始严肃起来，往摊子后一走。

　　二婶和二叔就没那么淡定了，等照顾完客人，两人就开始操心了。

　　“这怎么办？是不是跟我们抢客人啊。”小孙氏皱着眉，急的嘴巴都秃噜了。

　　“二叔，二婶，你们别着急。”宋思意安抚地开口，“人家客人不也说了，那家人做得不好吃吗，都还是乐意来我家吃的。”

　　“那咋能一样，还不是会抢我们的客人。”二叔宋二志急得团团转。他一贯卖稻子的时候，遇到别户人家抢着卖，就会压低稻子的价格。

　　“咱们先把今天的煎饼卖完了，回家再说。其他的，你就同那些个交情好的顾客说清楚，咱们只此一家，别无分号。省得他们饼不好，还赖在咱家头上。”

　　宋思意沉思了一下，还是决定去东市尽头瞧瞧那户卖煎饼的人家。

　　顺着繁华的街道，宋思意难得没有逛街的心思。

　　路过边上的福莱酒家，拐个弯就看到了。

　　果然也是小夫妻两个在卖煎饼。

　　摊饼的姿势倒是很娴熟。用的是普通的大锅，底下是圆的。

　　宋思意了然，怪不得有顾客说这家煎饼火候不到位。

　　这种锅摊煎饼，可不容易糊吗？要想火候均匀，就得多加油，这样就不好吃，成本还高。

　　宋思意还抓紧机会凑上去瞧了一瞧，结果发现他们家只有甜酱没有辣酱，而且甜酱也粗制滥造的很。

　　如此一来，宋思意松了一口气。

　　这煎饼生意还能做上许久，先攒点资本总是可以的。

　　太阳向西边慢慢斜去。

　　也到了归家的时间。

　　三个人把食盒都一一打包，往回家赶。

　　随着生意越来越好，每日带的东西只会越来越多。

　　归途还好说，食材基本都空了。早上就更累了。

　　宋思意就偶尔出来一次，叔婶也不怎么让她拿东西，但是宋思意还是非常羡慕边上有驴车马车的人。

　　到了家中，正好开饭。

　　宋二志和宋思意把今天的所见所闻一一详细描述出来。

　　“如此说来，那家人应该是比不上咱们家的。”三叔嘿嘿一笑，放下心来，又挖了一大勺米饭，吃下去。

　　瞧着三叔老实憨厚的样子，宋思意顿时感觉压力山大。

　　一家子心眼不多，真的难办。

　　“万一人家降价售卖呢？虽然咱们家卖的也不贵，但是如果他们更便宜，总有人想买的。”

　　这就是市场恶意竞争了。宋思意没有说出来，毕竟这是专有名词，古代的人肯定没办法听懂。

　　“是这么个理。”宋大志点点头，赞同闺女的说法，他在员外家做账房，也见多了这种事。

　　“咱们只管做好自己，一分钱一分货。好吃，价格又公道。总有人来吃的。”孙氏说道。

　　如此一来，大家心中也都有数了。

　　用完了饭，宋思意没忍住，又去了爷奶的屋子。

　　“丫头怎么过来了？想同奶奶一起睡吗？”爷爷看到宋思意猫着身子，躲在门后，忍不住一乐。

　　宋思意从门后出来，走进屋子，挠挠头，不好意思地说，“爷，奶，我有事想同你们商量。”

　　“你这丫头又有什么鬼主意了？”

　　“大晚上的，还有什么事要商量？”

　　老宋头和孙氏可太了解自家孙女的秉性了，若是小事，宋思意自己就办了。

　　“嘿嘿，咱们买头驴吧。”

　　“怎么突然想着买驴？”孙氏皱眉。

　　“这不是叔婶她们每日扛着那么多东西来回也累得慌，以前是咱们家条件不好，现下有了钱了，不得想着置办一些？”

　　宋思意的话让老宋头和孙氏沉默了片刻。

　　宋思意知道要趁热打铁，赶紧说道，“买个驴车还能白日里租用呢。早晚接送一下咱们自家人，其他时间用来接送其他人，两不耽误。”

　　“这是我们会考虑的，你先回去睡觉吧。”

