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14、第十四话 脱胎换骨展身手 ...
刘苏犀利而细致的一番分析,不由得惹得在场的刘家人都对她刮目相看。以往只道是这个少女内向至极、诸事不理,没想到一番重大的变故之后,倒让她整个人都脱胎换骨了。
“三妹,照你这么说,我们是不是也该对张老板降低这批货的价格?”刘景想都没想便开口问道。
刘福祥闻言皱起了眉头,刘轩立刻说道:“那怎么成!咱们的云缎都是最上乘的货!莫要说原料是顶级云丝,就连手工、细节都比别家的要好,我们贸然降价,岂不是自跌身价?”
刘福祥沉思片刻,然后看向刘苏:“苏儿,你怎么想?”
柳絮见所有人的目光都瞬间投向自己,忙低下了头去,一副羞涩怯谨的模样。过了小片刻,才轻轻说道:“生意场上的事情,苏儿毕竟不是太懂……我刚才也是……随便说说的……”
刘福祥似乎知道她在顾忌些什么,慈祥道:“别怕,大胆地说出来。爹也就是想听听你们大家不同的想法,即便是说错了,也不会有人怪你的。”
得到了刘福祥的鼓励,柳絮便大胆说道:“苏儿心里,有个假设。既然对方的目的是想利用张老板这件事,趁机打击我们刘家,我们在明他在暗,我们不如以静制动,再用张老板这条线打回了他去。
首先,我们可以先查一下张老板急要这批货的用途;接下来,再扬出消息,要以更低廉的价格将货放给他的对手。另一方面,为防有人以次充好,尽量说服供货商们将最好的云丝暂时只提供给我们,只要很短的时间就够了,相信他们会给这个面子的。”
柳絮说到这里,便点到即止地收了声。刘福祥却是豁然开朗道:“然后我们便可以公诸于众,我们已经垄断了所有顶级云丝。全云州城最上乘的云缎,只有咱们刘家才有!如此一来,老张就算入了别人的货也没用,他定然会回头来找我,毕竟我们才是老拍档了!苏儿,这点我原也想到过一些,但你们女儿家的思路更清晰,层次分明,被你这么一点,爹便觉得整件事柳暗花明了。苏儿,你真是刘家的好女儿!”
对于刘福祥毫不掩饰的赞美,刘苏只是报以一个柔和的微笑。从很久之前,她决心为刘辰分得一份应得的家产那天起,她就已经留心起刘家的这盘生意了。她并非文武全才,对于生意,也只是从略知一二开始,可慢慢的,她竟然觉得这是一门有趣的学问。
从前她作为刘家二少奶奶,刘家的生意她是只能看不能碰,若是提了什么建议,就会被当成肖想刘家财产的罪人来看。偏偏刘辰又是一心只读圣贤书,她那点心细如尘的才能,也便被埋没了。现在她是刘苏,她自由了,只肖注意循序渐进,她便什么都可以放开胆子来说了,这是多么美好的一件事!
就这样,本来一筹莫展的云缎事件,在刘苏的巧妙点拨之下,刘家打了一个漂亮的翻身仗!同时,刘福祥还查到果然有另一家绸缎庄在暗中针对刘家,可对方非常之神秘,除了知道名字叫升盛以外,老板是谁,来自何方,一概查不出究竟,让人不得不在意。
尽管如此,刘福祥已经感到喜出望外。他生性淳厚善良,这一辈子做生意都是恪守本分,很少与人玩弄心计。人说富不过三代,刘家庞大的产业到了刘福祥这一代,其实已经不增反退了。他兢兢业业地经营着刘家的基业,即便不能再将它拓展得多大,只要能保持住现在的实力,凭着数百年来的积累,稳居云州城第一并不是问题。
更何况,刘辰还和贺芷芸联了姻。有了贺家在背后支持,刘家的事业便愈发稳固,现在他要忧心的,不过是自己年岁渐长,是时候为刘家百年基业,寻找一个合适的接班人了。
“苏儿,这次刘家绸缎庄能赢回一筹,你功不可没。快说说,想要爹奖励你点什么,嗯?”刘福祥和彭晏在刘苏的房间里,笑吟吟地望着这个如今出落得宛若明珠生辉的女儿。他们本就对这家里唯一的少女分外宝贝,而如今看来,她倒是比从前更值得疼惜了。
刘苏红着脸道:“爹爹莫要取笑人家了。苏儿对生意的事不过是一知半解,上次斗胆说出来的,爹你自己肯定早就想到了,这是在寻个机会夸奖我吧?”
刘福祥听了哈哈大笑起来:“好你个机灵的丫头!爹可不会随便夸你,你真真是不鸣则已,一鸣惊人呵!”
柳絮端了端正自己的神色,轻声道:“从前苏儿不喜表达,总是将所有事情都放在心里,很辛苦,也让爹娘你们担心了。可能是捡回了这条命的缘故,现在我将一切都看得很淡,有什么想说的,便会表达出来,我发现这样的生活轻松了许多。”
柳絮的这一番话,虽然是作为对刘苏性格转变的一种说词,但也并非全是谎言。现在的她,学会了豁达、也学会了恬淡,她发现世事若换个角度来看,亦能海阔天空。
显然彭晏对她的这种成长感到欣慰:“苏儿,你能这样说,爹娘便放心多了。从前的事……谁都不会问你,你也别去多想。只要你以后都像现在这样,咱们呀,一家人齐齐整整的过日子,你说多好?”
刘苏微微点了点头,随后偷偷看向刘福祥:“爹……你刚刚说会奖励我,是不是?”
刘福祥笑道:“爹说的话什么时候不算数了?你想要什么,爹都想办法给你弄来。”
“我想……”面容高贵而雅致的少女转了转乌黑的眼珠,忽然绽开一个羞涩的笑容:“我想跟着爹做生意时带上我到处走走,也让我这井底之蛙见见世面。”
“谈生意带上你?不成,不成。”刘福祥连连摇头,“你是未出阁的女儿家,跟着我们这些男人抛头露面的,成何体统?”
“哎呀,爹你就答应我吧~~~”柳絮心想,这是她前世一辈子也无法发出的、撒娇的声音。可偏是用在这个娇小的少女身上,就能显得恰到好处、惹人疼惜。
果然,刘福祥显得略为迟疑了一下。就在这个时候,彭晏不知是想到了什么,轻笑着拍了拍他的肩膀:“老爷,你就应了她吧。”
“可是她这女孩子家……”
“没关系的老爷,稍后你不是要去源州城谈生意么?带上苏儿一起去吧,她说得对,也该让她见见世面了。”
在刘苏看不到的角度,彭晏对刘福祥微妙地笑了笑。刘福祥想了想,顿时恍然大悟:“哦——对,对,苏儿,我三日后便要动身去源州,你四弟也会同行,你要不要和我们一块儿去?”
当柳絮听到“源州”二字,激动得似乎别的都听不见了。是呵,源州城,她日思夜想的、她梦中的故乡!
“去去,爹,我跟你去!”几乎是想都不想,柳絮便一口应了下来。由于家规森严,路途又遥远,所以嫁入刘家之后,她统共也只回过娘家一两次。而那之后,当娘知道“自己”已经不在人世的消息时,会有多么伤心欲绝,她大概也能猜到几分。
她不愿意想象那个场面,可又无比希望能回到那魂牵梦萦的地方,哪怕只是远远地看上娘亲一眼。事到如今,娘已经再不会认出自己,她只能以一个远亲的身份去关心她,去亲眼见到娘亲一切安好,那便足够。
所以她并没有多想为什么彭晏这样爽快就答应了她的请求。一直到三日后,她与爹和四弟到达源州城中,他们让她盛装打扮,去到一个又一个叔伯兄长的府邸拜会时,她才明白:所谓让她见见世面,其实就是让她和各个富家公子打个照面,求个眼缘罢了!
跟着爹爹的拜访生意伙伴联络感情,可算是走亲访友,不会跌了她刘三小姐的身价去。彭晏这一招,也算得上是用心良苦了。柳絮本着无奈的心情,连续两日跟着爹拜访了两位叔伯,他们都是源州城的大户人家,她未出阁时便有所耳闻的。
她一直盼着有一天半日的闲暇时间,自己好偷偷溜回家看望娘亲,可刘福祥把时间排得满满的,根本逃脱不了。更令她意想不到的是,在这熟悉的“异乡”,她居然见到了两个同样熟悉的陌生人:
“黎老板,好久不见好久不见,近来生意好吗?”
“托你的福啊刘老板,一切都还过得去。你远道而来辛苦了,还请千万不要客气,让黎某一尽地主之谊……”
此刻正在和刘福祥寒暄的,便是鼎鼎有名源州城首富,黎家老爷黎瑞恩。他的大名柳絮从前自然是有所耳闻,也听说过他们黎家是大富之家。可当她真的走入黎家府邸,看见大到屋宇的雕梁画栋、小到摆设的细节之精美,那处处透露出的华丽雅致,比起自家还真是有过之而无不及。
难怪刘福祥和这些生意人,每年总要抽些时间互相走动拜访。观对方的府宅庭院,便可对其人品胸襟略窥一二,对于彼此合作也多一份了解和信任。
见黎瑞恩看向身后的刘苏,刘福祥连忙侧过身子介绍道:“这是犬儿刘轩,家中排行老幺;这是小女刘苏,排行第三。这次我出来,他们说什么也要同行,于是我便带他们出来见见世面。”
“刘老板好福气呵,黎瑞恩忍不住打量了刘苏两三眼才移开了目光去,“刘少爷一表人才,刘小姐也是端秀文雅,人中龙凤、人中龙凤,惹人羡慕啊!”
“黎老板实在是过谦了,”刘福祥笑道,“素闻黎家两位公子也是一等一的人才相貌,羡慕一词从何说起?哈哈!”
黎瑞恩摇了摇头,“说起我那两个儿子,大儿子还像话,这会儿正在店铺打点着我的生意呢。这小儿子嘛,心思全然不在我这盘生意上,整天整天地往外跑,一年里倒有大半年不在家的。不过今天可巧了,他正和朋友在我府邸小住着——这么说,倒真有点像是他把家里当客栈的味道了。”
几人说笑着穿过前廊,走入黎家华美繁茂的花园中去。黎瑞恩眺望了一眼,回头道:“说到人就到,我小儿子就在前面呢。”
刘苏跟着众人慢慢向前走着。她的双手始终交握在身前,轻莲小步,下颚微含,姿态婀娜,一派大家闺秀风范。待到几人走近坐在凉亭中的两个男子时,她便再也无法维持脸上恰如其分的微笑,继而惊讶地睁大了眼睛:
“刘老爷,这位便是小儿黎月榕。旁边这位公子是他的朋友,也是生意场上的后起之秀,唐瑾,唐公子。”
“幸会,幸会。”唐瑾寒星般的眼眸轻轻掠过刘苏,随后跟着月容对几位长辈点头示意。在场几人互相问候着,唯独刘苏怔愣当场。
月容……流光?月容是黎家二公子黎月榕,流光的真名叫做唐瑾……
这、这才是真实的他们吗?莫非自己所认识的,不过是他们的一个虚假的幻影?
更完文赶紧呼呼去,眼皮要阖上咯~大家记得给我留爪啊~
作者有话说
第14章 第十四话 脱胎换骨展身手
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