　　宋思意知道不好逼得太紧，爷奶肯定会好好考虑的，她也就不多说啥回房歇息去了。

　　买驴的话，是二两的价格。买马就要五两了。

　　刨去宋明诚结保的钱，明年买一亩地的钱，总共是五两银子。

　　现如今，家里还有十两多的银子。

　　怎么看都是富裕的很。

　　放在整个高姚村，能拿出五两银子的，一双手都数得过来。

　　不得不说煎饼摊生意，有些暴利。不过若不是煎饼摊生意好，孙氏肯定不乐意花这个钱。

　　“我同你们爹商量过了，先买一头驴。”孙氏在第二日饭桌上宣布。

　　“爹，娘，怎么突然要置办一口驴，这价钱可不便宜啊。”宋大志一惊，没想到自家爹娘平时不出手，一出手就是一大笔钱。

　　“如果不是不想露财，我还想买一匹马呢。”孙氏撇撇嘴。

　　“娘，你咋想的？”宋二志和宋三志也摸不着头脑。

　　孙氏撇了一眼宋思意，“你们侄女看你们每日赶路辛苦，提的建议。我同你们爹也琢磨了一下可以买。”

　　“正好早晚送你们，平时就放家里拉磨。豆皮做起来也容易些。三个媳妇平时做这些都辛苦了。”爷爷说道。

　　几个人面面相觑，当然是支持买的。

　　毕竟怎么看他们都得了便宜，自然没有不开心的。

　　晚间。

　　宋思意同宋思慧躺在床上聊姊妹间的话。

　　“我觉得咱们家日子越来越好了。”

　　宋思意瞧着姐姐的样子，也高兴地点头，“这才到哪里？以后会更好的。”

　　“还能更好？”宋思慧瞪大了眼睛，都不敢继续想下去。

　　宋思意得意一笑，“现在不过是刚开始呢。等回头开春，哥哥考完试，要去府学念书的时候，咱们家也多挣点钱，搬到县里去住。”

　　“搬到县里去住？那要很多钱吧？”

　　“等夏日了，咱们就做凉粉凉面。或者做其他好吃的。钱是可以赚的。咱们一步一步往上走，日子自然和和美美，越来越好。”

　　“这一听，就是好吃的。”宋思慧不知道想到了什么，面上又难过起来，“我娘前日里头跟我说，咱家日子好起来，回头给我说人家也好说些。不知道会是什么人家，我可不喜欢那些卖儿卖女的。”

　　“说人家？”宋思意大惊失色，“这也太早了吧？”

　　“我比你大上两岁，过了年就十一岁了。”宋思慧心情低落，“再过上两三年就可以看人家了。也不是说现在就看。自己家中这般好，就是过了三年，我也不想轻易嫁了出去。”

　　宋思意心中一梗。

　　的确，这里不是现代。女子十五岁就可以嫁人了。讲究的人家，男女七岁不同席，早早就有了性别观念。

　　三婶徐氏也就是想着等姐姐十四岁时，提前开始相看，等家中条件改善了，好挑的好些，也算正常，也是看重自己女儿。恶心的人家说不定随意把女儿嫁出去，就为了赚些钱财。

　　“姐，没必要那么急的。你相信我，家里会越来越好的。”宋思意目光灼灼，“待到那时，你想要嫁更好地也没关系。只是……”

　　“只是如何？”

　　宋思意放缓语气，很认真地说，“只是女子的价值本不应该只是嫁人生子。时间那么长，不如你多想想，喜欢做什么，想要做什么。”

　　“这样吗？”宋思慧疑惑了起来，眼中透露着迷茫。

　　宋思意知道这种思想根深蒂固，一时之间也是不可能转变的，就当给宋思慧的内心播下一个种子。

　　“你想，若你只是嫁人生子，却没点本事，岂不是一辈子如同菟丝花一样，依附在别人身上。到时候，他们想如何便如何，你有什么说话的余地。打铁还需自身硬。”

　　宋思意不知道这样的话能不能让宋思慧改变一丁点的想法，但还是尽可能说了。

　　时间还很长，她有的是时间同姐姐沟通想法。

　　不论如何，作为最亲近的姐妹，宋思意都是希望自家姐姐能立起来的，起码日后不被随意欺负。

　　“让我再想想。”宋思慧松了一口气，微微一笑。

　　两个人不再讨论，抵着被子，互相取暖，暖烘烘的就睡去了。